Presentación introductoria sobre Marketing 2.0 utilizada en la 1ª clase del Master en Dirección de Marketing y Comunicación 2.0 impartido por Juan Ángel Conca Pardo en ESUMA. www.esuma.com

1. Máster en Dirección de
Marketing y Comunicación 2.0
#esumamk20
Juan Ángel Conca
@jaconca

2. Jacques-Antoine Granjon
@jagranjon

3. Llúcia Martínez
@AinaMakeUp

4. Alfonso Alcántara
@yoriento

5. Jot Down
@JotDownSpain

6. Canteca de Macao
@cantecademacao

7. Máster en Dirección de
Marketing y Comunicación 2.0
#esumamk20
1. La idea
Juan Ángel Conca
@jaconca

8. Una buena idea

9. Ejecución de la idea

10. La idea revolucionaria

11. Detectar necesidad
@minube

12. Mejorar
@1080fotos

13. Máster en Dirección de
Marketing y Comunicación 2.0
#esumamk20
2. Modelos de Negocio
Juan Ángel Conca
@jaconca

14. 1. Comercio Electrónico
@notodovale

15. 1. Comercio Electrónico
Long Tail

16. 1. Comercio Electrónico
Nicho de mercado
@soloraf

17. 1. Comercio Electrónico
Branding
@llaollao

18. 1. Comercio Electrónico
Logística
Dropshipping

19. 2. Ingresos por Publicidad
@weblogssl

20. 2. Ingresos por Publicidad
Especialización
Nicho de mercado
@iPadizate
@mikeliturriaga

21. 2. Ingresos por Publicidad
Incluso webs abandonadas
Google AdSense

22. 3. Afiliación
@casadellibrocom
1-5 pedidos = 5%
6-20 pedidos = 7%
21-100 pedidos = 9%
+101 pedidos = 11%

23. 3. Suscripción y Freemium
@spotify
@cuentica
@FacileThings

24. 4. Marca personal
@yoriento
@thinkwasabi
@marcapersonal

25. 4. Marca personal
lafactoriaplastica.com
@ainamakeup
@tigretonybolli

26. 5. Base de datos
@mailchimp

27. Máster en Dirección de
Marketing y Comunicación 2.0
#esumamk20
3. Cálculo de Objetivos
Juan Ángel Conca
@jaconca

28. Ejemplo 1: eCommerce
Vender Libro Electrónico
(a)
- Materia muy específica
- Precio unitario: 5€
- Objetivo: 30.000 €/año

29. Ejemplo 1: eCommerce
Vender Libro Electrónico
(a)
- Ratio conversión = 1%
- Es decir, para vender un
libro, necesito 100 visitas.
- 30.000 / 5 = 6.000 libros
- 6.000 x 100 = 600.000
- Necesitaré alcanzar al
menos 600.000
visitas/año.

30. *Embudo Conversión
Concepto de conversión
Analítica web nos indica
DÓNDE perdemos clientes
Análisis del tramo debe
determinar el POR QUÉ.

31. Ejemplo 1: eCommerce
Vender Libro Electrónico
(a)
-Debo conseguir 600.000
visitas, pero ese no es el
total de mi mercado
potencial, que debe ser
mucho mayor.
- Conclusión: estudiar el
mercado.

32. Estudiar el Mercado.
Conseguir datos
- OJD
- Alexa
- Google AdPlanner
- Google Inshigts
- Google AdWords
- De la propia empresa

33. Google AdPlanner
google.com/adplanner/
- Para webs >10.000 v/mes
- Barra Google
- Visitas, páginas vistas,
promedios, edades, sexo.

34. Google Trends
www.google.es/trends
- Para webs >10.000 v/mes
- Barra Google
- Visitas, páginas vistas,
promedios, edades, sexo.

35. Google Trends

36. Google Trends

37. Google Trends

38. Google AdWords
adwords.google.es
- Informes y herramientas
- Palabras clave
- Estimador de tráfico

39. Google AdWords

40. Ejemplo 2: Publicidad
¿Dónde poner publicidad?
¿Publicidad en mi web?
- Coste adquisición cliente.
- Determinar lo que cuesta
mantener la web.
- Calcular de acuerdo al %
de conversión (p.e. 1%).

41. Ejemplo 2: Publicidad
Cálculo coste adq. cliente:
Visitas/mes = 35.000
Invertido/mes = 8.750 €
Coste visita = 0,25 €
Compradores/mes = 350
Ratio conversión = 1%
Coste adq. cliente = 25 €

42. Ejemplo 2: Publicidad
¿Dónde poner publicidad?
..de donde provienen las
visitas a mi web.
- Buscadores = 50-70%
- Redes Sociales = 20-30%
- Otras webs = 20-30%
- Fidelización = 10-20%

43. Responsables Visitas
- Buscadores = 50-70% - SEO/SEM
- Redes Sociales = 20-30% - CM
- Otras webs = 20-30% - CM
- Fidelización = 10-20% - Web, CM.

44. Juan Ángel Conca
@jaconca
jaconca@gmail.com
www.jaconca.com