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【コンサル起業実践講座】グループコンサルティング

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コンサル起業実践講座について


     伊藤 剛志
本レポートの目的と内容
       本レポートでは、これからの個人が活躍する時代に
  最適なビジネスモデルである「コンサル型ビジネス」の全体像を解説し、
   『コンサル起業実践講座』で学ぶことができる内容をお伝えします。

【内容】

◆個人の力で生き抜く「フリーエージェント時代」について

◆最新のコンサル型ビジネスモデル「エキスパートビジネス」について

◆コンサル起業で最速で成功する方法




                                      1
講師紹介(略歴)
     経営コンサルタント/ネットマーケティングエキスパート
                伊藤 剛志

2000年3月   早稲田大学商学部卒
2000年4月   レイヤーズストラテジーコンサルティング入社。大企業向け経営戦略コンサルティン
          グを多数手がけ、特に事業戦略/管理会計分野ではスペシャリストとなり、初代MVP受
          賞。クライアントからの月額コンサルフィーは最高500万円。
2004年4月   ガリバーインターナショナル入社。FC事業部門のナンバー2として、事業戦略/運営を
          担う。FCオーナー/店長向けマネジメント研修など支援サービスも企画/運営し、事業
          部門の収益120%UPを達成。

2006年6月   ニュービジネスをインキュベーションするベンチャーバンク入社。経営企画として事
          業支援に携わり、ホットヨガブームの火付け役となった自社ブランド「LAVA」を1年
          で約50店舗拡張し、ナンバー1ブランドに育成。
2007年7月   メンバーズにて大手企業へのWEBコンサルティング、新サービス開発、同社のマーケ
          ティング/営業戦略業務、経営企画業務などを担当。同社の経営改革やソーシャルメ
          ディアのリーディングカンパニーとしてのブランディングに成功。
2011年9月   合同会社ITSを設立し独立。中小企業向けの経営コンサルティング/ネットマーケティ
          ングをサービス展開。また起業家向けの起業コンサルタントとして「起業実践会」も
          主宰。
                                                     2
私の「これまでの実績」と「今後のミッション」
  これまでの実績(歩み)           今後のミッション(志)

    国内トップ企業への          21世紀は個人が活躍する時代
    経営コンサルティング

                           新しい起業スタイル
      国内トップクラスの       「エキスパートビジネス」をプロデュース
ベンチャー企業で実業マネジメントを経験
                          エキスパートビジネス
 大手WEBマーケティング会社にて
  最先端のソーシャルメディア         ソーシャルメディアを活用した
    マーケティングに関与          ブランディング/マーケティング

  個人ビジネスで成功している            メソッドを体系化、
 数々の成功者からメソッドを学ぶ         初心者向けにマニュアル化


      1000人のエキスパートな起業家をプロデュース!
  日本に新しい起業スタイルを広め、夢にチャレンジする人を応援!
                                            3
成果を上げる学習方法のポイント
どんなノウハウを学んでも、実践しないと結果に繋がりません。                   実践して
                                               結果を出す人
結果を出して進化していく為には、以下の学習方法を実践することをおすすめします。

【学習のポイント】                                      大半の人は
                                               学んで終わり

①フルアウトしながら学習する
 ・メモを取る、身体を動かし集中して、学ぶ。
 ・集中して学ぶ中で、気づきや新しいアイデアなどのインスピレーションも必ずメモする。
 ・学習した感想や質問など直ぐにアウトプットする。

②アクションプランを決める
 ・学んだこと、アイデアなどを読み返し、行動することを決める

③直ぐに行動して結果が出るまでやり続ける
 ・行動することで、学ぶが深くなります。実践することで見えてくることがたくさんあります。
 ・わからないことは、直ぐに質問して解決する。
 ・結果が出るまで行動し、小さな結果の成功体験を積み重ねて、自信に繋げ、
  更に行動を加速することで、より結果が出やすくなります。



                                                        4
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「フリーエージェント時代」の到来

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【コンサル起業実践講座】グループコンサルティング

  • 2. 本レポートの目的と内容 本レポートでは、これからの個人が活躍する時代に 最適なビジネスモデルである「コンサル型ビジネス」の全体像を解説し、 『コンサル起業実践講座』で学ぶことができる内容をお伝えします。 【内容】 ◆個人の力で生き抜く「フリーエージェント時代」について ◆最新のコンサル型ビジネスモデル「エキスパートビジネス」について ◆コンサル起業で最速で成功する方法 1
  • 3. 講師紹介(略歴) 経営コンサルタント/ネットマーケティングエキスパート 伊藤 剛志 2000年3月 早稲田大学商学部卒 2000年4月 レイヤーズストラテジーコンサルティング入社。大企業向け経営戦略コンサルティン グを多数手がけ、特に事業戦略/管理会計分野ではスペシャリストとなり、初代MVP受 賞。クライアントからの月額コンサルフィーは最高500万円。 2004年4月 ガリバーインターナショナル入社。FC事業部門のナンバー2として、事業戦略/運営を 担う。FCオーナー/店長向けマネジメント研修など支援サービスも企画/運営し、事業 部門の収益120%UPを達成。 2006年6月 ニュービジネスをインキュベーションするベンチャーバンク入社。経営企画として事 業支援に携わり、ホットヨガブームの火付け役となった自社ブランド「LAVA」を1年 で約50店舗拡張し、ナンバー1ブランドに育成。 2007年7月 メンバーズにて大手企業へのWEBコンサルティング、新サービス開発、同社のマーケ ティング/営業戦略業務、経営企画業務などを担当。同社の経営改革やソーシャルメ ディアのリーディングカンパニーとしてのブランディングに成功。 2011年9月 合同会社ITSを設立し独立。中小企業向けの経営コンサルティング/ネットマーケティ ングをサービス展開。また起業家向けの起業コンサルタントとして「起業実践会」も 主宰。 2
  • 4. 私の「これまでの実績」と「今後のミッション」 これまでの実績(歩み) 今後のミッション(志) 国内トップ企業への 21世紀は個人が活躍する時代 経営コンサルティング 新しい起業スタイル 国内トップクラスの 「エキスパートビジネス」をプロデュース ベンチャー企業で実業マネジメントを経験 エキスパートビジネス 大手WEBマーケティング会社にて 最先端のソーシャルメディア ソーシャルメディアを活用した マーケティングに関与 ブランディング/マーケティング 個人ビジネスで成功している メソッドを体系化、 数々の成功者からメソッドを学ぶ 初心者向けにマニュアル化 1000人のエキスパートな起業家をプロデュース! 日本に新しい起業スタイルを広め、夢にチャレンジする人を応援! 3
  • 5. 成果を上げる学習方法のポイント どんなノウハウを学んでも、実践しないと結果に繋がりません。 実践して 結果を出す人 結果を出して進化していく為には、以下の学習方法を実践することをおすすめします。 【学習のポイント】 大半の人は 学んで終わり ①フルアウトしながら学習する ・メモを取る、身体を動かし集中して、学ぶ。 ・集中して学ぶ中で、気づきや新しいアイデアなどのインスピレーションも必ずメモする。 ・学習した感想や質問など直ぐにアウトプットする。 ②アクションプランを決める ・学んだこと、アイデアなどを読み返し、行動することを決める ③直ぐに行動して結果が出るまでやり続ける ・行動することで、学ぶが深くなります。実践することで見えてくることがたくさんあります。 ・わからないことは、直ぐに質問して解決する。 ・結果が出るまで行動し、小さな結果の成功体験を積み重ねて、自信に繋げ、 更に行動を加速することで、より結果が出やすくなります。 4
  • 7. フリーエージェントの時代とは? ■アメリカでは、1980年代以降、組織に属さず、「個」を重視した「雇われない生き方」 が増えはじめ、今や社会変化をもたらす大きなトレンドになっています。 アメリカでは、労働人口の4人に1人が、「フリーエージェント」という働き方を選択。 ■「フリーエージェント」とは、組織に雇われない働き方をする人々で、以下のような人達。 ・フリーター(バイト) ・臨時社員(派遣等) ・フリーランス(個人事業) ・ミニ企業家(会社設立) ■日本でも、雇用環境の変化や、個人の生き方の変化で、フリーエージェント的な生き方 をする人が増加。 6
  • 8. フリーエージェントが増える背景 ■社会の変化 ・企業が従来の終身雇用や正社員の長期雇用が出来なくなりつつある。 ⇒先行き不透明な時代で、企業も社員を長期雇用できず。リストラ、減給等も。 ⇒それ故、企業で働く人達は、自分の将来に不安を感じる人が多数。 ■個人の価値観の変化 ・生き方の変化、自由を求めるライフスタイル志向、チャレンジ志向などにより、 企業に属さず、個人で生きる生き方を選ぶ人が増える。 ・幸せの価値観が変わり、各人の自由で豊かなライフスタイルを実現する為に、 フリーエージェントになる人も多い。(ex.大企業で働く⇒自由なライフスタイル) ■チャンス ・インターネットを使えば、自宅でひとりで働き、組織の庇護を受けることなく自分の知恵 だけを頼りに、独立し、また社会とつながっているビジネスを築き上げることも可能 ・日本でも、個人ビジネスで大成功する人が次々と増えてきつつある。 ex)著者、ネット起業家、ネットワークビジネス、有名カウンセラー、個人投資家・・・ 7
  • 9. フリーエージェント(個人起業家)の分類 高 環境不遇 エキスパート 正社員へ タイプ タイプ 【ポイント】 ◆専門性や強みを有し、かつ ビジネスモデルを持つエキスパートは、 会社員以上の収入を得る人も増える (能力) ◆独自の強みやビジネスモデルを持たない 「自由尊重タイプ」は労働集約型で フリーター 自由尊重 ライフスタイルの自由は得づらい 正社員へ タイプ タイプ 低 依存志向 独立/チャレンジ志向 (能力発揮・やりがい) (志向性) 8
  • 10. この世は、様々な感情で生きる人達が混在するパラレルワールド この世の中は、恐怖や不安に怯えながら過ごす世界、自分自身の才覚で伸びやかに生きる世界など、 生き方の異なる人達の多様な世界(パラレルワールド)で、現在の社会は成り立っている。 自由度:高 世界中の好きなところを 人と協力しあって 駆け巡る世界 創造的に生きる世界 ワクワクしながら 幸せに生きる世界 不安を手放せずに 色んな仕事を 幸せ度:低 変化を起こせない世界 かけもちして生きる世界 幸せ度:高 (大多数) 仕事は順調だけど、ワーカホリックとなり、 家族・プライベート・健康・精神は 悲しい過去にしばられて 満たされていない世界 生きる世界 自由度:低 参考)本田健さんのパラレルワールド理論より 未来は自分の意思で選ぶことができます。あなたはどんな世界で生きていきたいですか? 9
  • 11. 自由で幸せなライフスタイルを実現するロードマップ ■金持ち父さんのロバートキヨサキの「キャッシュフロークワドラント」は、自由なライフスタイルへ のロードマップ。 ■各ステージ毎に注力すべきテーマが違うので、次のステージに進む効果的な戦略を取ることが重要。 【成功のステップ①】 E B ・自分の理想の人生を明確にし、進化することを確信する (従業員) (ビジネスオーナー) ・フリーエージェントになり、自分の得意分野で人に貢献 し、 自分のビジネスを創る ① ③ 【成功のステップ②】 ・ビジネスモデルを作り、労働収入モデルから仕組み化で収入 を得るモデルにシフト ・ブランディングや会員組織作りが必要 S I (自営業者) (投資家) 【成功のステップ③】 ・投資して、レバレッジしながら資産を構築 ・理想のライフスタイルを実現する 自分の得意分野でビジネスを始め、 E⇒Sで軍資金を確保しながら、B⇒Iと進化していくのが王道の成功パターン 10
  • 12. 個人起業/副業に関するビジネス評価 個人で起業/副業しやすいビジネスが増えていますが、それぞれのビジネスで特徴や勝ち方があり、 自分に合ってるものを選ばないと、長続きせず、結果もでづらいので、 楽しみながら、成功するまで継続できる自分に合ったものを選ぶのが大切です。 稼ぎ ビジネスの種類 充実感 やすさ 特徴 ・成功者と知り合えたり、人脈が増えたり、楽しい ・人間関係構築などビジネスは学べ、とても勉強になる ネットワークビジネス ○ △ ・ビジネスとして成功するのは極めて難しい ・信頼できる会社選びやタイミングが大事 ・堅実にやれば月10万~20万と稼ぎやすいが、ライフワークには向 せどり、オークション、 輸入転売ビジネス × ○ かない ・仕入れや在庫管理、発送管理など、けっこう手間もかかる ・好きなテーマや商材に詳しくなれ、やり方次第では楽しい アフィリエイト △ ○ ・ネットマーケティングの基礎スキルをマスターできる ・集客力に応じて、収入も青天井 ・リスクが大きい為、信頼できる情報(人)が得られるかが鍵 投資ビジネス △ △ ・うまくいくと不労収入にできるが、ライフワークにはなりづらい ・コーチング、コンサルティング、カウンセリングなど、自分の才能や専 ◎ ◎ 門性を活かして、人の悩みを解決し、人を幸せにすることに貢献 エキスパートビジネス でき、とてもやりがいはある ・ビジネスモデルやブランドが作れると高収入も実現 11
  • 14. エキスパートビジネスとは? 【エキスパートとは】 自分の持つ才能/専門性/得意分野を活かして、 その分野においてリーダーとなり、人をインスパイアーして、 より豊かな人生の向上/目標達成などを導く人 【エキスパートビジネスの4要素】 コンテンツ マーケティング (人間力&専門性) の仕組み サービス コミュニティ(会員組織) 特定分野のエキスパートとなり、ビジネスモデルを構築できれば、 自分の使命に生きる充実感と、本物の仲間、自分の生み出した価値に応じた収入、 自由な理想のライフスタイルを手に入れることができる 13
  • 15. エキスパートビジネスの歴史と事例紹介 【2000年代】 ・中谷彰宏、神田昌典、本田健、ジェームススキナーなど、出版、セミナーなどで知名度を高め、 コンサルティングや教材販売、会員プログラムなど様々な手段を通じて価値提供。 ・個人で情報発信したり、知名度を高めるブランディング手法が少なく、著書がヒットするかが勝負。 【2000年後半】 ・インターネットが発達し、メルマガやブログなど個人でも自由に情報発信して、多くの人に情報を伝える手段 (メディア)が手に入り、一個人であってもキャラクター(個性)や専門性を生かして、 多くの読者(ファン)を集め、メルマガ/ブログの有料化、書籍化、広告、セミナーなど収入を増やす人が続出。 ・日本でもトップクラスのメルマガ発行規模の川島和正などスーパーアフィリエイターと呼ばれるインターネット上に 巨大なメディアを構築し、収入を増やす人も出現。 【2010年代~】 ・人が必要とする情報(知識、ノウハウ)をインターネット上の各種媒体(ブログ、メルマガ、ユーチューブ等)で 情報提供しながら、セミナーやコンサルティングなどでオフラインのサポートもサービス提供し、 オンラインとオフラインを融合して、価値提供するビジネスモデルを作り、活躍する人が増える。 ・ソーシャルメディアが発達し、本物の価値提供できる人は、ソーシャルメディアを活用して、 スピーディーに成功する人も増える。 ・人には様々なニーズがある為、ニッチに絞れば、膨大な市場(チャンス)があり、 今後も大きく成長が期待されるビジネスモデル。 14
  • 16. エキスパートビジネスの特徴 ■エキスパートは、自分の好きなこと、専門知識、才能などで、人の悩みを解決することで価値を提供し、 人への貢献や自己表現など充実感を得ながら、ビジネスできる 例)士業、歌手、コーチ、コンサルタント、カウンセラー・・・ ■エキスパートビジネスは、ほとんどお金もかからずにビジネスモデルを作ることができ、 他のビジネスと比べ、リスクも少なく始めやすい ■エキスパートは、場所、時間、お金、人、全てがフリーで、自分の好きなスタイルで仕事できる ■ネットでビジネスモデルを構築することで、短期間に大きな成功を実現することも可能 ⇒アメリカや日本で新富裕層(年収2000万以上の人)が増えている現実 ■ビジネスの柱を複数作っていくことで、個人でも年収1億円以上稼ぐことも可能 ・ネットの技術が発達し、お金をかからずビジネスモデルを作ることが可能となった ・そして、急速に成功することも可能なチャンス ■本物の価値提供(真価)が問われ、大きく成長できる ■良い人脈が増える(使命を共有できる仲間、お客様) 15
  • 17. 成功のロードマップ ・自分の専門分野で価値提供する個人ビジネスを作る STEP①: 独立 ・自分のファンをコミュニティーでサポートし、口コミで広げる ・月収30万~50万 1年 ・実績を積み重ね、自分の業界のエキスパートになる STEP②: エキスパート ・価値提供を仕組みで回せるビジネスモデルを作る ・月収100万~200万 2年 ~ 3年 ・自分の業界のカリスマとなり、多様なサービスで価値提供 STEP③: カリスマ ・新規ビジネスなどでビジネス領域を広げていく ・月収300万~500万 ・圧倒的な実績とブランドとビジネスモデルを作り上げる STEP④: ミリオネア ・ビジネスオーナーとなり、複数ビジネスを所有 5年 ・月収1000万以上 ~ 10 ・不動産投資、事業投資等、多角化し資産を構築 年 STEP⑤: ビリオネア ・月収1億以上 16
  • 18. エキスパートビジネスで成功する為の心得 ■自分の専門分野(マーケット)では、ナンバー1を目指す ・圧倒的なリーダーがいないニッチ分野(顧客がまだ問題解決の必要性を感じている分野)を狙う ・自分の専門分野は徹底的にマスターする、学び続ける ■最高の価値提供を行う ・「利他の精神」で相手の必要としているものを伝える ⇔ 知識をひけらかす専門家はNG ・価値とは、相手が感じた価値が、価値となることを意識する ・結果を出す為に、ノウハウだけではなく、相手が行動できるように、心を動かす心理学も活用する ■ビジネスモデルを作る ・ソーシャルメディアを駆使して、ブランディングや集客できるネットマーケティングの仕組みを作る ・オンライン型の価値提供モデルを作り、リソースの制約なく、24時間365日サービス提供する。 ■ファンを作る ・自分のコンセプト(志、価値観)に共感してくれる顧客を作る ・常に10倍の価値提供することで、顧客はあなたのファンになる ・常にファンと対話しながら、相手の求めるものを提供する「共創意識」を大切にする ■やり続ける、絶対に諦めない ・1万時間の法則:「誰でも努力すれば、必ずエキスパートになれる!」 ・常に最高のコンディションを保つ自己管理をマスターし、行動の質と量を高める ・チームでビジネスモデルを作り上げる 17
  • 19. 成功する人とそうでない人の違い 【成功者の特徴】 ・人生を楽しんでいる ・個性がある、ユニーク ・明確な使命を持ち、人に価値を出すことにフォーカスできている ・良いエネルギーに溢れている ・人一倍努力している(勉強家、行動家) ・言い訳をしない。自分の身に起こることは全て自分事として受け入れ、対処する ・自分のビジネスの仕組みを構築している →労働型ではなく、仕組み化することにフォーカスしている →効果検証しながら、継続的に改善し続けている 成功者も最初は誰しも凡人。特別な才能がある人なわけでもありません。 自分の使命や目標を明確にし、コツコツ努力した人が成功者となっています。 日々の時間(プロセス)をどう過ごしたかによって、 結果的に成功者は上記のようなものを身につけているので、 逆算でそれらを身につけていけば、誰でも必ず成功者になることは可能です! 大事なのは、ぶれない自分軸を持つこと、志に全てを捧げること 18
  • 21. ビジネスを作るのは、木を育てるイメージ ステップ③果実が生まれる 顧客ニーズを満たしていく 価値提供していくことで収益化 ③枝葉 ステップ②幹を育てる 専門性を磨き、価値提供しながら、 ファン(顧客や協力者)との 関係を強化していく ②幹 ステップ①根をはる 明確なビジョンや ビジネスプランを持つ ①根っこ ビジネスを生み出していくには、①根をしっかりはり、②幹をじっくりと育て、 そして③枝葉を伸ばしていくという「木を育てる」プロセスと同じです。 しっかりとした①根っこや②幹を育てることが、ビジネス成功の秘訣です。 20
  • 22. コンサル起業で最速で成功する為のプロセス ステップ1 ステップ2 ステップ3 クライアント獲得 クライアントに結果を出す 収益拡大 戦略設計図 セールス機会 クライアント 最高の価値提供 関係を太くする を作る を作る マネジメント ・自分軸を明確化 ・最強のプロフィール作成 ・期待値(目標)のすりあわせ ・専門性を磨く ・長期契約 ・顧客分析 ・リアルマーケティング ・戦略計画のすりあわせ ・チームを作る ・クロスセル/アップセル ・競合分析 ・ネットマーケティング ・クライアントへの協力依頼 ・PDCAマネジメント ・コンセプト設計 ・勉強会、セミナー開催 ・クライアントのマインド ・マーケティングモデル設計 ・紹介チーム作り ・サービス設計 ・セールスクロージング ・アクションプラン(計画) プロとして ぶれない プロデューサー 大量行動 結果を出す為に 結果を出す 自分軸を作る になる 言うべきことは言う 21
  • 23. 独立ステージを最速で突破する為のポイント ■必要なマインド ・80%の個人起業家はこの第一ステージを突破できず、苦労している厳しさを知る。 ・生みの苦しみと同様、起業への第一歩が一番厳しいという現実を受け入れ、全力で立ち向かう。 ・揺るぎないビジョン、使命感を持つ ・成功者から正しい考え方ややり方を学ぶ ・大量行動し、たくさんの失敗しながら、成功を勝ち取っていく →成功という文字は、たくさんの失敗という文字によりできている ■必要なスキル ①自己管理力(大量行動できるエネルギー、利他の精神/ポジティブマインド) ②戦略思考力 ③専門分野の問題解決力、コンサルティング力 ④仲間力 ⑤マーケティング力、営業力 ■必要な環境 ・常にアドバイスを貰えるメンターやコーチ ・生産性を高めて仕事できる場所、ツール等 ・情報交換したり、刺激し合える仲間 22
  • 24. ビジネスの全体構造 目的 何のためにビジネスをやるかの動機、志。 ビジネスでどんな結果を出すかの目標。 目標 顧客の成果、顧客数、売上、利益など。 ビジネスの設計図にあたります。 コンセプト、マーケティングモデル、収益モデルなど。 戦略 実際にビジネスを進めて、人目に触れるもの。 マーケティング/セールス、サービス提供など。 戦術 行動のスピード、質など。 実行力 リソース(時間、お金、エネルギー)やチーム力が影響。 ビジネスをやる上での考え方や感情部分。 思考、マインド、感情 使命感、利他の精神、情熱、覚悟、自信など。 このピラミッド構造を作りあげていくことで、ビジネスが確立されていきます。 逆をいうと、このピラミッドの弱い部分があなたのビジネスのボトルネック(課題)。 23
  • 25. エクササイズ エクササイズをやることで、 今回の学びをあなたの進化に繋げることができます。 ①今回学んだこと、感想を纏めてみて下さい。 ②行動すると決めたこと ③質問 以上3点を下記ページのコメントに投稿してシェアして下さい。 ⇒【感想や質問はコチラ】 24
  • 26. コンサル起業実践講座 コンサル型ビジネスで成功する方法を 無料オンラインセミナー(全7回)で期間限定で公開。 【講座内容】 1回:「コンセプト、サービスの作り方」 2回:「クライアントを獲得する方法」 3回:「最強のセールステンプレート」 4回:「クライアントとビジネスパートナーになる方法」 5回:「結果を出すコンサルティングのやり方」 6回:「プロデューサーになる方法」 7回:「収益を増やす方法」 *お申込み頂いた方には、会員限定メールにて最新情報や特典レポートもお届けします ▼お申込みは今すぐコチラ▼ http://expertbusiness.tv/seminar/ 25
  • 27. 著者紹介 【著者】 伊藤 剛志 https://www.facebook.com/ito.takesi ⇒著者プロフィールはコチラ ⇒お問合せはコチラまで takeshi.ito@expertbusiness.tv 【運営メディア】 「起業実践会」 https://www.facebook.com/kigyoujissenkai 「起業実践会レビュー」 http://ameblo.jp/kigyoujissenkai/ 「コンサル起業実践講座」 http://expertbusiness.tv/seminar/ 「ネットマーケティング実践講座」 http://expertbusiness.tv/marketing/ 26