B2B Lead Nurturing
Jeroen Ederveen | @ederveen
Jasper Kolwijck | @jkolwijck
Jeroen Ederveen
Senior Online Marketing Specialist
Exact Business Solutions
T +31 (0)6 – 20 333121
E jeroen.ederveen@exact...
Met ongeveer 1.800 medewerkers in 16 landen, ondersteunen wij meer dan 100.000
lokale en internationale ondernemingen in m...
Organic search
CPC
Email
Affiliate
Display
Print
SocMed
Contactformulier
Downloads
Bel mij terug
Bestelling
App center
Web...
A4 A3 A2 A1
B4 B3 B2 B1
C4 C3 C2 C1
D4 D3 D2 D1
De ideale lead…
betrokkenheid
Profielfit
Organic search
CPC
Email
Affiliate
Display
Print
SocMed
Contactformulier
Downloads
Bel mij terug
Bestelling
App center
Web...
Organic search
CPC
Email
Affiliate
Display
Print
SocMed
Contactformulier
Downloads
Bel mij terug
Bestelling
App center
Web...
CRM
Sales funnel
Copernica
Campagne
data
Website
Webforms
(ETM)
Online
Channels
Campagne
data
(UTM)
CRM
Marketing
project ...
KlantMQL mét opt-in
Lead Nurturing
 Voldoet aan criteria
Geautomatiseerde leadopvolging door Sales (Support)
 Voldoet aa...
MQL SQL
LOST
Opwarmen van MQL’s
Profielverrijking
Indien
bestaand
profiel
Nieuw? Opt-in
Engagement / profiel fit
9/18/2013 Business Solutions 11
Sync op
basis van
profieldata
9/18/2013 Business Solutions 12
Sync op
basis van
profieldata
Gesegmenteerde
content
Call to action
Mix van overige
content
Sent
+ 1
If
SQL
+ 12 &
>2 e-mails sent
else
MQL
Unique open
Unique click
article
Unique click
CTA 1 / 2
Unique click
Call ...
Segment Open % Clicks % CTO % SQL’s %
General 39,95 7,82 19,58 0,67
Manufacturing 45,37 12,96 28,57 2,16
PSA 62,68 12,85 2...
Lessons learned / Tips & Tricks
 Vooral doen! Investeer in tijd en evt. externe
resources, dit levert business op!
 Inte...
Q&A
B2B Lead Nurturing
B2B Lead Nurturing
B2B Lead Nurturing
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

B2B Lead Nurturing

672 views

Published on

Presentatie over B2B Lead Scoring en Lead Nurturing , gehouden op het DM Summit 2013 van Copernica.

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
672
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
34
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

B2B Lead Nurturing

  1. 1. B2B Lead Nurturing Jeroen Ederveen | @ederveen Jasper Kolwijck | @jkolwijck
  2. 2. Jeroen Ederveen Senior Online Marketing Specialist Exact Business Solutions T +31 (0)6 – 20 333121 E jeroen.ederveen@exact.com L linkedin.com/in/ederveen T twitter.com/ederveen
  3. 3. Met ongeveer 1.800 medewerkers in 16 landen, ondersteunen wij meer dan 100.000 lokale en internationale ondernemingen in meer dan 125 landen en bieden wij onze zakelijke software oplossingen aan in meer dan 40 talen.
  4. 4. Organic search CPC Email Affiliate Display Print SocMed Contactformulier Downloads Bel mij terug Bestelling App center Webinars Landing pages Conversie naar ‘leads’
  5. 5. A4 A3 A2 A1 B4 B3 B2 B1 C4 C3 C2 C1 D4 D3 D2 D1 De ideale lead… betrokkenheid Profielfit
  6. 6. Organic search CPC Email Affiliate Display Print SocMed Contactformulier Downloads Bel mij terug Bestelling App center Webinars Landing pages Conversie naar SQL’s
  7. 7. Organic search CPC Email Affiliate Display Print SocMed Contactformulier Downloads Bel mij terug Bestelling App center Webinars Landing pages Conversie naar MQL’s
  8. 8. CRM Sales funnel Copernica Campagne data Website Webforms (ETM) Online Channels Campagne data (UTM) CRM Marketing project (code) Online marketing campagnes (Inbound) Marketing Lead generation Nurturing Sales Nurturing
  9. 9. KlantMQL mét opt-in Lead Nurturing  Voldoet aan criteria Geautomatiseerde leadopvolging door Sales (Support)  Voldoet aan criteria Voldoet aan criteria MQL zonder opt-in Conversie op website
  10. 10. MQL SQL LOST Opwarmen van MQL’s Profielverrijking Indien bestaand profiel Nieuw? Opt-in Engagement / profiel fit
  11. 11. 9/18/2013 Business Solutions 11 Sync op basis van profieldata
  12. 12. 9/18/2013 Business Solutions 12 Sync op basis van profieldata
  13. 13. Gesegmenteerde content Call to action Mix van overige content
  14. 14. Sent + 1 If SQL + 12 & >2 e-mails sent else MQL Unique open Unique click article Unique click CTA 1 / 2 Unique click Call back -1 + 3 + 5 + 8 Unique click Catch all 1/2 Unique click Catch all 3/5/6 Unique click Catch all 4 + 5 + 4 + 3
  15. 15. Segment Open % Clicks % CTO % SQL’s % General 39,95 7,82 19,58 0,67 Manufacturing 45,37 12,96 28,57 2,16 PSA 62,68 12,85 20,49 0,89 Wholesale 53,47 14,9 27,88 1,65 Financials 54,74 7,66 14 1,09 Average 43,05 8,83 20,5 0,8
  16. 16. Lessons learned / Tips & Tricks  Vooral doen! Investeer in tijd en evt. externe resources, dit levert business op!  Interne afstemming met Sales (Support)  Optimalisatie i.p.v. suboptimalisatie  Zorg ervaar dat jouw opzet veranderingen mogelijk maakt  Blijf je content optimaliseren, aansluitend op Buying Cycle van doelgroep  Zorg er voor dat je flow altijd kan eindigen tot ‘SQL’
  17. 17. Q&A

×