Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

ITsalesmeetup_ Narek Aslikyan

304 views

Published on

Выступление Нарека Асликяна на IT SalesMeetup 16 января 2019 (www.itsalesmeetup.com)

Нарек Асликян.
Менеджер по развитию бизнеса в AmazingHiring.
Эксперт в области сорсинга и поиска информации. Опыт в продажах SaaS IT-продуктов и обеспечении стабильного двукратного ежегодного роста.

В рамках интерактивного доклада Нарек раскроет ряд инструментов и лайфхаков, которые могут быть использованы в продажах. В режиме реального времени мы пройдем путь разведки и поиска коммерческой информации о лицах и компаниях с помощью профессионального поиска информации в Google и использования расширенных возможностей поиска в социальных сетях.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

ITsalesmeetup_ Narek Aslikyan

  1. 1. Deep Sourcing. Разведка для сейлзов Narek Aslikyan AmazingHiring
  2. 2. откуда взялся сорсинг outbound-продажи vs сорсинг в рекрутменте для рекрутеров человек – «объект продажи», поэтому сорсеры хуже разбираются в продажах, но больше знают про людей
  3. 3. Инструменты сорсинга в продажах
  4. 4. булевский поиск Для чего? Расширенный поиск информации в Google Как использовать сейлзам? Поиск людей, поиск компаний, поиск списков Основные операторы поиска AND, OR, -, “” site: inurl: intitle: filetype: related:
  5. 5. булевский поиск (cto OR “chief technical officer” OR “cio” OR “chief information officer” OR vp OR “vice president” OR svp OR “senior vice president”) inurl:team meet
  6. 6. x-ray Для чего? «Рентген» целевых ресурсов Как использовать сейлзам? Поиск decision-maker’ов, поиск списков Основные операторы поиска site: Примеры x-ray запросов site:linkedin.com/in OR site:linkedin.com/pub -pub.dir site:github.com ("popular repositories" or "pinned repositories") site:stackoverflow.com/users
  7. 7. x-ray (site:linkedin.com/in OR site:linkedin.com/pub -pub.dir) (intitle:"chief executive officer" OR intitle:ceo OR intitle:founder) Germany "software development"
  8. 8. поиск на Linkedin Для чего? Расширенный поиск людей Как использовать сейлзам? Поиск decision-maker’ов, оценка рынка Основные операторы поиска OR - title: company: industry: function: seniority:
  9. 9. поиск на Linkedin (title:ceo OR title:cto OR title:chief) (industry:4 OR industry:96)
  10. 10. поиск на Facebook Для чего? Поиск людей по персональной информации Как использовать сейлзам? Поиск людей по предпочтениям, участников сообществ и по нетворку Основные операторы поиска facebook.com/search/ /str/ /company/pages-named/employees/ /title/pages-named/employees/ /location/pages-named/residents/ /groupid/members/ /pageid/likers/ /intersect
  11. 11. поиск на Facebook https://www.facebook.com/search/str/138438772551/likers/str/ceo/pages- named/employees/present/intersect str/ - new string 138438772551/ – EPAM Global Page ID likers/ - people who liked EPAM Global ceo/ - title pages-named/employees/present - people who work somewhere with title “ceo” now /intersect – intersection between strings
  12. 12. Поиск контактов
  13. 13. расширения для Google Chrome Contact Finders Nymeria Lusha ContactOut Аггрегаторы AmazingHiring Верификаторы MailTester Linkedin Sales Navigator Extension Гессеры ReplyApp
  14. 14. contact finders
  15. 15. аггрегаторы
  16. 16. Гессеры и верификаторы Комбинация расширений для Gmail ReplyApp + Linkedin Sales Navigator
  17. 17. Разберем на примере
  18. 18. Заходим на страницу tech провайдера
  19. 19. Находим ID страницы
  20. 20. Находим людей из UK, лайкнувших страницу
  21. 21. Изучаем компанию
  22. 22. Гуглим профайлы
  23. 23. Находим Linkedin и email
  24. 24. Добываем ее Facebook ID
  25. 25. Находим рестораны, которые она посещает в Лондоне
  26. 26. Изучаем интересы через посещенные недавно мероприятия
  27. 27. Составляем reach out email с предложением встретиться в Twiisted.co, послушать Nina Simone и обсудить предложение … PROFIT
  28. 28. Sourcing Framework Narek Aslikyan AmazingHiring Промо-код на неделю доступа MINSKMEETUP Заявку можно оставить здесь: amazinghiring.com
  29. 29. Narek Aslikyan na@amazinghiring.com +374 94 221 005 telegram @aslikyan skype narek_aslikyan facebook narek.aslikyan

×