2. ESTRUCTURA DEL TAMAÑO DEL
MERCADO
Nº DE OFERENTES BARRERAS DE
Y DEMANDANTES ENTRADA
COMPETENCIA
PERFECTA
HOMOGENEIDAD INFORMACION
DEL PRODUCTO COMPLETA
4. BARRERAS EN EL PROCESO DE
MERCADEO PARA PYMES
•Política gubernamental por controles de
licencias
•Economía de escala.
•Requisitos de capital (que sea muy caro entrar o
no).
•La publicidad
5. MERCADEO EN FERIAS Y
EXPOSICIONES
La forma más simple y eficiente de
contacto directo y captación de
clientes
CARACTERISTICAS
•Presentación pública de artículos de industria
• Máxima calidad
•Posibilita a las pequeñas, medianas y grandes empresas
•Son centros donde se reúnen vendedores y compradores
6. HERRAMIENTAS DE PROMOCION PARA
DIFERENTES TIPOS DE MERCADO
PUBLICIDAD
PROMOCION DE VENTAS
RELACIONES PUBLICAS
VENTAS PERSONALES
7. PROCESO DE NEGOCIACIÓN
CONSIDERACIONES
EL TIEMPO PARA LAS NEGOCIACIONES SON MUY LIMITADAS
ES NECESARIO TENER INFORMACIÓN VALIOSA ANTES DEL
INICIO
HAY QUE CONSIDERAR LA HABILIDAD DE PROPICIAR
EL RESULTADO DE LA NEGOCIACIÓN
8. PROGRAMAS DE MERCADEO PARA
ESTE TIPO DE EVENTOS
Mercadeo de Contacto Directo
Mercadeo Concentrado
Mercadeo Versátil
Mercadeo Rentable
Mercadeo Inteligente
9. VENTAJAS Y DESVENTAJAS
VENTAJAS DESVENTAJAS
•Es el cliente quien visita a la •Puede considerarse una
empresa y no al revés obligación la asistencia a las
•El cliente está disponible mismas
•Tienen un coste elevado.
•A una feria acuden clientes
muy difíciles de captar en otro •Pueden tener excesiva
lugar concentración de empresas
•En una feria el producto es el expositoras y público
rey
•Ocupa mucho tiempo
•El costo por contacto de
ventas es el más bajo •Podría no ser rentable
•Conocimiento de las acciones
de la competencia.
10. FRANQUICIAS
LICENCIA, DERECHO O
CONCESIÓN QUE OTORGA UNA
PERSONA (O EMPRESA) A OTRA,
PARA QUE PUEDA EXPLOTAR UN
PRODUCTO
IMPORTANCIA DE LAS FRANQUICIAS EN VENEZUELA
11. PROCESO DE NEGOCIACIÓN
¿Quién es el franquiciante?
¿Posee la suficiente experiencia en el
ramo?
¿Qué tiempo tiene establecido?
¿Existe ya alguna tienda piloto que esté
funcionando?
¿Tienen éxito estas tiendas?
¿Cuál es el margen de ganancia?
¿Cuál es el tiempo de retorno de mi
inversión?
¿Cómo es el contrato de franquicia?
¿Cuánto cuesta una franquicia?
12. ACTORES FUNDAMENTALES
ACTORES FUNDAMENTALES
•FRANQUICIANTE
•FRANQUICIADOR O CEDENTE
•FRANQUICIADO O CONCESIONARIO
