Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Revenue Management Basics

52 views

Published on

Mini-training about Revenue Management Basics by Jeroen van der Schenk - Talent Development Festival September 2019 - Performance Academy Training

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Revenue Management Basics

  1. 1. © Performance Solutions REVENUE MANAGEMENT BASICS 15 TALENT DEVELOPMENT FESTIVAL
  2. 2. Jeroen van der Schenk Head of Global Performance Academy Experience Engineer http://www.linkedin.com/in/jeroenvanderschenk https://www.instagram.com/jeroenvanderschenk http://www.twitter.com/jvdschenk www.facebook.com/performancesolutions.eu
  3. 3. © Performance Solutions 17 IN GOD WE TRUST. ALL OTHERS MUST BRING DATA.
  4. 4. © Performance Solutions 18 TALENT DEVELOPMENT FESTIVAL Het realiseren van optimaal rendement uit een vergankelijk product of dienst met een beperkte capaciteit. Yield Management
  5. 5. © Performance Solutions 19 TALENT DEVELOPMENT FESTIVAL Revenue Management is het verkopen van het juiste product aan de juiste klant voor de juiste prijs op het juiste moment (via het juiste kanaal). Revenue Management
  6. 6. © Performance Solutions 20 SECTION SUB HEADING GOES HERE REVENUE MANAGEMENT IS MEER DAN ZOVEEL MOGELIJK GELD VERDIENEN!
  7. 7. © Performance Solutions 21 REVENUE MANAGEMENT BASICS
  8. 8. © Performance Solutions 22 REVENUE MANAGEMENT BASICS
  9. 9. © Performance Solutions 23 REVENUE MANAGEMENT BASICS
  10. 10. © Performance Solutions 24 REVENUE MANAGEMENT BASICS DE OORSPRONG VAN 
 REVENUE MANAGEMENT
  11. 11. © Performance Solutions 25 REVENUE MANAGEMENT BASICS € 5 HECTARE LANDBOUWGROND - Wat wil je consument? - Wat verbouwen andere boeren? - Kosten - Risico’s - Seizoens-invloeden - Kwaliteit van de bodem - Kwaliteit van het product - Distributie
  12. 12. © Performance Solutions 26 VRAAG & AANBOD MA DI WO DO VR ZA ZO 100%
  13. 13. © Performance Solutions 27 VRAAG & AANBOD MA DI WO DO VR ZA ZO 100% Bezettings% Omzet per m2 Gemiddelde besteding per gast Omzet, kosten en winst
  14. 14. © Performance Solutions 28 STAPPEN IN REVENUE MANAGEMENT Analyse van historische data Verkoopstrategie obv verwachte vraag Forecast (voorspelling) Evaluatie van resultaten 1 2 3 4 Wat heb je nodig om deze vier fasen effectief toe te passen?
  15. 15. © Performance Solutions 29 CASE: SEATS2MEET.COM Long-tail Story Dynamic pricing op basis van 32 variabelen Meer omzet én minder kosten
  16. 16. CONTACT US PERFORMANCE SOLUTIONS Kruisweg 817 2132 NG Hoofddorp / Amsterdam The Netherlands PS-EE.COM info@ps-ee.com +31 (0)23 - 510 0 510 © Performance Solutions

×