Segmentacion Y Posicionamiento

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GUIA PRACTICA MERCADEO

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Segmentacion Y Posicionamiento

  1. 1. Segmentación y Posicionamiento
  2. 2. INTRODUCCION <ul><li>La profundización en los conocimientos del Mercadeo es un aspecto clave para la segmentación y posicionamiento de organizaciones, productos y servicios. A continuación una guía practica sobre estos dos temas importantes en la ejecución de un plan de Mercadeo. </li></ul>
  3. 3. Segmentacion <ul><li>La segmentación se caracteriza como una estrategia en la cual una empresa divide su mercado en partes mas pequeñas para asi conocer realmente a sus consumidores ya sea Demográfica, Económica, Sicológicamente o de otra índole que los conduce a hábitos de compra diferentes y necesitan ser comprendidos. </li></ul>
  4. 4. Los segmentos se caracterizan por : <ul><li>Ser Homogéneos: para ser lo mas parecidos posibles frente a las respuestas que puedan dar. </li></ul><ul><li>Heterogéneos: frente ala respuesta que puedan dar a un marketing mix </li></ul><ul><li>Bastante grandes: En una población demográficamente alta para garantizar rentabilidad. </li></ul><ul><li>Operacionales: Para catalogar el nivel de consumo por plaza y así mismo entrar en acciones de promoción por porcentajes relativos a la venta. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Un proceso de segmentación comienza en tres pasos : Estudio, Análisis, Preparación de perfiles donde la selección de perfiles es mas clara mejorando la empresa, creando modalidades de productos y servicios mas efectivos y crecimiento de empresas pequeñas y medianas obteniendo oportunidades y ventajas competitivas potenciales </li></ul>
  6. 6. Posicionamiento <ul><li>Es el lugar que ocupa una marca o producto en la mente del consumidor y como este se identifica de manera afectiva o así mismo con su estilo de vida, para posicionar un producto es importante realizar investigaciones formales de Mercadeo para obtener mapas preceptúales y aplicar mejoras en el producto a Posicionar. </li></ul>
  7. 7. Para posicionar una marca es necesario tener en cuenta: <ul><li>Identificar la fortaleza del producto </li></ul><ul><li>Conocer la competencia y como funciona nuestro mejor atributo frente a ella </li></ul><ul><li>Decidir nuestra estrategia en función de a mejorar frente ala competencia </li></ul><ul><li>Comunicar el posicionamiento al mercado a través de Publicidad </li></ul>
  8. 8. <ul><li>El marketing mix cumple una función muy grande frente a tres aspectos importantes que son: </li></ul><ul><li>Fortalecer la posición actual en la mente del consumidor. </li></ul><ul><li>Apoderarse de la posición desocupada. </li></ul><ul><li>Desposicionar o reposicionar a la competencia. </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Después de desarrollar la estrategia de posicionamiento se debe comunicar a través de mensajes claves y súper simplificados sin saturar la mente del consumidor de forma concreta y duradera. Esto se logra por medio de la selección del mejor material que se dará a conocer y enfocándose en todo momento a la percepción que tiene el cliente de nuestro producto. </li></ul>
  10. 10. Tipos de posicionamiento <ul><li>Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño. </li></ul><ul><li>Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio </li></ul><ul><li>Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones. </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios en relación al competidor. </li></ul><ul><li>Posicionamiento por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos. </li></ul><ul><li>Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor , es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable. </li></ul>
  12. 12. <ul><li>FIN </li></ul>

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