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新媒体广告( new media advertising) SNS social media




研究 Facebook 的广告营销



          3090300068 李亨燮
Facebook 是什么?

Facebook 是从 2004 年上线的,到现在使用者达到
6 亿人的全球最大的一个社交网站

Facebook 使用者通过网络公开自己的信息,跟别
人可以互相聊天,互相交换信息,而且有共同语
言的人群可以形成一个集团,这样的集团活动范
围除了美国以外,也包括其他全球国
家。 Facebook 是 2009 年被选定全球人最多用的
社交网站
Facebook 广告现状
最大的竞争对手是 Google?
全球网站 访问者人数调查

      • 社交网站 Facebook 的
        访问者数超过于全球最
        大的搜索网站 Google

      • 从 2010 年 3 月开始
        Facebook 的市场占有
        率超过于 Google
在 Facebook 留在的时间也比 Google
             多
Facebook 占领了美国 Display 广告市
            场
               • 在 2010 年第三分期总
                 共两千九百七十亿次
                 露出了 Display 广告
                 ,这数据是整个美国
                 Display 广告市场的
                 23%

               • 在 2009 年第一分期
                 Facebook 占领的美国
                 Display 广告市场占有
                 率只有 7%
               페이스북의 이런현상은
                 앞으로도 지속될것
2010 年 Facebook 的广告收入达到 20 亿美元
why?
Facebook 怎样超过
Goole?

    为什么发生这样的现象
?
在 Facebook ,做广告的 4 个阶
            段
Facebook 广告存在的问题




      Facebook 广告能确定目标人群
但, Facebook 使用者当中 18-34 岁的人群占 76%
CPC 每年上升两倍
( 2009 年 27cent → 2010 年 49cent
Facebook 广告有效吗?
点击率 2009 年 0.063% → 2010 年 0.051%
Facebook 广告的 Keyword
通过几十亿的网络分享的时代,填鸭式的广告
  时代已经结束了 - 马克 · 扎克伯格 -
把话筒递给消费者
     • 这指的是双方之间的
       交流

     • 更重要的是双方的主
       体不是消费者 - 企业
       之间的交流,而是消
       费者 - 消费者之间的
       交流

     • 消费者 - 消费者之间
       的沟通带来的影响是
       企业即使花多少钱,
       也赶不上的
百事可乐中断了 23 年播放的 super bowl 电视广
告,广告投放在 Facebook 上,投放费用达到
         2300 万美元
但,为什么跟可口可乐还是差 10 倍呢
        ?
通过可口可乐公司的 Facebook,
 人们每天平均提到 5000 次
  可口可乐相关的内容
• 有一天,来电话有人问:
                      “可口可乐公司的
                      Facebook 是继奥巴马总
                      统的 Facebook 之后,第
                      2 个 Facebook fan 最多
                      的一个,到底管理员是谁
• 可口可乐公司决定继续
                      ?” 但是他们不知道他
  让他们管理他们公司的          们公司有 Facebook 。然
  Facebook ,然后可口可     后他们开始找管理员是谁
  乐让他们两个来本公司          ,最后找到了他们,他们
  ,一起讨论以后怎样跟          只是一个喜欢可口可乐的
  更多的人交流的方案。          人
• 可口可乐公司这样的决
  定让消费者带来了很多
  好的影响
• 이렇게 페이스북 광고는
팬을 확보하라 !
Facebook 广告不是露出,而是跟 Fan 分享
Facebook 广告营销的成功法则
1 ,促进顾客的参与
简单的提供赠品方式有限制的,加有意思的因素
2 ,利用讲故事的影响力

 人们不听信息,而听故事
3 ,引起人们的共鸣

找一个引起人们的共鸣的话题
4 ,跟 offline 连在一起
   在外边见面关系更亲密
 掌握 online 和 offline 的关联性
DIESEL CAM
5 ,跟大众传播媒合在一起
通过媒体直接传播信息也很重要的,
         但是人们之间很自然的传播信息是更重要的
6 ,侧听消费者的声音
Facebook 的未来

社交网站




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