Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Что такое «В среднем»?
Метрики эффективности РК в контексте 
• Трафик - чем больше, тем лучше 
• CTR - чем больше, тем лучше 
• Цена клика - чем ...
Трафик
CTR 
Что такое «Хороший CTR»? 
5% 
14% 
24% 
147% 
0,5% 
12,5% 
57% 
11% 
3%
CTR 
CTR ≠ CTR: 
• На Поиске и на Тематических площадках 
• На мобильных устройствах и нормальных компах 
• В Яндексе и в ...
Есть 100500 способов увеличить CTR 
• Ключ в заголовке и тексте 
• Вопрос или провокация 
• Быстрые ссылки и уточнения 
• ...
И ни один из них не сделает вас 
счастливыми!
И ни один из них не сделает вас 
счастливыми! 
Потому что CTR - это показатель релевантности, заметности и 
привлекательно...
Цена клика и CTR в вакууме 
• Чем выше ставка, тем выше позиция 
• Чем выше позиция, тем выше CTR (и трафик) 
• Чем выше C...
Цена клика и CTR в вакууме 
• Чем выше ставка, тем выше позиция 
• Чем выше позиция, тем выше CTR (и трафик) 
• Чем выше C...
*Воронка в водохранилище Ladybower. Дербишир, Англия 
Фото © Andrew Yu / http://www.andrewyu.co.uk/ 
Конверсия
Конверсия 
• Чек = 1000 руб. 
• Рентабельность = 30%
Конверсия 
• Чек = 1000 руб. 
• Рентабельность = 30% 
• Конверсия ИМ = 5% 
Если CPC < 15 руб., мы зарабатываем
Конверсия 
• Чек = 1000 руб. 
• Рентабельность = 30% 
• Конверсия ИМ = 5% 
Если CPO < 300 руб., мы зарабатываем 
*Кстати, ...
ROI 
((Прибыль – Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу) x 100%
ROI 
• ROI в зависимости от площадки 
• ROI в зависимости от позиции 
• ROI в зависимости от объявления 
• ROI в зависимос...
ROI в реальной жизни 
Интернет-магазин. УрФО. 
• Бюджет: 150 000 
• Трафик: 30 000 
• ROI: 230%
ROI в реальной жизни 
Интернет-магазин. УрФО. 
• 20 городов для анализа ROI 
• Диапазон ROI по городам: от -60% до 560%
ROI в реальной жизни 
Доставка еды. Екатеринбург. 
• Бюджет: 39 000 
• Трафик: 4 000 
• ROI: 167%
ROI в реальной жизни 
Доставка еды. Екатеринбург. 
• ROI Спецразмещения: 173% 
• ROI Гарантированных показов: -7%
Вопросы? 
Петр Кудинов 
@PKudinov 
petr@promoshift.ru 
http://promoshift.ru
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Петр Кудинов «Что такое "В среднем"?»

Доклад на конференции CONVERT.2014.

  • Login to see the comments

Петр Кудинов «Что такое "В среднем"?»

  1. 1. Что такое «В среднем»?
  2. 2. Метрики эффективности РК в контексте • Трафик - чем больше, тем лучше • CTR - чем больше, тем лучше • Цена клика - чем меньше, тем лучше • Конверсия - чем больше, тем лучше • ROI - чем больше, тем лучше
  3. 3. Трафик
  4. 4. CTR Что такое «Хороший CTR»? 5% 14% 24% 147% 0,5% 12,5% 57% 11% 3%
  5. 5. CTR CTR ≠ CTR: • На Поиске и на Тематических площадках • На мобильных устройствах и нормальных компах • В Яндексе и в Google • В Спецразмещении и в Гарантии • У разных фраз • «Начальный» и «Накрученный»
  6. 6. Есть 100500 способов увеличить CTR • Ключ в заголовке и тексте • Вопрос или провокация • Быстрые ссылки и уточнения • Адрес и телефон • 100%, 27/7, 1 000 000 • Акции, Скидки, Распродажа, Подарок, Бесплатно, Халява • Жми! Звони! Закажи! Скачай! Воруй! Убивай!
  7. 7. И ни один из них не сделает вас счастливыми!
  8. 8. И ни один из них не сделает вас счастливыми! Потому что CTR - это показатель релевантности, заметности и привлекательности объявления. А бизнесу нужны деньги! Поэтому CTR всегда связан со ставкой и ценой клика.
  9. 9. Цена клика и CTR в вакууме • Чем выше ставка, тем выше позиция • Чем выше позиция, тем выше CTR (и трафик) • Чем выше CTR, тем ниже ставка
  10. 10. Цена клика и CTR в вакууме • Чем выше ставка, тем выше позиция • Чем выше позиция, тем выше CTR (и трафик) • Чем выше CTR, тем ниже ставка Что лучше? • CTR=20% + CPC=50 • CTR=10% + CPC=10 • CTR=5% + CPC=1
  11. 11. *Воронка в водохранилище Ladybower. Дербишир, Англия Фото © Andrew Yu / http://www.andrewyu.co.uk/ Конверсия
  12. 12. Конверсия • Чек = 1000 руб. • Рентабельность = 30%
  13. 13. Конверсия • Чек = 1000 руб. • Рентабельность = 30% • Конверсия ИМ = 5% Если CPC < 15 руб., мы зарабатываем
  14. 14. Конверсия • Чек = 1000 руб. • Рентабельность = 30% • Конверсия ИМ = 5% Если CPO < 300 руб., мы зарабатываем *Кстати, не забываем считать отложенную конверсию
  15. 15. ROI ((Прибыль – Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу) x 100%
  16. 16. ROI • ROI в зависимости от площадки • ROI в зависимости от позиции • ROI в зависимости от объявления • ROI в зависимости от географии • ROI в зависимости от времени суток • ROI в зависимости от сезона • ROI в зависимости от фразы
  17. 17. ROI в реальной жизни Интернет-магазин. УрФО. • Бюджет: 150 000 • Трафик: 30 000 • ROI: 230%
  18. 18. ROI в реальной жизни Интернет-магазин. УрФО. • 20 городов для анализа ROI • Диапазон ROI по городам: от -60% до 560%
  19. 19. ROI в реальной жизни Доставка еды. Екатеринбург. • Бюджет: 39 000 • Трафик: 4 000 • ROI: 167%
  20. 20. ROI в реальной жизни Доставка еды. Екатеринбург. • ROI Спецразмещения: 173% • ROI Гарантированных показов: -7%
  21. 21. Вопросы? Петр Кудинов @PKudinov petr@promoshift.ru http://promoshift.ru

×