Successfully reported this slideshow.
Je fér být obchodník
Jezevec
obchodník, wft
skvělý obchod
bullshit
základní ingredience
profesní růst
zaručené přísady
+-
B2C
B2B
?
poctivost
zodpovědnost
ochota
ingredience pro skvělý obchod
produkt | co za to stojí
značka | která se zaručí
hrdina | jež to prodá
váš hrdina
musí být obchodník
co | znalost produktu
komu, kde, kdy | přehled o trhu
jak, proč | prodejní dovednosti
100%
bullshit 101
mantra
asertivita
umluvenost
zaměření na úspěch
zaměření na vítězství
začněte od kořenů
nalezněte potřebu
doručte hodnotu
naplňte očekávání
myslete na budoucnost
profesní růst
analyzujte
veďte kartotéku
hlídejte si ruské kolo
prodávejte
zaručené přísady
otázky
proč
atmosféra
analýza
pojmenování
idealizace
návrh
odleskujte
slova jsou magická
nikdo nemá rád lháře
našli jste tu pravou?
vždy připraven
otázky?
Směle na lov!

@Jezevci
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Základy B2B prodeje

490 views

Published on

Základní kameny při B2B prodeji. Přednáška pro NGO, které nikdy do firemního světa neprodávaly v rámci Laboratoře Vodafone.

Published in: Business
  • Be the first to like this

Základy B2B prodeje

  1. 1. Je fér být obchodník
  2. 2. Jezevec
  3. 3. obchodník, wft skvělý obchod bullshit základní ingredience profesní růst zaručené přísady
  4. 4. +-
  5. 5. B2C
  6. 6. B2B
  7. 7. ?
  8. 8. poctivost zodpovědnost ochota
  9. 9. ingredience pro skvělý obchod
  10. 10. produkt | co za to stojí značka | která se zaručí hrdina | jež to prodá
  11. 11. váš hrdina
  12. 12. musí být obchodník
  13. 13. co | znalost produktu komu, kde, kdy | přehled o trhu jak, proč | prodejní dovednosti
  14. 14. 100%
  15. 15. bullshit 101
  16. 16. mantra asertivita umluvenost zaměření na úspěch zaměření na vítězství
  17. 17. začněte od kořenů
  18. 18. nalezněte potřebu
  19. 19. doručte hodnotu
  20. 20. naplňte očekávání
  21. 21. myslete na budoucnost
  22. 22. profesní růst
  23. 23. analyzujte
  24. 24. veďte kartotéku
  25. 25. hlídejte si ruské kolo
  26. 26. prodávejte
  27. 27. zaručené přísady
  28. 28. otázky
  29. 29. proč
  30. 30. atmosféra analýza pojmenování idealizace návrh
  31. 31. odleskujte
  32. 32. slova jsou magická
  33. 33. nikdo nemá rád lháře
  34. 34. našli jste tu pravou?
  35. 35. vždy připraven
  36. 36. otázky?
  37. 37. Směle na lov! @Jezevci

×