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Cercando il cigno giusto

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Fact 1. Consultancy is disfunctional: no truly lean business can accept the idea that consultancy isn’t waste.

Fact 2. Consultancy only scales in a linear way. We all want to be shamelessly rich.

Fact 3. Contracts, quotations and rituals are a waste: no start-up was built upon paper.

Fact 4. Venture capitals are to money what we can be to know how

Bringing these 4 facts together and experimenting on field during the whole 2011 I want to tell you about my new business model (canvas) and common pitfalls trying to support start-ups the lean way, keeping an eye on Taleb's Black Swan.

Published in: Business
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Cercando il cigno giusto

  1. 1. Cercando il cigno giusto Jacopo Romei
  2. 2. 2005Agile coach @jacoporomeiJacopo Romei PHP developer 1999 since Symfony2 CMF Opensource 2011
  3. 3. Consulenza Cigno neroCercando il cigno giusto Q&A starto
  4. 4. Consulenza
  5. 5. A prezzo fisso Tempo & materiali Non lean Contratti ConsulenzaScala linearmente ...nel migliore dei casi Mediocristan Incertezza ignorata Non adatta a start-up Technical co-founder
  6. 6. Aspetti sociali critici Fallimenti improvvisi VC Grandi big Mercato IT Coda lunga “A regime” Mercato finanziarioMediocristan Extremistan Il cigno nero Il cigno giusto Non sempre negativo No alla predittività Diffidare da chi vende certezza in ExtremistanNon dobbiamo educare nessuno “There are some people who, if they dont already know, you cant tell them” Esporsi allopportunità
  7. 7. starto
  8. 8. Iterazione brevissima Tariffa flat Meccanica startoSoddisfatti o rimborsati Equity o revenue share VC del know-how
  9. 9. Più performante nel Mediocristan Visto per lExtremistan Bassissima barriera di ingresso Sgama-furbastriNiente... contratto! Per molti ma non per tutti Epifenomeni starto ROI alto ManovrabilitàDivertente Team di alta qualità Disinnesca il dilemma del prigioniero Fail fast! Filtro dei clienti a monteNo visual design Niente specifiche Negoziazione fluida Per il cliente ROI Qualità minima alta Feedback
  10. 10. ?
  11. 11. Grazie
  12. 12. Jacopo Romei@jacoporomei jr@ideato.it info AT ideato.it www.ideato.it

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