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Strategie di internazionalizzazione dei brand

Strategie di internazionalizzazione dei brand: primo Project Work, Master in Marketing Management Obiettivo: Definire le strategie e gli strumenti attraverso cui un'azienda avvia un processo di internazionalizzazione del proprio brand, con particolare riferimento alle differenze socio-culturali presenti nei mercati internazionali. Un focus è stato infine posto sui trend di comportamento dei consumatori del lusso nel mercato cinese e sull'analisi del caso Salvatore Ferragamo. A cura di Beatrice Baà, Chiara Sangiorgio, Roberta Novembre, Cristiana Basso. Il progetto completo è disponibile su http://freeyourtalent.eu/gruppi/pw01-MKT-internazionalizzazione-del-brand

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Beatrice Baà
Cristiana Basso
Roberta Novembre
Chiara Sangiorgio
PASSAGGI FONDAMENTALI
• Internazionalizzazione delle aziende
• Internazionalizzazione del brand
• Strategie per global brand di successo
• Analisi del mercato cinese
• il caso:
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE
AZIENDE
In che modo può farlo?
VANTAGGIO
COMPETITIVO
Perché un’impresa si
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Quali sono le strategie
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Considerare le INFRASTRUTTURE del relativo paese nel
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STRATEGIE DI COSTRUZIONE DI UN
GLOBAL BRAND
Essere consapevoli delle SIMILITUDINI e delle DIFFERENZE
nel panorama del global branding
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culture HIGHT-CONTEXT e LOW
CONTEXT
BRAND PARTNERSHIP: joint
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franchising
3 MODALITA’ di entrata nel nuovo mercato
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Strategie di internazionalizzazione dei brand

  • 1. Beatrice Baà Cristiana Basso Roberta Novembre Chiara Sangiorgio
  • 2. PASSAGGI FONDAMENTALI • Internazionalizzazione delle aziende • Internazionalizzazione del brand • Strategie per global brand di successo • Analisi del mercato cinese • il caso:
  • 3. INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE AZIENDE In che modo può farlo? VANTAGGIO COMPETITIVO Perché un’impresa si internazionalizza? Quali sono le strategie operative internazionali?
  • 4. Considerare le INFRASTRUTTURE del relativo paese nel piano di marketing per assicurare uniformità nella qualità del prodotto. STRATEGIE DI COSTRUZIONE DI UN GLOBAL BRAND Essere consapevoli delle SIMILITUDINI e delle DIFFERENZE nel panorama del global branding
  • 5. ADVERTISING: culture HIGHT-CONTEXT e LOW CONTEXT BRAND PARTNERSHIP: joint venture, concessioni, franchising 3 MODALITA’ di entrata nel nuovo mercato
  • 6. Alcune aziende riscontrano difficoltà nell’internazionalizzazione perché sopravvalutano le diversità nel comportamento dei consumatori. STRATEGIA DI PRODOTTO
  • 7. Capire: • la percezione dei consumatori sul valore del brand • quale è la disponibilità del cliente a pagare • il margine di elasticità dei consumatori di fronte a cambiamenti di prezzo STRATEGIE DI PREZZO
  • 8. FAR LEVA SUGLI ELEMENTI DEL BRAND Brand equity Elementi non verbali Elementi verbali
  • 10. ANALISI DEL MERCATO CINESE 72% viaggi all’estero 40% acquisti on line 2012 1.020.000 individui 1,6 mln € dogana e fiscalità Fonte: Global Research of China Luxury, a KPMG study
  • 11. • Emigra in America • «Shomaker of the star» • Apre nel 1927 il Calzaturificio Ferragamo&c. • Apertura primo negozio Salvatore Ferragamo
  • 12. QUALE È LA FONTE DI ISPIRAZIONE DI UN ARTISTA? COME VIENE ELABORATA?
  • 13. "IL VALORE DEL MADE IN ITALY" «Everything with the Ferragamo signature is produced in Italy, therefore, materials made in Italy, design made in italy and production made in Italy» • Successo in termini di immagine • Percezione di prodotti speciali ed unici • Qualità e accuratezza nei particolari
  • 14. LA CONQUISTA DEL MERCATO CINESE 4% 37% 21% 13% 25% Ricavi Centro e sud America Asia Nord America Giappone Europa
  • 15. Ricavi 29,2% 2008 31,3% 2009 Aperture 10 Negozi 20 Doors • 2010 781,6 mln • 2011 turnover in aumento • 2012 utile netto > di 12 mln 33,5% in più rispetto ai 9,1 mln dei primi del 2010
  • 16. :UN BRAND IN CRESCITA • Primo semestre 2013 > 30% nelle vendite dei negozi diretti • Canale retail > dell'8% • Canali wholesale e travel retail >del 14% • Il migliore incremento nei ricavi è delle borse e accessori (+15%) • aumento del 5,5% in Borsa
  • 17. Il massimo storico del titolo Ferragamo è concomitante alla riapertura a Hong Kong dello storico flagship store presso l’hotel Mandarin Oriental IL TOP BUSINESS FERRAGAMO