Estratégia Empresarial Janaira Franca

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Palestra sobre Estratégia Empresarial, ministrada na Universidade Paulista.

Estratégia Empresarial Janaira Franca

  1. 1. Estratégia EmpresarialProf. Janaíra Dantas S. França
  2. 2. Janaíra França (JANA)  Consultora na área de Marketing e Comunicação  Professora universitária e de pós-graduação  Professora convidada em cursos de pós-graduação em SC  Pós graduada em Gestão Estratégica de Marketing  Pós graduada em Metodologia do Ensino Superior  Bacharel em Administração com habilitação em Marketing  Pesquisadora do comportamento do consumidor  Mergulhadora recreativa  Mãe  Brasiliense  E carinhosamente conhecida como Janaíra Justus e Capitão Nascimento no ambiente acadêmico 2
  3. 3. Estratégia Empresarial 3Prof. Janaíra Dantas S. França
  4. 4. O que sabemos sobre estratégia? O que podemos falar sobre estratégia empresarial? 4Prof. Janaíra Dantas S. França
  5. 5. Estratégia: o que fazer e como fazer? O conceito de estratégia nasceu da necessidade de realizar objetivos em situações de concorrência, como é o caso na guerra, nos jogos e nos negócios. A realização do seu objetivo significa anular ou frustrar o objetivo do concorrente, especialmente quando se trata de inimigo ou adversário que está atacando ou sendo atacado. A palavra estratégia também envolve certa conotação de astúcia. 5Prof. Janaíra Dantas S. França
  6. 6. Estratégia: Conceitos Estratégia descreve como a organização pretende criar valor para seus acionistas e capturar valor no mercado. É conquistar uma posição que crie um diferencial sustentável. É desempenhar atividades diferentes dos concorrentes ou as mesmas atividades de modo diferente. 6Prof. Janaíra Dantas S. França
  7. 7. Como trabalhar a estratégia no contexto empresarial? 7Prof. Janaíra Dantas S. França
  8. 8. Como trabalhar a estratégia no contexto empresarial? EMPRESA OBJETIVOS OPORTUNIDADES RECURSOS TENDÊNCIAS HABILIDADES MERCADO DINÂMICO 8Prof. Janaíra Dantas S. França
  9. 9. Treinando o seu.... 9Prof. Janaíra Dantas S. França
  10. 10. Treinando o seu.... 10Prof. Janaíra Dantas S. França
  11. 11. Treinando o seu.... 11Prof. Janaíra Dantas S. França
  12. 12. Treinando o seu.... 12Prof. Janaíra Dantas S. França
  13. 13. Treinando o seu.... 13Prof. Janaíra Dantas S. França
  14. 14. Treinando o seu.... 14Prof. Janaíra Dantas S. França
  15. 15. Onde sua empresa está inserida.... EMPRESA Ambiente Organizacional 15Prof. Janaíra Dantas S. França
  16. 16. Onde sua empresa está inserida.... Macro Ambiente EMPRESA Ambiente Organizacional Clientes Ambiente Negocial Mercado Global 16Prof. Janaíra Dantas S. França
  17. 17. Por que é importante a dinâmica destes ambientes? Ambiente Externo – Macroambiente  Variáveis: Política, Economia, Sociedade, Tecnologia, Globalização. Ambiente Negocial  Clientes  Concorrentes Ambiente  Mercado Interno  Fornecedores Empresa Algumas ferramentas de análise: FCS, Cadeia de Valor Inteligência Competitiva, Mapeamento do Mercado, SIM, Classificação das Tipologias de clientes. 17Prof. Janaíra Dantas S. França
  18. 18. Estratégia Empresarial  Qual é o nosso negócio?  Quem é o nosso consumidor?  Quais são nossas prioridades?  Qual é a nossa estratégia de segmentação?  Qual é o nosso desafio?  Como atingiremos nossos objetivos?  Qual é o nosso diferencial?  Com qual finalidade estamos nesse negócio?  Atendemos a que grupos de interesse? 18Prof. Janaíra Dantas S. França
  19. 19. Estratégia Empresarial 19Prof. Janaíra Dantas S. França
  20. 20. Estratégia Empresarial Por que mesmo entendendo muito bem do meu negócio, minhas estratégias continuam inconsistentes? 20Prof. Janaíra Dantas S. França
  21. 21. Estratégia Empresarial Aplicar Conhecer Entender 21Prof. Janaíra Dantas S. França
  22. 22. Padrões Problemáticos das Empresas • A empresa exerce uma gestão apenas Comportamento superficial e diz que está pautada numa abordagem estratégica e vende esta imagem Cínico aos seus acionistas e públicos de interesse... • Não intencionalmente, a empresa faz sua gestão, acreditando que tem uma abordagem Comportamento estratégica dos seus negócios, mas Patológico desconhece sua “real atuação”.... 22Prof. Janaíra Dantas S. França
  23. 23. Padrões Problemáticos das Empresas Padrões problemáticos são perigosos, porque podem.... Contribuir para a empresa não perceber sua atuação inconsistente; Permitir que a empresa seja ultrapassada pelos seus concorrentes; Contribuir para a perda de investimentos dos acionistas; Camuflar os reais resultados; Contribuir para a falta de competitividade da empresa.... E... 23Prof. Janaíra Dantas S. França
  24. 24. Como eliminar estes comportamentos e aplicar efetivamente uma abordagem estratégica? 24Prof. Janaíra Dantas S. França
  25. 25. Estratégia e tática na gestão das empresas Seu foco é no desenvolvimento de estratégias que traga respostas à organização num longo prazo, por meio da Nível Estratégico definição do segmento de mercado, do posicionamento de produtos e serviços e do relacionamento com parceiros, clientes e sociedade. Ações voltadas as atividades do dia a dia da organização, tais como a gestão do portfólio de produtos, políticas de Nível Tático preços, promoções de vendas, administração dos canais de distribuição e investimento em propaganda e publicidade. 25Prof. Janaíra Dantas S. França
  26. 26. Como alinhar os níveis no planejamento estratégico da empresa? Processo de criação e entrega de valor Selecionar valor Fornecer valor Comunicar valorSegmentação Foco no Posiciona- Desenv. Desenv. Determinar Buscar fontes Distribuição Força de Promoção Propaganda dos clientes mercado mento valor produto serviço o preço fabricação assistência vendas de vendas Nível Estratégico Nível Tático 26Prof. Janaíra Dantas S. França
  27. 27. Processo de seleção e criação de valor Selecionar valor Dever de casa do gestor:  Segmentar mercado  Selecionar mercado-alvo  Desenvolver posicionamento de valor 27Prof. Janaíra Dantas S. França
  28. 28. Processo de seleção e criação de valor Fornecer valor Etapa marcada pelas especificações tangíveis e intangíveis do produto e serviço – preço, fabricação, distribuição... 28Prof. Janaíra Dantas S. França
  29. 29. Processo de seleção e criação de valor Comunicar valor Nesta etapa o gestor utiliza a força de vendas e de ferramentas como: propaganda e promoção para se comunicar com o mercado sobre o produto. O processo de planejamento começou antes da existência do produto e segue por toda a cadeia, até uso pelo seu cliente final. 29Prof. Janaíra Dantas S. França
  30. 30. Então, estratégias bem elaboradas, contribuem para meu planejamento estratégico! 30Prof. Janaíra Dantas S. França
  31. 31. Formulação e elaboração da estratégia empresarial 31Prof. Janaíra Dantas S. França
  32. 32. Os resultados obtidos com as estratégias deliberadas Tipos de Estratégias Empresariais e emergentes, são as estratégias realizadas Estratégia Estratégia Estratégia Pretendida Deliberada Realizada Estratégias Os objetivos desenhadas para pretendidos e atingir aos objetivos atingidos, tornam- do planejamento se a estratégia deliberada. 32Prof. Janaíra Dantas S. França
  33. 33. Estratégias Empresariais 33Prof. Janaíra Dantas S. França
  34. 34. Estratégias Empresariais Consolidando sua estratégia de agregar valor a seus produtos, a Usiminas lança uma nova empresa que concentrará suas unidades de serviços e de distribuição de aços planos. Chamada de Soluções Usiminas, a companhia será composta pela consolidação das empresas Rio Negro, Dufer, Fasal, Zamprogna e das unidades industriais Usial e Usicort. 34Prof. Janaíra Dantas S. França
  35. 35. Estratégias Empresariais 35Prof. Janaíra Dantas S. França
  36. 36. Estratégia Empresarial – Modelo Integrado Formulação da Estratégia Estratégia Pretendida Implementação da Estratégia Estratégia Emergente 36Prof. Janaíra Dantas S. França
  37. 37. Estratégia Empresarial – Papel do Gestor 37Prof. Janaíra Dantas S. França
  38. 38. Estratégia Empresarial – Papel do Gestor 38Prof. Janaíra Dantas S. França
  39. 39. Estratégia Empresarial – Papel do Gestor 39Prof. Janaíra Dantas S. França
  40. 40. Estratégia Empresarial – Papel do Gestor 40Prof. Janaíra Dantas S. França
  41. 41. Estratégia Empresarial – Papel do Gestor 41Prof. Janaíra Dantas S. França
  42. 42. Estratégia Empresarial – Papel do Gestor 42Prof. Janaíra Dantas S. França
  43. 43. Estratégia Empresarial – Papel do Gestor Além dos conhecimentos técnicos e acadêmicos do gestor, ele precisa entender...  Assim como é importante a elaboração das estratégias, o processo de implementação também é determinante para o sucesso do seu planejamento;  As pessoas são responsáveis pela implementação, por isso, antes de administrar resultados, o gestor precisa ter tempo para fazer “gestão” de sua equipe;  Acompanhar periodicamente os resultados das estratégias e estar atento às mudanças constantes do mercado;  Treinar o olhar! Sempre identificando tendências... 43Prof. Janaíra Dantas S. França
  44. 44. Estratégia Empresarial 44
  45. 45. Estratégia Empresarial Obrigada!Foi um presente para mim estar aqui com vocês! Até um próximo encontro... janaira.franca@terra.com.br 45

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