Los mercados globales y el marketing

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Los mercados globales y el marketing

  1. 1. JHON JAIRO ALOMIA LONDOÑO<br />KAROL ANDREA ESCALLON<br />GIANFRANCO MINERVINE<br />CAPITULO 3 – LOS MERCADOS INTERNACIONALES Y EL MARKETING<br />
  2. 2. El significado del comercio internacional<br />Acceso a productos no disponibles de otra forma<br />Un gran numero de bienes, incluyendo muchos comestibles, especias y hasta tipos de maderas se obtienen solo en ciertas partes del mundo<br />La ventaja comparativa<br />Lo que debo tener como mínimo para poder satisfacer al mercado.<br />Cada país o región tiene una ventaja comparativa frente a otra como Sudáfrica con los diamantes, capacidad de manufactura a bajo costo (países centroamericanos y asiáticos)<br />
  3. 3. La atracción del marketing internacional<br />Desarrollo potencial en los mercados extranjeros<br />Alta demanda de una gran variedad de productos<br />Saturación de los mercados internos<br />La mayoría de empresas miran mercados extranjeros cuando los nacionales alcanzas niveles estables.<br />Expectativas del cliente<br />Las empresas siguen a sus clientes nacionales al exterior. <br />
  4. 4. Planeación estratégica para el marketing internacional<br />Entender el ambiente de un mercado extranjero<br />Determinar con precisión qué prácticas de la administración de su país de origen y qué elementos de la mezcla de marketing se deben trasferir directamente a los mercados extranjeros, cuales deben modificarse y cuales nunca deben usarse<br />
  5. 5. Análisis del ambiente<br />Fuerzas sociales y culturales<br />Familia<br />Costumbres y comportamientos<br />Educación<br />Diferencias lingüísticas<br />Ambiente económico<br />Infraestructura<br />Nivel de desarrollo económico<br />Competencia<br />
  6. 6. Análisis del ambiente<br />Fuerzas políticas y legales<br />Barreras comerciales<br />Aranceles<br />Cuotas de importación<br />Ley de comercio local<br />Leyes de operación local<br />Normas y certificación<br />Boicot (embargo)<br />Acuerdos de comercio<br />
  7. 7. Estructuras de organización para los mercados internacionales<br />Exportar directamente o con ayuda de intermediarios de importación-exportación<br />Empresas de riesgo compartido (jointventure) y alianzas estratégicas<br />Contratar manufactura con productores extranjeros<br />Subsidiarias de propiedad total del exportador<br />Otorgar licencias a productores extranjeros<br />Sucursales de ventas de la compañía<br />Compañías multinacionales<br />Baja participación en el extranjero<br />Alta participación en el extranjero<br />
  8. 8. Estructuras de organización para los mercados internacionales<br />Exportación<br />Promover sus productos en forma mas emprendedora.<br />Ajustar su red de distribución al producto.<br />Controlar su esfuerzo de ventas de manera más completa.<br />Contratación<br />Licencia<br />Manufactura por contrato<br />Franquicia<br />Inversión directa<br />Inversión externa directa<br />Empresa de riesgo compartido (JointVenture)<br />Alianza estratégica<br />Subsidiarias de propiedad total<br />Corporaciones multinacionales<br />
  9. 9. Diseño de la mezcla de marketing<br />Investigación del marketing<br />Planeación del producto<br />Asignación de precios<br />Sistemas de distribución<br />Intermediarios y canales de distribución<br />Gray Marketing<br />Distribución física<br />Sobornos<br />Publicidad<br />

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