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Por qué anticipar el futuro

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Por qué anticipar el futuro

  1. 1. POR QUE ANTICIPAR EL FUTUROJavier Sastre – Sastre & Asociados<br />
  2. 2. ¿Porquéesnecesarioanticipar el futuro?<br />
  3. 3. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />1. Por la velocidad del cambio<br />
  4. 4. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />El cambio no es algo nuevo….<br />1. Por la velocidad del cambio<br />
  5. 5. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />El cambio no es algo nuevo….<br />…pero ahora se produce a una velocidad nunca vista<br />1. Por la velocidad del cambio<br />
  6. 6. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />El cambio no es algo nuevo….<br />…pero ahora se produce a una velocidad nunca vista<br />e Internet es, a la vez, consecuencia y causa de ese cambio vertiginoso<br />1. Por la velocidad del cambio<br />
  7. 7. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Un nuevocontinente<br />
  8. 8. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Un nuevocontinente<br />
  9. 9. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Un nuevocontinente<br />
  10. 10. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Un nuevocontinente<br />
  11. 11. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Explosión de unaburbuja<br />
  12. 12. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Marzo 2000  5.000 puntos<br />Octubre 2002  1.300 puntos<br />Explosión de unaburbuja<br />
  13. 13. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Otoño 1999  Mayo 2000<br />boo.com ¡¡135 mill$ perdidos!!<br />Explosión de unaburbuja<br />
  14. 14. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Nuevo continentebuscaexploradoresvisionarios<br />
  15. 15. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Nuevo continentebuscaexploradoresvisionarios<br />
  16. 16. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Nuevo continentebuscaexploradoresvisionarios<br />
  17. 17. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Nuevo continentebuscaexploradoresvisionarios<br />
  18. 18. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Confirmado: hay negocio<br />
  19. 19. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Confirmado: hay negocio<br />
  20. 20. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Confirmado: hay negocio<br />
  21. 21. VELOCIDAD VERTIGINOSA<br />Confirmado: hay negocio<br />
  22. 22. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />En muchos sectores los cambios son continuos…<br />1. Por la velocidad del cambio<br />
  23. 23. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />En muchos sectores los cambios son continuos…<br />pero muchas personas siguen avanzando mientras miran por el espejo retrovisor<br />1. Por la velocidad del cambio<br />
  24. 24. PELIGRO DE INADAPTACION<br />Industriadiscográfica<br />
  25. 25. PELIGRO DE INADAPTACION<br />Industriaperiodística<br />
  26. 26. PELIGRO DE INADAPTACION<br />Industriatelecomunicaciones<br />
  27. 27. PELIGRO DE INADAPTACION<br />Industria editorial<br />
  28. 28. PELIGRO DE INADAPTACION<br />Muchasindustrias y sectores<br />
  29. 29. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />El entorno exige que miremos hacia delante.<br />Que nos adaptemos muy rápido, no tratando de impedir el cambio…que es el curso natural de las cosas<br />1. Por la velocidad del cambio<br />
  30. 30. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />2. Tenerunavisiónclara de haciadóndevamos<br />
  31. 31. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />Si no sabemos hacia dónde vamos…podemos acabar en cualquier parte<br />2. Tenerunavisiónclara de haciadóndevamos<br />
  32. 32. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />Si no sabemos hacia dónde vamos…podemos acabar en cualquier parte<br />Hay que inspirar mucho a aquellos que nos tienen que ayudar a llegar<br />2. Tenerunavisiónclara de haciadóndevamos<br />
  33. 33. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />Si no sabemos hacia dónde vamos…podemos acabar en cualquier parte<br />Hay que inspirar mucho a aquellos que nos tienen que ayudar a llegar<br />Si el lugar es suficientemente atractivo compensará las fatigas que habrá que padecer<br />2. Tenerunavisiónclara de haciadóndevamos<br />
  34. 34. TENER UNA VISION CLARA<br /> si no sabemos hacia dónde vamos ni por dónde hay que ir, podemos acabar en cualquier parte.... <br /> ….En el peor de los casos Desapareciendo<br />...o un elevadoriesgo de perderse<br />
  35. 35. HAY QUE INSPIRAR<br />J.F Kennedy: “I believethatthisnationshouldcommititselftoachievingthegoal, beforethisdecadeisout, of landing a manontheMoon and returninghimsafelytotheEarth” (Mayo 1961)<br />Necesitamos a los demás...solos no lo lograremos<br />
  36. 36. HAY QUE INSPIRAR<br />J.F Kennedy: “I believethatthisnationshouldcommititselftoachievingthegoal, beforethisdecadeisout, of landing a manontheMoon and returninghimsafelytotheEarth” (Mayo 1961)<br />“…becausethatgoalwillserveto organice and measurethebest of ourenergies and skills, becausethatchallengeisonethatwe are willingtoaccept, onewearen’twillingtopostpone and oneweintendtowin” (Sept 1962)<br />Necesitamos a los demás...solos no lo lograremos<br />
  37. 37. HAY QUE INSPIRAR<br />IKEA: “Crear una vida diaria mejor para el mayor <br />número de personas”<br />Necesitamos a los demás...solos no lo lograremos<br />
  38. 38. HAY QUE INSPIRAR<br />Nike: “Proporcionar inspiración e innovación a todos los atletas del mundo . Si tú tienes un cuerpo, eres un atleta”<br />Necesitamos a los demás...solos no lo lograremos<br />
  39. 39. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />3. Es necesario ser muybuenos en algo<br />
  40. 40. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />Para tener una oportunidad…hay que ser muy bueno en algo y suficientemente bueno en lo demás<br />3. Es necesario ser muybuenos en algo<br />
  41. 41. ¿POR QUE ANTICIPAR?<br />Para tener una oportunidad…hay que ser muy bueno en algo y suficientemente bueno en lo demás<br />Y hay que conocer muy bien las claves del entorno y las internas (nuestras y de nuestros competidores) para crear una propuesta de valor ganadora<br />3. Es necesario ser muybuenos en algo<br />
  42. 42. SER MUY BUENOS EN ALGO<br />Liderazgo de <br />Productos<br />Mejor producto<br /><ul><li>Mejores prestaciones/diseño
  43. 43. Sorprender con</li></ul>el producto<br />¿Cuál de las tres es la que debe predominar en la empresa?<br />Estrecha <br />Relación<br />Con Clientes<br />Mejor solución global<br />- A su medida<br />- Personalizado<br />Excelencia <br />Operativa<br />Mejor coste total<br /><ul><li>Bajo precio
  44. 44. Fiabilidad
  45. 45. Servicio
  46. 46. sin problemas</li></ul>Fuente: Treacy & Wiersema, 1993<br />...y lo suficientementebuenosen lo demás<br />
  47. 47. CONOCER BIEN LAS CLAVES<br />ALTO<br />MEDIO<br />Curva de valor de<br />RinglingBros y Barnum & Bailey<br />Curva de valor de circos <br />regionales menores<br />BAJO<br />Espectáculos<br />con animales<br />Diversión y<br />humor<br />Suspense y<br />peligro<br />Música y danza<br />artísticas<br />Múltiples<br />producciones<br />Estrellas<br />Múltiples pistas<br />Bajo precio<br />Escenario único<br />Temática<br />Ambiente refinado<br />Fuente: Kim & Mauborgne, 2005<br />Para ofrecerunapropuesta superior<br />
  48. 48. CONOCER BIEN LAS CLAVES<br />Para ofrecerunapropuesta superior<br />
  49. 49. CONOCER BIEN LAS CLAVES<br />Para ofrecerunapropuesta superior<br />
  50. 50. EN RESUMEN<br />Se hace PROSPECTIVA para intentar reducir algo la incertidumbre de un cambiante-estresante-apasionante entorno en el que hay que tomar decisiones importantes constantemente<br />Futuroincierto...<br />
  51. 51. EN RESUMEN<br />...peroapasionante<br />
  52. 52. graciaswww.sastre-asociados.come-mail: javiersastre@sastre-asociados.com<br />

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