Canales de distribucion

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Canales de distribucion

  1. 1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN “ Es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores usuarios finales”
  2. 2. Función de los canales de distribución <ul><li>Llevar un producto cerca del consumidor, con la finalidad de que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y así satisfacer una necesidad. </li></ul>
  3. 3. Factores que influyen en el diseño de un canal de distribución <ul><li>Características de los clientes </li></ul><ul><li>Características de los productos </li></ul><ul><li>Características de los intermediarios : frecuencia de envíos, crédito, transportación, etc. </li></ul><ul><li>Características de la competencia </li></ul><ul><li>Características de la empresa: magnitud, capacidad financiera, experiencia, etc. </li></ul><ul><li>Características ambientales: monopolio </li></ul>
  4. 4. CRITERIOS PARA SELECCIONAR UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN <ul><li>Las decisiones sobre la distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa </li></ul><ul><li>Se guían por tres criterios: COBERTURA DEL MERCADO, CONTROL Y COSTOS </li></ul>
  5. 5. “ Considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer” Un productor-4 consumidores = 4 personas Un productor-4 minoristas-4consumidores= 16 personas COBERTURA DEL MERCADO
  6. 6. <ul><li>Un canal corto directo </li></ul><ul><li>Requiere una inversión más fuerte por parte del fabricante, ya que debe sostener una fuerza de ventas más adecuada, empleados de oficinas y equipo de computo para procesar pedidos y dar un buen servicio a los clientes. </li></ul><ul><li>Además da una cobertura de mercado muy limitada. </li></ul>COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
  7. 7. <ul><li>B) Un canal más largo (intermediarios) </li></ul><ul><li>Da por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos más bajos. </li></ul><ul><li>Lo importante es percibir utilidades. </li></ul>
  8. 8. Clasificación de los canales de distribución <ul><li>Canales para productos de consumo </li></ul><ul><li>Canales para productos industriales </li></ul>
  9. 9. 1) CANALES PARA PRODUCTOS PARA PRODUCTOS DE CONSUMO FABRICANTE FABRICANTE CONSUMIDOR FABRICANTE AGENTE FABRICANTE CONSUMIDOR CONSUMIDOR MINORISTAS DETALLISTAS CONSUMIDOR MAYORISTAS MINORISTAS DETALLISTAS MINORISTAS DETALLISTAS MAYORISTAS
  10. 10. 2) CANALES PARA PRODUCTOS PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES FABRICANTE FABRICANTE CLIENTE DEL NEGOCIO FABRICANTE AGENTE FABRICANTE CLIENTE DEL NEGOCIO CLIENTE DEL NEGOCIO DISTRIBUIDOR DE NEGOCIOS DISTRIBUIDOR DE NEGOCIOS CLIENTE DEL NEGOCIO AGENTE
  11. 11. DISTRIBUCIÓN DE LOS PRODUCTOS EN MEXICO <ul><li>Las actividades se concentran en una serie reducida de cadenas comerciales, que controlan el nivel general de precios </li></ul><ul><li>Existe una abundante cantidad de comerciantes mas organizados y sin fuerza para competir </li></ul>
  12. 12. TIPOS DE ESTABLECIMIENTOS EN MÉXICO PARA LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS <ul><li>Mercado sobre ruedas </li></ul><ul><li>Tianguis </li></ul><ul><li>Tiendas de barrio </li></ul><ul><li>Vendedores ambulantes </li></ul><ul><li>Supermercados y cadenas de autoservicio </li></ul><ul><li>Tiendas de sector público: ISSSTE, IMSSS </li></ul>
  13. 13. “ Se utiliza para seleccionar el canal adecuado, es decir, es el control del producto”. IMPORTANCIA DEL CANAL DE DISTRIBUCION <ul><li>Cuando el producto sale de manos del productor, se pierde el control del producto debido a que pasa a manos del comprador y éste puede hacer lo que quiera con el producto. Es necesario utilizar almacén o anaqueles. </li></ul><ul><li>Un canal de distribución corto proporciona mayor control y trato directo. </li></ul>
  14. 14. GRACIAS POR SU ATENCION!!!!!!

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