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アプリ有料化に際して色々    考えたこと          Jiro@Aquamarine Networks.       スマートフォン勉強会@関東# 22                   2012/12/08(Sat)
自己紹介• Twitter: @jiro_aqua• おっさん系エンジニア• キーボード付きガジェットが大好きです。• 組み込み屋とアプリ屋をやってきました。• ここ三年ばかりは Android 専業でしたが、最近  iPhone アプリも始め...
ウケるアプリを作るためにどうするべきか• 他のアプリにはない自分だけの独自性を持たせ  る。   – 一発芸アプリはネタをパクられたら終了。• 何よりも安定性が重要。   – クラッシュするアプリは論外。• 機能追加・バグ修正など継続的にアップ...
まあ、でもねそんなことはどうでもいいんですよ        。         (みんな知ってることばかりでしょ?)                              4
てことで本題• Jota Text Editor を公開してから約 2 年に  なります。• アプリ開発に真面目に取り組んできまし  た。• マネタイズについても真面目に取り組ん  できました。• 今日は、その試行錯誤と結果を赤裸々に  お話し...
Jota Text Editor とは • 詳しいことはググってください。                      6
Jota Text Editor の歴史 •   2010 年 11 月 開発着手 •   2011 年 1 月初版公開     – Apache License でソース公開 •   2011 年 3 月 10,000DL •   2011 ...
おかげさまで• キーワード検索ではトップに出てくるよ  うになりました。                8
ちょっと遡ります• 2011 年 5 月、公開 4 ヶ月で 5 万ダウン  ロードを達成しました。                       9
やっぱお金欲しいですよね アプリが好評にダウンロードされればマ ネタイズを考えるのは人情というものです 。        _人人人人人人人_        > お金欲しい ! <         ̄ ^Y^Y^Y^Y^Y^  ̄          ...
では、どんな手があるでしょうか• Jota はオープンソースとして始めました  。• しかし、 OSS でマネタイズするのは簡単  ではありません。• だからといって、今更クローズドに路線  変更も出来ません。                 ...
普通広告じゃないですか• 広告入りも作ってみま  した。  – メモリを食われる  – 画面を食われる  – CPUを食われる  – 3rdParty Market に出した    ので全然ダウンロードさ    れない  – 全くクリックされな...
じゃあ寄付でも募るか• アプリ内課金で寄付機能を実装しました  。  – ¥ 100  – アンマネージドアイテム ( 何度でも寄付でき    る)  – 特典として、希望者のニックネームをアプリ    内にクレジットする           ...
そうそううまく行くはずない• 10 日間で延べ 15 件でした。  – しかも複数回寄付してくれたのは一人だけ                      14
やばい• 10 日目に¥ 200 に値上げしました。      2011 年 5 月の売上 ¥ 6,271 (Google 税控除      済)                        15
厳しいなあ• 人にお金を出して貰うということの難し  さを痛感しました。• 8 月に¥ 200 → ¥ 300 と値上げをしまし  たが、収益は逆に落ち込みました。                     16
小細工もしてみた• 寄付ボタンの移動(一階層上に移動)  – メニュー - 設定 - その他 - 寄付   ↓  – メニュー - 設定 - 寄付                           17
まあ別に …• 余り目立った効果はありませんでしたが  、ユーザーベースの拡大に連れて、寄付  の収益も少しずつ上がって行きました。         (2011 夏 ) 月間売上 ¥ 5,000 ~¥ 8,000                ...
目立つことが大事• 12 月、バージョンアップ時に変更履歴を  表示する機能を作りました。                      で、ここに寄                      付ボタンを置                     ...
ご褒美も大事?• 1 月、新機能として追加し、寄付ユーザー  にだけ利用可能とする施策を打ちました  。  – 設定バックアップ機能  – 壁紙設定機能  ( アプリ内課金をマネージドアイテムに変更 )  ( 寄付の単価を¥ 400 に値上げ ...
失敗• 目立った効果はありませんでした。• 件数的には減りました。         2012/1 売上 ¥ 32,439                       21
Jota+ の開発へ• Jota も 2 年目に入り、それなりにユー  ザーも増え、機能拡張の要望が上がって  いました。   – 複数ファイルの同時編集   – DropBox/Google Drive などへの対応   – root 対応 ...
てことで• Jota Text Editor は安定版として残し、 新アプリ Jota+ として、新機能開発を行  う。• 2012 年 4 月 Jota Text Editor 開発終了宣  言                        ...
いっちょやるか• Jota+ 開発に着手したら Jota のアップ  デートの頻度が落ち、収益もそれに合わ  せて落ち込みました。   (2012/ 春~夏 )  月間売上 ¥ 8,000 ~   ¥ 20,000               ...
でも気にしない• Jota+ は有料アプリとして売ることにしま  した。• しかし、 Jota の寄付ユーザー様には再課  金なしで Jota+ の新機能を使って貰いた  い。  – 寄付で支えてくれた人に報いるのは、当然の    ことです。 ...
その実装• 以下のような実装を取ることにしました  。  – Jota+ 本体は無料アプリとする  – 初期の寄付ユーザーは、注文番号を入力して    確認する  – 後期の寄付ユーザーは、 Jota Text Editor を経    由して...
無料版=試用版• Jota+ 無料版は以下の機能を制限しました  。  – 同時に開けるファイルは2ファイルまで   • 3 ファイル目を開こうとするとアンロックアプリ     の宣伝を出す  – DropBox 等へのアクセスは不可   • ...
機能制限で考えた• 機能制限のある状態でも Jota と同じ程度  には使えるアプリにしたい。  – 時限方式だと期限終了後にアンインストール    される危険がある  – ファイル保存できないとか、重要な機能を制    限すると、すぐにアンイ...
やっと公開にこぎつけました• 2012 年 8 月、何とか一通り形になったの  で β 版を公開しました。  – 野良で一週間様子見  – Google Play に公開(ただし、アンロックア    プリの販売はしない)• Jota の寄付ユー...
それがなんと• Jota への寄付の額がどんどん増えていく  んです!                  30
開けてびっくり• それまで、一日¥ 1,000 いけばいい方  だったのが、余裕で¥ 5,000 とか行くん  ですよ!• 結局当初の計画を前倒しして、 8 月中に  アンロックキーアプリの販売を開始しま  した。• 価格は¥ 420 としまし...
困ったこと• サポートリクエストのメールが増えまし  た。• 特に初期はアクティベーション出来ない  不具合があったので、 2 件/日のペース  で世界中からメールが来ていました。  – 現在は対応策を入れたので落ち着いています    。   ...
自アプリの宣伝•   Jota/Jota+ は外部に広告出していません。    レビューサイトへ依頼したこともありま    せん。•   自社広告だけ入れてます。    a. Jota Text Editor の変更履歴画面に Jota+ の ...
その効果• 以下のような流れでユーザーが入ってき  ています。                        Jota+  Jota Text Editor   (400 DL/ 日 )   (2000 DL/ 日 )             ...
そしてお約束• 割られました。  – 元々スクリプト対策ぐらいしかしていなかっ    たので、不正コピーされることはある程度折    り込み済み  – DropBox 連携は署名検証が入るので被害無し  – 売上げには影響無し  – 中国とロシ...
所詮負け戦• 不正コピーとの戦いに勝つことは出来ま  せん。• せいぜい嫌がらせをしてやるだけです。  – この辺の話はまた後日。                  36
最後に• 確定申告しないといけないぐらいの副収  入にはなりました。  – 経費計算のための領収書を保存してなかっ    た ...• しかし、独立できるほどの稼ぎにはなっ  てません。• 今のところ、機能拡張して少しずつ商品  価値を上げてい...
免債事項• このセッションの内容は、あくまでも個  人開発者の一事例であって、有料アプリ  開発を成功させるためのノウハウではあ  りません。• 同じ事を実行して痛い目にあったとして  も、私は一切の責任を負いません。             ...
ご静聴ありがとうございました。  アンケートもよろしく!                39
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すまべん201212

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2012/12/08 スマートフォン勉強委@関東#22 で発表した「アプリ有料化に際して色々考えたこと」の資料です。

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すまべん201212

  1. 1. アプリ有料化に際して色々 考えたこと Jiro@Aquamarine Networks. スマートフォン勉強会@関東# 22 2012/12/08(Sat)
  2. 2. 自己紹介• Twitter: @jiro_aqua• おっさん系エンジニア• キーボード付きガジェットが大好きです。• 組み込み屋とアプリ屋をやってきました。• ここ三年ばかりは Android 専業でしたが、最近 iPhone アプリも始めました。(仕事で)• 昔、 Windows Mobile 向けのテキストエディタ を作っていました。(趣味で)• 今、 Android 向けテキストエディタを作ってい ます。(趣味で) Jota Text Editor Jota+ jot( 総 DL 数不 (DL90 万 / 有効 40 万 ) (DL5 万 / 有効 3 万 ) 明) 2
  3. 3. ウケるアプリを作るためにどうするべきか• 他のアプリにはない自分だけの独自性を持たせ る。 – 一発芸アプリはネタをパクられたら終了。• 何よりも安定性が重要。 – クラッシュするアプリは論外。• 機能追加・バグ修正など継続的にアップデート する。 – 開発者がフォーカスし続けていることを知らせる。• ユーザーからの声に親身に耳を傾ける。 – といっても自分の開発方針はブレさせない。• バグ修正は迅速に。 – Google Play のスピード感を生かそう。• Etc, Etc,..... 3
  4. 4. まあ、でもねそんなことはどうでもいいんですよ 。 (みんな知ってることばかりでしょ?) 4
  5. 5. てことで本題• Jota Text Editor を公開してから約 2 年に なります。• アプリ開発に真面目に取り組んできまし た。• マネタイズについても真面目に取り組ん できました。• 今日は、その試行錯誤と結果を赤裸々に お話ししたいと思います。 5
  6. 6. Jota Text Editor とは • 詳しいことはググってください。 6
  7. 7. Jota Text Editor の歴史 • 2010 年 11 月 開発着手 • 2011 年 1 月初版公開 – Apache License でソース公開 • 2011 年 3 月 10,000DL • 2011 年 5 月 50,000DL   J o t a Te x t Edit o r – ★ 寄付受付開始 1 000000 • 2011 年 7 月 100,000DL 2011 年 12 月 300,000DL 900000 • • 2012 年 4 月 500,000DL 800000 • 2012 年 4 月 Jota+ 開発着手 700000 • 2012 年 8 月 Jota+ 公開  600000 – ★ 有料版販売開始 500000 • 2012 年 9 月 400000 – Jota Text Editor 800,000DL 300000 – Jota+ 30,000DL 200000 • 2012 年 12 月 1 00000 – Jota Text Editor 930,000DL – Jota+ 60,000DL 0 201 0/ 1 1 201 1 / 2/ 201 1 / 6/ 201 1 / 9/ 201 1 / 1 2 201 2/ 4/ 201 2/ 7/ 201 2/ 1 0 201 3/ 1 / – 有料版 2,000DL / 18 26 6 14 / 23 1 10 / 18 26 7
  8. 8. おかげさまで• キーワード検索ではトップに出てくるよ うになりました。 8
  9. 9. ちょっと遡ります• 2011 年 5 月、公開 4 ヶ月で 5 万ダウン ロードを達成しました。 9
  10. 10. やっぱお金欲しいですよね アプリが好評にダウンロードされればマ ネタイズを考えるのは人情というものです 。 _人人人人人人人_ > お金欲しい ! <  ̄ ^Y^Y^Y^Y^Y^  ̄ 10
  11. 11. では、どんな手があるでしょうか• Jota はオープンソースとして始めました 。• しかし、 OSS でマネタイズするのは簡単 ではありません。• だからといって、今更クローズドに路線 変更も出来ません。 11
  12. 12. 普通広告じゃないですか• 広告入りも作ってみま した。 – メモリを食われる – 画面を食われる – CPUを食われる – 3rdParty Market に出した ので全然ダウンロードさ れない – 全くクリックされない• なんか色々と駄目でし 12
  13. 13. じゃあ寄付でも募るか• アプリ内課金で寄付機能を実装しました 。 – ¥ 100 – アンマネージドアイテム ( 何度でも寄付でき る) – 特典として、希望者のニックネームをアプリ 内にクレジットする 13
  14. 14. そうそううまく行くはずない• 10 日間で延べ 15 件でした。 – しかも複数回寄付してくれたのは一人だけ 14
  15. 15. やばい• 10 日目に¥ 200 に値上げしました。 2011 年 5 月の売上 ¥ 6,271 (Google 税控除 済) 15
  16. 16. 厳しいなあ• 人にお金を出して貰うということの難し さを痛感しました。• 8 月に¥ 200 → ¥ 300 と値上げをしまし たが、収益は逆に落ち込みました。 16
  17. 17. 小細工もしてみた• 寄付ボタンの移動(一階層上に移動) – メニュー - 設定 - その他 - 寄付 ↓ – メニュー - 設定 - 寄付 17
  18. 18. まあ別に …• 余り目立った効果はありませんでしたが 、ユーザーベースの拡大に連れて、寄付 の収益も少しずつ上がって行きました。 (2011 夏 ) 月間売上 ¥ 5,000 ~¥ 8,000 18
  19. 19. 目立つことが大事• 12 月、バージョンアップ時に変更履歴を 表示する機能を作りました。 で、ここに寄 付ボタンを置 いたわけです• これが結構当たりました。2011/12 売上 ¥ 32,986 19
  20. 20. ご褒美も大事?• 1 月、新機能として追加し、寄付ユーザー にだけ利用可能とする施策を打ちました 。 – 設定バックアップ機能 – 壁紙設定機能 ( アプリ内課金をマネージドアイテムに変更 ) ( 寄付の単価を¥ 400 に値上げ )• 課金ユーザー限定のプレミア機能があれ ば、もう少しお金が出やすくなるかもし れない。 20
  21. 21. 失敗• 目立った効果はありませんでした。• 件数的には減りました。 2012/1 売上 ¥ 32,439 21
  22. 22. Jota+ の開発へ• Jota も 2 年目に入り、それなりにユー ザーも増え、機能拡張の要望が上がって いました。 – 複数ファイルの同時編集 – DropBox/Google Drive などへの対応 – root 対応 – マクロ言語対応• とはいえ、仕事で使っている人のことを 考えると不安定なものは出したくない。 22
  23. 23. てことで• Jota Text Editor は安定版として残し、 新アプリ Jota+ として、新機能開発を行 う。• 2012 年 4 月 Jota Text Editor 開発終了宣 言 23
  24. 24. いっちょやるか• Jota+ 開発に着手したら Jota のアップ デートの頻度が落ち、収益もそれに合わ せて落ち込みました。 (2012/ 春~夏 )  月間売上 ¥ 8,000 ~ ¥ 20,000 24
  25. 25. でも気にしない• Jota+ は有料アプリとして売ることにしま した。• しかし、 Jota の寄付ユーザー様には再課 金なしで Jota+ の新機能を使って貰いた い。 – 寄付で支えてくれた人に報いるのは、当然の ことです。 25
  26. 26. その実装• 以下のような実装を取ることにしました 。 – Jota+ 本体は無料アプリとする – 初期の寄付ユーザーは、注文番号を入力して 確認する – 後期の寄付ユーザーは、 Jota Text Editor を経 由して課金情報を確認する – アンロックアプリを有料アプリとし、アン ロックアプリを経由してライセンス確認する 26
  27. 27. 無料版=試用版• Jota+ 無料版は以下の機能を制限しました 。 – 同時に開けるファイルは2ファイルまで • 3 ファイル目を開こうとするとアンロックアプリ の宣伝を出す – DropBox 等へのアクセスは不可 • プラグインをダウンロードする直前でアンロック アプリの宣伝を出す – 設定バックアップ・リストア・壁紙機能は不 可 • 機能を使用した時点でアンロックアプリへの宣伝 を出す 27
  28. 28. 機能制限で考えた• 機能制限のある状態でも Jota と同じ程度 には使えるアプリにしたい。 – 時限方式だと期限終了後にアンインストール される危険がある – ファイル保存できないとか、重要な機能を制 限すると、すぐにアンインストールされる – 広告は以前と同じ理由で却下 28
  29. 29. やっと公開にこぎつけました• 2012 年 8 月、何とか一通り形になったの で β 版を公開しました。 – 野良で一週間様子見 – Google Play に公開(ただし、アンロックア プリの販売はしない)• Jota の寄付ユーザー様対象の β テスト期 間として一ヶ月ほど様子を見るつもりで した。 29
  30. 30. それがなんと• Jota への寄付の額がどんどん増えていく んです! 30
  31. 31. 開けてびっくり• それまで、一日¥ 1,000 いけばいい方 だったのが、余裕で¥ 5,000 とか行くん ですよ!• 結局当初の計画を前倒しして、 8 月中に アンロックキーアプリの販売を開始しま した。• 価格は¥ 420 としました。(寄付額+消 費税分) 2012/08 売上 ¥ 139,508 31
  32. 32. 困ったこと• サポートリクエストのメールが増えまし た。• 特に初期はアクティベーション出来ない 不具合があったので、 2 件/日のペース で世界中からメールが来ていました。 – 現在は対応策を入れたので落ち着いています 。 32
  33. 33. 自アプリの宣伝• Jota/Jota+ は外部に広告出していません。 レビューサイトへ依頼したこともありま せん。• 自社広告だけ入れてます。 a. Jota Text Editor の変更履歴画面に Jota+ の 宣伝を入れる。 b. Jota+ の変更履歴画面に PRO-KEY の宣伝 を入れる。 c. 制限機能にアクセスした時に、 PRO-KEY の宣伝を出す。 33
  34. 34. その効果• 以下のような流れでユーザーが入ってき ています。 Jota+ Jota Text Editor (400 DL/ 日 ) (2000 DL/ 日 ) 有料版 (20 DL/ 日 ) ※Jota のアップデートをすると、有効インス トール 30 万に宣伝が出るので、 Jota+ への流 入が一時的に伸びます。 (2012/ 秋 ) 月間売上 ¥ 160,000 ~ ¥ 190,000 34
  35. 35. そしてお約束• 割られました。 – 元々スクリプト対策ぐらいしかしていなかっ たので、不正コピーされることはある程度折 り込み済み – DropBox 連携は署名検証が入るので被害無し – 売上げには影響無し – 中国とロシア方面で別々にクラッカーがいる 様子。• サポート用のシリアル一件が流出しました 。 35
  36. 36. 所詮負け戦• 不正コピーとの戦いに勝つことは出来ま せん。• せいぜい嫌がらせをしてやるだけです。 – この辺の話はまた後日。 36
  37. 37. 最後に• 確定申告しないといけないぐらいの副収 入にはなりました。 – 経費計算のための領収書を保存してなかっ た ...• しかし、独立できるほどの稼ぎにはなっ てません。• 今のところ、機能拡張して少しずつ商品 価値を上げていくという方向性しかなさ そうです。• なんか上手い手はないでしょう 37
  38. 38. 免債事項• このセッションの内容は、あくまでも個 人開発者の一事例であって、有料アプリ 開発を成功させるためのノウハウではあ りません。• 同じ事を実行して痛い目にあったとして も、私は一切の責任を負いません。 38
  39. 39. ご静聴ありがとうございました。 アンケートもよろしく! 39

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