Gestión Empresarial - Javier Paredes - Toulouse Lautrec - Clase 3 - 07-04-14

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Clase tres del curso de Gestión Empresarial de Toulouse Lautrec. Lima - Perú. Facilitador: Javier Paredes. 7 de abril de 2014

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Gestión Empresarial - Javier Paredes - Toulouse Lautrec - Clase 3 - 07-04-14

  1. 1. Sugerencias y herramientas para crear para crear y presentar diapositivas en formato panorámico GESTIÓN EMPRESARIAL FACILITADOR: JAVIER PAREDES
  2. 2. “Es una herramienta del planeamiento estratégico de negocios que permite analizar los factores externos e internos que condicionan el desarrollo de la empresa”
  3. 3. Internal Factors
  4. 4. Internal Factors External Factors
  5. 5. Internal Factors External Factors
  6. 6. Internal Factors External Factors
  7. 7. Internal Factors External Factors
  8. 8. Internal Factors External Factors
  9. 9. Lo que hacemos en excelencia!
  10. 10. Lo que hacemos en excelencia! Mejor que la futura competencia!
  11. 11. Lo que hacemos en excelencia! Mejor que la futura competencia! Lo que nos falta!
  12. 12. Lo que hacemos en excelencia! Mejor que la futura competencia! Lo que nos falta! Lo que no hacemos bien!
  13. 13. Lo que hacemos en excelencia! Mejor que la futura competencia! Lo que nos falta! Lo que no hacemos bien! Lo que podemos hacer!
  14. 14. Lo que hacemos en excelencia! Mejor que la futura competencia! Lo que nos falta! Lo que no hacemos bien! Lo que podemos hacer! Gracias a factores favorables y explotables del entorno!
  15. 15. Lo que hacemos en excelencia! Mejor que la futura competencia! Lo que aún no hacemos bien! Lo que podemos mejorar! Lo que podemos hacer! Gracias a factores favorables y explotables del entorno! Lo puede atentar nuestro negocio!
  16. 16. Lo que hacemos en excelencia! Mejor que la futura competencia! Lo que nos falta! Lo que no hacemos bien! Lo que podemos hacer! Gracias a factores favorables y explotables del entorno! Lo puede atentar nuestro negocio! Factores externos que dificultan conseguir nuestros objetivos!
  17. 17. Ejemplos
  18. 18. Ejemplos Acceso a créditos Confianza en ti Experiencia en procesos Actitud positiva Vocación de servicio Enfoque Tecnología modernos Objetivos definidos Equipo motivado Pasión y determinación
  19. 19. Ejemplos Acceso a créditos Confianza en ti Experiencia en procesos Actitud positiva Vocación de servicio Enfoque Tecnología modernos Objetivos definidos Equipo motivado Pasión y determinación Productos indiferenciados Inflexible Pobre situación financiera Objetivos complejos Pocas habilidades gerenciales Procastinación Conocimientos desfasados Reactivo Salarios poco competitivos Comunicación ineficiente
  20. 20. Ejemplos Acceso a créditos Confianza en ti Experiencia en procesos Actitud positiva Vocación de servicio Enfoque Tecnología modernos Objetivos definidos Equipo motivado Pasión y determinación Productos indiferenciados Inflexible Pobre situación financiera Objetivos complejos Pocas habilidades gerenciales Procastinación Conocimientos desfasados Reactivo Salarios poco competitivos Comunicación ineficiente Leyes favorables Publico desatendido Alto poder adquisitivo del target Salarios bajos Competencia nula Inversionistas interesados en la categoría
  21. 21. Ejemplos Acceso a créditos Confianza en ti Experiencia en procesos Actitud positiva Vocación de servicio Enfoque Tecnología modernos Objetivos definidos Equipo motivado Pasión y determinación Productos indiferenciados Inflexible Pobre situación financiera Objetivos complejos Pocas habilidades gerenciales Procastinación Conocimientos desfasados Reactivo Salarios poco competitivos Comunicación ineficiente Crecimiento de la competencia Creciente poder de proveedores Desaceleración económica Productos competitivos Inestabilidad política Agresividad competitiva Leyes favorables Publico desatendido Alto poder adquisitivo del target Salarios bajos Competencia nula Inversionistas interesados en la categoría
  22. 22. ¿Cómo usamos el FODA?
  23. 23. Explotar nuestras fortalezas
  24. 24. Transformar nuestras debilidades
  25. 25. Aprovechar las oportunidades
  26. 26. Gestionar de las amenazas
  27. 27. ¿Qué sacamos del FODA?
  28. 28. Fortalezas Debilidades OportunidadesAmenazas C o n d i c i o n e s a c t u a l e s
  29. 29. Fortalezas Debilidades OportunidadesAmenazas Estrategias para el futuro de la empresa C o n d i c i o n e s a c t u a l e s
  30. 30. Fortalezas Debilidades OportunidadesAmenazas Estrategias para maximizar F y O
  31. 31. Fortalezas Debilidades OportunidadesAmenazas Estrategias para maximizar F y O Estrategias para minimizar D y maximizar O
  32. 32. Fortalezas Debilidades OportunidadesAmenazas Estrategias para maximizar F y O Estrategias para minimizar D y maximizar O Estrategias para maximizar F y minimizar A
  33. 33. Fortalezas Debilidades OportunidadesAmenazas Estrategias para maximizar F y O Estrategias para minimizar D y maximizar O Estrategias para maximizar F y minimizar A Estrategias para minimizar D y A
  34. 34. Fortalezas Debilidades OportunidadesAmenazas Potencialidades FO
  35. 35. Fortalezas Debilidades OportunidadesAmenazas Potencialidades FO Desafíos DO
  36. 36. Fortalezas Debilidades OportunidadesAmenazas Potencialidades FO Desafíos DO Riesgos FA
  37. 37. Fortalezas Debilidades OportunidadesAmenazas Potencialidades FO Desafíos DO Riesgos FA Limitaciones DA
  38. 38. Método SCAMPER
  39. 39. Sustituir
  40. 40. Sustituir Combinar
  41. 41. Sustituir Combinar Adaptar
  42. 42. Sustituir Combinar Adaptar Modificar
  43. 43. Sustituir Combinar Adaptar Modificar Poner en otros usos
  44. 44. Sustituir Combinar Adaptar Modificar Poner en otros usos Eliminar
  45. 45. Sustituir Combinar Adaptar Modificar Poner en otros usos Eliminar Reformar
  46. 46. EXPOSICIÓN DE EQUIPOS
  47. 47. Evaluación de lo aprendido
  48. 48. Cuatro presentaciones grupales
  49. 49. Cuatro presentaciones grupales 1.- Performance inicial (20%) Clase 4
  50. 50. Cuatro presentaciones grupales 1.- Performance inicial (20%) Clase 4 2.- Performance intermedio (20%) Clase 8
  51. 51. Cuatro presentaciones grupales 1.- Performance inicial (20%) Clase 4 2.- Performance intermedio (20%) Clase 8 3.- Performance avanzado (20%) Clase 12
  52. 52. Cuatro presentaciones grupales 1.- Performance inicial (20%) Clase 4 2.- Performance intermedio (20%) Clase 8 3.- Performance avanzado (20%) Clase 12 4.- Performance final (40%) Clase 16
  53. 53. 1 Performance inicial Formulación de la idea de negocio: "¿Cuál es el concepto del negocio? "¿Cuál es el espíritu de la empresa? "¿Cuál es la razón de ser para la sociedad? Análisis de la oportunidad: "¿Cuáles son las necesidades insatisfechas? "¿Por qué antes nadie la identificó y/o satisfizo? "¿Cuál es su ventaja personal, empresarial y/o "circunstancial que posee para satisfacerla? I.- Idea de Negocio
  54. 54. 1 Performance inicial Modelo de Negocio "¿Quienes son los clientes y cual es su perfil? "¿Cuales son las necesidades que cubrirá? "¿Cuales son los productos y/o servicios que la empresa ofrecerá? "¿Cuál será la ventaja diferencial frente a los competidores de "para crear una posición única en el mercado? "¿Cómo aseguramos la calidad del producto o servicio? "¿Qué bienes intangibles (patentes, derechos de propiedad, "marcas) generarán la ventaja competitiva de la empresa? I.- Idea de Negocio
  55. 55. 1 Performance inicial Promotores "Entorno: ¿Dónde? ¿Cuándo? ¿Con quienes? (Red de contactos) "Experiencias: ¿Qué (he hecho)? "Conocimientos: ¿Qué (sé para hacerlo)? "Competencias: ¿Cómo (lo hago)? "Creencias: ¿Por qué (lo hago)? "Valores: ¿Para qué (lo hago)? "Identidad: ¿Quién soy (para hacerlo)? ¿Cuál es mi misión? "Trascendencia: ¿Cuál es el impacto en la sociedad? ¿Cuál es mi "visión? I.- Idea de Negocio
  56. 56. 1 Performance inicial Condiciones del macro entorno: "Aspecto político "Aspecto económico "Aspecto social "Aspecto tecnológico Condiciones del micro entorno: Fuerzas de Porter "Rivalidad entre competidores "Competencia "Proveedores "Compradores "Sustitutos II.- Condiciones
  57. 57. 1 Performance inicial Análisis FODA: "Fortalezas "Oportunidades "Debilidades "Amenazas "Matriz cruzada Visión Misión Valores Objetivos estratégicos Estrategias del negocio Fuentes generadoras de ventaja competitiva Alianzas estratégicas III.- Planeamiento Estratégico
  58. 58. 2 Performance intermedio Segmentación Mercado potencial Diseño de la investigación Encuestas / Entrevistas Conclusiones IV.- Investigación de mercado
  59. 59. 2 Performance intermedio Objetivos de marketing Estrategia de marca Estrategia de precios Estrategia de distribución o plaza Estrategia de comunicación "Mensaje "Identidad visual "Comunicación externa "Publicidad "Internet "RRPP / Gestión de medios Estrategia de servicio al cliente Evaluación y control Cronograma V.- Plan de Marketing
  60. 60. 3 Performance avanzado Objetivos de operaciones Proceso de producción del producto / servicio "Flujo de producción del producto / servicio "Estándares de calidad "Factores críticos para cumplir con los procesos y los estándares "de calidad establecidos VI.- Plan de operaciones
  61. 61. 3 Performance avanzado Objetivos del plan de recursos humanos Puestos y cargos requeridos Organigrama Manual de funciones "Descripción del puesto "Misión u objetivos del puesto "A qué área pertenece o de quién depende "Funciones y tareas "Responsabilidades Perfiles de puestos VII.- Plan de recursos humanos
  62. 62. 3 Performance avanzado Plan de ventas "Objetivos de ventas "Estrategia de ventas "Fuerza de ventas "Condiciones de venta "Presupuesto de ventas Análisis de costos Punto de equilibrio Adquisición de materiales e insumos para la producción Inversión inicial Capital de trabajo Fuentes de financiamiento Proyección de flujo de caja VIII.- Plan Financiero
  63. 63. 4 Performance final
  64. 64. Lecturas Sugeridas
  65. 65. 0.- Plan de Negocios - USAID - Ministerio de la Producción http://www.slideshare.net/javierparedes/0-plan-de- negocios-usaid-ministerio-de-la-produccin# 1.- Índice Plan de Negocios - Gestión Empresarial – Tls http://www.slideshare.net/javierparedes/1-plan-de- negocios-gestin-empresarial-tls 2.- (Pag 133-134) Creencias con PNL - Robert Dilts http://www.slideshare.net/javierparedes/2- pag-133134-creencias-con-pnl-robert-dilts
  66. 66. 3.- Guía Análisis Pest - Universidad Nacional de Bogotá http://www.slideshare.net/javierparedes/3-gua-anlisis- pest-universidad-nacional-de-bogot 4.- Cinco fuerzas de Porter - IE Business School http://www.slideshare.net/javierparedes/4-cinco- fuerzas-de-porter-ie-business-school 5.- Cinco fuerzas de Porter - Universidad Tecnológica de Pereira http://www.slideshare.net/javierparedes/5-cinco- fuerzas-de-porter-universidad-tecnolgica-de-pereira
  67. 67. 6.- Cómo elaborar un análisis DAFO - Xunta de Galicia http://www.slideshare.net/javierparedes/6-cmo- elaborar-un-anlisis-dafo-xunta-de-galicia
  68. 68. Javier Paredes javierparedesm@gmail.com @JavierParedes slideshare.net/javierparedes pe.linkedin.com/in/paredesjavier

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