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#tallerAHP
Formador del taller
Juan Luis Hueso
@jlhueso
Psicólogo – Formador
Objetivo del taller
Entrenar el proceso de invención, organización,
redacción, preparación y ejecución de un discurso
cent...
Contenidos del taller
1.- El poder de la palabra.
2.- La retórica: composición
de discursos e intervenciones.
3.- La orato...
Efecto Stroop
El poder de la
palabra
azul rojo
verde
amarillo
negro rojo
verde
amarillo negro
negro azul
Hablar
El poder de la
palabra
Funciones del lenguaje
Funciones del lenguaje
Funciones del lenguaje
Función expresiva o
emotiva
No hacer nada
Di hola y…
…NO hagas nada
¿Nos escondemos?
Miedo escénico
Censura que nos
ponemos para que no
nos vean
¿Nos escondemos?
Desnudez
Soluciones
Poniéndonos delante del público
Te reciben según te
presentas,
te despiden según
te comportas
Francisco de Quevedo
Funciones del lenguaje
Función denotativa o
informativa
Describir vs contar
Describir la
realidad tal cual es
puede ser
profundamente
aburrido
Describir vs contar
Instrucciones para
subir una escalera
Julio Cortázar, Historias de cronopios y
de famas
Storytelling
Para ser
“interesantes”
hemos de hablar de
lo que “interesa” al
que escucha
Funciones del lenguaje
Función apelativa o
conativa
La persuasión
Persuadir: influir el
que habla sobre el
sentir del que oye
Pedro Laín Entralgo
La persuasión
No utilices el chantaje emocional
Haz preguntas inteligentes para conocer los
intereses de los demás
Destaca...
La persuasión
Si un medio en el que
deseas crear algo no
ofrece resistencia, no te
será posible producir
una impresión dur...
Funciones del lenguaje
Función fática o de
contacto
Feedback
Conversando en
grupo
Sobre la Retórica
La retórica enseña a componer
discursos que, como las drogas
del alma, suscitan en los
oyentes emociones...
Sobre la Retórica
Inventio
Dispositio
Elocutio
Memoria
Actio/Pronuntatio
Estructura lingüística Actividad oral
Sobre la Retórica
Inventio
Dispositio
Elocutio
Estructura lingüística
Dominio semántico
Dominio sintáctico
Dominio verbal
Inventio
Establecer los contenidos del discurso
Tópicos: lugares comunes
Inventio
Gran concurso de
pelar patatas
Inventio
De dónde surgen
las ideas
Dispositio
Organizar los elementos del discurso
Dispositio
Exordium
Narratio
Argumentatio
Captar la atención y anunciar la
estructura
Exponer el asunto y la tesis sobre e...
Dispositio
Ethos
Pathos
Logos
Tipos de argumentos
Ligados a la conducta:
ética y moral
Ligados al receptor:
afectivos y em...
Dispositio
El desafío del
malvavisco
Elocutio
Redacción del discurso
Elocutio
Puritas
Perspicuitas
Ornatus
Cualidades elocutivas
Corrección gramatical en
la expresión lingüística
Versus obscu...
Elocutio
Docere
Delectare
Movere
Registros elocutivos
Genus humilde o estilo
llano: enseñar
Genus medium o estilo
medio: d...
Memoria y Actio (o pronuntiato)
Memorización y declamación del
discurso
Actio
Lluvia de naipes
Captatio benevolentiae
Un poquito de
empatía, por favor
Captatio benevolentiae
¿Quién dice la
verdad?
¿Quién miente?
La oratoria
Habilidad para hablar
con elocuencia
Recursos retóricos
Evocación de la memoria
Mirada al futuro
El ejemplo
La paradoja
La pregunta retórica
La exageración
Recursos dialécticos
Definición
Demostración
Argumentación
Conversación / Discusión / Polémica
Ironía
Recursos poéticos
El ritmo y la rima
Recursos gráficos y
fonológicos
Para terminar
Para aprender a
escribir, leemos.
Para aprender a
hablar, escuchamos
Producción Comprensión
EscritoOral
www.ideaspoderosas.com
Juan Luis Hueso
@jlhueso
jlhueso@cop.es
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Argumentos para la persuasión

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Presentación usada en el taller "Hablar en público. Argumentos para la persuasión", en la que basándome en los tópicos clave de la retórica clásica y la oratoria, desarrollo un taller dinámico, con diferentes ejercicios y actividades prácticas encaminadas a experimentar el proceso de ideación, diseño y ejecución de un discurso poniendo un énfasis especial en los argumentos para apoyar nuestra posición o tesis.
Taller impartido el 1 de octubre de 2013 en la Escuela Nacional de Formación de Aldeas Infantiles SOS (Granada - España) a través de Ideas Poderosas (www.ideaspoderosas.com)

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Argumentos para la persuasión

  1. 1. #tallerAHP
  2. 2. Formador del taller Juan Luis Hueso @jlhueso Psicólogo – Formador
  3. 3. Objetivo del taller Entrenar el proceso de invención, organización, redacción, preparación y ejecución de un discurso centrándonos en las competencias clave para elaborar argumentos sólidos que permitan influir al auditorio teniendo en cuenta los objetivos de nuestra intervención
  4. 4. Contenidos del taller 1.- El poder de la palabra. 2.- La retórica: composición de discursos e intervenciones. 3.- La oratoria: la habilidad para hablar con elocuencia. 4.- El argumentario: los cimientos de nuestras tesis.
  5. 5. Efecto Stroop El poder de la palabra azul rojo verde amarillo negro rojo verde amarillo negro negro azul
  6. 6. Hablar El poder de la palabra
  7. 7. Funciones del lenguaje Funciones del lenguaje
  8. 8. Funciones del lenguaje Función expresiva o emotiva
  9. 9. No hacer nada Di hola y… …NO hagas nada
  10. 10. ¿Nos escondemos? Miedo escénico Censura que nos ponemos para que no nos vean
  11. 11. ¿Nos escondemos? Desnudez Soluciones
  12. 12. Poniéndonos delante del público Te reciben según te presentas, te despiden según te comportas Francisco de Quevedo
  13. 13. Funciones del lenguaje Función denotativa o informativa
  14. 14. Describir vs contar Describir la realidad tal cual es puede ser profundamente aburrido
  15. 15. Describir vs contar Instrucciones para subir una escalera Julio Cortázar, Historias de cronopios y de famas
  16. 16. Storytelling Para ser “interesantes” hemos de hablar de lo que “interesa” al que escucha
  17. 17. Funciones del lenguaje Función apelativa o conativa
  18. 18. La persuasión Persuadir: influir el que habla sobre el sentir del que oye Pedro Laín Entralgo
  19. 19. La persuasión No utilices el chantaje emocional Haz preguntas inteligentes para conocer los intereses de los demás Destaca los beneficios Acompasa el ritmo para que el otro se abra Gestiona las resistencias del otro
  20. 20. La persuasión Si un medio en el que deseas crear algo no ofrece resistencia, no te será posible producir una impresión duradera Dicho Oriental
  21. 21. Funciones del lenguaje Función fática o de contacto
  22. 22. Feedback Conversando en grupo
  23. 23. Sobre la Retórica La retórica enseña a componer discursos que, como las drogas del alma, suscitan en los oyentes emociones, cautivan, embelesan y roban la voluntad de los oyentes por medio del sentimiento y del placer Gorgias de Leontino, s. V a.C.
  24. 24. Sobre la Retórica Inventio Dispositio Elocutio Memoria Actio/Pronuntatio Estructura lingüística Actividad oral
  25. 25. Sobre la Retórica Inventio Dispositio Elocutio Estructura lingüística Dominio semántico Dominio sintáctico Dominio verbal
  26. 26. Inventio Establecer los contenidos del discurso Tópicos: lugares comunes
  27. 27. Inventio Gran concurso de pelar patatas
  28. 28. Inventio De dónde surgen las ideas
  29. 29. Dispositio Organizar los elementos del discurso
  30. 30. Dispositio Exordium Narratio Argumentatio Captar la atención y anunciar la estructura Exponer el asunto y la tesis sobre el mismo que vamos a defender Plantear las razones que sustentan dicha tesis Peroratio Recapitular lo dicho y apelar al auditorio para inclinar su voluntad
  31. 31. Dispositio Ethos Pathos Logos Tipos de argumentos Ligados a la conducta: ética y moral Ligados al receptor: afectivos y emocionales Ligados al tema y al mensaje: razón
  32. 32. Dispositio El desafío del malvavisco
  33. 33. Elocutio Redacción del discurso
  34. 34. Elocutio Puritas Perspicuitas Ornatus Cualidades elocutivas Corrección gramatical en la expresión lingüística Versus obscuritas Decoración del discurso
  35. 35. Elocutio Docere Delectare Movere Registros elocutivos Genus humilde o estilo llano: enseñar Genus medium o estilo medio: deleitar Genus sublime o estilo elevado: conmover
  36. 36. Memoria y Actio (o pronuntiato) Memorización y declamación del discurso
  37. 37. Actio Lluvia de naipes
  38. 38. Captatio benevolentiae Un poquito de empatía, por favor
  39. 39. Captatio benevolentiae ¿Quién dice la verdad? ¿Quién miente?
  40. 40. La oratoria Habilidad para hablar con elocuencia
  41. 41. Recursos retóricos Evocación de la memoria Mirada al futuro El ejemplo La paradoja La pregunta retórica La exageración
  42. 42. Recursos dialécticos Definición Demostración Argumentación Conversación / Discusión / Polémica Ironía
  43. 43. Recursos poéticos El ritmo y la rima Recursos gráficos y fonológicos
  44. 44. Para terminar Para aprender a escribir, leemos. Para aprender a hablar, escuchamos Producción Comprensión EscritoOral
  45. 45. www.ideaspoderosas.com Juan Luis Hueso @jlhueso jlhueso@cop.es

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