Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Savjeti kojima ćete prodati gotovo
sve proizvode sa zalihe
Bitan faktor prilikom odluke o kupovini su cijene.
Ne morate nužno svaki put sniziti cijenu.
Kako cijenama
utjecati na kupce?
Kako kupci odlučuju
je li im nešto
isplativo kupiti?
Faktor 912 3 45
149,99 kn
289,99 kn
179,59 kn
Primjećujete li nešto?
149,99 kn
289,99 kn
179,59 kn
Neparni brojevi
=
jeftinije
Zašto ?
Stvara se dojam da je cijena proizvoda najniža koju
je bilo moguće ponuditi.
149,99 kn 289,99 kn
179,59 kn
Veliku ulogu ima čitanje s lijeva na desno.
Lijeva brojka zauzima više pažnje,
a desnu odbacujemo.
Koliko su ipak došle ove cipele?
Ma SAMO 280 kn.
Natpis
Poklon za iznose veće od 200 kuna.
Besplatna dostava za narudžbe iznad 50 kuna.
Ovakvi trikovi bolji su čak od direktnog sniženja!
Kao trgovcu vam isto dođe.
Iako vašim kupcima vjerojatno ne treba
5 pari čarapa, oni će ih kupiti.
Volimo dobiti više za istu cijenu!
Postavite limit po kupcu
Neki supermarketi ograničavaju količine
proizvoda koje možemo kupiti.
Razlog tome je ponekad sprječavanje
prodaje proizvod...
Ali tako potičete kupce da kupe više
tih proizvoda nego što su planirali.
Oh, ovo je zasigurno dobra prilika i moram kupiti!
Kad je u pitanju cijena
bitna je i VELIČINA
Veličina natpisa je jako bitna.
SAMO
59,99 kn
Veličina natpisa je jako bitna.
SAMO
59,99 kn
SAMO
59,99 kn
Veličina natpisa je jako bitna.
Istaknuta cijena s manjim fontom se bolje prodaje.
SAMO
59,99 kn
SAMO
59,99 kn
U hrvatskim dućanima većina ih griješi.
U hrvatskim dućanima većina ih griješi.
Ne budite poput njih!
Zašto?
Opet ta psihologija!
Opet ta psihologija!
Što je veći font, percipiramo kao veću vrijednost.
Dakle skuplje!
Za high-end brendove ne vrijedi
pravilo ,99 lipa
Naglasite cijenama da imate luksuzan brend.
Naglasite cijenama da imate luksuzan brend.
Chanel torbica na web shopu neće koštati
$2,899.99 već $2,900.
2,899.99 kn asocira na manje vrijedno,
nešto na rasprodaji.
Cijene s više znakova čine se mnogo većima.
2900,00 kuna
2900 kuna
2900,00 kuna
2900 kuna
Što bolje izgleda?
2900,00 kuna
2900 kuna
Izbacite zareze i decimale.
Što bolje izgleda?
Pojednostavnite popuste
Koristite jednostavnu matematiku.
Kupce od izračunavanja popusta boli glava.
Zahtijeva previše računanja.
Loša odluka.
Ponudite 3 opcije
1 2 3
Imate robu za koju želite
da se najviše prodaje?
Imate robu za koju želite
da se najviše prodaje?
Vašim kupcima
ponudite 3 opcije.
(Jedno provedeno u kafiću)
Što su saznali?
Pokazalo je to, naravno –istraživanje!
Test 1: Kupcima su ponudili 2 veličine piva
Obično pivo
$1.80
Premium pivo
$2.50
Test 1: Kupcima su ponudili 2 veličine piva
Obično pivo
$1.80
20%
Premium pivo
$2.50
80%
Kupci su odabrali Premium pivo.
Test 2: Kupcima su ponudili 3 veličine piva
Obično pivo
$1.80
Premium pivo
$2.50
Jeftino pivo
$1.60
Test 2: Kupcima su ponudili 3 veličine piva
Obično pivo
$1.80
80%
Premium pivo
$2.50
20%
Jeftino pivo
$1.60
0%
Kupci su od...
Test 2: Kupcima su ponudili 3 veličine piva
Obično pivo
$1.80
80%
Premium pivo
$2.50
20%
Jeftino pivo
$1.60
0%
Što vidimo?...
Test 3: Zamijenili ‘Jeftino’ pivo sa ‘Super Premium’ pivom
Obično pivo
$1.80
Premium pivo
$2.50
Super Premium
$3.40
Test 3: Zamijenili ‘Jeftino’ pivo sa ‘Super Premium’ pivom
Obično pivo
$1.80
5%
Premium pivo
$2.50
85%
Super Premium
$3.40...
Ponudite 3 opcije!
Onu koju želite da ljudi kupe postavite u sredinu.
‘Premium’ opciju učinite mnogo skupljom.
I za sam kraj...
Eksperimentirajte s brojkama.
Cijena može diktirati dojam o kvaliteti proizvoda.
Veća cijena = bolja kvaliteta proizvoda
Želite li da vaš proizvod izgleda kao najjeftiniji na
tržištu ili naglasiti njegovu luksuznost?
Igrajte se sa cijenama.
Želite li još ‘tajnih sastojaka velikih majstora kuhinje’?
Slobodno nas nazovete ili posjetite
i pitate za savjet.
Markero...
www.marker.hr
Savjeti kojima ćete prodati gotovo sve proizvode sa zalihe
Savjeti kojima ćete prodati gotovo sve proizvode sa zalihe
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Savjeti kojima ćete prodati gotovo sve proizvode sa zalihe

1,641 views

Published on

Police su vam prepune proizvoda koji samo skupljaju prašinu jer ne znate što bi s njima? Pametno postavljanje cijena i akcija samo su neki od dobrih trikova. Ako želite saznati malo više o tome kako povećati svoju Internet prodaju pročitajte neke od naših savjeta s kojima ćete očistiti police u tren oka.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Savjeti kojima ćete prodati gotovo sve proizvode sa zalihe

  1. 1. Savjeti kojima ćete prodati gotovo sve proizvode sa zalihe
  2. 2. Bitan faktor prilikom odluke o kupovini su cijene.
  3. 3. Ne morate nužno svaki put sniziti cijenu.
  4. 4. Kako cijenama utjecati na kupce? Kako kupci odlučuju je li im nešto isplativo kupiti?
  5. 5. Faktor 912 3 45
  6. 6. 149,99 kn
  7. 7. 289,99 kn
  8. 8. 179,59 kn
  9. 9. Primjećujete li nešto?
  10. 10. 149,99 kn 289,99 kn 179,59 kn
  11. 11. Neparni brojevi = jeftinije
  12. 12. Zašto ?
  13. 13. Stvara se dojam da je cijena proizvoda najniža koju je bilo moguće ponuditi. 149,99 kn 289,99 kn 179,59 kn
  14. 14. Veliku ulogu ima čitanje s lijeva na desno.
  15. 15. Lijeva brojka zauzima više pažnje, a desnu odbacujemo.
  16. 16. Koliko su ipak došle ove cipele? Ma SAMO 280 kn.
  17. 17. Natpis
  18. 18. Poklon za iznose veće od 200 kuna. Besplatna dostava za narudžbe iznad 50 kuna.
  19. 19. Ovakvi trikovi bolji su čak od direktnog sniženja!
  20. 20. Kao trgovcu vam isto dođe.
  21. 21. Iako vašim kupcima vjerojatno ne treba 5 pari čarapa, oni će ih kupiti. Volimo dobiti više za istu cijenu!
  22. 22. Postavite limit po kupcu
  23. 23. Neki supermarketi ograničavaju količine proizvoda koje možemo kupiti. Razlog tome je ponekad sprječavanje prodaje proizvoda na sivom tržištu.
  24. 24. Ali tako potičete kupce da kupe više tih proizvoda nego što su planirali.
  25. 25. Oh, ovo je zasigurno dobra prilika i moram kupiti!
  26. 26. Kad je u pitanju cijena bitna je i VELIČINA
  27. 27. Veličina natpisa je jako bitna. SAMO 59,99 kn
  28. 28. Veličina natpisa je jako bitna. SAMO 59,99 kn SAMO 59,99 kn
  29. 29. Veličina natpisa je jako bitna. Istaknuta cijena s manjim fontom se bolje prodaje. SAMO 59,99 kn SAMO 59,99 kn
  30. 30. U hrvatskim dućanima većina ih griješi.
  31. 31. U hrvatskim dućanima većina ih griješi. Ne budite poput njih!
  32. 32. Zašto?
  33. 33. Opet ta psihologija!
  34. 34. Opet ta psihologija! Što je veći font, percipiramo kao veću vrijednost. Dakle skuplje!
  35. 35. Za high-end brendove ne vrijedi pravilo ,99 lipa
  36. 36. Naglasite cijenama da imate luksuzan brend.
  37. 37. Naglasite cijenama da imate luksuzan brend. Chanel torbica na web shopu neće koštati $2,899.99 već $2,900.
  38. 38. 2,899.99 kn asocira na manje vrijedno, nešto na rasprodaji.
  39. 39. Cijene s više znakova čine se mnogo većima.
  40. 40. 2900,00 kuna 2900 kuna
  41. 41. 2900,00 kuna 2900 kuna Što bolje izgleda?
  42. 42. 2900,00 kuna 2900 kuna Izbacite zareze i decimale. Što bolje izgleda?
  43. 43. Pojednostavnite popuste
  44. 44. Koristite jednostavnu matematiku. Kupce od izračunavanja popusta boli glava.
  45. 45. Zahtijeva previše računanja. Loša odluka.
  46. 46. Ponudite 3 opcije 1 2 3
  47. 47. Imate robu za koju želite da se najviše prodaje?
  48. 48. Imate robu za koju želite da se najviše prodaje? Vašim kupcima ponudite 3 opcije.
  49. 49. (Jedno provedeno u kafiću) Što su saznali? Pokazalo je to, naravno –istraživanje!
  50. 50. Test 1: Kupcima su ponudili 2 veličine piva Obično pivo $1.80 Premium pivo $2.50
  51. 51. Test 1: Kupcima su ponudili 2 veličine piva Obično pivo $1.80 20% Premium pivo $2.50 80% Kupci su odabrali Premium pivo.
  52. 52. Test 2: Kupcima su ponudili 3 veličine piva Obično pivo $1.80 Premium pivo $2.50 Jeftino pivo $1.60
  53. 53. Test 2: Kupcima su ponudili 3 veličine piva Obično pivo $1.80 80% Premium pivo $2.50 20% Jeftino pivo $1.60 0% Kupci su odabrali Obično pivo.
  54. 54. Test 2: Kupcima su ponudili 3 veličine piva Obično pivo $1.80 80% Premium pivo $2.50 20% Jeftino pivo $1.60 0% Što vidimo? Uvođenje ‘inferiornijeg’ piva = povećanje prodaje ‘normalnog’ piva = smanjenje ukupnog prihoda
  55. 55. Test 3: Zamijenili ‘Jeftino’ pivo sa ‘Super Premium’ pivom Obično pivo $1.80 Premium pivo $2.50 Super Premium $3.40
  56. 56. Test 3: Zamijenili ‘Jeftino’ pivo sa ‘Super Premium’ pivom Obično pivo $1.80 5% Premium pivo $2.50 85% Super Premium $3.40 10% = najprofitabilnija opcija
  57. 57. Ponudite 3 opcije! Onu koju želite da ljudi kupe postavite u sredinu. ‘Premium’ opciju učinite mnogo skupljom.
  58. 58. I za sam kraj...
  59. 59. Eksperimentirajte s brojkama.
  60. 60. Cijena može diktirati dojam o kvaliteti proizvoda. Veća cijena = bolja kvaliteta proizvoda
  61. 61. Želite li da vaš proizvod izgleda kao najjeftiniji na tržištu ili naglasiti njegovu luksuznost? Igrajte se sa cijenama.
  62. 62. Želite li još ‘tajnih sastojaka velikih majstora kuhinje’? Slobodno nas nazovete ili posjetite i pitate za savjet. Markerovci su uvijek na usluzi ☺
  63. 63. www.marker.hr

×