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PROYECTO DE VENTAS CRUZADAS
Para el pequeño comercio de Fuenlabrada
¿QUE SUCEDE EN NUESTRO PEQUEÑO
COMERCIO?
• Caída de ventas debido a la situación de crisis.
• Competencia de las grandes superficies
• Cambio de hábitos de compra.
• Aumento de la presión fiscal directa.
• Aumento de impuestos indirectos (iva, …)
• Etc.
¿QUE PODEMOS HACER?
• Caída de ventas debido a la situación de crisis.
•Fomentar las ventas con descuentos.
• Competencia de las grandes superficies.
•Fidelizar a nuestros clientes y evitar que la riqueza
de nuestro barrio salga de nuestro barrio.
• Cambio de hábitos de compra.
• Mentalizar a nuestros clientes que comprar en
nuestro comercio mejora nuestro barrio.
¿CÓMO LO PODEMOS HACER?
Estableciendo un sistema de vales de descuento
que solo se pueda emplear en los comercios de barrio y
que fomente las ventas y mentalice a los clientes para
cambiar sus hábitos de compra sin casi darse cuenta.
¿QUÉ SON LOS VALES DE DESCUENTO?
Los vales de descuento serían un sistema de ventas
cruzadas en las que los comercios que formen parte del
proyecto aceptarían estos vales como forma de pago
convirtiendose en una herramienta de marketing potente,
barata y sencilla.
¿CUÁNTOS VALES PUEDO ACEPTAR?
Los vales de descuento que acepte cada comercio los
fija el propio comercio y lo debería hacer visible al
publico, podría ser un 5%, un 20%, el 100% de la compra,
cada uno fija como quiere aceptar estos vales.
Se puede incluso fomentar la venta de un producto
aceptando mayor porcentaje.
¿Y QUE HAGO YO CON LOS VALES QUE ME DAN?
El comerciante puede hacer varias cosas con el vale:
•USO. Emplearlo comprando en el pequeño comercio.
•PROMOCION. Emplearlo como herramienta de
marketing regalándolo a sus clientes en las
condiciones que cada uno quiera.
•CAMBIO. Ir al “banco” y cambiarlo por dinero en
efectivo.
ENTONCES ¿QUÉ HAY DETRÁS DE CADA VALE?
Detrás de cada vale hay un dinero real que lo respalda.
Si por ejemplo el vale de descuento equivale a 1€, existe
1€ real que lo respalda, de tal manera que nadie
soportará el recibir más vales que otros y siempre los
podrá compensar cambiándolos por euros reales.
¿Y QUIEN PONE EL DINERO QUE RESPALDA ESOS
VALES DE DESCUENTO?
Ese dinero se puede aportar de varias formas:
• Los comercios que quieran participar aportarán una
cantidad anual.
•Con aportaciones de la propia asociación u
organismos oficiales.
•Con la esponsorización de publicidad en los propios
vales.
¿QUIÉN CUSTODIA ESE DINERO?
Ese dinero es gestionado por la asociación de
comerciantes ACEF y estamos trabajando para que sea
custodiado por un banco y sea este el que nos permita
comprar o cambiar esos vales por dinero real.
¡¡Nadie tiene acceso a ese dinero y no puede ser
empleado para otro fin que el previsto¡¡
CÓMO PEQUEÑO COMERCIO ¿CUÁNTO DEBERÍA
PAGAR PARA FORMAR PARTE?
La cantidad a aportar por cada comercio dependerá de la
cantidad de comercios que formemos parte, pero una
aportación tipo y teórica podrían estar entre 50 y 100€
anuales donde la mayor parte sería devuelta en forma de
vales de descuento.
Es decir, que si yo pago 100€ me devolverían 90€ en vales
para que yo los emplee como quiera. (USO/PROMOCION/CAMBIO).
¡¡ Realmente me costaría 10€ ¡¡
¿POR QUÉ SI PAGO 100€ SOLO RECIBO 90€ EN VALES?
Esa diferencia entre lo que pago y recibo a día de hoy es
aproximada y tiene que ver con los costes de gestión e
impresión que se generan para fabricar dichos vales.
El objetivo es reducir al máximo esta diferencia recortando
costes y fomentando las otras formas de financiación.
(Subvenciones y esponsorización).
¡¡ Recuerda que esos 90€ en vales son casi dinero real ¡¡
¿AL FINAL, QUE BENEFICIOS OBTENGO?
Beneficios directos:
•Vendo más porque vendo “más barato” de cara al
cliente ya que percibe el vale como un descuento.
• Me diferencio de la competencia.
• Fidelizo a los clientes. (míos y de todos).
Beneficios indirectos:
•Dinamizo la economía local, generando riqueza en
el barrio, que puede mejorar mis ventas porque mi
barrio mejora.
TENGO MÁS PREGUNTAS Y ALGUNA IDEA PARA MEJORAR EL
PROYECTO. ¿QUÉ HAGO?
•Puedes ponerte en contacto con ACEF en la
c/Constitución, 75 en Fuenlabrada.
•Puedes ponerte en contacto con Jose, Tlf:6058xxxxx.
•Puedes ponerte en contacto con Miriam, Tlf: 91608xxxx
Te estamos esperando, necesitamos de tí para sacar este
proyecto adelante.
OTRA INFORMACIÓN INTERESANTE
•Entrevista a Erik Brenes Economista
•El eko escoces ejemplo de vales en funcionamiento.
•Otro caso pero de Bilbao.
•Paterna otro caso de éxito.
• 54 minutos de “la otra cara de la moneda”.

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  • 1. PROYECTO DE VENTAS CRUZADAS Para el pequeño comercio de Fuenlabrada
  • 2. ¿QUE SUCEDE EN NUESTRO PEQUEÑO COMERCIO? • Caída de ventas debido a la situación de crisis. • Competencia de las grandes superficies • Cambio de hábitos de compra. • Aumento de la presión fiscal directa. • Aumento de impuestos indirectos (iva, …) • Etc.
  • 3. ¿QUE PODEMOS HACER? • Caída de ventas debido a la situación de crisis. •Fomentar las ventas con descuentos. • Competencia de las grandes superficies. •Fidelizar a nuestros clientes y evitar que la riqueza de nuestro barrio salga de nuestro barrio. • Cambio de hábitos de compra. • Mentalizar a nuestros clientes que comprar en nuestro comercio mejora nuestro barrio.
  • 4. ¿CÓMO LO PODEMOS HACER? Estableciendo un sistema de vales de descuento que solo se pueda emplear en los comercios de barrio y que fomente las ventas y mentalice a los clientes para cambiar sus hábitos de compra sin casi darse cuenta.
  • 5. ¿QUÉ SON LOS VALES DE DESCUENTO? Los vales de descuento serían un sistema de ventas cruzadas en las que los comercios que formen parte del proyecto aceptarían estos vales como forma de pago convirtiendose en una herramienta de marketing potente, barata y sencilla.
  • 6. ¿CUÁNTOS VALES PUEDO ACEPTAR? Los vales de descuento que acepte cada comercio los fija el propio comercio y lo debería hacer visible al publico, podría ser un 5%, un 20%, el 100% de la compra, cada uno fija como quiere aceptar estos vales. Se puede incluso fomentar la venta de un producto aceptando mayor porcentaje.
  • 7. ¿Y QUE HAGO YO CON LOS VALES QUE ME DAN? El comerciante puede hacer varias cosas con el vale: •USO. Emplearlo comprando en el pequeño comercio. •PROMOCION. Emplearlo como herramienta de marketing regalándolo a sus clientes en las condiciones que cada uno quiera. •CAMBIO. Ir al “banco” y cambiarlo por dinero en efectivo.
  • 8. ENTONCES ¿QUÉ HAY DETRÁS DE CADA VALE? Detrás de cada vale hay un dinero real que lo respalda. Si por ejemplo el vale de descuento equivale a 1€, existe 1€ real que lo respalda, de tal manera que nadie soportará el recibir más vales que otros y siempre los podrá compensar cambiándolos por euros reales.
  • 9. ¿Y QUIEN PONE EL DINERO QUE RESPALDA ESOS VALES DE DESCUENTO? Ese dinero se puede aportar de varias formas: • Los comercios que quieran participar aportarán una cantidad anual. •Con aportaciones de la propia asociación u organismos oficiales. •Con la esponsorización de publicidad en los propios vales.
  • 10. ¿QUIÉN CUSTODIA ESE DINERO? Ese dinero es gestionado por la asociación de comerciantes ACEF y estamos trabajando para que sea custodiado por un banco y sea este el que nos permita comprar o cambiar esos vales por dinero real. ¡¡Nadie tiene acceso a ese dinero y no puede ser empleado para otro fin que el previsto¡¡
  • 11. CÓMO PEQUEÑO COMERCIO ¿CUÁNTO DEBERÍA PAGAR PARA FORMAR PARTE? La cantidad a aportar por cada comercio dependerá de la cantidad de comercios que formemos parte, pero una aportación tipo y teórica podrían estar entre 50 y 100€ anuales donde la mayor parte sería devuelta en forma de vales de descuento. Es decir, que si yo pago 100€ me devolverían 90€ en vales para que yo los emplee como quiera. (USO/PROMOCION/CAMBIO). ¡¡ Realmente me costaría 10€ ¡¡
  • 12. ¿POR QUÉ SI PAGO 100€ SOLO RECIBO 90€ EN VALES? Esa diferencia entre lo que pago y recibo a día de hoy es aproximada y tiene que ver con los costes de gestión e impresión que se generan para fabricar dichos vales. El objetivo es reducir al máximo esta diferencia recortando costes y fomentando las otras formas de financiación. (Subvenciones y esponsorización). ¡¡ Recuerda que esos 90€ en vales son casi dinero real ¡¡
  • 13. ¿AL FINAL, QUE BENEFICIOS OBTENGO? Beneficios directos: •Vendo más porque vendo “más barato” de cara al cliente ya que percibe el vale como un descuento. • Me diferencio de la competencia. • Fidelizo a los clientes. (míos y de todos). Beneficios indirectos: •Dinamizo la economía local, generando riqueza en el barrio, que puede mejorar mis ventas porque mi barrio mejora.
  • 14. TENGO MÁS PREGUNTAS Y ALGUNA IDEA PARA MEJORAR EL PROYECTO. ¿QUÉ HAGO? •Puedes ponerte en contacto con ACEF en la c/Constitución, 75 en Fuenlabrada. •Puedes ponerte en contacto con Jose, Tlf:6058xxxxx. •Puedes ponerte en contacto con Miriam, Tlf: 91608xxxx Te estamos esperando, necesitamos de tí para sacar este proyecto adelante.
  • 15. OTRA INFORMACIÓN INTERESANTE •Entrevista a Erik Brenes Economista •El eko escoces ejemplo de vales en funcionamiento. •Otro caso pero de Bilbao. •Paterna otro caso de éxito. • 54 minutos de “la otra cara de la moneda”.