Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Itsales meetup kraftblick

29 views

Published on

Выступление компании Kraftblick на IT Sales Meetup

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Itsales meetup kraftblick

  1. 1. Clutch, GoodFirms и другие: неочевидные лайфхаки, как получать больше лидов из директорий
  2. 2. О нас • Работаем с продуктовыми и аутсорсинговыми компаниями из РБ, Европы и США • Специализируемся на лидогенерации для IT компаний
  3. 3. 1. Что нужно знать о директориях
  4. 4. Откуда сами директории берут трафик?
  5. 5. В основном – из поисковых систем
  6. 6. Clutch: почти 65% посетителей из поиска
  7. 7. GoodFirms: почти 70% посетителей из поиска
  8. 8. Потому что Гугл любит директории!
  9. 9. Вывод: директории - это посредники между вами и поиском
  10. 10. Следствие: искать директории можно через поиск. Подробности – через пару слайдов
  11. 11. Факт: Большинство директорий приносит мало лидов.
  12. 12. Но даже один лид в месяц - это 12 лидов в год
  13. 13. Факт: Конвержн рейт с директорий варьируется от 1% до 5% Если у вас меньше – что-то, возможно, делаете не так
  14. 14. 2. Как находить хорошие директории
  15. 15. Директории, с которых точно идут лиды o goodfirms.co o clutch.co o itfirms.co o businessofapps.com o extract.co o thinkmobiles.com o upcity.com o appfutura.com
  16. 16. Как искать директории?
  17. 17. I. Берем ключевые запросы (лучше с приставкой top и best) по ключевым экспертизам.
  18. 18. Например: best mobile app development companies
  19. 19. (Альтернативно гуглим): best mobile app development companies AND intitle:reviews
  20. 20. (Или): intitle:[COMPETITOR] intitle:reviews
  21. 21. Например, intitle:openxcell intitle:reviews
  22. 22. II. (Опционально) Проверяем, есть ли там трафик
  23. 23. III. Локальные директории (US) Гуглим “[ключевой запрос] [город]”
  24. 24. https://www.mobiledeveloper.net/denver-mobile- development в десятке по запросам типа mobile app developers denver
  25. 25. IV. Не забываем про директории-новички wadline.com...
  26. 26. wadline.com...
  27. 27.  skilled.co  wadline.com  greatagencies.com  topappfirms.com Перспективные новички
  28. 28. V. Просимся добавиться
  29. 29.  Ищем “Get listed” в хэдере или футере директории
  30. 30.  Или пишим напрямую на емейл Hi, How can we get listed on itfirms.co?
  31. 31. Важно! В идеале, для каждой директории - уникальное описание
  32. 32. А еще... Мониторим спам Там могут быть директории
  33. 33. 3. Практика: как сложно и как долго добавляться в директории?
  34. 34. Мы затрекали время на сабмит одной IT-компании во все основные директории. Что вышло?
  35. 35. Затраченное время: 28 рабочих часов Всего директорий: 22 По итогу апрувлены в директориях в течение недели: 10
  36. 36. 20% директорий публикуют профиль тут же. 30% просят уточняющую инфу и делают профиль публичным за 2-3 дня. Исключение Clutch: 1-3 месяца на апрув.
  37. 37. Хотите наш шаблон, чтобы делегировать добавление в директории и сэкономить время? Напишите «Привет, вышлите шаблон по директориям» на irina@kraftblick.com
  38. 38. Только платные директории: Business Directory section ($89) Designers Directory ($139) 150$-300$-800$ в месяц, бесплатный тест на 7 дней
  39. 39. Обязательный логин через LinkedIn Принимают только компании, зарегистрированные в Google My Business
  40. 40. Директории, которым надо писать напрямую: o info@itfirms.co o info@topappfirms.com o getlisted@hyperlinkinfosystem.com
  41. 41. 4. Как выделиться в директориях среди конкурентов?
  42. 42. Общий принцип: • Быть выше и (или) • Количество отзывов + качество отзывов и (или) • Кое-что ещё
  43. 43. Быть выше: Не распыляться
  44. 44. 100% отдать одной категории
  45. 45. Например: Top Cloud Consulting Services • Ни одного платного спонсора • Около 400 релевантных посетителей в месяц из US по запросам типа “Cloud Consulting Services” • Пара отзывов – и вы на первой странице
  46. 46. Лайфхак: изучите https://clutch.co/sitemap
  47. 47. Плашечка Certified
  48. 48. Кое-что еще: изучите https://clutch.co/methodology
  49. 49. Дает ли спонсорство какой-то результат или это деньги на ветер?
  50. 50. Однозначно дает, но нужно • Смотреть на цену • Понять шансы попасть в топ • Оценить географию • Оценить потенциальный трафик
  51. 51. Свежедобавленным IT компаниям Clutch предлагает спонсорство:  Starter ($250/mo): 3-5 позиция в нишевой категории (на сайте этого нет!)  Bronze ($650/mo) – 3 позиция  Silver ($1,000/mo) – Топ-3, но нужны отзывы
  52. 52. Данные по трафику за последние 30 дней (предоставленные Clutch-ем):  clutch.co/web-developers - 10,017 unique visitors  clutch.co/directory/mobile-application- developers - 11,088 unique visitors  clutch.co/developers - 3,342 unique visitors
  53. 53. Но! Дешевые пакеты спонсорства не позволят попасть в топ 20-30 в популярных категориях
  54. 54. Поэтому Если бюджет невелик, лучше взять начальный пакет спонсорства + нишевая категория
  55. 55. Информация по спонсорству от GoodFirms:
  56. 56. Серая зона: отдельный сайт для директорий
  57. 57. Спасибо! eugene@kraftblick.com irina@kraftblick.com

×