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Modelos de Negocio - The Business Model Generation

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Presentación que realice en evento patrocinado por el Periódico El Emprendedor. Para mayor informacion: http://mijao.blogspot.com/2011/03/generacion-de-modelos-de-negocio.html y http://www.periodicoelemprendedor.com.ve/

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Modelos de Negocio - The Business Model Generation

  1. 1. OrganizadorAuspiciantes Como construir un Julio cejas negocio asesor BPM/soa autosustentablePatrocinantes Julio Cejas Marzo 2011
  2. 2. Tabla de ContenidoSección 1Una pequeña analogía sobre modelos de negocio.Sección 2Los inicios del modelo de negocio.Sección 3Una introducción al modelo de negocio.Sección 4Ejemplos de modelos de negocio: Google, LuluSección 5Recomendaciones y próximos pasos.Sección 6Sorteo de 10 líneas Movistar y 5 licencias de Antivirus por 60 días.
  3. 3. Bloque 1 Una analogía
  4. 4. Conocen a Pinki y Cerebro?
  5. 5. Cual es el objetivo de Cerebro?
  6. 6. Tratar de conquistar do!!!
  7. 7. Porque piensan que cerebro no puede conquistar el mundo?
  8. 8. Porque no organiza bien sus ideas?
  9. 9. Porque tiene demasiadas ideas y no se enfoca?
  10. 10. Porque no tiene una guia?
  11. 11. Porque lo quiere conquistar todo de una vez?
  12. 12. Les suena familiar?A los emprendedores tambiEn nospasa lo mismo con nuestras ideas de emprendimiento!!!
  13. 13. La idea de emprendimiento necesita una guia para desarrollarlaEl emprendimiento sin El emprendimientouna guia. con una guia.
  14. 14. Una reflexión!!! Necesitamos ayuda!!! Necesitamos una guia!!!
  15. 15. Bloque 2 Sus inicios
  16. 16. Los inicios… El concepto de modelo de negocio surgio en los 90 con el modelo cebo/anzuelo.
  17. 17. Los inicios… Modelo Cebo y Anzuelo Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios . Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)
  18. 18. Que es un modelo de negocio? Un modelo de negocio es una guia organizativa para desarrollar nuestra idea de emprendimiento.
  19. 19. Plan vs modelo de negocio IMPORTANTE Un modelo de negocio no es un plan de negocios. un plan de negocio describe como debe ser ejecutado un modelo de negocio!!!
  20. 20. Quien utiliza modelos de negocio
  21. 21. Porque son importantes los modelos de negocio? Organiza mejor nuestras ideas para desarrollar un emprendimiento. Proporciona una herramienta para identificar las relaciones estratégicas necesarias que garantizaran la sustentabilidad de nuestro emprendimiento. Proporciona un mapa de areas claves.
  22. 22. Porque son importantes los modelos de negocio? Blockbuster tenia una cuota de mercado del 80% y dominó su sector con un modelo de negocio excelente. Por desgracia, el mundo cambió y Blockbuster no modifico su modelo de negocio. IBM ha cambiado su modelo de negocio varias veces, vendiendo equipos de oficina, computadoras personales, servicios de consultoría, y ahora tecnología verde. IBM proporciona un excelente ejemplo sobre la importancia de un modelo de negocio.
  23. 23. Que responde un modelos de negocio? ¿Cómo podemos hacer crecer nuestro negocio mediante la búsqueda de nuevas fuentes de ingresos? ¿Cómo se puede desarrollar un modelo de alianza comercial sostenible? ¿Cómo incorporar las amenazas y oportunidades generadas por las tendencias en nuestro modelo de negocio? ¿Cómo incorporar las nuevas tendencias en tecnologías en nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles son mis productos y servicios de nueva generación? ¿Tengo un nuevo producto o un riesgo, cual es el modelo de ingresos? ¿Cómo anticipar ante las nuevas tendencias y tiempos exponenciales? ¿Cuál es el modelo de ingreso más competitivo?
  24. 24. Existe alguna metodologia? El asesor Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith Y 470 ESPECIALISTA DE 45 PAISES, DESARROLLARON UN CONCEPTO INNOVADOR DE MODELO DE NEGOCIO en el 2009.
  25. 25. Bloque 3 Una introducción
  26. 26. Concepto de un modelo de negocio Un modelo de negocio establece como una organización crea, entrega y captura valor.
  27. 27. Características de un modelo de negocio Un modelo de negocio puede ser descrito mediante 9 bloques. Estos nueve bloques convergen en cuatro áreas principales: clientes, oferta, infraestructura y disponibilidad financiera. Deben ser implementados a través de la estructura, procesos y sistemas de la organización.
  28. 28. 1 Segmentos de clientes Este bloque define los diferentes grupos de personas u organizaciones que una empresa debe alcanzar y servir.
  29. 29. 2 Propuesta de valor Se busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades mediante una proposición de valor.
  30. 30. 3 canales La proposición de valor son entregados a clientes a través de canales de comunicación y ventas.
  31. 31. 4 Relación con el cliente Las relaciones con el cliente son establecidas y mantenidas en cada segmento de clientes.
  32. 32. 5 Flujo de ingresos Los Flujos de ingresos son el resultado de la proposición de valor exitosa ofrecida a los clientes.
  33. 33. 6 Recursos principales Los Recursos que son requeridos para ofrecer y entregar la propuesta de valor a nuestros clientes.
  34. 34. 7 Actividades principales Para ejecutar un modelo de negocio se requiere identificar las Actividades principales.
  35. 35. 8 Aliados de negocio Algunas actividades son tercerizadas y algunos recursos son adquiridos fuera de la organización.
  36. 36. 9 Estructura de costos El modelo de negocio es soportado sobre una estructura de costos.
  37. 37. Alex Osterwalder 2 Propuesta de valor Trata de resolver problemas y satisfacer las necesidades del 7 Actividades clave cliente con propuestas de 4 Relación con el cliente mediante la realización de valor se establecen y mantienen con una serie de actividades cada segmento de clientes fundamentales 1 Segmentos8 Red de partners de clientes Algunas actividades se Uno o varios externalizan y algunos segmentos de clientes recursos se adquieren fuera de la empresa Canales de distribución y 5 Flujos de son el resultado de ingreso 9 Estructura del modelo de de costos 3 Los ingresos Los elementos 6 Recursos clave son los medios necesarios para comunicaciones propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. negocio dan como resultado la Las propuestas de valor se estructura de costos. ofrecer y entregar los elementos entregan a los clientes a través de descriptos anteriormente la comunicación, la distribución y los canales de ventaBusiness Model Generation.
  38. 38. Aliados de Actividades Propuesta de Relación con Segmentos deNegocio Principales Valor el Cliente Clientes Recursos Canales PrincipalesEstructura de Flujo deCostos Ingresos
  39. 39. Bloque 4Ejemplos de modelos de negocio
  40. 40. Ejemplos de modelos de negocio – plataformas multiples
  41. 41. Ejemplos de modelos de negocio – plataformas multiples PLATAFORMA DE gestión y Anuncios anunciantes servicios dirigidos Dueños de Búsquedas contenidos gratis Surfistas web Monetización PLATAFORMA de de búsqueda contenidos Subasta de palabras claves Costos de plataforma free
  42. 42. Ejemplos de modelos de negocio – long tail - LULU
  43. 43. Ejemplos de modelos de negocio – long tail - LULU
  44. 44. Ejemplos de modelos de negocio – long tail - LULU COMUNIDAD DE PRODUCTORES AUTO- INTERESADOS NICHO DE DE CONTENIDOS PUBLICACION AUTORES LOGISTICA PERFILES COMUNIDAD DE ONLINE NICHO DE INTERESADOS MERCADOS AUDIENCIA PARA NICHOS DE CONTENIDO PLATAFORMA LULU.COM INFRAESTRUCTURA DE IMPRESIÓN EN DEMANDA DESARROLLO Y GESTION DE VENDER MENOS DE MAS PLATAFORMA
  45. 45. Bloque 5Recomendaciones y próximos pasos
  46. 46. recomendaciones Tome tiempo para pensar sobre las diversas posibilidades de su modelo de negocio. Recuerde que las ideas que plasma en su modelo de negocio son un set de hipótesis. No desarrolle su idea de negocio sin verificar su modelo de negocio. UN plan de negocio no sobrevive al primer contacto con el cliente sin un modelo de negocio. el modelo de negocio por si solo no aporta valor, necesita ejecutarlo. El modelo de negocio convence!
  47. 47. Próximos pasos Para desarrollar un modelo de negocio SE requiere de técnicas, procesos y herramientas. 1. Mapa de empatia / Customer insight 2. Generación de ideas / Ideation. 3. Pensamiento visual / Visual thinking. 4. Prototipos / Prototyping. 5. modelo de negocio narrados / Storytelling 6. Escenarios / Scenarios.
  48. 48. Gracias por su atención!!!Referencias para profundizar en el tema:Business Model Generationhttp://www.businessmodelgeneration.com/

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