Comercio asociado

1. ELABORADO POR: L.E.M. JAIR RESÉNDIZ JIMÉNEZ

2.  Una
empresa puede adoptar principalmente
dos estrategias de crecimiento distintas.
Sucursalismo
Estrategias
Franquicia
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3.  Es
un sistema de cooperación entre empresas
diferentes, pero ligadas a un contrato, en
virtud del cual, una de ellas “franquiciadora”,
concede a otra u a otras “franquiciadas”, a
cambio de una remuneración, el derecho de
explotar una marca y/o una formula comercial.
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4.  Franquicia:
Es un conjunto de derechos de
propiedad industrial o intelectual, relativos a
marcas, nombres comerciales, derechos de
utilidad, modelos de utilidad, know.how o
patentes, que se explotarán para la reventa de
productos o prestación de servicios a los
consumidores finales.
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5.  Acuerdo
de franquicia: Contrato en virtud del
cual una empresa “franquiciador”, cede a otra,
“franquiciado”, a cambio de una remuneración
económica para la explotación de la misma. En
una zona determinada.
El contrato comprende:
 El uso de un rótulo común y una presentación
uniforme de los locales y/o medios de
transporte.
 Comunicación de Know-How
 Asistencia comercial o técnica
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6. FRANQUICIADOR
(Características a reunir)
1.
2.
3.
4.
5.
Haber tenido éxito en su actividad
Una experiencia sólida
Prestigio de la empresa
Disponer de una organización adecuada
Está desarrollando una estrategia de expansión.
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7. FRANQUICIADO
(Características)
1. Querer explotar un nombre, marca y/o una fórmula
comercial original
2. Asumir riesgos mínimos y con grandes posibilidades de éxito
3. Obtener ayuda del franquiciador
4. Contar con grandes recursos financieros
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8.  La
fórmula comercial de la franquicia nace
en 1929 en Estados Unidos.
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9. Condiciones favorables para para el
desarrollo de franquicias.
1.
2.
3.
4.
Gran cantidad de personas desempleadas
Una parte importante de los jóvenes quieren trabajas
El atraso de las estructuras comerciales de un país
Precariedad o falta de empresas de servicios para la
sociedad.
Condiciones desfavorables para para el
desarrollo de franquicias.
Por parte del franquiciado
Por parte del franquiciador
Desconocimiento
Inexistencia de marco
legislativo claro
Independencia comercial
Incapacidad de desarrollar
estructuras organizativas
Desconfianza
Miedo a crear un competidor
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10.  Se
pueden clasificar de tres formas diferentes
Franquicia de 1ra
generación
Evolución de la
franquicia
Franquicia de 2da
generación
Franquicia de 3ra
generación
1. Franquicia vertical
- Integrada
- Semi integrada
TIPOS DE FRANQUICIA
Posición en el canal
2. Franquicia horizontal:
- De fabricantes
- De Detallistas
Franquicia industrial
Actividad del
franquiciado
Franquicia de servicios
Franquicia de
distribución
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11. Otras franquicias.
 Asociativa
 Financiera
 De
nueva instalación
 De reconversión
 Multifranquicia
 Plurifranquicia
 Córner
 Máster
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12. Marca y
signos
distintivos
Know How
El contrato
Los pagos
Servicios
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13. Ventajas para el franquiciador
Comerciales
Crecimiento
Nuevos mercados
Rapidez
Distribucion
Clientes
Control
Notoriedad
Imagen
Publicidad
Financieras
Inversiones
Ingresos
Gastos fijos
Gestión
Aprovisionamiento
Selección de franquiciados
Motivacion
Inconvenientes para el franquiciador
Comerciales
Desavenencias
Personal franquiciado
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14. Ventajas para el franquiciado
Comerciales
Financieras
Dispone de una marca reconocida Facilidades y/o apoyo
Gestión
Experiencia
Apoyo en comunicación
Altos niveles de
rentabilidad
Asistencia e información
Reconocimiento por parte de los
consumidores
Alto nivel de éxito
Formación continua
Normalización del proceso de
gestión
Precios de venta atractivos
Inconvenientes para el franquiciado
Comerciales
Contraprestaciones
Fracaso de la cadena
Conflicto de intereses
Pérdida de independencia
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