-
Be the first to like this
Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy.
Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our Privacy Policy and User Agreement for details.
Published on
Выступление Тамары Кулинкович на IT SalesMeetup 16 января 2019 (www.itsalesmeetup.com)
Тамара Кулинкович,
совладелец "Студии Сорокина и Кулинкович", совладелец школы IT продаж Salesolution (www.salesolution.by) и школы руководителей Manage_IT (www.manageit.by).
Руководитель направления исследований и оценки.
Коммерческая информация о клиенте получена. Осталось прояснить политические вопросы и узнать нюансы проекта.
Как корректно собрать информацию для Empathy Mapping и заполнить пробелы, ничего не выдумывая?
Многие знакомы с полезной технологией квалификации заказчиков BANT. Но не все ее применяют, или применяют чересчур открыто, рискуя разорвать отношения с клиентом, или получить искаженную информацию.
На примере косвенных вопросов и психологических уловок Тамара расскажет, как добывать неочевидную и критическую информацию о проекте и заказчике.
В результате участники получат список сильных вопросов для разведки почти любой ситуации.
***
Организаторы:
- Студия Сорокина и Кулинкович (www.hrmstudio.ru),
- школа IT-продаж Salesolution (www.salesolution.by).
Be the first to like this
Login to see the comments