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Pyme s

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PYMES

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  1. 1. MERCADEO PARA PYMES• PYMES• CARACTERISTICAS• IMPORTANCIA EN LA ECONOMIA
  2. 2. ESTRUCTURA DEL TAMAÑO DEL MERCADONº DE OFERENTES BARRERAS DEY DEMANDANTES ENTRADA COMPETENCIA PERFECTAHOMOGENEIDAD INFORMACIONDEL PRODUCTO COMPLETA
  3. 3. COMPETENCIA IMPERFECTA COMPETENCIAMONOPOLIO MONOPOLÍSTICA OLIGOPOLIO
  4. 4. BARRERAS EN EL PROCESO DE MERCADEO PARA PYMES•Política gubernamental por controles delicencias•Economía de escala.•Requisitos de capital (que sea muy caro entrar ono).•La publicidad
  5. 5. MERCADEO EN FERIAS Y EXPOSICIONESLa forma más simple y eficiente de contacto directo y captación de clientes CARACTERISTICAS •Presentación pública de artículos de industria • Máxima calidad •Posibilita a las pequeñas, medianas y grandes empresas •Son centros donde se reúnen vendedores y compradores
  6. 6. HERRAMIENTAS DE PROMOCION PARA DIFERENTES TIPOS DE MERCADO PUBLICIDAD PROMOCION DE VENTASRELACIONES PUBLICAS VENTAS PERSONALES
  7. 7. PROCESO DE NEGOCIACIÓNCONSIDERACIONES EL TIEMPO PARA LAS NEGOCIACIONES SON MUY LIMITADAS ES NECESARIO TENER INFORMACIÓN VALIOSA ANTES DEL INICIO HAY QUE CONSIDERAR LA HABILIDAD DE PROPICIAR EL RESULTADO DE LA NEGOCIACIÓN
  8. 8. PROGRAMAS DE MERCADEO PARA ESTE TIPO DE EVENTOS Mercadeo de Contacto Directo Mercadeo Concentrado Mercadeo Versátil Mercadeo Rentable Mercadeo Inteligente
  9. 9. VENTAJAS Y DESVENTAJAS VENTAJAS DESVENTAJAS•Es el cliente quien visita a la •Puede considerarse una empresa y no al revés obligación la asistencia a las •El cliente está disponible mismas •Tienen un coste elevado. •A una feria acuden clientesmuy difíciles de captar en otro •Pueden tener excesiva lugar concentración de empresas•En una feria el producto es el expositoras y público rey •Ocupa mucho tiempo •El costo por contacto de ventas es el más bajo •Podría no ser rentable•Conocimiento de las acciones de la competencia.
  10. 10. FRANQUICIASLICENCIA, DERECHO OCONCESIÓN QUE OTORGA UNAPERSONA (O EMPRESA) A OTRA,PARA QUE PUEDA EXPLOTAR UNPRODUCTO IMPORTANCIA DE LAS FRANQUICIAS EN VENEZUELA
  11. 11. PROCESO DE NEGOCIACIÓN ¿Quién es el franquiciante? ¿Posee la suficiente experiencia en el ramo? ¿Qué tiempo tiene establecido? ¿Existe ya alguna tienda piloto que esté funcionando? ¿Tienen éxito estas tiendas? ¿Cuál es el margen de ganancia? ¿Cuál es el tiempo de retorno de mi inversión? ¿Cómo es el contrato de franquicia? ¿Cuánto cuesta una franquicia?
  12. 12. ACTORES FUNDAMENTALES ACTORES FUNDAMENTALES •FRANQUICIANTE •FRANQUICIADOR O CEDENTE •FRANQUICIADO O CONCESIONARIO

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