Estrategias Desarrollo

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Estrategias Desarrollo

  1. 1. Estrategias básicas de desarrollo
  2. 2. Nuevo para la compañía Nuevo en el mercado
  3. 3. <ul><li>Stage-gate o “secuencial” </li></ul><ul><li>Desarrollo paralelo </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Se representan todas las funciones clave (por lo menos marketing, fabricación e ingeniería) </li></ul><ul><li>Miembros voluntarios participan en el equipo. </li></ul><ul><li>Los miembros participan en el equipo durante la duración del proceso. </li></ul><ul><li>Los miembros participan tiempo completo en el equipo. </li></ul><ul><li>Los miembros están físicamente cerca. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Generación de ideas </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Investigación y desarrollo. </li></ul><ul><li>Distribuidores, vendedores, competidores y empleados. </li></ul><ul><li>Consumidores </li></ul>
  7. 7. <ul><li>El concepto del producto ayuda a orientar tanto a los técnicos como a los gerentes de marketing de las características y requerimientos del producto en desarrollo </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Análisis de usuario modelo. </li></ul><ul><li>Análisis del problema. </li></ul><ul><li>Focus group </li></ul><ul><li>Observación directa </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Tamizado </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Se utilizan para tratar de predecir quienes serán los competidores cuando se lance el nuevo producto y el nivel de probabilidad de la competencia de precios, con el fin de pronosticar las ventas y las utilidades </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Son métodos para tratar de medir el interés que el comprador tiene de un producto, antes de desarrollar un prototipo real. </li></ul>
  12. 12. <ul><li>Permiten a los gerentes calificar el atractivo general del concepto de un nuevo producto o les ayudan a dar un orden a los conceptos en competencia. </li></ul>
  13. 13. <ul><li>Superioridad / calidad del producto </li></ul><ul><li>Ventaja económica para el usuario </li></ul><ul><li>Compatibilidad tecnológica </li></ul><ul><li>Necesidad, crecimiento y tamaño del mercado </li></ul><ul><li>Situación competitiva </li></ul><ul><li>Oportunidad definida </li></ul><ul><li>Definición de proyecto </li></ul>
  14. 14. <ul><li>Desarrollo del Producto: Trabajo Técnico de convertir un concepto en un producto. </li></ul>
  15. 15. <ul><li>Especificación de partes, componentes, montajes, tecnologías y sus interrelaciones. </li></ul>
  16. 16. <ul><li>El diseño industrial es el proceso de crear y desarrollar especificaciones de producto que optimicen la función y valor del producto. </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Costos de fabricación proyectados. </li></ul>
  18. 18. <ul><li>Prueba de Producto / Mercado </li></ul>
  19. 19. <ul><li>Vida del producto </li></ul><ul><li>Tasas del desgaste </li></ul><ul><li>Problemas resultantes </li></ul><ul><li>Defectos </li></ul><ul><li>Programas de Mantenimiento </li></ul>
  20. 20. <ul><li>PROPOSITO </li></ul><ul><li>Determinar las ventajas del producto </li></ul><ul><li>Probabilidad de recompra del producto </li></ul><ul><li>Proyección básica de aceptación del producto </li></ul><ul><li>Predecir la canalización </li></ul><ul><li>MÉETODO </li></ul><ul><li>Comparar calificaciones comprador al producto </li></ul><ul><li>Índices de satisfacción de los compradores </li></ul><ul><li>Hacer que los compradores califiquen el producto en relación con otras marcas </li></ul><ul><li>Comparar el orden de referencia para el nuevo producto </li></ul>
  21. 21. Presupuesto de ventas y distribución Presupuesto de publicidad Mensaje Publicitario Precio y promociones al consumidor Características del producto Conciencia del producto y cobertura de distribución Probabilidad de ensayo con base a la conciencia del producto y su disponibilidad Satisfacción del producto Tamaño de la transacción Frecuencia de la compra Ensayo Compras repetidas Volumen de ventas Programas de Marketing Reacción / Respuesta del consumidor Determinantes y componentes de los volúmenes de ventas
  22. 22. <ul><li>Se ofrece un volumen de prueba tradicional en una o mas áreas geográficas limitadas. </li></ul>
  23. 23. <ul><li>Análisis del Negocio </li></ul>
  24. 24. <ul><li>Consecuencias financieras de introducir un producto. </li></ul>
  25. 25. <ul><li>Comercialización </li></ul>
  26. 26. <ul><li>Decidir el momento oportuno del lanzamiento. </li></ul><ul><li>Seleccionar una estrategia de marca. </li></ul><ul><li>Coordinar el apoyo para los programas de precio de introducción, publicidad, promoción y distribución. </li></ul>
  27. 27. Planeación del marketing corporativo Estrategia de marketing Tipos deseados de nuevos productos Procesos de desarrollo de un nuevo producto Lanzamiento Programas de precio Programas de publicidad Programas de marketing directo y de promoción de ventas Programación de ventas y distribución PROGRAMAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO

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