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La Empresa No Est á  Sola... Proveedores Clientes Competencia Gobierno Sindicatos Distribuidores Bancos Accionistas Comuni...
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¿Para qué se Analiza el Entorno? Evaluar  cuándo, dónde, cómo y por qué  ciertas  tendencias y hechos importantes causarán...
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1. ENTORNO INTERNACIONAL <ul><li>Consideraciones económicas prevalecen sobre políticas </li></ul><ul><li>Movimiento hacia ...
2. ENTORNO INDIRECTO Tienen impacto en los productos, procesos, mercados y clientes de la empresa, así como consecuencias ...
Determinan la prosperidad y bienestar general de la economía, lo que afecta la capacidad de la compañía para obtener una a...
Variables Económicas <ul><li>Etapa del ciclo económico </li></ul><ul><li>Tasa de desempleo </li></ul><ul><li>Tasa de  infl...
Variables Tecnológicas <ul><li>Cambios tecnológicos alteran ventaja competitiva </li></ul><ul><li>Costo y disponibilidad d...
Variables  S ocio - Culturales <ul><li>Características geográficas  </li></ul><ul><li>Patrones culturales de consumo </li>...
Variables Político - Legales <ul><li>Legislación </li></ul><ul><li>Oportunidades </li></ul><ul><ul><li>Comprador important...
3. ENTORNO DIRECTO Análisis de la  industria*  donde compite la empresa para identificar las amenazas y oportunidades * Gr...
Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas Amenaza de productos sustitutos Poder de negociación de los clientes Poder de neg...
El Efecto de las Fuerzas Competitivas Mientras más poderosa es una fuerza competitiva, mayor presión ejerce sobre el marge...
Competencia Perfecta y Monopolio <ul><li>Muchos competidores </li></ul><ul><li>Margen míinimo </li></ul><ul><li>Un solo co...
Rivalidad entre los Competidores de la Industria La intensidad de la rivalidad entre las empresas de un sector industrial ...
Poder de Negociación de los Clientes Los compradores fuerzan al sector industrial a bajar los precios, negocian por una ca...
Amenaza de Productos Sustitutos Limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial colocando un tope sobre los p...
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  1. 2. DEDICATORIA   A él por permitir que este trabajo tan es forzoso se halla podido realizar y por brindarme la inteligencia y sabiduría necesaria para poder realizarlo.     A ellos, por brindarme los medios necesarios para poder realizar este trabajo y por su cariño que es fundamental para mí.     Por el aprecio que me tiene y el apoyo que me brinda cada momento que lo necesito.
  2. 3. AGRADECIMIENTO   Por brindarme la luz bendita de la sabiduría e inteligencia y de esa manera dando como resultado este sacrificado trabajo.     Por brindarme su afecto necesario que es fundamental para mi, como lo sería para todo hijo de sus padres.   Por brindarme todo su cariño y su amor incondicional que es esencial para mí.
  3. 4. PRESENTACIÓN   Para mi es un agrado presentarles este tan costoso trabajo que es reflejo de una buena educación y una buena formación brindada por mi Institución Educativa, que con tanto esmero y dedicación fue elaborado para mostrar al mundo la enseñanza de esta prestigiosa Institución. Esperando que este monografía sea debidamente de su agrado…     Atte   JORDY
  4. 5. INDICE   La Empresa No Est á Sola... ……………………………………………… 1 Condiciones para el Éxito Competitivo ………………………………… 2 ¿Para qué se Analiza el Entorno? ………………………………………..3 El Entorno Completo ………………………………………………. ……...4 ENTORNO INTERNACIONAL ……………………………………………..5 ENTORNO INDIRECTO ………………………………………………….6 Variables del Entorno Indirecto…………………………………………7 Variables Económicas …………………………………………………….8 Variables Tecnológicas ……………………………………………………9 Variables S ocio - Culturales ………………….. ………………………....10 Variables Político - Legales ………………………………………….……11 ENTORNO DIRECTO ……………………………………………….……..12 Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas……………………………..13 El Efecto de las Fuerzas Competitivas …………………………………..14 Competencia Perfecta y Monopolio……………………………………………….15 Rivalidad entre los Competidores de la Industria ………………….. ……….16 Poder de Negociación de los Clientes……………………………………..17 Amenaza de Productos Sustitutos………………………………………….18 Bibliografía……………………………………………………………………19 Anexos…………………………………………………………………………20
  5. 6. La Empresa No Est á Sola... Proveedores Clientes Competencia Gobierno Sindicatos Distribuidores Bancos Accionistas Comunidad
  6. 7. Condiciones para el Éxito Competitivo Estrategia El éxito competitivo requiere Reformar el ambiente Ajustarse al ambiente Creación de un nuevo ambiente
  7. 8. ¿Para qué se Analiza el Entorno? Evaluar cuándo, dónde, cómo y por qué ciertas tendencias y hechos importantes causarán impacto en la empresa I dentificar las amenazas y oportunidades y prever los efectos de los cambios Permite formular o reformular su misión y diseñar estrategias para lograr sus objetivos, adaptándose al entorno
  8. 9. El Entorno Completo Político - legales Socio - culturales Tecnológicas Económicas Entorno Internacional Empresa Clientes Competencia Proveedores Prod. sustitutos Nuevos ingresantes
  9. 10. 1. ENTORNO INTERNACIONAL <ul><li>Consideraciones económicas prevalecen sobre políticas </li></ul><ul><li>Movimiento hacia libertad mundial del comercio </li></ul><ul><li>Poderoso impulso a las telecomunicaciones </li></ul><ul><li>Relativa abundancia de recursos naturales </li></ul><ul><li>Supremacía EE.UU. </li></ul><ul><li>Atención al medio ambiente </li></ul><ul><li>Acelerado cambio tecnológico </li></ul>Globalización
  10. 11. 2. ENTORNO INDIRECTO Tienen impacto en los productos, procesos, mercados y clientes de la empresa, así como consecuencias en el posible atractivo de diversas estrategias Tecnológicas Socio-culturales Político-legales Económicas
  11. 12. Determinan la prosperidad y bienestar general de la economía, lo que afecta la capacidad de la compañía para obtener una adecuada tasa de rendimiento Variables del Entorno Indirecto Tecnológicas Socio-culturales Político-legales Económicas Pueden crear nuevos mercados, producir productos nuevos, crear nuevas ventajas competitivas y convertir a los actuales productos y procesos en obsoletos Modelan la forma en que las personas viven, trabajan, producen y consumen. El gobierno es un importante regulador, desregulador, subvencionador, empleador y cliente de las empresas.
  12. 13. Variables Económicas <ul><li>Etapa del ciclo económico </li></ul><ul><li>Tasa de desempleo </li></ul><ul><li>Tasa de inflaci ó n </li></ul><ul><li>Tipo de cambio </li></ul><ul><li>Disponibilidad de crédito y tasas de interés </li></ul><ul><li>Política fiscal y presión tributaria </li></ul><ul><li>Política arancelaria </li></ul><ul><li>S ituación de la balanza de pagos </li></ul>
  13. 14. Variables Tecnológicas <ul><li>Cambios tecnológicos alteran ventaja competitiva </li></ul><ul><li>Costo y disponibilidad de los factores de producción </li></ul><ul><li>Renovación de productos y servicios </li></ul><ul><li>Mejora en procesos de producción </li></ul><ul><li>Evolución y caducidad de la tecnología </li></ul><ul><li>Exigencias en capacitación </li></ul>
  14. 15. Variables S ocio - Culturales <ul><li>Características geográficas </li></ul><ul><li>Patrones culturales de consumo </li></ul><ul><li>Niveles socio-económicos </li></ul><ul><li>Cambios en actitudes y valores </li></ul><ul><li>Cambios en la conducta del consumidor </li></ul><ul><li>La violencia social </li></ul><ul><li>Perfil de edad de la población </li></ul>
  15. 16. Variables Político - Legales <ul><li>Legislación </li></ul><ul><li>Oportunidades </li></ul><ul><ul><li>Comprador importante </li></ul></ul><ul><ul><li>Proporciona incentivos </li></ul></ul><ul><li>Amenazas </li></ul><ul><ul><li>Monopolios </li></ul></ul><ul><ul><li>Competencia empresas estatales </li></ul></ul><ul><ul><li>Cambios políticos </li></ul></ul><ul><li>Riesgo político </li></ul><ul><ul><li>Incertidumbre y ambigüedad </li></ul></ul><ul><ul><li>Estabilidad política </li></ul></ul>
  16. 17. 3. ENTORNO DIRECTO Análisis de la industria* donde compite la empresa para identificar las amenazas y oportunidades * Grupo de compañías ofertantes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre sí. Modelo de las Cinco Fuerzas
  17. 18. Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas Amenaza de productos sustitutos Poder de negociación de los clientes Poder de negociación de los proveedores Rivalidad entre los competidores de la industria Riesgo de ingreso de competidores potenciales
  18. 19. El Efecto de las Fuerzas Competitivas Mientras más poderosa es una fuerza competitiva, mayor presión ejerce sobre el margen... ... Por lo que una fuerza competitiva sólida es una amenaza y una fuerza competitiva débil es una oportunidad. MARGEN Fuerza competitiva Fuerza competitiva
  19. 20. Competencia Perfecta y Monopolio <ul><li>Muchos competidores </li></ul><ul><li>Margen míinimo </li></ul><ul><li>Un solo competidor </li></ul><ul><li>Margen máximo </li></ul>
  20. 21. Rivalidad entre los Competidores de la Industria La intensidad de la rivalidad entre las empresas de un sector industrial muchas veces se refleja en los precios, afectando la rentabilidad. <ul><li>Gran número de competidores o igualmente equilibrados </li></ul><ul><li>Crecimiento lento en el sector </li></ul><ul><li>Costos fijos elevados </li></ul><ul><li>Falta de diferenciación </li></ul><ul><li>Incrementos de la capacidad </li></ul><ul><li>Competidores diversos </li></ul><ul><li>Intereses estratégicos elevados </li></ul><ul><li>Fuertes barreras de salida </li></ul>Factores estructurales que determinan grado de rivalidad
  21. 22. Poder de Negociación de los Clientes Los compradores fuerzan al sector industrial a bajar los precios, negocian por una calidad superior o más servicios; a expensas de la rentabilidad del sector. <ul><li>Están concentrados </li></ul><ul><li>Compran en grandes volúmenes </li></ul><ul><li>Lo que compra son insumos que representan parte importante de sus costos </li></ul><ul><li>Los productos no son diferenciados </li></ul><ul><li>Los costos por cambiar de proveedor son bajos </li></ul><ul><li>Devenga bajas utilidades </li></ul><ul><li>Plantean una real amenaza de integración hacia atrás </li></ul>Los clientes son poderosos si:
  22. 23. Amenaza de Productos Sustitutos Limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial colocando un tope sobre los precios que se podrían cobrar. Productos con tendencia a mejorar desempeño y precio versus el del sector Los producidos por sectores de elevado rendimiento Identificación de otros productos que puedan desempeñar la misma función
  23. 24. www.scribd.com www.google.com Blogger  

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