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Workshop Desarrollo creativo de tu modelo de Negocios

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Workshop Desarrollo creativo de tu modelo de Negocios

  1. 1. Bienvenidos Workshop , Desarrollo Creativo De tu Modelo de Negocios Preparado por : Javier Russo Puigrredón Mail: [email_address] Twitter @javrusso
  2. 2. Yo soy lo que Mi historia Es…
  3. 3. Si quieren Twittear #wksdep @plataformacrea @javrusso
  4. 4. ¿Con qué Expectativas vienen hoy?
  5. 5. 30 seg para Presentarse Y declarar sus expectativas
  6. 6. 1.- Contexto
  7. 7. Cambia todo Cambia
  8. 8. ¿Cómo nos cambia el tsunami de Japón?
  9. 9. Cambios en Ecosystemas De negocios
  10. 10. Cambio en el mercado de la Comunicación
  11. 11. 2.- A quienes Buscamos
  12. 12. Los que están con las botas puestas
  13. 13. V/S Emprendedor Empleado
  14. 14. Generar Riqueza El Oro así como otros metales son un comodity, todas las barras son iguales
  15. 15. Diferenciarse ¿Cómo me diferencio con elementos creados y no instalados por la naturaleza?
  16. 16. transformar conocimiento en Dinero Los innovadores Buscan generar Productos o servicios Que construyan valor Para alquien. Valor facturable. Innovar:
  17. 17. Los que están Manos a la Obra Ni la tecnología Ni una buena idea es garantía de hacer un buen negocio
  18. 18. Crear, entregar y Capturar valor. Un modelo de negocios Es la forma como Una organización Crea, entrega y Captura Valor. Big Fish.
  19. 19. Si tienes sueño Quédate durmiendo. Si tienes sueños, Levántate Y ve por ellos. Para los que tienen Sueños
  20. 20. O como dice la campaña del Kino, Chao Jefe
  21. 21. En síntesis, los que quieren generar valor La Cantidad de valor la asigna El cliente / Consumidor / Shopper
  22. 22. Buscan Escapar de las Horas Hombre
  23. 23. 3.- A modo de inspiración Un par de ejemplos, sobre la PDV (Propuesta de Valor)
  24. 24. ¿Qué vendemos? Cuando vendemos Caso tiendas Make a Bear
  25. 25. ¿Qué vendemos? Cuando vendemos Ejemplo sacado de Libro de Experience Economy, Gilmore
  26. 26. 4.- Metodología Workshop
  27. 27. 9 Bloques para desarrollar Tu modelo de Negocios *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
  28. 28. Un Modelo de negocios no es un plan de negocios Un modelo de Negocios Es un prototipo dinámico un mapa Funcional que está Permanentemente Rediseñándose En base a cambios. No es una Receta Menos una Panacea Hay que hacer y Rehacer mucho
  29. 29. Un modelo de Negocios Permite lograr Acuerdos Al entregar visibilidad De lo que debemos Hacer. Visualizar lo que debemos hacer Visualizar lo que No debemos hacer
  30. 30. A Quién Qué Cómo Con qué recursos 9 Bloques 4 Areas.
  31. 31. Clientes *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más ¿Para quienes estamos creando valor? ¿Cuáles son Nuestros clientes más importantes?
  32. 32. ¿Cuál problema estamos ayudando a resolver? Propuesta de Valor ¿Qué paquete de productos o servicios estamos entregando a cada segmento de clientes? *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más ¿Qué valor estamos entregando a los clientes
  33. 33. ¿Cómo conectamos con nuestros clientes? Canales ¿Cómo los integramos en las rutinas de nuestros clientes? ¿Cuáles funcionan mejor? ¿Cuáles Son más rentables?
  34. 34. Relación *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más ¿Qué tipo de relación tenemos con los clientes? ¿Asistencia personal? ¿Autoservicio? ¿Comunidad?
  35. 35. ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? Recursos Clave *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más ¿Nuestros Canales Nuestra Relaciones Nuestra fuentes de ingresos?
  36. 36. ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Actividades Clave *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más ¿Nuestros Canales Nuestra Relaciones Nuestra fuentes de ingresos?
  37. 37. ¿Quienes son nuestros socios clave? Socios Clave *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más ¿Qué recursos clave Nos proporcionan nuestros socios clave?
  38. 38. Ingresos y Egresos ¿De qué forma ganaremos dinero? *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más ¿Cuáles son los costos más importantes?
  39. 39. ¿A Quién? Clientes Relación Canales *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
  40. 40. ¿Qué? Propuesta de Valor *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
  41. 41. ¿Cómo? Socios Clave Actividades Clave Recursos Clave *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
  42. 42. ¿$$$$$? Egresos Ingresos *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
  43. 43. Clientes Relación Canales Propuesta de Valor Socios Clave Actividades Clave Recursos Clave Egresos Ingresos *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
  44. 44. Un modelo de 9 Bloques en un Lienzo o Canvas *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
  45. 45. Se Utilizan Las dos áreas Del Cerebro Hemisferio derecho Emocional intuitivo Hemisferio Izquierdo Lógico / analítico *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
  46. 46. Modelos de Negocios para industria Creativa
  47. 51. Tienen 20 minutos para Diseñar su modelo de negocios It´s Coffee Time
  48. 52. 5.- Ejemplos
  49. 53. El Ipod es un hermoso Producto, pero Su modelo de negocio Es mejor.
  50. 54. *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
  51. 55. Las máquinas de café Nespresso de Nestlé Son bellas, pero Su modelo de negocio Es mejor.
  52. 56. *Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
  53. 57. Vamos a entrenar, A ejercitar el modelo.
  54. 58. Del Caos a la claridad.
  55. 59. Design Thinking Entender Observar Sintetizar Idear Prototipar Testear
  56. 60. 6.- Instrucciones Constituirse en grupos que no se conozcan entre sí Levantar las fortalezas del equipo emprendedor Con ellas diseñar un modelo de negocios
  57. 61. Evite Los juicios Fomente las ideas “locas” Trabaje en equipo, desarrolle las ideas de los demás Haga foco en el problema Sea visual, intente linkear ambos lados del cerebro Escuchénse entre ustedes, uno a la vez No hay ideas malas, desarrolle la máxima cantidad de alternativas 6.- Instrucciones
  58. 62. Tienen 25 minutos para Diseñar su modelo de negocios
  59. 63. Ahora ustedes presentan It´s show time
  60. 64. Tienen 5 minutos para Presentar su modelo de Negocios
  61. 65. El canvas no es todo. Hay que cruzar Otros enfoques Para tener una mirada Holística de un modelo.
  62. 66. Una misma empresa Puede tener muchos modelos De Negocios. Hay que hacer y rehacer y elegir Los mejores.
  63. 68. Gracias por venir, Workshop , Desarrollo Creativo De tu Modelo de Negocios Preparado por : Javier Russo Puigrredón Mail: [email_address] Twitter @javrusso

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