Выступление Нарека Асликяна на IT SalesMeetup 16 января 2019 (www.itsalesmeetup.com) Нарек Асликян. Менеджер по развитию бизнеса в AmazingHiring. Эксперт в области сорсинга и поиска информации. Опыт в продажах SaaS IT-продуктов и обеспечении стабильного двукратного ежегодного роста. В рамках интерактивного доклада Нарек раскроет ряд инструментов и лайфхаков, которые могут быть использованы в продажах. В режиме реального времени мы пройдем путь разведки и поиска коммерческой информации о лицах и компаниях с помощью профессионального поиска информации в Google и использования расширенных возможностей поиска в социальных сетях.

1. Deep Sourcing.
Разведка для сейлзов
Narek Aslikyan
AmazingHiring

2. откуда взялся сорсинг
outbound-продажи
vs
сорсинг в рекрутменте
для рекрутеров человек – «объект продажи»,
поэтому сорсеры хуже разбираются в продажах,
но больше знают про людей

3. Инструменты
сорсинга в продажах

4. булевский поиск
Для чего?
Расширенный поиск информации в Google
Как использовать сейлзам?
Поиск людей, поиск компаний, поиск списков
Основные операторы поиска
AND, OR, -, “”
site:
inurl:
intitle:
filetype:
related:

5. булевский поиск
(cto OR “chief technical officer” OR “cio” OR “chief
information officer” OR vp OR “vice president” OR svp
OR “senior vice president”) inurl:team meet

6. x-ray
Для чего?
«Рентген» целевых ресурсов
Как использовать сейлзам?
Поиск decision-maker’ов, поиск списков
Основные операторы поиска
site:
Примеры x-ray запросов
site:linkedin.com/in OR site:linkedin.com/pub -pub.dir
site:github.com ("popular repositories" or "pinned repositories")
site:stackoverflow.com/users

7. x-ray
(site:linkedin.com/in OR site:linkedin.com/pub -pub.dir)
(intitle:"chief executive officer" OR intitle:ceo OR
intitle:founder) Germany "software development"

8. поиск на Linkedin
Для чего?
Расширенный поиск людей
Как использовать сейлзам?
Поиск decision-maker’ов, оценка рынка
Основные операторы поиска
OR
-
title:
company:
industry:
function:
seniority:

9. поиск на Linkedin
(title:ceo OR title:cto OR title:chief)
(industry:4 OR industry:96)

10. поиск на Facebook
Для чего?
Поиск людей по персональной информации
Как использовать сейлзам?
Поиск людей по предпочтениям, участников сообществ и по нетворку
Основные операторы поиска
facebook.com/search/
/str/
/company/pages-named/employees/
/title/pages-named/employees/
/location/pages-named/residents/
/groupid/members/
/pageid/likers/
/intersect

11. поиск на Facebook
https://www.facebook.com/search/str/138438772551/likers/str/ceo/pages-
named/employees/present/intersect
str/ - new string
138438772551/ – EPAM Global Page ID
likers/ - people who liked EPAM Global
ceo/ - title
pages-named/employees/present - people who work somewhere with title “ceo” now
/intersect – intersection between strings

12. Поиск контактов

13. расширения для Google Chrome
Contact Finders
Nymeria
Lusha
ContactOut
Аггрегаторы
AmazingHiring
Верификаторы
MailTester
Linkedin Sales Navigator Extension
Гессеры
ReplyApp

14. contact
finders

15. аггрегаторы

16. Гессеры и верификаторы
Комбинация расширений для Gmail
ReplyApp + Linkedin Sales Navigator

17. Разберем на примере

18. Заходим на страницу tech провайдера

19. Находим ID страницы

20. Находим людей из UK, лайкнувших страницу

21. Изучаем компанию

22. Гуглим профайлы

23. Находим Linkedin и email

24. Добываем ее Facebook ID

25. Находим рестораны, которые она посещает в
Лондоне

26. Изучаем интересы через посещенные недавно
мероприятия

27. Составляем reach out email с предложением
встретиться в Twiisted.co, послушать Nina Simone и
обсудить предложение
…
PROFIT

28. Sourcing
Framework
Narek Aslikyan
AmazingHiring
Промо-код
на неделю доступа
MINSKMEETUP
Заявку можно оставить
здесь:
amazinghiring.com

29. Narek Aslikyan
na@amazinghiring.com
+374 94 221 005
telegram @aslikyan
skype narek_aslikyan
facebook narek.aslikyan