Cómo ser el elegido the humantouch

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Cómo ser el elegido the humantouch

  1. 1. ¿Cómo ser el elegido? <br />José D. Canseco – Socio Director <br />Madrid, 10 y 12 de mayo de 2011<br />
  2. 2. ¿Cómo ser el elegido? …<br />Fase I: Criba curricular<br />Fase II: Primeras entrevistas y/o entrevistas telefónicas <br />Fase III: Ajuste de prioridades y 2as entrevistas<br />Fase IV: Entrevistas finalistas y negociación<br />
  3. 3. ¿Cómo ser el elegido? …<br />1ª premisa: CONOCER<br />Proceso<br />Empresa<br />
  4. 4. ¿Cómo ser el elegido? …<br />Conocer el tipo de proceso de selección<br /><ul><li>Gestionemos nuestras expectativas:
  5. 5. Entrevista tradicional vs. entrevista por competencias (¿qué le interesa identificar al seleccionador?)
  6. 6. Quién hace la selección (empresa contratante, empresas de selección, search o headhunting); 3 formas de entrevistar y de ‘conectar’
  7. 7. Proceso interno, externo o “win-win”
  8. 8. ¿Quién toma la decisión?, la capacidad de influencia final </li></ul>Conocer la empresa<br /><ul><li>Infórmate sobre la organización, estructura, planes de expansión … y su solvencia
  9. 9. ¿Por qué se origina la vacante?
  10. 10. ¿Cual era el estilo y las circunstancias anteriores?
  11. 11. No sólo importan los datos!! Analiza su cultura y las personas clave para el adecuado desempeño de tu trabajo futuro
  12. 12. Interésate por la dimensión real del puesto de trabajo</li></li></ul><li>Éxito del proceso: lo que sé, lo que sé que no sé, lo que no sé que no sé …<br />
  13. 13. ¿Cómo ser el elegido? …<br />1ª premisa: CONOCER<br />Proceso<br />Empresa<br />2ª premisa: SER y PARECERLO<br />Valores<br />
  14. 14. ¿Cómo ser el elegido? …<br />Ser y parecerlo<br /><ul><li>Demuestra tus habilidades profesionales desde ese mismo instante
  15. 15. Por exceso o por defecto, la primera impresión que ofrecemos a un entrevistador determinará cuanto podemos ganar o si conseguimos el trabajo (esto tiene que ver con paradigmas y creencias empresariales)
  16. 16. La actitud tiene más importancia que la aptitud a la hora de contratar. Un candidato tiene mas posibilidades de éxito si además de su experiencia, su apariencia es acorde al puesto y empresa a la que se dirige
  17. 17. Las entrevistas por competencias evitan la influencia de esta tipo de prejuicios.
  18. 18. Vender la marca personal (desarrolla y gestiona tu propio plan estratégico profesional). No se trata de crearse un personaje , sino que los demás perciban vuestro valor profesional</li></li></ul><li>¿Cómo ser el elegido? …<br />¿Qué se le pide hoy a un Directivo/Manager?<br />“Las empresas quieren directivos negociadores que resuelvan conflictos”<br />Visión de futuro<br />Proactividad e iniciativa<br />Negociación<br />Comunicación<br />Capacidad de gestión<br />Networking<br />Coaching<br />*Informe de Michael Page sobre pautas a tener en cuenta por los candidatos a puestos de dirección.<br />
  19. 19. ¿Cómo ser el elegido? …<br />Como hablar de tus debilidades en una entrevista<br /><ul><li>Todos nos equivocamos, pero debemos aprender de ello …
  20. 20. Autoevalúate, conoce tus áreas de mejora
  21. 21. Prepara una repuesta, además se breve y honesto
  22. 22. Pide feedback a tus amigos o colegas de profesión. Que la respuesta les parezca razonable
  23. 23. Al final de tu respuesta plantea una pregunta al entrevistador (para alejar la atención sobre ti)</li></li></ul><li>¿Cómo ser el elegido? …<br />Valores<br /><ul><li>Selección por valores primero y por competencias después
  24. 24. Se trata de evaluar el ajuste cultural de los candidatos. Se pueden enseñar las capacidades, pero los valores no
  25. 25. Las personas que encajan en determinadas culturas corporativas, no lo consiguen en otras, por ello es necesario analizar adecuadamente la cultura en la que se va a trabajar
  26. 26. 3 maneras de determinar si un solicitante de encaja en valores:
  27. 27. Observar las interacciones (los candidatos pueden decir que poseen los valores de la empresa, pero es mucho mejor si se puede mostrar)
  28. 28. Ser claro acerca de la cultura (algunos candidatos se auto-seleccionan si sienten que no pueden encajar)
  29. 29. Entrevista de valores por separado (cuando es posible)
  30. 30. Hazte esta pregunta, ¿sabes como comunicar los tuyos?</li></li></ul><li>¿Cómo ser el elegido? …<br />1ª premisa: CONOCER<br />Proceso<br />Empresa<br />2ª premisa: SER y PARECERLO<br />Valores<br />3ª premisa: COHERENCIA<br />Evolución<br />Motivación<br />
  31. 31. ¿Cómo ser el elegido? …<br />Evolución<br /><ul><li>La mejor manera de predecir el comportamiento futuro es analizar el pasado en circunstancias similares (evaluación por competencias)
  32. 32. Es necesario analizar la situación y contexto en el que se tomaron las decisiones en el pasado y el potencial de afrontar nuevas situaciones en el futuro
  33. 33. Debemos destacar los puntos fuertes que nos hacen idóneos para un puesto o proyecto
  34. 34. Da argumentos, habla de logros y retos (pasado y futuro), lo que siento, lo que me motiva, lo que me apasiona
  35. 35. Cuantifica tus éxitos (en la medida de lo posible)
  36. 36. Te has preguntado ¿por qué yo? (fortalezas y áreas de mejora, target de empresa y proyecto)
  37. 37. Es necesario estar en el sector, asistir a foros, participar y aportar en el desarrollo de conocimiento dentro de tu área</li></li></ul><li>¿Cómo ser el elegido? …<br />Motivación y actitud<br /><ul><li>El impacto de nuestra capacidad comunicativa es tan importante como un curriculum excelente
  38. 38. El lenguaje corporal es crucial
  39. 39. Es importantísimo conocer a la persona que nos va a entrevistar (no se trata de saber más que el entrevistador)
  40. 40. Debemos hacer una buena presentación de nosotros mismos, demostrar que somos profesionales resolutivos
  41. 41. Es necesario ser sincero en lo que se dice, escucha activamente y genera empatía
  42. 42. Ten seguridad a la hora de hablar, si ni siquiera nosotros confiamos en lo que estamos exponiendo ¿quién lo va a creer?
  43. 43. La brevedad cobra importancia como parte fundamental de nuestro discurso
  44. 44. Haz preguntas y muestra tu interés, pero deja hablar</li></li></ul><li>¿Cómo ser el elegido? …<br />Pecados capitales en una entrevista<br /><ul><li>Improvisar</li></ul>Es fundamental prepararse, reflexionar sobre el puesto y sobre cómo debo comportarme.<br /><ul><li>No saber escuchar</li></ul> Imperan son los “monólogos superpuestos”, sino se escucha no se puede hilar una conversación con soltura, algo primordial a la hora de venderse.<br /><ul><li>Descontrol del tiempo</li></ul> Es indispensable saber contar en un corto periodo de tiempo lo fundamental para convencer al entrevistador.<br /><ul><li>Arrogancia</li></ul> En ocasiones al hablar en publico lo hacemos con cierta distancia, lo que hace que parezcamos arrogantes.<br /><ul><li>La comunicación no verbal</li></ul> Los gestos son tan importantes como las palabras. Hay que saber comunicarse con las manos, la actitud, la forma de vestir…<br />*Manuel Campo Vidal<br />
  45. 45. ¿Cómo ser el elegido? …<br />1ª premisa: CONOCER<br />Proceso<br />Empresa<br />2ª premisa: SER y PARECERLO<br />Valores<br />3ª premisa: COHERENCIA<br />Evolución<br />Motivación<br />4ª premisa: RETRIBUCIÓN<br />Contexto<br />Coyuntura<br />
  46. 46. ¿Cómo ser el elegido? …<br />Contexto<br /><ul><li>El 70% de los directivos españoles aceptaría un puesto inferior a su cualificación y experiencia laboral (según Experteer)
  47. 47. ¿Cómo está retribuido en el mercado?¿Y en su sector?¿Qué nivel de competitividad tiene la empresa, es realmente líder del mercado?</li></ul>*ICSA Grupo<br />
  48. 48. ¿Cómo ser el elegido? …<br />Contexto<br />*ICSA Grupo<br />
  49. 49. ¿Cómo ser el elegido? …<br />Coyuntura<br />*ICSA Grupo<br />
  50. 50. ¿Cómo ser el elegido? …<br />Desarrollo profesional y salario<br /><ul><li>Zona de Dominio:
  51. 51. Personas con amplia experiencia, que demuestran un muy buen desempeño continuo en el tiempo que supera de manera significativa y constante las expectativas para el puesto.
  52. 52. Las personas que se encuentran en la Zona de Dominio están retribuidos por encima de la media del mercado para puestos similares.
  53. 53. Zona de Competencia:
  54. 54. Personas con un nivel de competencia y desempeño adecuado para su puesto y nivel de responsabilidad.
  55. 55. Estas personas tienen experiencia en todas las dimensiones del puesto y han completado la curva de aprendizaje para los elementos clave del mismo.
  56. 56. Zona de Desarrollo:
  57. 57. Personas en fase de desarrollo en su puesto a persona tiene cierta experiencia previa relevante, puede ser apropiado ubicar el salario cerca del medio o del techo de la zona de desarrollo.</li></ul>Máximo<br />Dominio<br />Zona de<br />Competencia<br />Punto Medio o de Referencia<br />Desarrollo<br />Mínimo<br />
  58. 58. ¿Cómo ser el elegido? …<br />Elementos clave para la negociación del paquete retributivo<br /><ul><li>El paquete retributivo debe estar alineado con el nivel de responsabilidad del puesto
  59. 59. Directivos, Managers y staff, la dimensión real del puesto
  60. 60. Al principio del proceso: ¿referencias o limites?
  61. 61. Puede existir sobrecarga de trabajo en el entrevistador, y eso hace que "VAYA AL GRANO" y no quiera dedicar demasiado tiempo, ni hacer perder tiempo al candidato, si no encaja en el perfil salarial determinado. En ocasiones el corto plazo, manda
  62. 62. Al final: personas, proyecto y salario (las 3 patas a tener en cuenta para aceptar una oferta)
  63. 63. Cuanto más cerrada sea la banda salarial, más pesa como variable para filtrar candidaturas</li></li></ul><li>¿Cómo ser el elegido? …<br />Elementos clave para la negociación del paquete retributivo<br /><ul><li>Negociación de salario:
  64. 64. Salario presente y salario potencial
  65. 65. Salario fijo y variable o por resultados
  66. 66. El variable garantizado
  67. 67. Salario dinerario y salario flexible
  68. 68. Salario y desarrollo profesional, formación, flexibilidad y conciliación…
  69. 69. El salario en el 5º lugar de factores más valorados en un nuevo empleo; por detrás del desarrollo profesional, el ambiente laboral, la flexibilidad…(según Manpower)
  70. 70. …”comprendo que en estos momentos debo adaptarme a la situación del mercado”
  71. 71. Ten en cuenta tu MAPAN</li></li></ul><li>

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