SÁM ZA SEBEVE SVĚTĚKOMERCEANEBJAK SE PROSADITA NESPÁLIT...Jakub Krčmář / www.jakubkrcmar.cz
0/PŘEDSTAVENÍ
JK* 05/1989ŽŽivotní cíl:Být nezaměstnaný
‣ 1997 (8) Vymrčený Intel Pentium 386‣ 2000 (11) Z vesnice do města – šok‣ 2001 (11) Internet!‣ 2003 (14) Moje první webov...
1/2005 (15) Intenzivní objevování Adobe Photoshopu
2005 (15) Zakládám svůj vlastní weblog + první „popáleniny”
2005 (15) Snaha o profesionalizaci aneb hrdý „Freelancer”
2005 (15) „Odbornou knihu dnes dokើe napsat kažždý blbec”
5/2005 (16) Na své narozeniny podepisuji smlouvu na knihu
6/2005 Konec školy, hurá na práci!9/2005 Jižž pouze grafika, první poptávky, snaha dospět11/2005 Weblog slaví úspěch12/200...
8/2006 (17) Autorem odborné knihy – začátek horské dráhy
2007 (17) První přednášky na odbor. školách a konferencích2007 (17) Redaktor časopisu FONT2007 (18) ŽŽivnostenský list a s...
1/SÁM ZA SEBE
„Naše limity určují pouze naše obavy”
CREATIVITY KILLERS#1Dobře se uč, měj dobré známky a najdeš dobré zaměstnání.#2Titul je vše co potřebuješ.#3Nech těch blbos...
Na volné noze aneb freelance
PROČ JET SÁM ZA SEBE‣ Dělám co mě baví – díky tomu to dělám nejlépe‣ Kontrola – sám sobě pánem‣ Buduju své dobré jméno či ...
KDY NEJET SÁM ZA SEBE‣ Potřebuji jistotu příjmů‣ Nedokើu nést riziko‣ Chci se dobře učit, mít dobré známky a nechat  se ...
KDY JE NA TO NEJLEPŠÍ ČAS?‣ Studium – zázemí školy, granty, sout잾e, stើe, ...‣ Spolužžáci – podpora, pomoc, motivace a...
CO JE POTŘEBA‣ Aktivní přístup – štěstí odvើným přeje‣ Zápal – dělám co mě baví a dělám to, protožže mě to baví‣ Motivac...
Otázky?
2/SEBEPROPAGACE
„Štěstí je kdyžž příprava potká možžnosti.”
JMÉNO VS. BRAND‣ DOBRÉ JMÉNO A POVĚST JE ZÁKLAD‣ Kvalitativní vazba = Jméno + jádro podnikání‣ Budovat jméno nebo značku?‣...
BUDOVÁNÍ JMÉNA‣ Budovat jméno = být vidět.‣ Perfektní portfolio – prez. prací + písem. doporučení‣ Kvalitní a zajímavý pro...
Otázky?
3/SVĚT KOMERCE
REALITA‣ Umělecký vs. reálný přístup‣ Co máte vystudováno kvalitní firmu nezajímá‣ Podceňovat se se nevyplácí‣ Na “Handsha...
„ Mohu dělat co mě baví, mít u toho volnou   ruku a ještě za to dostat zaplaceno?”
Hell Yeah!
Otázky?
4/JIŠTĚNÍ ZAKÁZEK
ŽŽádná práce je lepší nežž nezaplacená práce
HAHA!‣ Zaplatíme poté, ažž nám dílo předáte.‣ Zaplatíme hned jak dostaneme peníze od klienta.‣ Zaplatíme pokud [jiný neovl...
REALITA‣ Klient se vžždy snažží udělat to levně, bez papírů, bez zálohy  a bez záruk.‣ Vám je nepříjemné coby-kdyby situac...
NA CO MYSLET‣ Mít zaplacené náklady před započetím prací‣ Možžnost předb잾né kontroly vaší práce pro klienta‣ Jasně stano...
MOŽŽNOSTI JIŠTĚNÍ‣ Přátelská dohoda (aneb jak přijít o kamarády)‣ “Handshake” (ani na to nemyslete)‣ Směnka (soud, exekuce...
ZÁLOHY„Nejsem ochoten sdílet tvé podnikatelské riziko.”       0 % INFORMACÍ = 100 % ZÁLOHY (a naopak)‣ Důkaz oboustranné d...
„Jako projev oboustranné důvěry bych Vásrád požžádal o 50% zálohu předem nutnou   pro krytí nákladů a započetí prací.”
SPEC!WORK‣ Proč nedělat líbí/nelíbí výběrová řízení ani jiný Spec!work‣ Výběrová řízení “naoko” vs. solidní‣ Skicovné – co...
OBCHODNÍ JEDNÁNÍ‣ 1. Kontakt (nutnost přesného nabriefování)‣ 2. Předb잾ná komunikace (připravená nabídka)‣ 3. Obchodní j...
Otázky?
5/STANOVENÍ CENY
Peníze jsou prostředek, nikoliv cíl.
CO U MNĚ PLATÍTE?‣ Náklady (software, hardware, fonty, energie, ...)‣ Můj zisk (tedy to co mi reálně zbude)‣ Můj čas a poz...
MOŽŽNOSTI HONORÁŘE‣ Úkolovka – daná sazba za daný úkol‣ Hodinovka – odměna za věnovaný čas práce‣ Kombinovaná – úkolovka s...
DLE ČEHO STANOVIT CENU‣ CENA = INFORMACE‣ Moje náklady + můj vytoužžený profit‣ Poptávka/nabídka‣ Vlastní nenahraditelnost...
Vžždy si řekněte o více, nežž jste chtěli.
Otázky?
6/OCHRANA SVÉ PRÁCE
Nápady má kažždý. Jen ty realizované mají               hodnotu.
MOŽŽNOSTI OCHRANY‣ Ochranná známka‣ Autorský zákon‣ Smlouva‣ Licence‣ Průmyslový vzor‣ Být kopírován je dobrá věc (?)
7/ZAPSAT ZA UŠI
„Člověk, co nikdy neudělá chyby, je člověk,          co nikdy neudělá nic.”
NEDĚLAT‣ Neshazovat svou práci a odbornost‣ Nebránit se výzvám‣ Neztrácet pokoru a sebereflexi‣ Neznát svou cenu‣ Neumět ř...
ROLE NÁHODY‣ Svět je nepředvídatelný a pokrok ovlivněn přelomovými  událostmi‣ Váš úspěch z větší části ovlivňuje náhoda‣ ...
SPOLEHLIVOST‣ Základ!‣ Zákazník vnímá služžbu jako celek (poskytovatel+služžba)‣ Bez spolehlivosti není důvěra (první doje...
PÁR POSLEDNÍCH BODŮ1. Věci, kterých jsem nejvíce bál, byli těmi nejlepšími2. A vše nejlepší, co se mi přihodilo, bylo díky...
„Sebedůvěru nejlépe budují zkušenosti.”
WOOHOO!NAVOLNENOZE.CZUNIEGD.CZJAKPODNIKAT.CZTED.COMJakub Krčmář / www.jakubkrcmar.cz
Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit

1,600 views

Published on

Svět komerce, klientů a agentur není pro praxí neostřílené studenty, co se chtějí prosadit nebo jen sem tam něco prodat, moc pěkné místo. Začátky nejsou jednoduché, člověk ztratí spoustu ideálů a dříve nebo později se vždy najde někdo, kdo se s ním pokusí vy... no, víte co. Přitom aby se podařilo přejít začátky a neztratit zápal, stačí mít základní informace a dodržovat pár jednoduchých pravidel.

Přednáška pro studenty UTB ve Zlíně konaná 28. 4. 2011.

Published in: Education, Spiritual, Technology
1 Comment
2 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
1,600
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
31
Comments
1
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Sám za sebe ve světě komerce aneb jak se prosadit a nespálit

  1. 1. SÁM ZA SEBEVE SVĚTĚKOMERCEANEBJAK SE PROSADITA NESPÁLIT...Jakub Krčmář / www.jakubkrcmar.cz
  2. 2. 0/PŘEDSTAVENÍ
  3. 3. JK* 05/1989ŽŽivotní cíl:Být nezaměstnaný
  4. 4. ‣ 1997 (8) Vymrčený Intel Pentium 386‣ 2000 (11) Z vesnice do města – šok‣ 2001 (11) Internet!‣ 2003 (14) Moje první webovky z wordu‣ 2004 (14) Přijat na náhodnou střední‣ 2004 (15) HTML, CSS & PHP maniak
  5. 5. 1/2005 (15) Intenzivní objevování Adobe Photoshopu
  6. 6. 2005 (15) Zakládám svůj vlastní weblog + první „popáleniny”
  7. 7. 2005 (15) Snaha o profesionalizaci aneb hrdý „Freelancer”
  8. 8. 2005 (15) „Odbornou knihu dnes dokើe napsat kažždý blbec”
  9. 9. 5/2005 (16) Na své narozeniny podepisuji smlouvu na knihu
  10. 10. 6/2005 Konec školy, hurá na práci!9/2005 Jižž pouze grafika, první poptávky, snaha dospět11/2005 Weblog slaví úspěch12/2005 Jižž 124 zamešk. hodin ve škole, odmítám nabídky2/2006 Zapomněl jsem na knihu – dokončuji na pokraji sil4/2006 První velký zahraniční úspěch a klient
  11. 11. 8/2006 (17) Autorem odborné knihy – začátek horské dráhy
  12. 12. 2007 (17) První přednášky na odbor. školách a konferencích2007 (17) Redaktor časopisu FONT2007 (18) ŽŽivnostenský list a samostatnost!2009 (19) “Grafika pracujícího ve Windows bych si nenajal”2010 (20) Přesun do marketingových komunikací (TOP 09)2011 (21) Dokončení studia a stěhování do Prahy...AKT. CÍL: Dokázat pracovat mobilně odkudkoliv ze světa
  13. 13. 1/SÁM ZA SEBE
  14. 14. „Naše limity určují pouze naše obavy”
  15. 15. CREATIVITY KILLERS#1Dobře se uč, měj dobré známky a najdeš dobré zaměstnání.#2Titul je vše co potřebuješ.#3Nech těch blbostí a raději se věnuj škole!#4Buď můžžeš být zaměstnaný, nebo založžit vlastní firmu. Tečka.
  16. 16. Na volné noze aneb freelance
  17. 17. PROČ JET SÁM ZA SEBE‣ Dělám co mě baví – díky tomu to dělám nejlépe‣ Kontrola – sám sobě pánem‣ Buduju své dobré jméno či svou značku, nikoliv cizí‣ Mezikrok pro rozjetí něčeho většího‣ Svoboda rozhodování, nezávislost a autonomie‣ Flexibilita – mohu měnit směr za jízdy, nic mě nedržží‣ Relativní jednoduchost – ono to opravdu není t잾ké!‣ Finanční vyhlídky – cca 2x ažž 4x vyšší příjem
  18. 18. KDY NEJET SÁM ZA SEBE‣ Potřebuji jistotu příjmů‣ Nedokើu nést riziko‣ Chci se dobře učit, mít dobré známky a nechat se zaměstnat‣ Představa sedět na pracovním úřadě mě neděsí
  19. 19. KDY JE NA TO NEJLEPŠÍ ČAS?‣ Studium – zázemí školy, granty, sout잾e, stើe, ...‣ Spolužžáci – podpora, pomoc, motivace a spol. usilí‣ Domácí zázemí – pomoc od ekonomicky aktivní rodiny‣ Bez závazků – netřeba myslet na zajištění partnera či dětí‣ Duševní síla – co mně v mládí nezabije, to mě posílí‣ Kreativita – umět se uvolnit a odvázat užž bude t잾ší a t잾ší
  20. 20. CO JE POTŘEBA‣ Aktivní přístup – štěstí odvើným přeje‣ Zápal – dělám co mě baví a dělám to, protožže mě to baví‣ Motivaci – pozitivní či negativní (nemám na výběr)‣ Znát své silné stránky a stavět na nich‣ Trpělivost a pevné nervy – 2 roky vydržžet, zákl. stabilita‣ Pevná pravidla – od sebeorganizace po jištění zakázek‣ ŽŽivnostenský list – (avšak není třeba ihned)‣ Daňového/Účetního poradce
  21. 21. Otázky?
  22. 22. 2/SEBEPROPAGACE
  23. 23. „Štěstí je kdyžž příprava potká možžnosti.”
  24. 24. JMÉNO VS. BRAND‣ DOBRÉ JMÉNO A POVĚST JE ZÁKLAD‣ Kvalitativní vazba = Jméno + jádro podnikání‣ Budovat jméno nebo značku?‣ Přezdívka/Pseudonym – ne vžždy použžitelné‣ Značka – potřebuje právní ochranu proti spekulaci‣ Vlastní jméno – jistá a neotřesitelná asociace
  25. 25. BUDOVÁNÍ JMÉNA‣ Budovat jméno = být vidět.‣ Perfektní portfolio – prez. prací + písem. doporučení‣ Kvalitní a zajímavý produkt/služžba (jde to samo)‣ Publikační činnost – weblog, články, časopisy, kniha...‣ Potvrzování odbornosti – workshopy, přednášky, akce‣ Členství v profesních sdružženích‣ Vlastní chování a odměna doporučení‣ Nejlepší reklama: osobní doporučení
  26. 26. Otázky?
  27. 27. 3/SVĚT KOMERCE
  28. 28. REALITA‣ Umělecký vs. reálný přístup‣ Co máte vystudováno kvalitní firmu nezajímá‣ Podceňovat se se nevyplácí‣ Na “Handshake” dohody raději zapomeňte‣ Vyhrává ten, kdo se umí lépe prodat‣ Vyhrává ten, kdo má lepší kontakty‣ Nežž se člověk otrká, dostane napráskáno
  29. 29. „ Mohu dělat co mě baví, mít u toho volnou ruku a ještě za to dostat zaplaceno?”
  30. 30. Hell Yeah!
  31. 31. Otázky?
  32. 32. 4/JIŠTĚNÍ ZAKÁZEK
  33. 33. ŽŽádná práce je lepší nežž nezaplacená práce
  34. 34. HAHA!‣ Zaplatíme poté, ažž nám dílo předáte.‣ Zaplatíme hned jak dostaneme peníze od klienta.‣ Zaplatíme pokud [jiný neovlivnitelný faktor].‣ Prosíme o půlroční/roční splatnost na faktuře.‣ Uděláme to „bez papírů”.‣ Uvidíme dle toho, kterou práci si klient vybere.‣ V pohodě, přidáme to k práci co bude příště!‣ V případě úspěchu jižž příští práce bude za honorář.
  35. 35. REALITA‣ Klient se vžždy snažží udělat to levně, bez papírů, bez zálohy a bez záruk.‣ Vám je nepříjemné coby-kdyby situace řešit a podložžit, tak se tomu raději vyhnete a doufáte v nejlepší.‣ Smlouvy nikdo nechce.
  36. 36. NA CO MYSLET‣ Mít zaplacené náklady před započetím prací‣ Možžnost předb잾né kontroly vaší práce pro klienta‣ Jasně stanovené řešení situace, kdy klient nebude chtít práci převzít‣ Background-check klienta (jméno, firma, internet...)‣ Dát pozor, zda-li nejde o Spec!work‣ Pravidla obcházet jedině, pokud počítáme s nejhorším
  37. 37. MOŽŽNOSTI JIŠTĚNÍ‣ Přátelská dohoda (aneb jak přijít o kamarády)‣ “Handshake” (ani na to nemyslete)‣ Směnka (soud, exekuce – trvá)‣ Smlouva o dílo (soud – trvá)‣ Zálohy
  38. 38. ZÁLOHY„Nejsem ochoten sdílet tvé podnikatelské riziko.” 0 % INFORMACÍ = 100 % ZÁLOHY (a naopak)‣ Důkaz oboustranné důvěry‣ Nejlepší způsob jak poznat problematického klienta‣ Zálohová faktura (+ případná Smlouva o dílo)‣ Minimum stanovit na pokrytí nákladů‣ U větší zakázky rozsekat na milníky
  39. 39. „Jako projev oboustranné důvěry bych Vásrád požžádal o 50% zálohu předem nutnou pro krytí nákladů a započetí prací.”
  40. 40. SPEC!WORK‣ Proč nedělat líbí/nelíbí výběrová řízení ani jiný Spec!work‣ Výběrová řízení “naoko” vs. solidní‣ Skicovné – co to je a jak by to mělo fungovat?
  41. 41. OBCHODNÍ JEDNÁNÍ‣ 1. Kontakt (nutnost přesného nabriefování)‣ 2. Předb잾ná komunikace (připravená nabídka)‣ 3. Obchodní jednání (strach naťuknout/dořešit finance = nejasný honorář)‣ 4. Dohodu jasně fixovat zápisem ze schůzky se souhrnem bodů, nejlépe písemnou objednávkou
  42. 42. Otázky?
  43. 43. 5/STANOVENÍ CENY
  44. 44. Peníze jsou prostředek, nikoliv cíl.
  45. 45. CO U MNĚ PLATÍTE?‣ Náklady (software, hardware, fonty, energie, ...)‣ Můj zisk (tedy to co mi reálně zbude)‣ Můj čas a pozornost‣ Mé zkušenosti‣ Mou přidanou hodnotu‣ 100 % honoráře se tedy ≠ 100 % zisku‣ Verdikt: znát svou hodinovou sazbu je základ
  46. 46. MOŽŽNOSTI HONORÁŘE‣ Úkolovka – daná sazba za daný úkol‣ Hodinovka – odměna za věnovaný čas práce‣ Kombinovaná – úkolovka s následnou hodinovkou‣ Provize – % zisku z něčeho měřitelného (pecka)‣ Barter – něco za něco (super, ale ať je na chleba)‣ Osobní přínos – reference, promo, zkušenosti (bacha)
  47. 47. DLE ČEHO STANOVIT CENU‣ CENA = INFORMACE‣ Moje náklady + můj vytoužžený profit‣ Poptávka/nabídka‣ Vlastní nenahraditelnost (unikátnost, skill, odbornost)‣ Standard v oboru‣ Zkušenosti a schopnosti (více = kratší čas či lepší řešení)‣ Má dostupnost a termíny dodání‣ Dle mé strategie či dle klienta
  48. 48. Vžždy si řekněte o více, nežž jste chtěli.
  49. 49. Otázky?
  50. 50. 6/OCHRANA SVÉ PRÁCE
  51. 51. Nápady má kažždý. Jen ty realizované mají hodnotu.
  52. 52. MOŽŽNOSTI OCHRANY‣ Ochranná známka‣ Autorský zákon‣ Smlouva‣ Licence‣ Průmyslový vzor‣ Být kopírován je dobrá věc (?)
  53. 53. 7/ZAPSAT ZA UŠI
  54. 54. „Člověk, co nikdy neudělá chyby, je člověk, co nikdy neudělá nic.”
  55. 55. NEDĚLAT‣ Neshazovat svou práci a odbornost‣ Nebránit se výzvám‣ Neztrácet pokoru a sebereflexi‣ Neznát svou cenu‣ Neumět říct “NE”
  56. 56. ROLE NÁHODY‣ Svět je nepředvídatelný a pokrok ovlivněn přelomovými událostmi‣ Váš úspěch z větší části ovlivňuje náhoda‣ Individuální úspěch je vžždy založžen na šťastných okolnostech a příznivém vlivu prostředí‣ Náhodám je třeba se vystavovat‣ Co přijde jednou, nemusí přijít znovu‣ Příklad: má zkušenost u Ogilvy
  57. 57. SPOLEHLIVOST‣ Základ!‣ Zákazník vnímá služžbu jako celek (poskytovatel+služžba)‣ Bez spolehlivosti není důvěra (první dojem)‣ Způsob jak si udržžet klienta dlouhodobě‣ Umění hospodařit se svým časem
  58. 58. PÁR POSLEDNÍCH BODŮ1. Věci, kterých jsem nejvíce bál, byli těmi nejlepšími2. A vše nejlepší, co se mi přihodilo, bylo díky náhodě3. Motivace penězi je cesta do propasti4. Prevence rizik můžže být kritická5. Vše lze i bez knih, kurzů a detailních znalostí6. Být na volné noze není kariérní volba ale žživotní filozofie
  59. 59. „Sebedůvěru nejlépe budují zkušenosti.”
  60. 60. WOOHOO!NAVOLNENOZE.CZUNIEGD.CZJAKPODNIKAT.CZTED.COMJakub Krčmář / www.jakubkrcmar.cz

×