Modulo innovacion y desarrollo Sector Porcicola

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Modulo innovacion y desarrollo Sector Porcicola

  1. 1. Parábola... SI EL RIO CAMBIA SU CAUCE ...2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  2. 2. SI EL RIO CAMBIA SU CAUCE ... Allá abajo, cerca del río, vi un viejo cuyo nombre no importa. Tendrá unos ochenta y pico de años, su paso es poco firme, tiemblan sus manos, sus ojos lloriquean y se ríe a solas como si supiera algo muy cómico acerca del resto de la humanidad. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  3. 3. SI EL RIO CAMBIA SU CAUCE ... En su época, el viejo era el mejor pescador de la comarca. ¨Yo los agarro hasta donde no existen¨, solía decir. Sabía escoger las carnadas más convenientes para toda ocasión, la profundidad exacta donde nadaban las diferentes clases de peces, y el tamaño preciso del anzuelo que se debía usar A poca distancia de la choza donde habitaba el pescador, el río hacia una vuelta cerrada y era allí… en aguas profundas y tranquilas donde le encantaba sentarse sobre un tronco que estaba a la orilla y lanzar su cuerda al agua. Allí nada más, ningún otro sitio le gustaba.2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  4. 4. SI EL RIO CAMBIA SU CAUCE ... Pero la naturaleza no respeta las costumbres del hombre, y sucedió que durante un invierno hubo una creciente espantosa. Cuando las aguas volvieron a bajar, el río había abandonado su viejo cauce y se había alejado unos cincuenta metros hacia el oeste, formando un canal completamente nuevo. En el recodo donde nuestro pescador solía coger su pescado, ya no quedaba sino un banco de arena. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  5. 5. Ejecutivo de INTELIGROUP SAS Consultor de Modelos de NegocioEmprendedor e Intraemprendedor. Consultor de Acopi – Fenalco- Fundación CoomevaDocente de emprendimiento de la U. Eafit, EIA, CES2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  6. 6. Juan Esteban Álvarez Hernández juan.alvarez@inteligroup.org Bloque temático#4: INNOVACIÓN&CREATIVIDAD, EMPRENDIMIENTO EN LAEMPRESA GANADERA www.inteligroup.org
  7. 7. ¿Cuáles son sus expectativas para éste módulo? www.inteligroup.org
  8. 8. Objetivo del Módulo Generar inquietudes que permitan cambios de paradigmas en el Sector Ganadero Porcícola: “Rediseño sectorial” www.inteligroup.org
  9. 9. … UN POCO DE EVOLUCIÓN!!...EN LOS AGRONEGOCIOS www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  10. 10. DE LA PRODUCTIVIDAD A LA INNOVACIÓN LOS 60´S (dorados): Productividad (intensiva en mano de obra) LOS 70´s: Calidad (intensivo en habilidades/experiencia) LOS 80´s: Flexibilidad (intensivos capital y tecnología) LOS 90´s: Innovación (intensivos en conocimiento) SIGLO XXI: Creatividad en nuevos modelos de negocio www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  11. 11. ¿POR QUÉ?!!INTRODUCIR CAMBIOS EN LOS AGRONEGOCIOS www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  12. 12. Creatividad Rápido Veloz Innovación Creatividad Globalizaciónindependiente ClienteDependiente Intangibles Interdependinete Tecnológico Interconectado Servicio al cliente Ambiental Relaciones Intercomunicado Información Virtual Integrado Holístico ¿Humano? Oportuno Ágil ¿EN QUE MUNDO NOS MOVEMOS? www.inteligroup.org
  13. 13. Estamos ante un mundo cada vez más interconectadoante un sistema en red cada día más complejo yrobusto2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  14. 14. La dinámica del cambio y el caosde vivir en sistemas complejos influyen en nuestro modo de vivir, relacionarnos y hacer negocios.2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  15. 15. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  16. 16. En este remix de vínculos, culturas, mercados, ideas; nuevas industrias están surgiendo, así como otras derrumbándose o luchando para reinventarse. y un sinfín de modelos de negocios innovadores resultan de ésteDocumento
elaborado
por:
Juan
Esteban
Álvarez
Hdz

 nuevo ecosistema. www.inteligroup.org Medellín,
mayo
17
de
2012
–
Derechos
reservados

  17. 17. PARADIGMA DE LA NUEVA ECONOMÍA DEL SIGLO XXI Era del Era del cambio total Era de la globalización3. Impulsores conocimiento y la y constante de los mercados información 2. Nuevos Revolución en las tecnologías de información – comunicación y manufactura soportes computarizada. 1. Nuevo Hipercompetencia global en el mercado local: Capital intelectual como factor nombre del estratégico de la VENTAJA COMPETITIVA SUSTENTABLE juego4. Atributos de Inteligente en la Flexible en la Ágil en la la empresa organización producción comercialización. 5. Nuevo paradigma COMPETITIVIDAD SISTÉMICA Y SUSTENTABLE www.inteligroup.org
  18. 18. www.inteligroup.org
  19. 19. ¿?
 www.inteligroup.org
  20. 20. La pregunta es: como podemos adaptarnos, reinventarnos y seguir haciendo negocios? ILUSTRACIÓN:2011® Juanes Alvarez THE GROVE (grove.com) Emprendimiento e Intraemprendimiento
  21. 21. ¿Introducción de cambios?¿Qué tipo de cambios? ¿Innovo? 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  22. 22. TRES ASPECTOS PARA LOGRAR UNA COMPETITIVIDAD BIEN CIMENTADA:①  Énfasis
en
la
innovación
como
factor
central
del
crecimiento
económico
②  Una
 organización
 capaz
 de
 aprovechar
 los
 procesos
 de
 aprendizaje
 e
 innovación
 en
todas
sus
áreas
③  Redes
 de
 colaboración
 orientadas
 a
 la
 innovación
 y
 apoyadas
 por
 diversas
 insNtuciones
 y
 un
 contexto
 insNtucional
 con
 capacidad
 para
 fomentar
 la
 innovación.
 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  23. 23. !"#$%& "#$%&() ()*+$#"*,-.+"./$.&**0$1&2* Temario ! 3/.4%1"-.+".&**0$1&2* ! !&4-.+".&**0$1&2* ! 5&$6*2-,&1.+"./$.1$4$1&+$+.&**0$+%$ Hablemos de Innovación…. "#$%&(* 7",+/68$-.4$%$.6"-,&*$%./$.&**0$1&2* Sesión (charla de 1 hora 30 minutos) ! 5&-"9.+"/."1-&-,"#$ •  La innovación, ! :/$*&;&1$1&2*."-,%$,<6&1$ •  El proceso de innovación ! ="-,&2*.+".4%>"1,-.+".&**0$1&2* •  Tipos de innovación ! ="-,&2*.+"/.4%1"-.>.#"+&1&2*.+".%"-)/,$+- •  Empresas Innovadoras ! ?$.&**0$1&2*.$@&"%,$.>.!"#$%&#"!()* •  Desarrollo de cultura innovadora. •  Reflexión…. "#$%&(+ 3/.+"-$%%//.+".*)"0-.4%+)1,-.>.-"%0&1&- ! 7$%A",&*6./$,"%$/ ! +,&(*) -.()/()* ! 3/.+"-$%%//.+".#+"/-.+".*"61& "#$%&(! 3/.+"-$%%//.+".1#4","*1&$-."*./$.&**0$1&2* ! B%"$,&0&+$+ ! ?&+"%$C6.1%"$,&0.>."/.()-"01",)," ! ="-,&2*.+".6%)4-.1%"$,&0- 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento! :%4)"-,$.+".;%#$1&2*.D..="-,&2*.+"./$.&**0$1&2*
  24. 24. innovación… •  Resultado de la aplicación del conocimiento, generando productos, procesos y servicios con alto valor añadido. •  Cuando: nuevas combinaciones de recursos existentes •  La distinción entre invención e innovación no solo radica en que la primera es una ocurrencia inicial de una idea, mientras que la segunda la lleva a cabo en la práctica2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  25. 25. Creatividad: capacidad humana para generar ideas o conexiones imaginativas en un determinado campo, con cierto nivel de originalidad y aportación de valor Innovación: capacidad organizativa para convertir una buena idea en un producto, servicio, proceso, etc. valorado con éxito 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  26. 26. ¿Qué es innovación? Innovar significa cambiar La innovaciones se refiere al proceso de cambio 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  27. 27. Innovar es crear valor a través de la transformación de ideas y conocimientos en nuevos bienes o servicios, procesos, métodos de comercialización o métodos organizacionales” CORFO. InnovaChile 2007 “Crear valor a partir de nuevas ideas, nuevos productos, nuevos servicios o nuevas formas de hacer.” Scottish Enterprise, Escocia 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  28. 28. “El proceso de convertir conocimiento e ideas en mejores formas de hacer negocios o en mejores productos y servicios valorados por la comunidad.” Queensland Government, Australia.“Es la implementación de algo nuevo o significativamente mejorado, ya sea en un producto (bien o servicio), proceso, método de marketing o método organizacional (aplicado a las prácticas de negocio, al lugar de trabajo o a las relaciones externas).” Manual de Oslo, 2005. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  29. 29. De hecho, la mejor definición de innovación es “Cambio que añade valor”2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  30. 30. ¡Es así de simple! Y es esta simplicidad la clave del éxito2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  31. 31. ¿Cómo emprendemos?2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  32. 32. No basta con el producto (tener una idea)2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  33. 33. Es necesario pensar en el cliente / usuario2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  34. 34. Concepto de oportunidad “un favorable grupo de circunstancias”!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  35. 35. Identificar oportunidades sera sólo suerte? “un favorable grupo de circunstancias”!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  36. 36. Una oportunidad no existe hasta que sea observada. Los individuos y negocios exitosos sobresalen en la observación. R. Lasalle!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  37. 37. Concepto de oportunidad “un favorable grupo de circunstancias observadas”!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  38. 38. ¿dónde encuentro oportunidades para hacer innovación?!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  39. 39. Partiendo de un mercado cautivo Construyendo sobre el negocio Partiendo de Cero a través de la Observación2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  40. 40. No pienses QUÉ hago bien Piensa mejor QUÉ SÉ hacer bien Capacidades QUÉ Nuevas QUÉ MÁS NUEVOS PUEDO ESPACIO HACER S PUEDO CREAR Capacidades Existentes DE QUÉ A QUIÉN OTRAS MÁS FORMAS PUEDO IR Clientes Clientes Existentes NuevosPartiendo de un mercado cautivo: Construyendo sobre elnegocioAlvarez 2011® Juanes Emprendimiento e Intraemprendimiento
  41. 41. Partiendo de cero: Construyendo sobre la observación El Océano Azúl de las oportunidades puede ser identificado a través de la Observación2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  42. 42. Innovación centrada en el usuario Experiencias de las personas viable GENERALMENTE CENTRADO EN USUARIO 1.  Identificar negocio 1.  Entender a los usuarios 2.  Crear conceptos 2.  Crear conceptos 3.  Ajustarlos a usuarios NEGOCIO 3.  Construir negocio USUARIO TECNOLOGÍA deseable factible2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  43. 43. Cómo ser un observador?2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  44. 44. Identificación de oportunidades Hay 5 semillas 1. Actividades generalizadas 2. Actividad predecible 3. Actividades repetitivas 4. Actividades de comparación 5. Tendencias2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  45. 45. P.Ej Observación de tendencias! Sociedad
 •  Cambios fundamentales &
Cultura
 en comportamientos y actitudes Economía
 •  Fenómenos de largo Ciencia
&
 &
 plazo que son Tecnología
 Mercados
 observables en el presente2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  46. 46. Observación de tendencias!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento Elisabeth
M
de
MorenUn

  47. 47. Entendamos que hacemos…! Temario •  El proceso de innovación 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  48. 48. Proceso de innovación! Estrategia linear, procesos de “explotación”
 
 
 
2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  49. 49. Estrategia “Design Thinking” Estrategia de iteración, proceso No-linear, procesos de “exploración”
 
 
 
2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  50. 50. DE LA INNOVACIÓN CERRADA A OPEN INNOVATION Concebir la innovación como un proceso donde los actores internos y externos tienen un protagonismo similar («innovación abierta»). Hablamos de una innovación no restringida al producto sino referida también al modelo de negocio, de una innovación basada en la experimentación y en la colaboración entre empresas, universidades, sector público y, por supuesto, usuarios. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  51. 51. Temario •  Tipos de innovación . …si hablamos de innovación!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  52. 52. INNOVACIÓN = Introducción de CAMBIOS: •  Aumentar la base de conocimientos de la empresa •  Generar ideas técnicas para obtener nuevos o mejores productos, procesos o servicios •  Convertir esas ideas en prototipos de trabajo •  Aplicar esas ideas a las fases de fabricación, distribución y uso2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  53. 53. INNOVACIÓN = Introducción de CAMBIOS: Identificar nuevas oportunidades de crecimiento Definir e implementar nuevas estrategias de innovación Generar y entregar mejores ideas Renovar capacidades institucionales2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  54. 54. Tipos de cambio = Tipos de INNOVACIÓN Según el grado de novedad: •  incremental •  radical Según la naturaleza del cambio: •  Tecnológica • Procesos • Productos •  Mercados •  modelo empresarial2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  55. 55. Tipos de INNOVACIÓN según su grado de novedad Innovación incremental:•  Pequeños cambios dirigidos a mejorar la funcionalidad y las prestaciones de la empresa.•  Aunque aisladamente son poco significativas, cuando se suceden continuamente de forma acumulativa pueden constituir una base permanente de progreso. Innovación radical: •  Implica una ruptura con lo establecido. •  Crean nuevos productos y procesos que no pueden entenderse como una evolución natural de los ya existentes. •  Conlleva riesgos y efectos, en materia de crecimiento empresarial, importantes. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento 55
  56. 56. Tipos de cambio = Tipos de INNOVACIÓN Según la naturaleza del cambio: •  Tecnológica • Procesos • Productos •  Mercados •  modelo empresarial2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  57. 57. …si hablamos de innovación2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  58. 58. …debemos hablar de..2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  59. 59. Innovación tecnológica2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  60. 60. Innovación en procesos 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  61. 61. Innovación en productos & servicios2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  62. 62. mercados2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  63. 63. Innovación en modelos de negocio!2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  64. 64. Niveles de la innovación Innovación en Modelos de Negocio Innovación en Productos y Servicios Innovación en Mercados Innovación en Procesos Innovación Tecnológica 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  65. 65. Temario empresa innovadora Características de la empresa innovadora •  Contar con una estrategia de desarrollo definida. •  Tener visión para identificar (anticipar) los requerimientos de la economía (tendencias del mercado). •  Capacidad para obtener, procesar, asimilar información tecnológica y económica. •  Aptitud para lograr la cooperación interna (en toda su estructura funcional) y externa (con los centros de investigación, de educación superior, de asesoría y consultoría, clientes y proveedores). •  Constante interés por la superación profesional de todo el personal.2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  66. 66. ¿Qué debe hacer mi empresa? Realizar una selección adecuada CAPITAL HUMANO Motivar e ilusionar eliminando resistencias y fomentando la innovación Formar y retener Implantar tecnologías y sistemas que permitan la gestión CAPITAL y creación del conocimiento ESTRUCTURAL Establecer los cauces adecuados de conocimiento del entorno: sociedad, clientes y competencia, así como de las posibilidades que brinda la tecnología y el conocimiento actual. Diseñar y articular sistemas de conocimiento y CAPITAL colaboración con clientes, proveedores, partners e RELACIONAL instituciones Generar marcas potentes2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  67. 67. Temario “Innovacción” Los 7 movimientos para construir una empresa innovadora Franc Ponti. Granica2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  68. 68. Primer movimiento: rumbo!Rumbo: camino que se sigue en un asunto1. ¿Tenemos una visión de la innovación? ¿Y una misión acorde con la visión? ¿Resaltan nuestros valores la importancia de la innovación?2. ¿Cuál es nuestro modelo de negocio? ¿Sabemos hacerlo avanzar innovadoramente?3. ¿Cuál es nuestra arquitectura de innovación? 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  69. 69. Rumbo! 1.  Percibir la innovación como una ilusión colectiva, como una pasión, incluso como una (sana) obsesión 2.  Construir una arquitectura de innovación, utilizando vectores clave, que permita construir un nuevo modelo de negocio o innovar sobre el ya existente 3.  Tener muy claro por qué queremos innovar, en qué cosas vamos a hacerlo, de quién será la responsabilidad y cómo lo lograremos 4.  Redefinir la misión, la visión y los valores corporativos en sintonía con los nuevos objetivos de innovación. 5.  La propiedad y/o dirección deben dar ejemplo de todo ello y ser capaces de mantenerlo en el tiempo 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  70. 70. Segundo movimiento: equipo! Equipo: grupo de 3 o más personas unidas con un objetivo común1. ¿Cómo gestionamos la innovación? ¿Hay órganos específicos de gobierno?2. ¿Hemos formado a un equipo de INNOVAS que sepa liderar el proceso?3. ¿Hemos proporcionado rumbo y formación a todo el mundo?4. ¿Todos innovamos? 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  71. 71. Equipo! 1.  Crear órganos inteligentes de gestión de la innovación (CI), articulados con los habituales órganos de gobierno 2.  C o n s t r u i r u n e q u i p o d e INNOVAS formado por gente capaz y apasionada 3.  Hacer formación cognitiva y emocional que permita que todo el mundo se alinee con los objetivos de innovación. 4.  Transmitir de forma contínua el RUMBO de innovación de la empresa, y solicitar feedback (Portales, blogs, wikis, etc.)2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  72. 72. Tercer movimiento: cambio! Cambio: acción de cambiar, sacar algo y poner otra cosa en su lugar 1.  ¿Qué modificaciones internas debemos realizar para facilitar la innovación? 2.  ¿Cómo creamos una cultura de aceptación y conversación? 3.  ¿De qué manera podemos aprovechar la inteligencia colectiva que nos rodea (Open Innovation)?2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  73. 73. Cambio!1.  Eliminar burocracia y jerarquías innecesarias2.  Dar autonomía a la gente 3.  Implementar los cambios estructurales que nos permitan facilitar los procesos de innovación (interdisciplinariedad, etc.)4.  Establecer sistemas de captación de inteligencia colectiva (Open)5.  Hacer mucha formación sobre comunicación, negociación, colaboración y resolución creativa de conflictos6.  Desafiar los convencionalismos de nuestro management: ¿como tendríamos que ser para ser ideales? ¿Qué eliminaríamos?2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  74. 74. Cuarto movimiento: tendencia!Tendencia: orientación, direcciónde la evolución de algo1. ¿Tenemos tiempo para pensar?2. ¿De qué manera analizamos el futuro? Somos buenos haciendo coolhunting3. ¿Creamos plataformas de reflexión? ¿Laboratorios de ideas de bajo coste?2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  75. 75. Tendencia!1.  Proporcionar facilidades (espacios, tiempos, modelos de gestión) para pensar. 2.  Tener laboratorios de ideas, plataformas de tendencias, hablar con los clientes, escuchar lo que hacen los líderes de otros sectores...3.  Resolver el dilema del innovador: explotar y explorar4.  No hacer lo que hacen los líderes (espíritu Maverick)5.  Ver lo que todo el mundo ve, pero hacer algo completamente distinto a los demás2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  76. 76. Quinto movimiento: creatividad!Creatividad: capacidad de crear, hacer cosas a partir de la nada1.  ¿Sabemos trabajar creativamente en equipos?2.  ¿Dominamos la mentalidad po (ideas provocativas)? ¿Sabemos desafiar las asunciones básicas de nuestro modelo de negocio?3.  ¿Sabemos seleccionar las ideas? ¿Y crear prototipos?2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  77. 77. Creatividad!1.  Crear una cultura de trabajo creativo alineada con los retos de innovación de la empresa2.  Aprender a trabajar creativamente en equipo y hacerlo cuando convenga (controlar egos, juicios, autocensura...)3.  Vivir en una cultura de provocación constante, desafiando todo tipo de convencionalismos4.  Saber seleccionar las mejores ideas y estructurar formas creativas de generar prototipos (diseños, vídeos, dibujos...)5.  Cantidad para calidad2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  78. 78. Sexto movimiento:proyecto! Proyecto: estudio detallado de alguna cosa a realizar 1.  La regla 1000/100/10/1 2.  ¿Somos capaces de hacer que las buenas ideas se conviertan en realidades? ¿Sabemos gestionar proyectos? 3.  ¿Tenemos un pipe-line de proyectos de innovación? 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  79. 79. Proyectos!1. Las empresas innovadoras alimentan constantemente un flujo de proyectos de innovación a través de un sistema pautado (embudo o pipe-line)2. Las ideas más prometedoras se desarrollan (en semanas o en décadas): estudio, requisitos, diseño, construcción, validación, despliegue y mantenimiento...3. Hay que organizar un sistema de motivación e incentivación que consiga generar flujos de ideas y proyectos esperanzadores de forma sistemática2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  80. 80. Séptimo movimiento: resultado! Resultado: lo que se produce como efecto o consecuencia 1.  ¿Somos capaces de cambiar el management de nuestra empresa para adecuarlo a la innovación? 2.  ¿Los resultados de la innovación, representan un porcentaje importante de nuestras ventas? 3.  ¿Hemos sido capaces de crear una cultura de la innovación que funciona de forma sistemática? 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  81. 81. Resultado!1. Medir los resultados de la innovación: ventas de productos/servicios innovadores, time to market, porcentaje de productos/ servicios ideados en los últimos 3 años, etc.2. Ser conscientes de hasta qué punto nuestro management supone una barrera a la innovación3. No lograremos tener una cultura innovadora hasta el momento en el que cualquier persona de la empresa-si, cualquiera- esté alineada con el rumbo, la misión, la visión, los valores y la arquitectura de nuestra innovación. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  82. 82. Temario Desarrollo de cultura innovadora. LIDERAZGO & INNOVACION2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  83. 83. Liderazgo…! El liderazgo se centra en mejorar los futuros de una organización, previendo así la innovación. El liderazgo o la innovación implica tratar con el cambio, sea grande o pequeño, continuo o discontinuo. Sin embargo, el liderazgo se manifiesta en el contexto de la intención de crear innovación, un nuevo paradigma.2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  84. 84. Círculos de Innovación Innovación! Radical Invención Avances en Innovación Innovación Planificada TQM Pequeñas Mejoras Kaizen2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  85. 85. La Aproximación! Integrar la innovación en la agenda de dirección estratégica del liderazgo. Hacer mejor uso de lo inherente pero sin explotar en el talento propio, sin programas de cambio perjudiciales. Promover una cultura de innovación donde empleados entiendan que sus ideas tienen valor y puedan compartirlas con confianza y relacionarse colectivamente sin riesgo con sus superiores.2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  86. 86. Colaboración…! Ninguna persona puede esperar dominar todo lo que necesita, con la velocidad que necesita, con la profundidad que necesita. Así, la colaboración entre colegas, entre socios de empresa y entre empresas y centros de enseñanza es el conductor crucial para la innovación y la investigación. Jeroen van der Veer, President: Royal Dutch Petroleum Company2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  87. 87. INNOVACIÓN Pequeñas Ideas, Gran Potencial Desarrollo de cultura = + innovadora. LIDERAZGO Pequeños Pasos, Gran Salto2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  88. 88. Algunas cosas antes de partir… Temario •  Reflexión…. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  89. 89. 1.  La innovación es un proceso conversacional de equipos 2.  El servicio, bien, proceso o método es la última parte del proceso de innovación 3.  Innovar es como armar un rompecabezas La Innovación es un proceso2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  90. 90. Todos los seres humanos tenemos la capacidad de innovar2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  91. 91. No existe una única receta para innovar. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  92. 92. 2011® Juanes Alvarez Emprendimiento e Intraemprendimiento
  93. 93. La
pregunta
es:
como
podemos
adaptarnos,
reinventarnos
y
seguir
haciendo
negocios?

 ILUSTRACIÓN:

 www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios THE
GROVE
(grove.com)
 - 2010
  94. 94. Como? Utilizando métodos de diseñoEl método de lienzo de Alex Osterwalder www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  95. 95. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  96. 96. un modelo de negocio describe el valor que unaorganización ofrece a sus diferentes clientes; describe las capacidades y los socios necesarios para la creación,comercialización y distribución de este valor y relaciona el capital con el objetivo de generar flujos de ingresos rentables y sostenibles [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology] ¿Qué es un modelo de negocios? www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  97. 97. 9 Bloques de construcción! [Osterwalder (2009) Business Model Generation ]www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  98. 98. Segmentos de clientesBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  99. 99. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)Business Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  100. 100. Canales de distribución y comunicaciónBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  101. 101. Relación con el clienteBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  102. 102. Flujos de ingresoBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  103. 103. Recursos claveBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  104. 104. Actividades claveBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  105. 105. Red de Partners (socios estratégicos)Business Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  106. 106. Estructura de costosBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  107. 107. Actividades clave Propuesta Relación con de valor el cliente Red de Segmentos partners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicacionesBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  108. 108. 2 Propuesta
de
valor
 Trata
de
resolver
problemas
 de
los
clientes
y
saNsfacer
las
 7 AcNvidades
clave
 necesidades
del
cliente
con
 4 Relación
con
el
cliente
 se
establecen
y
manNenen
con
 mediante
la
realización
de
 propuestas
de
valorr
 una
serie
de
acNvidades
 cada
segmento
de
clientes
 fundamentales
 1 Segmentos

8 Red
de
partners
 de
clientes
 Algunas
acNvidades
se
 Uno
o
varios
 externalizan
y
algunos
 segmentos
de
clientes
 recursos
se
adquieren
 fuera
de
la
empresa
 Canales
de
distribución
y
 5 Los
ingresos
son
el
resultado
de
 Flujos
de
ingreso
 9 Estructura
de

costos
 3 Los
elementos
del
modelo
de
 negocio
dan
como
resultado
la
 6 Recursos
clave
 son
los
medios
necesarios
para
 comunicaciones
 propuestas
de
valor
ofrecidas
 con
éxito
a
los
clientes.

 Las
propuestas
de
valor
se
 estructura
de
costos.

 ofrecer
y
entregar
los
elementos
 entregan
a
los
clientes
a
través
de
 descriptos
anteriormente
 la
comunicación,
la
distribución
y
 los
canales
de
venta
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  109. 109. Actividades clave Propuesta Relación con de valor el cliente Red de Segmentos partners de clientes Flujos de Estructura ingreso de costos Recursos Canales de clave distribución y comunicacionesBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  110. 110. REDES DE ACTIVIDADES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS PARTNERS CLAVES CON LOS CLIENTES DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA FLUJOS DE COSTOS DE INGRESOS Lienzo para diseñar tu Modelo de NegocioBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  111. 111. 4ÁREAS Cómo Qué Quién $ www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  112. 112. Lienzo para diseñar tu Modelo de NegocioBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  113. 113. Lienzo para diseñar tu Modelo de NegocioBusiness Model Generation Book. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
  114. 114. Dia Mes AñoModelos de Negocio Fecha: Diseñado por: Diseñado por: No. Iteración: Socios Actividades Clave Proposiciones de Valor Relación con el Cliente Segmentos de Clientes Quiénes son nuestros socios Clave? Qué actividades Clave requiere nuestra proposición Qué valores tenemos que dar al cliente? Qué tipo de relación espera cada uno de nuestros segmentos de Para quiénes creamos valor? Quiénes son nuestros proveedores Clave? de valor? Cuál de los problemas de nuestros clientes estamos ayudando Clientes, estableceremos y mantendremos con ellos? Quiénes son nuestros clientes mas importantes? Cuáles son los recursos Clave que obtenemos de nuestros socios? Nuestros canales de Distribución? a resolver? Cuáles hemos establecido? Mercado Masivo Cuáles son las actividades Clave que realizan nuestros socios? Cómo están integradas con el resto de nuestros modelos de Nicho de Mercado Motivaciones para socios o equipos: Relación con el cliente? Que paquetes de productos y servicios le ofrecemos a cada Segmentado Diversificado Optimización y Economía Flujo de Ingresos? segmento de nuestros clientes? negocio? Multi Plataforma Reducción de riesgo e incertidumbres Adquisición de recursos y actividades particulares Categorías Cuáles son las necesidades de nuestros clientes, Qué costes tienen? Producción Ejemplos Resolución de Problemas Plataforma/Redes que estamos satisfaciendo? Asistencia Personal Características Asistencia Personal Dedicada Novedad Auto-Servicio Performance Servicios Automatizados Customización Comunidades “Tener el trabajo hecho” Co-creación Diseño Marca/Estatus Precio Reducción de Costes Reducción de Riesgos Accesibilidad Conveniencia/Usabilidad Recursos Clave Canales Qué recursos requiere nuestra proposición de valor? A través de qué canales quieren nuestro segmento de Nuestros canales de Distribución? Relación con el cliente? clientes, ser buscados? Flujo Ingresos? Cómo llegamos a ellos actualmente? Tipos de Recursos Cómo están integrados nuestros canales? Físicos Cuáles funcionan mejor? Intelectuales (patentes de marcas, copyrights, data) Humanos Cuáles con los más eficientes respecto a costes? Financieros Cómo los integramos dentro de las rutinas del cliente? Fases en los canales: 1. Conocimiento Cómo podríamos incrementar el conocimiento acerca de nuestros productos y servicios ? 2. Evaluación Cómo ayudamos a los clientes a evaluar nuestra proposición de valor de nuestra organización ? 3. Compra Cómo permitimos a los clientes el comprar productos y servicios específicos? 4. Entrega Cómo damos una proposición de valor a nuestros clientes? 5. Post-Venta Cómo proveemos el servicio post-venta a nuestros clientes? Estructura de Costes Flujo de Ingresos Cuáles son los mas importantes costes inherentes a nuestro modelo de negocio? Que valor, estarían dispuestos nuestros clientes por pagar? Cuáles son los recursos clave con el coste mas elevado? Por qué, pagan actualmente? Cuáles son las Actividades Clave con el coste mas elevado? Cómo pagan actualmente? Es su negocio mas: Cómo prefieren pagar? Dirigido a Costes (la estructura de costos más magro, propuesta de valor de precios bajos, máxima automatización, externalización amplia) Dirigido a Valor ( Focus en creación de valor, Proposición de valor Premium) Cuánto podría contribuir cada fuente de ingresos a los ingresos globales? Características: Tipos: Precios Fijos: Precios Dinámicos: Costes Fijos (salarios, rentas, utilidades) Venta de Activos Lista de Precios Negociación (gangas) Costes Variables Tasa por uso Dependiente de características Gestión del rendimiento Economías de Escala Tasas de suscripción del Producto Mercado tiempo real Economías de ámbito Lending/Renting/Leasing Dependiente del Volumen Licensing Dependiente del segmento de Tasas corredor de Bolsa Clientes Publicidadwww.businessmodelgeneration.com This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA. www.inteli-pyme.com derechos reservados® Oportunidades y Modelos de Negocios - 2010
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  125. 125. 25 Innovación en:! maneras de Mercado re-inventar su Propuesta de Valor n e g o c i o Modelos de Negocio Por:! Juan Esteban Álvarez Hdz! www.inteligroup.org !

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