Trabajo septimo unitolima edinson.luz humbeto inv mercadosicon

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Trabajo Analisis de Mercadeo

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Trabajo septimo unitolima edinson.luz humbeto inv mercadosicon

  1. 1. ESTUDIO DE MERCADO Presentado por: LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI HUMBERTO GUTIERREZCorporación Universitaria Minuto de Dios “UNIMINUTO” Programa de Administración Financiera Santiago de Cali 2010
  2. 2. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. ESTUDIO DE MERCADO Presentado por: LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI HUMBERTO GUTIERREZTrabajo presentado al Docente: LUIS ALBERTO MENDOZA En el área de: INVESTIGACION DE MERCADOS Corporación Universitaria Minuto de Dios “UNIMINUTO” Programa de Administración Financiera Santiago de Cali Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  3. 3. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. 2010 TABLA DE CONTENIDO I. Introducción II. Objetivo General III. Objetivos EspecíficosIV. Justificación de los Objetivos Específicos V. Marco HistóricoVI. Marco MetodológicoVII. MisiónVIII. VisiónIX. Valores 1. Diagnostico del Mercado 1.1. Explicación 1.2. Entonos Internos 1.3. Entornos Externos Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  4. 4. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.2. Matriz DOFA 2.1. Aplicación y Explicación de la Matriz DOFA 2.2. Aplicación de las Estrategias 2.2.1. Explicación de las Estrategias3. Matriz BCG 3.1. Aplicación y Explicación 3.1.1. Tipos de Estrategias4. La Competencia 4.1. Análisis de la Competencia 4.1.1. Cuadros Comparativos 4.1.2. Conclusiones5. Idea del Producto 5.1. Definición 5.2. Especificaciones 5.3. Entornos que afecten 5.4. Descripción, Análisis, Pronostico e Indicadores Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  5. 5. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.6. El Producto y/o Servicio 6.1. Especificaciones y Descripción 6.2. Marca 6.3. Logotipo 6.4. Slogan 6.5. Envase, Empaque, Tamaño (Diseños, Especificaciones) 6.6. Teoría del Color, Etiqueta7. Precio 7.1. Políticas de Precio 7.2. Estrategia de Precio 7.3. Costos8. Promoción 8.1. Políticas de Promoción 8.2. Tipos de Promoción 8.3. ANALISIS 8.3.1. Análisis Cuantitativo 8.3.2. Análisis Cualitativo Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  6. 6. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.9. Plaza 9.1. Políticas de Distribución 9.2. Tipos de Distribución 9.2.1. Canales 9.2.2. Medios 9.3. Logística 9.4. Presupuesto10. Publicidad 10.1. Políticas de Publicidad 10.2. Medios a Utilizar (ventajas – Desventajas) 10.3. Diseños 10.3.1.Diseño del Volante 10.3.2.Diseño Pauta Publicitaria 10.3.3.Diseño Clasificado Periódico 10.4. Presupuesto Publicitario11. Poder Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  7. 7. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. 11.1. Perfiles 11.2. Conductas del Usuario 11.3. Segmentos12. Publico 12.1. Políticas de Servicios 12.2. Estrategias de Servicio 12.3. Triangulo del Servicio13. Merchandising 13.1. Políticas 13.2. Diseños 13.3. Teoría del Color 13.4. Material P.O.P 13.5. Distribución14. Ventas 14.1. Reclutamiento, Selección 14.2. Formación, Características, Equipo de Ventas 14.3. Perfiles y Requisitos. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  8. 8. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.15. Proceso de Investigación 15.1. Objetivo de la Investigación 15.2. Planteamiento del problema a investigar 15.3. Objetivo General 15.4. Objetivos Específicos de la Investigación16. Proceso de recolección de la Información 16.1. Información Primaria 16.2. Información Secundaria17. Diseño de la Investigación 17.1. Tipos a utilizar 17.2. Investigación cualitativa 17.3. Investigación cuantitativa18. Determinación de la Muestra de Mercado 18.1. Determinar el Segmento 18.2. Características del Segmento 18.3. La muestra19. Trabajo de Campo Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  9. 9. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. 19.1. Introducción 19.2. Selección de Encuesta 19.3. Plan de trabajo 19.4. Presupuesto20. Encuesta 20.1. Diseño del cuestionario 20.2. Codificación y tabulación de los datos 20.3. Análisis e interpretación de la información21. Diseño y presentación del Informe 21.1. Informe Escrito22. CONCLUSIONES23. BIBLIOGRAFIA24. Anexos25. Cuadros Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  10. 10. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. INTRODUCCIONConfecciones S´tilo es una empresa con dos (02) años de experiencia, seespecializa en la confección de uniformes deportivos escolares y dotación paraempresas, con diseños exclusivos, personalizados y con acabado de alta calidad.Su razón de ser radica en desarrollar y ofrecer soluciones a sus clientes a travésdel diseño del vestuario de sus estudiantes y empleados, reforzando su identidadcorporativa y potenciando su pertenencia y motivación, impulsando así la marca.Es por eso que en este trabajo se ha realizado un estudio minucioso de losdiferentes aspectos en la creación de la misma, implementados en S´TILO.Se empezara con un diagnostico de mercado enfocado a la satisfacción delcliente, el merchandising, la competencia, el producto, la publicidad, el precio, losdiseños de investigación, encuestas como una política de innovación hacia elmercado. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  11. 11. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. OBJETIVO GENERALRealizar un estudio de mercado al interior de la empresa Confecciones S´TILO,creando espacios propicios para la creatividad de los integrantes con miras a lainnovación, con el fin de formular propuestas que contribuyan al logro de susmetas. OBJETIVOS ESPECIFICOS • Ofrecer a los usuarios productos de excelente calidad y a un buen precio. • Brindar a los usuarios los mejores diseños y comodidad al momento de elegir el producto. • Identificar y caracterizar las necesidades de los compradores, con el fin de satisfacerlas. • Establecer estrategias de comercialización, como, canales de distribución, precio y publicidad. • Crear estrategias para un adecuado y conveniente de servicio al cliente. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  12. 12. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. JUSTIFICACION DE LOS OBJETIVOS Al ofrecer un producto de alta calidad la satisfacción del usuario será de gran importancia para posicionar el producto en el mercado y dos de las más importantes razones para adquirir un producto son la calidad del mismo y el precio, por lo cual será la característica principal de los productos para tener una gran acogida en el mercado. En el momento de pensar en la salud cabe decir que BIO.-STEVIA S.A, ofrece productos 100 % naturales al momento de su consumo. La satisfacción de todo consumidor, es la razón de ser de toda empresa y para BIO-STEVIA S.A, será un reto permanente. Las estrategias de distribución y comercialización permitirán al consumidor a través de su precio acceder al producto sin ninguna restricción utilizando los mejores y adecuados canales que se adapten a su estilo de vida. Para BIO-STEVIA S.A, la atención al cliente-consumidor se convierte en un fundamental modelo de respaldo en el mercado. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  13. 13. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. RESEÑA HISTORICAConfecciones S´TILO es creada en el año 2007 por iniciativa de los señoresAlexander Martínez y Humberto Gutierrez, quienes realizaron un diagnostico en elmunicipio de Florida, viendo la no uniformidad en las sedes educativas eigualmente de las empresas privadas que se encuentran alrededor de estalocalidad; Florida es una ciudad fundada en el año de 1833 por los señoresPantaleón Bedoya y Joaquín Echeverri, con el nombre de Parodias. Hoy la ciudadcuenta con 5 comunas integradas por 33 barrios, 25 veredas y 22 corregimientoscon una población habitacional de 80 mil habitantes geográficamente ubicada alSur del Valle del Cauca con límites con los departamentos del Cauca y Tolima.Esta ciudad cuenta con 7 instituciones educativas conformadas con 57 sedes ensu caso urbano y rural e igualmente con 4 ingenios azucareros de alto nombrecomo son El Ingenio del Cauca, Ingenio Rio Paila - Central Castilla, IngenioMayagüez y Ingenio María Luisa; empresas que emplean a la comunidad floridanay otras pequeñas empresas que se hayan ubicadas dentro del perímetro urbano.Con esta visión la empresa S´TILO se consolida en la confección de prendasdeportivas de uniformes escolares y dotación para la parte operativa yadministrativa de las empresas, entregando un trabajo de uniformidad social conbeneficio especialmente para la comunidad ya que los precios de confección sonfavorables para su adquisición y condiciones económicas de cada una de lasfamilias floridanas. Inicialmente funciono en el municipio de Florida - Valleubicado en la calle 9 # 15 - 40, barrio Puerto Nuevo, teléfono (092) 264 37 04. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  14. 14. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. Confecciones S´TILODir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  15. 15. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.La microempresa empezó como un pequeño taller, contando solo con cuatro (04)máquinas de coser pero con el paso del tiempo y el constante esfuerzo fuecreciendo, con proyecciones de seguir ampliándose en el futuro.La empresa se dedica actualmente única y exclusivamente a la fabricación de todotipo de uniformes para instituciones y empresas con calidad y precioscompetitivos.Confecciones S´TILO, es una empresa sólida y con visión de proyección a nivellocal, regional y nacional. Desde el año de 2007, es confeccionista de Uniformesdeportivos, Educativos e Industriales y demás implementos del vestir.Conscientes de la buena presentación de nuestros usuarios en las diferentesactividades, Confecciones S´TILO, se ha preocupado por tener en alto susdiseños y exquisita calidad en la confección y materiales usados de excelentecalidad; la presentación del usuario en el desarrollo laboral, educativo y deportivode la sociedad Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  16. 16. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.Algunos hechos acerca de la empresa: • Busca altos estándares de calidad, permitiendo que sus diseños sean de un acabado exquisito en su confección, usando materiales excelentes que garantizan una óptima presentación. • Manejar una trayectoria en la confección de dotaciones a instituciones como escuela, fabricas, servicios de vigilancia, cajas de compensación, hospitales, universidades e incluso a empresas de alta imagen en el sector. • Ofrecer sus servicios como empresa de confección, a todos los posibles usuarios, garantizándoles una excelente atención, respaldada en la imagen que se ha creara durante el desempeño como industriales de la confección.Por medio de nuestros conocimientos adquiridos a través del programa y losaprendidos en el proceso laboral, procedemos a la implementación de mantener yfortalecer la idea, realizando una respectiva investigación del mercado paraobservar la rentabilidad y eficiencia de la futura empresa.En la ejecución de la constitución de la Empresa participaran legalmente 3miembros principales con sus respectivos aportes que son: APORTESSOCIOS PERFILES CARACTERISTICAS CARGO FECHA DINERO Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  17. 17. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. EXPERIENCIA EN EL SECTOR SOCIABLE BANCARIO LUZ ADRIANA GERENTE DE CONOCIMIENTO EN HONESTA 30-dic-10 $ 10.000.000 HOLGUIN MERCADEO FISIOTERAPIA CREATIVA RESPONSABILIDAD Y DISCRETA COMPROMISO CAPACIDAD DE LIDERAZGO INVESTIGADOR EXPERIENCIA EN LOGISTICA E EVINSON INVENTARIOS GERENTE DE HONESTO 30-dic-10 $ 10.000.000 CARABALI CONOCIMIENTO EN ANALISIS PRODUCCIÓN DE GESTION RESPONSABILIDAD Y CREATIVO COMPROMISO SOCIABLE CAPACIDAD DE LIDERAZGO EXPERIENCIA EN EL SECTOR PROPONENTE GERENTE DE HUMBERTO PUBLICO PERSONAL Y 30-dic-10 $ 20.000.000 GUTIERREZ TRABAJO Y RECONOCIMIENTO FINANZAS CON LA COMUNIDAD INNOVADOR RESPONSABILIDAD Y COMPROMISO TOTAL $ 40.000.000 MARCO HISTORICOLa industria textil y de confección es uno de los sectores industriales con mayortradición y dinamismo en la historia económica colombiana. Desde el comienzo deeste siglo, empresas textileras aportaron al país fuentes de generación de empleoy creación y utilización de nuevas tecnologías. La industria textilera empezóproduciendo con hilazas importadas, luego emprendió el proceso de integración Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  18. 18. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.vertical que dio paso a la autosuficiencia en los años 50. Desde entonces empezóel crecimiento de la industria algodonera y posteriormente el comienzo de lasfábricas productoras de fibras sintéticas y artificiales.En los últimos años la industria textil ha enfrentado dificultades debido a lacompetencia del contrabando y otras prácticas desleales del comercio como eldumping, que han desplazado al productor en el mercado nacional. La industria dela confección ha sido afectada, entre otras cosas, por las importaciones de saldosde países como Estados Unidos, de ropa usada y contrabando (en muchos casosrelacionados con el lavado de dólares), y especialmente por las piraterías demuchas marcas. Estos factores le han restado competitividad y han creadoinestabilidad en las empresas del sector.En contraste, en los mercados internacionales, la producción textil colombianaavanzó positivamente con un crecimiento sostenido de sus exportaciones en 1992y 1993. Desde 1980, año en que el gobierno hizo una apertura de aduanas quecoincidió con una recesión de la economía mundial, la industria textil se encontróen medio de una seria crisis que obligó a iniciar un programa de modernización desus procesos productivos y administrativos, con grandes inversiones, y unaimportante reducción de costos para enfrentar decididamente la competenciainternacional.Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandesfortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el dela moda. Sin embargo, algunos subsectores de textiles y confecciones handecrecido durante el período enero-junio de 2009 como son hilados, tejidos, tejidode punto, plano y ropa de hogar.Desde principios del siglo surgieron las principales industrias textiles en la regiónantioqueña, distribuidas en Municipios cómo: Medellín, Bello e Itagüí. A través dela historia el país fue desarrollando su infraestructura como cultivador y exportadorde algodón de longitud media y corta en regiones del Atlántico, Cesar, Meta, Valley Tolima. El fortalecimiento algodonero permitió el desarrollo de la industria textilde Antioquia y Manizales.En la actualidad Medellín es el centro del sector en Colombia, pero con unacreciente presencia de otras regiones como Bogotá/Cundinamarca y el Atlántico.La composición del Clúster Textil/Confección Diseño y Moda de Medellín/Antioquiapor tamaño de empresa está constituida así: 90.4% son microempresas, 7.2% son Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  19. 19. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.pequeñas empresas, 1.9% medianas empresas y 0.5% grandes empresas(Gráfico 1)Fuente: Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, 2008Se estima que el tejido empresarial que se ubica en este Clúster, está constituidopor 11.966 empresas, con activos totales por cerca de USD 2.765 millones.Además es el centro confeccionista camisero y pantalonero con telas de algodón.Bogotá con una industria más joven, genera el 36% de la industria textil y el 33%de la confección. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  20. 20. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.Bogotá se caracteriza por ser el centro confeccionista camisero, de ropa dehombre y mujer. Cali es el tercer centro confeccionista y textil con crecimientosinteresantes en los últimos años. Pereira es un importante centro de confecciónespecializado en camisería formal para hombre. Ibagué ha tenido un interesantedesarrollo en su industria, tendiendo a convertirse en uno de los centros textilerosy confeccionista más importantes del país.La industria colombiana de textiles y confecciones es una de las más grandes yexperimentadas en América Latina con la aplicación de tecnología de punta en losprocesos de producción con fibras manufacturadas. Su calidad le ha permitido llegar con éxito y crecer en mercados como EstadosUnidos, la Unión Europea y la Comunidad Andina, entre otros. El sector incluye:cultivos de algodón, producción de telas, confección de prendas, botones,cremalleras, encajes, adornos, hebillas y comercialización.Actualmente esta industria pasa por una crisis donde según Trujillo 2009, se haperdido 60.000 empleos directos e indirectos en el departamento de Antioquia,siendo éste el más representativo de la industria textilera y confeccionista. Sinembargo, gracias al proyecto de Transformación Productiva Sectores de ClaseMundial impulsado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo el sectortextil confección quedó seleccionado para participar dentro de las estrategias depromoción a sectores nuevos y emergentes y más y mejor de lo bueno con el finde convertir al sector textil confecciones junto con otros sectores en talla mundial.Se inició un plan de trabajo paralelo para los ocho sectores, en diferentes fases,con diferentes interacciones para lograr la formulación del plan de negocio. Paraeste estudio, se hizo el diagnóstico del sector en el mundo, diagnóstico enColombia y la formulación del plan de negocio. En total fueron 24 iniciativas quepodría generar al menos US$14,3 mil millones de ingresos para el 2032 (4 veceslos ingresos de del 2007) si se compromete con un programa sectorial de largoplazo.En esta primera fase, realizada por la firma consultora Mckinsey e Inexmoda, seencontró que el sector textil confección en Colombia presenta 6 barrerasprincipales para el crecimiento, las cuales son: • 1. Informalidad: Las empresas y el empleo informal tienen una alta participación sobre todo en el eslabón de confección Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  21. 21. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. • 2. Recurso humano: Baja oferta nacional de ingenieros textiles y personal técnico en general y baja oferta nacional de investigadores • 3. Asociatividad: Los integrantes de la cadena de valor tienen agendas distintas, baja cooperación entre eslabones de la cadena para actividades como desarrollo de productos o negociación con clientes internacionales • 4. Infraestructura: Colombia tiene una infraestructura incipiente • 5. Normatividad: La normatividad existente encarece los costos a lo larga de la cadena productiva (por ejemplo fijación de precios del algodón, o de aranceles para la importación de materias primas y maquinaria) • 6. Factores estructurales: Factores como el riesgo país, la volatilidad en la tasa de cambio y el costo de capital pueden impactar negativamente la inversión extranjera directa y el crecimiento del sectorTres tendencias mundiales representan oportunidades interesantes para Colombiasegún McKinsey & Company (2009). La importancia de temas éticos como elcambio climático, el uso de recursos naturales y el trabajo infantil; equilibrio entrecosto, velocidad y precio puesto que la mayoría de los jugadores aseguran quetodos necesitan mejorar su velocidad al mercado para ser exitosos, dado que elcosto no es el único factor que incide sobre la rentabilidad; subcontratación detareas dado que más y más marcas de ropa se han cambiado al abastecimientode bienes terminados, pero puede que algunos de los grandes actores aún esténcontratando únicamente la producción.Estas tendencias fueron el resultado de las falencias existentes dentro del sector,ahora se cuenta con un documento con las principales iniciativas que apuntan adesarrollar el sector textil confección colombiano, de tal manera que se logremediante su implementación incrementar la productividad, exportaciones, empleoy formalidad. Estas iniciativas se dividen en 5 categorías las cuales son: Recurso Humano: entendiéndolo como el desarrollo de la aptitud (educaciónpertinente) y la disposición de la fuerza laboral hacia el sector y la destreza en elmanejo del inglés técnico por parte de ésta. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  22. 22. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. • Marco Normativo: Incluye pero no se limita a: trámites para la exportación, tributación, regulación laboral, entre otras • Estructura de la industria: son iniciativas relacionadas con Asociatividad y agremiación de la industria, cooperación (por ejemplo compras en conjunto de materia prima) e innovación al interior de la cadena de valor • Infraestructura: son las iniciativas relacionadas con infraestructura de tecnologías de información (por ejemplo acceso a internet), telecomunicaciones, vías, etc. • Promoción de la industria: Incluye pero no se limita a: identificación de mercados, atracción de inversión, promoción de exportaciones, entre otras.Tantas entidades públicas como del sector privado estarán encargadas enejecutar el plan de acción donde se busca que, al final, el sector sufra unatransformación logrando incrementar el mercado a nivel local e internacional.Después del estudio realizado por la firma consultora, se implementará el plan deacción por parte del sector público y privado. El sector textil confecciones para el2032 será reconocido a nivel internacional como un sector de clase mundial. Sinembargo, actualmente se encuentra altamente amenazado, tanto en el mercadolocal como en el internacional. Para esto el sector generará habilidades que lepermitan competir con marcas internacionales, diversificar mercados, aumentar suparticipación en valor agregado y aprovechar tendencias globales. A su vez, lascondiciones para competir equitativamente, combatiendo la informalidad ycontrabando, facilitando el acceso a capital y niveles de costos competitivos.EmpleoLa actividad Textil / Confección en Antioquia, representa el 43% del empleoindustrial del Departamento y genera aproximadamente 170.000 empleos. En laeconomía regional, la actividad confeccionista, representa uno de los principalesrenglones tanto por volúmenes producidos y exportados, como por la dinámicadesencadenada en la última década en materia de creación de empresas ygeneración de empleo. La participación de la región dentro del PIB de laconfección a nivel nacional, es del 60%. (Clúster textil confección, 2009). Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  23. 23. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. ExportacionesFuente: DANE, 2008Antioquia es líder en las exportaciones de confecciones en el nivel nacional, conuna participación de 50% dentro del total. Exportaciones colombianas de Textiles y Confecciones Enero-junio 2009 vs enero-junio 2008 US dólares. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  24. 24. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.En la tabla 1, se muestra los principales productos textiles exportadosTextiles:Subsector FOB US$2008 2009FIBRAS 15996272 27839775HILADOS 109045403 47440474TEJIDOS 603260156 308514575Total Textiles 728301832 383794825Fuente: DIAN-ANDIFuente: Elaboración propiaLos principales productos textiles exportados son los tejidos de mezclilla (denim)de algodón, con hilados de distintos colores, con un contenido de algodón,superior o igual a 85porc en peso, de gramaje superior a 200 gm2, hilados Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  25. 25. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.sencillos de fibras sin peinar con un contenido de algodón, superior o igual a85porc en peso, de titulo inferior a 71429 dtex pero superior o igual a 23256 dtex(superior al número métrico 14 pero inferior o igual al número métrico, telas sintejer, incluso impregnadas, recubiertas, revestidas o estratificadas, de filamentossintéticos o artificiales, de peso inferior o igual a 25 gm2, los demás hilados defibras discontinuas de poliéster, mezclados exclusiva o principalmente conalgodón, sin acondicionar para la venta al por menor, hilados sencillos de fibraspeinadas con un contenido de algodón, superior o igual a 85porc en peso, de tituloinferior a 23256 dtex pero superior o igual a 19231 dtex (superior al númerométrico 43 pero inferior o igual al número métrico 5, entre otros.Confecciones:Subsector FOB US$ 46 2008 2009PUNTO 588809095 127405857PLANO 603248376 254046320ROPA DE HOGAR 139908062 46172498Total Confecciones 1331965534 427624677Total General 2060267366 811419501 Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  26. 26. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. 46Fuente: Elaboración propia.Los principales productos de confección exportados son: pantalones largos,pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts, de tejidos llamadosmezclilla o denim, para hombres o niños, tejidos de punto de anchura superiora30 cm, con un contenido de hilados de elastómeros superior o igual a 5porc enpeso, sin hilos de caucho, excepto los de la partida 6001, t-shirts y camisetasinteriores de punto, de algodón, sostenes (corpinos), incluso de punto, pantaloneslargos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts de algodón,para mujeres o niñas, excepto los de punto. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  27. 27. 46 LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. Exportaciones Colombianas de Textiles y ConfeccionesFuente: ANDI 46 Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  28. 28. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.Fuente: Min Comercio (Abril de 2009), Crediseguro S.A.Los principales destinos de exportación durante el recorrido 2008, fueron: 58Venezuela (65.13%), Ecuador (10.12%), México (5.13%), Perú (3.60%) y EstadosUnidos (2.91%)Fuente: Min Comercio (Abril de 2009), Crediseguro S.A.Los principales destinos de exportación fueron Venezuela (55.05%), los EstadosUnidos (21.40%), México (6.77%) y Ecuador (4.95%). Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  29. 29. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.Conclusiones y tendencias del sector textil confecciones diseño y moda 58Los textiles y confecciones representan 92% del valor agregado de la cadena devalor. La cadena contribuye 8% del valor agregado de la industria en Colombia,20% del empleo y 5% de las exportaciones. Colombia es un importador neto detextiles (solo 15% de la producción se exporta) y exportador neto de confecciones(57% de la producción se exporta). • Varios jugadores se han destacado por desarrollar servicios de valor agregado integrándose logísticamente con sus clientes en el exterior, comercialmente, entre otras actividades. • Varias de las grandes empresas textileras han hecho inversiones y esfuerzos importantes en el tema de innovación (acabados de las telas, telas inteligentes, utilización de fibras naturales como el bambú, etc.) y algunas cuentan con equipos de diseño textil. Sin embargo en el país hacen falta programas de capacitación especializados (ingeniería textil, diseño textil, etc.) que impulsen la competitividad del sector. Según encuesta realizada entre empresarios del sector el 40% de las empresas textiles cuentan con personal con dedicación exclusiva a investigación y desarrollo y el 64% a diseño. • Como factor de éxito, los empresarios del sector, deben enfocarse en mercados y productos con mayor valor agregado. Tener una aspiración sectorial clara y trabajar como cadena para alcanzar sus objetivos. Como factor de riegos, hace falta de motivación de los empresarios para invertir, transformarse y cooperar entre sí. • Hacia adelante, los empresarios del sector deben enfrentar los retos como un gremio unido, aumentar su productividad y aspirar a competir en un entorno global cada vez más competitivo.Ante la crisis económica actual, el sector está obligado a explorar nuevos nichosde mercado en busca de la diversificación de sus mercados en pro del crecimientoen las empresas del sector logrando la internacionalización de nuestra economía. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  30. 30. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.Para esto es necesario tener conocimiento de los tratados comerciales que tienenuestro país como CAN, CAN-MERCOSUR, con Chile, México, Triángulo delNorte (Honduras-Guatemala-El Salvador), GSP-EU. 58 Misión de Confecciones S´TILOConfecciones S´TILO, es una empresa ubicada en la ciudad de Florida, la cualfabrica las mejores prendas deportivas, educativas y de dotación empresarial,mediante la innovación de los diseños, la calidad de los productos, la utilización delos recursos y la mejor mano de obra cualificada; teniendo siempre presente lasatisfacción de los clientes y del mercado en general, dando valor a la Empresa através del desarrollo integral de nuestra gente en armonía con la sociedad y elmedio ambiente, para garantizar un crecimiento continuo y rentable, Maximizar laproductividad y sinergia en el tiempo para mantenernos como líderes en servicio ydistribución. Destacando la formación, capacitación y desarrollo de susempleados, respetando el medio ambiente y un compromiso con el desarrollo delpaís. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  31. 31. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. 58 Confecciones S´TILODir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  32. 32. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. Visión de Confecciones S´TILO 58Confecciones S´TILO, será en el año 2015 una empresa líder en la confecciónde prendas deportivas, uniformes y dotaciones en el sector educativo yempresarial ubicada en la ciudad de Florida con proyección a las ciudades de Caliy Palmira, ofreciendo innovación con la más alta calidad en la búsqueda de laperfección en los productos ofrecidos logrando así una alta competitividad en elmercado. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  33. 33. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. VALORES 58En la empresa se debe ver reflejada la ética de satisfacción de necesidadesbasados en los siguientes valores, que cada integrante de la organización debetener y mostrar.Para ello se destacan los siguientes: Cada uno de los integrantes de la organización debe ser honesto HONESTIDAD en todas sus acciones tanto al interior como por fuera de la empresa. Debe ofrecer productos con las características y funcionalidades especificadas. Se debe tener disposición para la búsqueda del bienestar de la COMPROMISO empresa y aplicar esto en todas las acciones realizadas a diario. Realizar las acciones correspondientes a nuestro trabajoRESPONSABILIDAD conscientes de la confianza que se nos ha brindado para desarrollar dichas labores. Estar en todo momento comprometidos con desarrollar productos y CALIDAD servicios que cumplan con estándares de calidad total y que satisfagan las expectativas de los consumidores. Elevar el respeto interno y externo para la marca, la empresa, personal y para sus directivos, incorporando el aspecto humano INTEGRIDAD para proporcionar el máximo servicio y la máxima satisfacción a aquellos con quienes hacemos negocios (nuestros clientes, asociados, proveedores y nosotros mismos). Garantizar la entrega a tiempo de los pedidos realizados, pues la PUNTUALIDAD empresa reconoce la importancia del tiempo y por eso cumplir con la fecha pactada es nuestra prioridad. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  34. 34. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. MARCO LEGAL 58Confecciones S´TILO, Se constituirá como una sociedad limitada, pues será unasociedad mercantil en la que el capital social estará dividido en cuotas sociales dedistinto o igual valor llamadas participaciones sociales y en la que laresponsabilidad de los socios se circunscribe exclusivamente al capital aportadopor cada uno.EJEMPLO DE: MINUTA DE LA SOCIEDAD LIMITADAEn la ciudad de Florida, departamento del Valle del Cauca, República deColombia, a primero de junio del dos mil ocho (2008), la señora Luz AdrianaHolguín, identificada con la cedula de ciudadanía # XXXXXXXXX de Cali, el señorHumberto Gutiérrez Sánchez, identificado con cedula deciudadanía # XXXXXXXX de Florida y el señor Evinson Carabalí V, identificadocon la cedula de ciudadanía # XXXXXXXX, todos mayores de edad, con domicilioen Cali y Florida, obrando en nombre propio, manifestaron que constituirán unasociedad de responsabilidad limitada la cual se regirá por las normas establecidasen el código de comercio y en especial por los siguientes estatutos:Artículo 1: Nombre o razón social: la sociedad se denominará“Confecciones S´TILO”.Artículo 2: Domicilio: el domicilio principal será en la ciudad de Cali,Departamento del Valle del Cauca, República de Colombia, sin embargo lasociedad puede establecer sucursales, en otras ciudades del país como en elexterior.Artículo 3: Objeto social: la compañía tiene por objeto social: diseño, producción ycomercialización de productos de calzado y compra de materias primas. En eldesarrollo y cumplimiento de tal objeto puede hacer en su propio nombre o por Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  35. 35. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.cuenta de terceros o con participación de ellos, toda clase de operacionescomercial, sobre bienes muebles o inmuebles y construir cualquier clase degravamen, celebrar contratos con personas naturales o jurídicas, efectuar 58operaciones de préstamos, cambio, descuento, cuentas corrientes, dar o recibirgarantías y endosar, adquirir y negociar títulos valores.Artículo 4: Duración de la sociedad: se fija en 10 años, contados desde la fechade otorgamiento de la escritura. La junta de socios podrá mediante reforma,prolongar dicho término o disolver extraordinariamente la sociedad, antes de quedicho término expire.Artículo 5: el capital de la sociedad es la suma de $50.000.000.Artículo 6: cuotas: El capital social se divide en diez cuotas o acciones de unvalor nominal de un millón de pesos, capital y cuotas que se encuentran pagadasen su totalidad de la siguiente forma: El socio Humberto Gutiérrez Sánchez,suscribe el cincuenta por ciento (40%) en dos cuotas de valor nominal$10.000.000 y paga en efectivo el valor de $20.000.000. La socia Luz AdrianaHolguín suscribe el treinta por ciento (30%) y paga en efectivo el valor de$15.000.000 y el socio Evinson Carabalí V, suscribe el treinta por ciento (30%) ypaga en efectivo el valor de $15.000.000, así los aportes han sido pagadosíntegramente a la sociedad.Artículo7: Responsabilidades: la responsabilidad de cada uno de los socios selimita al monto de sus aportes.Artículo 8: Aumento del capital: el capital de los socios puede ser aumentando pornuevos aportes de los socios, por la admisión de nuevos socios o por laacumulación que se hicieron de utilidades por determinación de común acuerdo delos socios.Artículo 9: Cesión de cuotas: las cuotas correspondientes al interés social decada uno de los socios no están representadas por títulos, ni son negociables enel mercado, pero sí pueden cederse. La cesión implicará una reforma estatutaria yla correspondiente escritura será otorgada por el representante legal, el cedente yel cesionario. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  36. 36. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.Artículo 10: Administración: la administración de la sociedad corresponde porderecho a los socios, pero estos convienen en delegarla en un gerente, confacultades para representar la sociedad. Esta delegación no impide que la 58administración y representación de la sociedad, así como el uso de la razón socialse someta al gerente, cuando los estatutos así lo exijan, según la voluntad de lossocios.Requiere para su validez el consentimiento de todos los socios, la ejecución oejercicio de los siguientes actos o funciones: 1. Disponer de una parte de lasutilidades líquidas con destino a ensanchamiento de la empresa o de cualquierotro objeto distinto de la distribución de utilidades.Artículo 11: Reuniones: la junta de socios se reunirá ordinariamente una vez poraño, el primer día de Marzo a las 10:00 de la mañana en las oficinas del domiciliode la compañía.Artículo 12: Votos: en todas las reuniones de la junta de socios, cada socio tendrátantos votos como cuotas tenga en la compañía. Las decisiones se tomaran pornúmero plural de socios que represente la mayoría absoluta de las cuotas en quese halla dividido el capital de la sociedad, salvo que de acuerdo con estosestatutos se requiera unanimidad.Artículo 13: La sociedad tendrá un gerente y un subgerente que lo reemplazaráen sus faltas absolutas o temporales. Ambos elegidos por la junta de socios paraperíodos de un año, pero podrán ser reelegidos indefinidamente y removidos avoluntad de los socios en cualquier tiempo. Le corresponde al gerente en formaespecial la administración y representación de la sociedad, así como el uso de larazón social con las limitaciones contempladas en estos estatutos.Artículo 14: Inventarios y Balances: mensualmente se hará un Balance de pruebade la sociedad. Cada año a 31 de Diciembre se cortarán las cuentas, se hará uninventario y se formará el Balance de la junta de socios.Artículo 15: Reserva Legal: aprobado el Balance y demás documentos, de lasutilidades líquidas que resulten, se destinará un 10% de reserva legal.Artículo 16: La sociedad se disolverá por: 1. La expedición del plazo señaladopara su duración. 2. La pérdida de un 50% del capital aportado. 3. Por acuerdo Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  37. 37. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.unánime de los socios. 4. Cuando el número de socios exceda de veinticinco. 5.Por demás causales señaladas en la ley. 58Artículo 17: Liquidación: disuelta la sociedad se procederá a su liquidación por elgerente salvo que la junta de socios resuelva designar uno o más liquidadores consus respectivos suplentes, cuyos nombramientos deberán registrarse en laCámara de Comercio del domicilio de la ciudad.Para nuestro caso el valor que se debe pagar en la Séptima 7ª para un capital de$50.000.000, es de $575.000, allí procederán a hacerle lo siguiente:Le transcribirán su minuta conformando así la Escritura Pública, firmada por elnotario con los sellos respectivos y adicionalmente por los socios con la cédula ysus huellas. • PERMISO DE USOS DE SUELOS: se solicita en la Ventanilla Única de la Cámara de Comercio de Cali o también en la Alcaldía Municipal. • CERTIFICADO DE SANIDAD: este certificado no tiene ningún costo y es otorgado por el instituto municipal de Salud de la ciudad, después de haber realizado una visita técnica. • CONDICIONES DE SEGURIDAD: certificado que expide el cuerpo de Bomberos y el valor fue asignado por el funcionario encargado de la visita técnica. • PAZ Y SALVO DE DERECHOSDE AUTOR DE SAYCO Y ACINPRO: este certificado se expidió en la cámara de Comercio de Cali, tiene un valor de $ 83.500. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  38. 38. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. 58 MARCO LEGAL LABORALAFILIACIÓN A LA ASEGURADORA DE RIESGOS PROFESIONALES (ARP): sellena una solicitud de vinculación de la empresa al sistema general de riesgosprofesionales, llenando la solicitud de vinculación del trabajador al sistema generalde riesgos profesionales.RÉGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL: se realizara el proceso de afiliación,mediante el diligenciamiento de los formularios, los cuales son suministrados en laEPS elegida.FONDO DE PENSIONES Y CESANTÍAS: Una vez elegido el fondo de pensiones,se llena la solicitud de vinculación, la cual es suministrada por el fondo.APORTES PARAFISCALES: Para realizar la respectiva inscripción, se adquiereun formulario en la Caja donde se desea afiliarse, donde es entregado adjunto elformulario de afiliación al ICBF y al SENA.REGISTRO DE LIBROS DE COMERCIO: Están compuestos por los libros decontabilidad, libros de actas, libros de registro de aportes, comprobantes de lascuentas, los soportes de contabilidad y la correspondencia relacionada con susoperaciones.Una vez matriculada la sociedad o empresa, el propietario de esta o elrepresentante legal debe presentar y solicitar el registro de los libros de comercio,con carta dirigida a la Cámara de Comercio y diligenciar el formulario de solicitudrespectivo. Los libros son los siguientes: • Libro auxiliar: se lleva para registrar detalladamente en orden cronológico las cuentas principales, totalizando débitos, créditos y saldo que pasa al final de cada período al libro diario y al libro mayor, este libro no requiere ser registrado en la Cámara de Comercio. • Libro caja – diario: en este libro se pasan las operaciones contables en orden cronológico, en forma individual o por resúmenes que no excedan de un mes. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  39. 39. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. • Libro mayor: en este libro se pasan las operaciones por cuentas utilizando el sistema de partida doble; permitiendo establecer el resumen mensual de todas las operaciones para cada cuenta. 58 • Libro inventario y balance: se debe hacer un inventario y un balance general al iniciar sus actividades y por lo menos una vez cada año para conocer en forma clara y completa la situación del patrimonio. • Libro de accionistas: en él se escriben las acciones, anotando el título, el número y la fecha de inscripción, al igual que los cambios de propietario. • Libro de actas: los libros de actas pueden ser de dos clases: libros de actas de asamblea de socios y libro de acta de junta directiva. El primero lo deben llevar todas las sociedades, el segundo solo en las que posean junta directiva.En los libros de actas, deben anotarse en orden cronológico las actas de lasreuniones, las cuales deberán ser firmadas por el secretario y presidente de lareunión.IR A LA DIAN: Ir a la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN),para que obtenga el número de identificación tributaria (NIT), el cual es necesario Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  40. 40. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.para identificarse en el desarrollo de las actividades comerciales. Para estenúmero de identificación, el cual es expedido en una tarjeta, se debe realizar eltrámite correspondiente en la DIAN, que se 58 encuentre en el municipio donde seestá domiciliado. Asignación de NIT Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  41. 41. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. 58 MARCO DE REFERENCIALa producción de la empresa está dirigida a satisfacer las necesidades de vestiren las diferentes actividades deportivas, escolares e industriales de todas laspersonas que gustan utilizar este tipo de prendas a la hora de realizarlas. Laproducción de los diseños es promocionada y comercializada en cuanto punto oevento se pueda dar a conocer. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  42. 42. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. 58 DIAGNOSTICO Este Diagnostico está basado en una situación proyectada. El escenario esuna empresa manufacturera de Confecciones llamada S´TILO, que buscaestablecer un producto hasta el usuario final. La oportunidad y en consecuencia elobjeto del análisis DOFA, es crear una nueva compañía, que cree, comercialice ydistribuya directamente sus productos a ciertos sectores de su influencia.La empresa S´TILO se dedica a la fabricación y comercialización de uniformesescolares, deportivos e industriales entre otros.Como es una empresa nueva en el mercado y necesita llegar de formaprovechosa al éxito, superando todas las circunstancias que el mercado le puedagenerar con un amplio conocimiento de sus competidores, de sus debilidades yfortalezas al interior de ella, para superarlas y ser cada vez más fuerte hacia elmercado. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  43. 43. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.Para ello, se llevara a cabo una serie de procesos que le permita tener una ideaclara de todo lo que puede influir en el medio tanto interno como externo que 58afecten a la organización para enfrentarse con certeza y así conducirse al éxito.De esta forma, se empezara a realizar un diagnostico empresarial que permitavisualizar claramente los puntos clave y atacarlos con estrategias que permitanresolver los problemas que se generen en su desarrollo. ACCIONES A PARTIR DEL CRUCE DE VARIABLES 1. Gracias al reconocimiento con el que ya se cuenta se puede pensar en el lanzamiento de la Marca y nuevos productos. (F-O). 2. El modelo de negocio permite el fácil acceso a la información ya que todos los empleados tendrán buen manejo de las herramientas tecnológicas. (F-O). 3. A través de la web la empresa puede tener presencia en muchos lugares sin acarrear demasiados costos. (F-D). 4. La diversificación nos permitirá entrar con más aceptación a mercados. (F-O). 5. Frente a la creciente competencia en esta actividad económica se cuenta con un reconocimiento y una trayectoria que los clientes aprueban. (A-F). Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  44. 44. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. 6. Gracias al modelo de negocio con el que se cuenta nos permite mantener una relación directa con nuestros clientes, lo que nos permitirá realizar fuertes acciones de pre-venta. (F-O). 58DIAGNOSTICO EMPRESARIAL ESPECÍFICOEste, se distribuirá para las cuatro áreas funcionales de la organización.  AREA DE PRODUCCIÓN - Fuerte sistema de inventarios - Tecnología de Punta - Innovación del producto - Calidad de la materia prima - Espacio de Planta y Bodegaje - Calidad de Productos Terminados - Sistema de despacho y distribución - Plan de Mantenimientos - Capacidad de personal  AREA DE MERCADEO - Cobertura por el personal - Actualización y orientación en políticas y tendencias de venta - Personal especializado en el área - Fuerte recurso de documentación - Variedad del personal (sexo) - Fuertes competidores - Fuerte gerencia - Equipo de logística calificado - Variedad de patrocinadores  AREA DE PERSONAL Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  45. 45. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.- Cobertura de personal para todas las áreas- Capital humano capacitado en nuevas tecnologías y programas- Fuerte gerencia 58- Facilidad para afrontar problemas del día a día- Buena distribución de las tareas a realizar- Capacidad en toma de decisiones- Delegar responsabilidades y controlarlas- Armonioso lugar de trabajo- Horarios Laborales flexibles- Adecuado espacio que permita una Salud Ocupacional exitosa AREA DE FINANZAS- Nuevas tendencias y tecnología- Capital limitado- Poca maquinaria- Manejo de la información- Material contable- Actualización sistematizada- Acceso al sector financiero y bancario- Políticas salariales- Situación financiera estable Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  46. 46. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. MATRIZ DOFA 58 DEBILIDADES Internas OPORTUNIDADES Externas FORTALEZAS Internas AMENAZAS Externas O1. Convenios para acceder aD1. Recursos económicos F1. Servicio al cliente A1. Competencia DOFA Créditos y financiación O2. Acceder a la Maquinaria con D2. Nueva Marca F2. Ubicación privilegiada A2. La distribución facilidadD3. Tecnología de punta O3. Exención de Impuestos F3. Procesos de control de calidad. A3. Grupos al margen de la Ley MATRIZ A4. Alza en las precios de laD4. Infraestructura locativa O4. Convenios Institucionales F4. Productos innovadores materia prima D5. Sector Financiero y O5. Financiación para compra de A5. Avance Tecnológico en los F5. Responsabilidad social Bancario Terrenos y Locales procesos Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 46
  47. 47. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. MATRIZ DOFAOBJETIVO GENERAL DEBILIDADES internas FORTALEZAS internas D1. Recursos económicos F1. Servicio al clientePara S`TILO es necesario contar con una visión D2. Nueva Marca F2. Ubicación privilegiadageneral del mercado ya que es una empresanueva en el mismo. D3. Tecnología de punta F3. Procesos de control de calidad.Además podrá observar cómo será la forma máseficiente de combatir todos los inconvenientes del D4. Infraestructura locativa F4. Productos innovadoresmercado e incursionar con un nuevo producto quesatisfaga las necesidades y deseos de los futuros D5. Acceso al Sector Financiero y Bancario F5. Responsabilidad socialusuarios. OPORTUNIDADES Externas DO FA O1. Convenios para acceder a Créditos y financiación D1 + O1 F1 + O4 O2. Acceder a la Maquinaria con facilidad D3 + O2 F2 + O5 O3. Exención de Impuestos 58 + O5 D4 F3 + 02 O4. Alianzas Institucionales D5 + D5 F4 +O1 O5. Financiación para compra de Terrenos y Locales D2 + O3 F5 + 03 AMENAZAS Externas FO DA A1. Competencia F1 + A1 D1 + A2 A2. La distribución F2 + A2 D2 + A1 A3. Grupos al margen de la Ley F3 + A5 D3 + A5 A4. Alza en las precios de la materia prima F4 + A4 D4 + A3 Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58
  48. 48. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. A5. Avance Tecnológico en los procesos F5 + A3 D5 + A4EXPLICACION DE ESTRATEGIASEstrategias DO ESTRATEGIA EXPLICACION El factor económico es algo limitado y es necesaria la D1 + O1 búsqueda de recursos financieros a través del sector Recursos económicos + Convenios para acceder a bancario que este apoyando el crecimiento de las Créditos y financiación microempresas para así lograr consolidar a la empresa en el mercado. TIPO DE ESTRATEGIA APLICACION Es necesario que la empresa rrecurra a esta estrategia INTEGRATIVA: para la búsqueda de convenios que le permitan acceder al -De integración hacia atrás capital financiero necesario para suplir algunas de las CUANDO: necesidades en las que incurre actividad, lo cual generara -una organización necesita adquirir un recurso necesario un bien bilateral provechoso para ella. de forma rápida. ESTRATEGIA EXPLICACION Si no se posee la maquinaria adecuada para la producción D3 + O2 de los productos tal vez se pierda la oportunidad de Tecnología de punta + Acceder a la Maquinaria con comercializarlos en el mercado, ya que la falencia en este facilidad campo podría generar baja producción y perdida para la empresa. TIPO DE ESTRATEGIA APLICACION INTENSIVA: La empresa es consciente que para poder producir con De Desarrollo del Producto. calidad hay que estar a al vanguardia de la tecnología y CUANDO: actualidad den los procesos de certificación, ya que su La organización compite en una industria que se interés no solo es quedarse a nivel local o regional sino caracteriza por rápidos desarrollos tecnológicos. también llevar su producto a nivel internacional y reconoce que la adquisición de tales activos saldrían costosos, pero Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 58
  49. 49. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ. es una puerta que se abre al mercado internacional.Estrategias FA ESTRATEGIA EXPLICACION En la medida que la empresa tenga fortaleza con relación F1 + A1 al servicio al cliente y este sea un factor diferenciador Servicio al cliente + Competencia frente a la competencia su posicionamiento en el mercado será mas sostenible. TIPO DE ESTRATEGIA APLICACION INTEGRATIVA: De integración hacia Adelante La inducción y orientación de Servicio al cliente es una CUANDO: estrategia que permitirá que la empresa vaya adquiriendo Una organización posee tanto capital humano como capital estabilidad en el mercado objetivo. necesario para administrar un nuevo negocio o de distribuir sus propios productos.Estrategias DA ESTRATEGIA EXPLICACION Por ser una marca nueva en el mercado no se ha D2 + A1 alcanzado el reconocimiento total en el medio, sin Nueva Marca + La Competencia embargo se aprovecha la capacidad de la competencia para establecer políticas que ayuden a posicionar el producto frente a ella. TIPO DE ESTRATEGIA APLICACION INTENSIVAS: PENETRACION EN EL MERCADO Innovar con los nuevos diseños y precios en cuanto a lo CUANDO: que ofrece la competencia de una manera favorable y La tasa de uso de los actuales clientes se puede competitiva manteniendo la ética del mercado. aumentar en forma significativa. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58
  50. 50. 58 LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.Estrategias FO ESTRATEGIA EXPLICACION Una Clara situación es el factor económico que en algunos F4 +O1 casos dificulta la proyección de un negocio ya que esto Productos innovadores + Convenios para acceder a genera importantes gastos que si no se pueden cubrir es Créditos y financiación mejor no realizar ninguna actividad. TIPO DE ESTRATEGIA APLICACION INTENSIVAS: Con este tipo de convenios se busca tener acceso al DESARROLLO DEL MERCADO capital financiero para tener capacidad de impulsar los CUANDO nuevos productos que salen al mercado mientras estos Existen nuevos mercados no saturados o sin explotar. logran posicionarse y auto sostenerse. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58
  51. 51. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.H MATRIZ BCGIdentificamos dos U.E.N (Unidad Estratégica de Negocios): • Línea Deportiva. • Línea Escolar. 58Esta organización comenzó con la línea de productos deportivos para todo públicoalcanzando una alta participación en el mercado dentro de un contexto actual demadurez y estancamiento en la evolución de la industria. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 58
  52. 52. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.Línea Deportiva: Se la podría definir dentro de la categoría “vaca lechera”. Estose debe a que esta empresa posee bajo crecimiento, alta participación en elmercado y continúa siendo rentable. 58Línea Escolar, se podría definir dentro de la categoría “Estrellas”, porque esteproducto tiene un elevado porcentaje de crecimiento en el mercado y por supuesto alta rentabilidad. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 58
  53. 53. LUZ ADRIANA HOLGUIN EVINSON CARABALI V. HUMBERTO GUTIERREZ.Línea Industrial, se lo define dentro de la categoría “Signode Interrogación”, debido a que es un producto nuevo que se está lanzando almercado y no se sabe qué nivel de aceptación tendrá en el mercado. 58Línea Corporativa, se le considera dentro de la categoría de “producto perro”,porque tiene poca participación en el mercado y por lo tanto poca rentabilidad. Confecciones S´TILO Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58 58

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