Mercadotecnia ii

1,731 views

Published on

plan de estudio de la carrera Técnico en Mercadotecnia

Published in: Education
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,731
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
23
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Mercadotecnia ii

  1. 1. SECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO CARRERA DE TÉCNICO EN MERCADOTECNIA MÓDULO PROFESIONAL II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA AGOSTO DE 2009
  2. 2. CONTENIDO GENERAL 1. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA 2. ESTRUCTURA DE LA CARRERA TÉCNICA 2.1. DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA 2.2. MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA 2.3. PERFIL DE INGRESO 2.4. PERFIL DE EGRESO 2.5 RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN 2.6 MAPA CONCEPTUAL MODULAR 3. PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II SUBMÓDULO II APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS SUBMÓDULO III EMPLEA LA PUBLICIDAD 4. CRÉDITOS 5. DIRECTORIO
  3. 3. 1. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA La Educación Tecnológica en nuestro país, continuamente motiva cambios estructurales que repercuten en la reordenación de la política educativa del nivel medio superior hacia una modernidad que contrarreste el rezago científico-tecnológico originado por el fenómeno de la globalización. El Bachillerato Tecnológico está organizado con los componentes de formación básica, propedéutica y profesional; los cuales se articulan para la formación integral de los estudiantes que les permite interactuar en la sociedad apoyándose del conocimiento, desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo para el desarrollo integral de los individuos. Los tres componentes de formación, así como el diseño de las asignaturas de los campos disciplinares y las carreras que lo integran, se elaboran de acuerdo con las directrices del Programa Nacional de Educación 2001-2006 (ProNaE), del Programa de Desarrollo de Educación Tecnológica 2001-2006 (ProDET), del Modelo de la Educación Media Superior Tecnológica y de la Estructura del Bachillerato Tecnológico. El componente de formación profesional tiene como propósito estructurar una oferta organizada y racional de las carreras agrupadas en cuatro campos de formación profesional: Biotecnología, Salud, Servicios e Industrial, que se determinan con base en la identificación de procesos de trabajo similares; y pueden ser definidos en función del objeto de transformación y las condiciones técnicas y organizativas que las determinan. Las carreras de formación profesional evolucionan de manera continua en respuesta a las demandas sociales y productivas del Estado de México. Cada carrera técnica se elabora a partir de las competencias profesionales básicas y extendidas que corresponden a sitios de inserción laboral a los que se dirige, y en todos los casos se incluye el cumplimiento de las normas de seguridad e higiene y de protección del medio ambiente para contribuir al desarrollo sustentable. La Secretaría de Educación Pública establece los lineamientos generales para la estructuración y operación del componente de formación profesional para la educación tecnológica y de acuerdo con el apartado de organización de la oferta de formación profesional, se establece una relación dinámica, pertinente y permanente entre la oferta de formación de carreras de la educación media superior y los requerimientos del sector productivo (sitios de inserción) en diversas regiones del país.
  4. 4. 1. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA En cuanto a la estructura de cada carrera técnica, destaca la integración de módulos profesionales que contribuyan al marco curricular común y al logro del perfil profesional correspondiente que den respuesta a los sitios de inserción en los mercados de trabajo. En el desarrollo de los programas de estudio, se aportan propuestas metodológicas para la operación de los módulos profesionales; los cuales se basan en estrategias centradas en el aprendizaje y en el enfoque de competencias profesionales, que impulsen la innovación, creación y desarrollo tecnológico, desde la posición de la sustentabilidad y el humanismo. Estos lineamientos generales determinan que los programas de estudio estén organizados por módulos profesionales; vale la pena señalar que en el Estado de México el último módulo profesional incluye un período de estadía con la finalidad de certificar las competencias profesionales de los estudiantes en un escenario real, que fortalezca el perfil de egreso de cada carrera. A su vez, los módulos profesionales están integrados por submódulos que expresan el contenido de trabajo en términos de desempeño; que orientan el desarrollo integral de las competencias profesionales básicas y extendidas de los estudiantes. El carácter transversal, e interdisciplinario tanto de los campos disciplinares (Comunicación y Lenguaje, Ciencias Sociales y Humanidades, Matemáticas y Razonamiento Complejo, Ciencias naturales y Experimentales, componentes cognitivos y habilidades del pensamiento) como del campo de formación profesional integrado por módulos y submódulos de aprendizaje, promueve articulaciones específicas entre los componentes de formación básica, propedéutica y profesional que integra el bachillerato tecnológico, asumiendo como eje principal de formación, el desarrollo de estrategias de enseñanza centradas en el aprendizaje y el enfoque de competencias. Asimismo los programas de estudio poseen a su vez un abordaje original en seis cuadrantes de base didáctica que permite inducir en el docente la aplicación de estrategias para la gestión del conocimiento, procesamiento y manejo de información en el desarrollo de la clase, donde la enseñanza situada fundamentalmente en el aprendizaje del estudiante, esta comprendida como una actividad orientada a inducir la percepción, identificación, acceso, ordenamiento, asimilación y divulgación de datos e información. La organización modular del componente de formación profesional permite una estructura curricular flexible entre los planes y programas de estudio de las carreras del Bachillerato Tecnológico, al ajustar sus componentes en varias posibilidades de desarrollo, permitiendo a los estudiantes, tutores y comunidad educativa, participar en la toma de decisiones sobre rutas de formación que respondan a las necesidades e intereses académicos de los estudiantes, a fin de disminuir la deserción escolar.
  5. 5. 1. PRESENTACIÓN DE LA CARRERA TÉCNICA Los módulos profesionales del componente de formación profesional atienden sitios de inserción en los mercados de trabajo, al tomar como referente de elaboración los desempeños laborales de una función productiva, registrados en las normas de competencia, por lo que contenidos, actividades y recursos didácticos se expresan en términos de competencias, reconocidas por el sector productivo. Tales consideraciones proponen un esquema de formación profesional integral, que permita el desarrollo de competencias profesionales en los estudiantes para su desempeño en la vida social en general y en las actividades laborales en particular.
  6. 6. 2. ESTRUCTURA DE LA CARRERA TÉCNICA Para la educación media superior, el profesor es el responsable de las experiencias que se despliegan en el taller, laboratorio o aula, que favorecen el desarrollo de aprendizajes significativos de los estudiantes, por lo que en este apartado encontrará una serie de recomendaciones para el aprovechamiento de este programa de estudios, que se compone de dos grandes apartados: Estructura de la carrera •La descripción de la carrera expresa la justificación de su creación con respecto a las necesidades de formación que den respuesta a las demandas del sector productivo y social, los módulos profesionales que la integran, así como su duración por semestre. •El plan de estudios del Bachillerato Tecnológico, establece la estructura curricular de las materias del componente básico y propedéutico, así como los módulos profesionales del componente de formación profesional, organizado en seis semestres y el total de horas/semana/mes a cubrir, con el propósito de definir las posibles rutas de formación que el alumno elija conforme a sus necesidades e intereses académicos. •El perfil de ingreso determina las competencias recomendables que el estudiante debe demostrar al ingresar al Bachillerato Tecnológico con el propósito de obtener información para ajustar tanto contenidos, como estrategias didácticas y formas de evaluación de los resultados de aprendizaje. •El perfil de egreso describe el repertorio de competencias profesionales básicas y extendidas que el alumno demostrará al concluir su formación y transferir al desempeño de una función productiva. •La relación de los módulos profesionales de cada carrera técnica con las normas de competencia empleadas como referente para la elaboración de cada programa de estudios y la identificación de los sitios de inserción en el mercado de trabajo, sirven para contextualizar con los estudiantes los requerimientos de formación profesional que demanda el sector productivo.
  7. 7. 2. ESTRUCTURA DE LA CARRERA TÉCNICA Desarrollo didáctico del módulo •La descripción de cada módulo profesional presenta su justificación con respecto a los sitios de inserción identificados, reconociendo la necesidad de formación para el sector laboral, eliminando contenidos academicistas sin sustento; el resultado de aprendizaje del módulo profesional que representa la competencia integral que será demostrada a través del desempeño, duración, submódulos integrados por contenidos en términos de competencias y una propuesta de evaluación por rúbricas. •Las guías didácticas presentan los elementos rectores que orientan el proceso de formación para el desarrollo de las competencias requeridas por la función productiva y expresadas en los resultados de aprendizaje. Se integran por cuatro elementos: contenidos estrategias didácticas, materiales y equipo de apoyo, evidencias e instrumentos de evaluación. •Los contenidos de aprendizaje de cada módulo profesional se encuentran formulados en términos de competencia, dan respuesta al contexto social y laboral, para establecer en los espacios de aprendizaje, un puente entre los saberes y experiencia previas del alumno, con los nuevos conocimientos necesarios para afrontar situaciones de aprendizajes significativas. •Las estrategias didácticas ofrecen al docente posibilidades para seleccionar las actividades necesarias conforme a las condiciones particulares de la entidad y plantel, así como de las características de los estudiantes. Se estructuran en tres momentos didácticos: apertura, desarrollo y cierre. La apertura se dirige a explorar y recuperar los saberes previos e intereses del estudiante, así como los aspectos del contexto que resultan relevantes para su formación. Al explicitar estos hallazgos en forma continua, es factible afinar las principales actividades y las formas de evaluación de los aprendizajes, entre otros aspectos. •En la fase de desarrollo, se avanza en el despliegue de nuevos conocimientos, habilidades y actitudes, mediante la promoción de la investigación, el trabajo en equipo, la comunicación, la resolución de problemas, el planteamiento de proyectos y las visitas al sector productivo, entre otras estrategias. En la fase de cierre se propone elaborar las conclusiones y reflexiones que, entre otros aspectos, permiten advertir los resultados del aprendizaje y, con ello, la situación en que se encuentra cada estudiante.
  8. 8. 2. ESTRUCTURA DE LA CARRERA TÉCNICA • A partir de estas etapas de construcción de los aprendizajes, en los programas de estudio se sugiere al docente los recursos de apoyo (material y equipo) para el estudio y desarrollo de los contenidos formativos, considerando las características de los estudiantes y las habilidades docentes. Las evidencias e instrumentos de evaluación refieren desempeños, productos y conocimientos que se logran a partir del estudio y ejercitación de los contenidos para la elaboración de los instrumentos de evaluación como cuestionarios, guías de observación y lista de cotejo, entre otros. Además, la definición de criterios para la integración del portafolio de evidencias por parte del estudiante. En el apartado final encontrará la relación de la infraestructura, equipo y consumibles empleados como apoyos didácticos, definiendo sus características técnicas y la cantidad de unidades que respondan al número de alumnos y condiciones del plantel. Las fuentes de información recomiendan los materiales bibliográficos y cibergrafía de consulta para el desarrollo de las actividades de formación y evaluación. Mediante el análisis del programa de estudio, cada profesor podrá establecer su planeación y definir las actividades específicas que estime necesarias para lograr los resultados de aprendizaje, de acuerdo con su experiencia docente, las posibilidades de los alumnos y las condiciones del plantel.
  9. 9. 2.1 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA La carrera de Técnico en Mercadotecnia, inicia en el segundo semestre del Bachillerato Tecnológico, se integra con cinco módulos profesionales adscritos al componente de formación profesional con 1 540 horas, distribuidas en submódulos, de aprendizaje en cinco semestres de estudio. El primer módulo tienen una duración de 300 horas, los dos siguientes de 280 horas cada uno; y los últimos dos un total de 340 horas. A la par, los componentes de formación básica y propedéutica fortalecen las competencias profesionales de la carrera de Mercadotecnia, así como el de formación integral de los alumnos. La carrera de Técnico en Mercadotecnia, proporciona las herramientas necesarias para que el estudiante adquiera los conocimientos, desarrolle habilidades y destrezas, y asuma una actitud responsable para laborar dentro de una empresa en donde desarrolle las actividades de mercadotecnia, publicidad, promoción, etc. Un desempeño profesional con sentido humanista y basado en valores universales: solidaridad, justicia, racionalidad, eficiencia, responsabilidad, honestidad, lealtad, respeto, iniciativa, creatividad, orden y limpieza. El sector empresarial del país es muy cambiante en cuestiones tecnológicos debido a la globalización que nos a alcanzado, tomando en cuenta este factor, el técnico en mercadotecnia deberá de afrontar los nuevos retos por lo que es necesario que adquiera las competencias que se describen en cada unos de los siguientes submódulos. La formación profesional del Técnico en Mercadotecnia empieza en el primer semestre con la materia “Dinámicas Productivas Regionales” que pretende crear en joven bachiller una cultura emprendedora, que se correlaciona con los módulos de formación profesional, buscando desarrollar sus capacidades y habilidades superiores como son el pensamiento critico, resolutivo y ejecutivo. Esta formación continua en el segundo semestre con el módulo I Interpreta la introducción al estudio de la Mercadotecnia, donde el estudiante al concluirlo será competente para desempeñar la actividades en un proceso mercadológico dentro de una empresa
  10. 10. 2.1 DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA En el tercer semestre, el alumno mediante el módulo II denominado Interpreta la introducción a la práctica de la mercadotecnia será competente en la aplicación de la investigación de mercados así como el empleo de la publicidad. En el cuarto semestre el módulo III denominado Ejecuta la práctica de la Mercadotecnia, el alumno desarrollará la competencia de aplicar estrategias de promoción y el diseño de nuevos productos. En el quinto semestre, se cursa el módulo IV denominado Emplea la comercialización en el cual el estudiante desarrollará la competencia para implementar estrategias de venta así como determinar el establecimiento de precios y distribución. Finalmente, durante el sexto semestre se cursa el módulo V denominado Aplica la mercadotecnia, en el cual el alumno será competente en la identificación y aplicación en medios publicitarios y manejo del cibermarketing. Los cinco módulos en su conjunto generan las competencias necesarias en el egresado para que pueda insertarse en el mercado laboral o desarrollar procesos productivos independientes según las necesidades de su entorno, así como continuar sus estudios al nivel superior. Cabe señalar que este programa y todos los que componen a la carrera son productos en constante evaluación, por lo que a partir de las sugerencias de las Academias, los submódulos y los contenidos de estos podrán reajustarse de manera continua.
  11. 11. 2.2 MAPA CURRICULAR DE LA CARRERA SEMESTRE 1 SEMESTRE 2 SEMESTRE 3 SEMESTRE 4 SEMESTRE 5 SEMESTRE 6 COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN I (5 HRS.) COMPRENSIÓN LECTORA Y REDACCIÓN II (4 HRS.) LITERATURA Y CONTEMPORANEIDAD (4 HRS.) APRECIACIÓN ARTÍSTICA (4 HRS.) CIENCIA CONTEMPORÁNEA (3 HRS.) PSICOLOGÍA (3 HRS.) INGLÉS I (3 HRS.) INGLÉS II (3 HRS.) INGLÉS III (3 HRS.) INGLÉS IV (3 HRS.) INGLÉS V (3 HRS.) PROBABILIDAD Y ESTADÍSTICA DINÁMICA (4 HRS.) PENSAMIENTO NUMÉRICO Y ALGEBRAICO (5 HRS.) PENSAMIENTO ALGEBRAICO Y DE FUNCIONES (5 HRS.) PENSAMIENTO TRIGONOMÉTRICO (4 HRS.) PENSAMIENTO GEOMÉTRICO ANALÍTICO (4 HRS.) PENSAMIENTO DEL CÁLCULO DIFERENCIAL (5 HRS.) PENSAMIENTO DEL CÁLCULO INTEGRAL (5 HRS.) RAZONAMIENTO COMPLEJO (3 HRS.) INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN I (3 HRS.) INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN II (3 HRS.) INFORMÁTICA Y COMPUTACIÓN III (3 HRS.) HISTORIA UNIVERSAL (4 HRS.) ANTROPOLOGÍA SOCIAL (3 HRS.) SOCIOLOGÍA (3 HRS.) MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO I (5 HRS.) MÉTODOS Y PENSAMIENTO CRÍTICO II (3 HRS.) FÍSICA I (4 HRS.) FÍSICA II (4 HRS.) CREATIVIDAD Y TOMA DE DECISIONES (4 HRS.) GEOGRAFÍA Y MEDIO AMBIENTE (3 HRS.) FILOSOFÍA Y LÓGICA (3 HRS.) ÉTICA (3 HRS.) QUÍMICA I (4 HRS.) QUÍMICA II (4 HRS.) HISTORIA DE MÉXICO (4 HRS.) NOCIONES DE DERECHO POSITIVO MEXICANO (4 HRS.) BIOLOGÍA GENERAL (4 HRS.) GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO (3 HRS.) ETIMOLOGÍAS GRECOLATINAS (4 HRS.) BIOLOGÍA HUMANA (4 HRS.)HABILIDADES BÁSICAS DEL PENSAMIENTO (2 HRS.) DINÁMICAS PRODUCTIVAS REGIONALES (4 HRS.) MÓDULO I INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTÉCNIA (15 HRS.) SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTÉCNIA I (7 HRS.) SUBMÓDULO II. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD (3 HRS.) SUBMÓDULO III. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN (3 HRS.) SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTA LA PRÁCTICA (2 HRS.) MÓDULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTÉCNIA (14 HRS) SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTÉCNIA II (4 HRS.) SUBMÓDULO II. APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (4 HRS.) SUBMÓDULO III. EMPLEA LA PUBLICIDAD (4 HRS.) SUBMÓDULO IV. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA (2 HRS.) MÓDULO III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTÉCNIA (14 HRS.) SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTÉCNIA III (4 HRS.) SUBMÓDULO II. DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS (4 HRS.) SUBMÓDULO III. USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN (4 HRS.) SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I (2 HRS.) MÓDULO IV EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓN (17 HRS.) SUBMÓDULO I. DETERMINA PRECIOS (5 HRS.) SUBMÓDULO II. DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN (5 HRS.) SUBMÓDULO III. DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS (5 HRS.) SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS II (2 HRS.) MÓDULO V APLICA LA MERCADOTÉCNIA (17 HRS.) SUBMÓDULO I. EMPLEA EL CIBERMARKETING (ESTADÍAS 10 HRS.) SUBMÓDULO II. APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTÉCNIA (3 HRS.) SUBMÓDULO III. MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS (2 HRS.) SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS III (2 HRS.) ORIENTACIÓN PARA LA VIDA I (2 HRS.) ORIENTACIÓN PARA LA VIDA II (1 HR.) ORIENTACIÓN PARA LA VIDA III (1 HR.) ORIENTACIÓN PARA LA VIDA IV (1 HR.) 34 4 38 HRS. 25 15 40 25 14 39 HRS. 26 14 40 HRS. 14 8 17 39 HRS. 22 17 39 HRS. COMPONENTE DE FORMACIÓN BÁSICA 118 HRS./49.1% COMPONENTE DE FORMACIÓN PROPEDÉUTICA 36 HRS./15% COMPONENTE DE FORMACIÓN PROFESIONAL 81 HRS./33.7% ORIENTACIÓN PARA LA VIDA (SIN VALOR CURRICULAR) HORAS TOTALES A LA SEMANA POR SEMESTRE 235 HRS./100%
  12. 12. 2.3. PERFIL DE INGRESO La carrera de técnico en mercadotecnia demanda jóvenes que demuestren ser creativo, activo y contar con las habilidades en el manejo de las herramientas como la publicidad, promoción, investigación de mercados, el uso de la tecnología en internet y sistemas relacionadas al diseño. •Tener el gusto por las habilidades en el diseño de nuevos productos. •Disponibilidad para el aprendizaje y trabajo colaborativo. •Sensibilidad para el desarrollo sustentable (economía, ecología y equidad). •Facilidad para el desarrollo de trabajo manual. •Gusto por el ambiente empresarial. •Debe de ser activo y creativo. •Manejo de las actualización de las nuevas tecnologías información y comunicación
  13. 13. 2.4. PERFIL DE EGRESO El Perfil Profesional define la formación que se debe establecer para con el estudiante, en relación al papel que posteriormente deberá desempeñar como profesionista, tomando en cuenta las necesidades específicas del entorno y con las propias características evolutivas de la Marcadotecnia para lograr este perfil, es preciso que el alumno reúna ciertos conocimientos, habilidades y destrezas, necesarias para su formación, siendo definidas en: HABILIDAD: •Determinar segmentos de mercado •Diagnosticar mercados meta •Manipular equipos de diseño publicitario •Manejo de nomenclaturas, simbología •Manejo de herramientas •Conexión de sistemas mercadológicos •Elaboración de campañas publicitarias •Manejo de software especializados en el área. CONOCIMIENTO: •Conocimiento e interpretación de las estrategias de venta •Diseño nuevos productos •Control básico de sistemas mercadológicos •Conocimiento, planeación de estrategias promocionales •Implementación y medición del plan mercadológico •Diseño de plan de medios •Desarrollar sistemas de distribución
  14. 14. 2.4. PERFIL DE EGRESO ACTITUD: •Disponibilidad para trabajar en equipo •Ser imaginativo •Ser innovador •Ser emprendedor •Interés por la actualización constante •Impulsar a sus compañeros a progresar.
  15. 15. 2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN MÓDULO SUBMÓDULOS CARGA HORARIA COMPETENCIA PROFESIONALES SITIOS DE INSERCION MÓDULO I INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA MERCADOTECNIA (15HRS.) SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I. 7 HRS. CONOCE LOS FUNDAMENTOS Y PRINCIOS DE LA MERCADOTECNIA DESPACHOS CONTABLES EMPRESAS DE SERVICIOS EMPRESAS INDUSTRIALES SUBMÓDULO II. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE CONTABILIDAD 3HRS. APLICA EL PROCESO CONTABLE SUBMÓDULO III. MANEJA PRINCIPIOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN 3HRS. CONOCE Y APRENDE LOS FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN SUBMÓDULO IV. INSTRUMENTA LA PRÁCTICA. 2HRS. IDENTIFICA LAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA MÓDULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA (14HRS) SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II 4HRS. APLICA EL PLAN DE MERCADOTECNIA EMPRESAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD SUBMÓDULO II. APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 4HRS. MANEJA EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO SUBMÓDULO III. EMPLEA LA PUBLICIDAD 4 HRS. IMPLEMENTACIÓN Y DESARROLLO DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
  16. 16. 2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONALES Y SITIOS DE INSERCIÓN MÓDULO SUBMÓDULOS CARGA HORARIA COMPETENCIAS PROFESIONALES SITIOS DE INSERCION MÓDULO III EJECUTA LA PRÁCTICA DE LA MERCADTECNIA (14 HRS) SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA III 4 HRS. VERIFICA EL FUNCIONAMIENTO DEL ÁREA DE MERCADOTECNIA EMPRESAS AGENCIAS PUBLICITARIAS AUTOEMPLEO MICROEMPRESAS SUB MÓDULO II. DISEÑA NUEVOS PRODUCTOS 4 HRS. EMPLEA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS SUBMÓDULO III. USA ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN 4 HRS. CREA ESTRATEGIAS PROMOCIONALES SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS I 2 HRS. ELABORA UN PLAN EMPRENDEDOR MÓDULO IV EMPLEA LA COMERCIALIZACIÓ N (17 HRS.) SUBMÓDULO I. DETERMINA PRECIOS 5 HRS. DETERMINA LA FIJACIÓN DE PRECIOS EMPRESAS AGENCIAS PUBLICITARIAS AUTOEMPLEO MICROEMPRESAS SUBMÓDULO II. DISEÑA SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN 5 HRS. ELABORA Y EMPLEA LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN SUBMÓDULO III. DISEÑA ESTRATEGIAS DE VENTAS 5 HRS. DESARROLLA EL PROCESO DE VENTAS SUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS II 2HRS. DESARROLLA UN PLAN EMPRENDEDOR
  17. 17. 2.5. RELACIÓN DE MÓDULOS, COMPETENCIAS PROFESIONAL Y SITIOS DE INSERCIÓN MÓDULO SUBMÓDULOS CARGA HORARIA COMPETENCIAS PROFESIONALES SITIOS DE INSERCION MÓDULO V APLICA LA MERCADOTECNIA (17HRS.) SUBMÓDULO I (ESTADIA) EMPLEA EL CIBERMARKETING 10 HRS. ACERCAMIENTO AL CAMPO LABORAL Y SU PROBLEMÁTICA. EMPRESAS AGENCIAS PUBLICITARIAS AUTOEMPLEO MICROEMPRESAS SUBMÓDULO II. APLICA EL DISEÑO GRÁFICO A LA MERCADOTECNIA 3 HRS. IDENTIFICA LOS ELEMENTOS QUE INTEGRAN LA ETIQUETA, EMPAQUE, ETC. DE UN PRODUCTO SUBMÓDULO III. MANEJA MEDIOS PUBLICITARIOS 2 HRS. EVALÚA EL PLAN PUBLICITARIO 2 HRS. EVALÚA EL PLAN EMPRENDEDORSUBMÓDULO IV. SISTEMATIZA Y GESTIONA PROYECTOS III
  18. 18. 2.6 MAPA CONCEPTUAL MODULAR
  19. 19. PROGRAMA DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL II 3.1. SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II COMPETENCIA: CONOCE E INDENTIFICA EL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA DURACIÓN: HRS. SEMESTRALES 3.2. SUBMÓDULO II. APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS COMPETENCIA: IDENTIFICA LAS GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO DURACIÓN: HRS. SEMESTRALES 3.3. SUBMÓDULO III. EMPLEA LA PUBLICIDAD. COMPETENCIA: IDENTIFICA Y DEMUESTRA LAS BASES DE LA PUBLICIDAD DURACIÓN: HRS. SEMESTRALES 3.4. SUBMÓDULO IV. PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA COMPETENCIA: IDENTIFICA LOS CONFLICTOS QUE ENFRENTASL LAS EMPRESAS EN EL ÁREA DE MERCADOTECNIA DURACIÓN: HRS. SEMESTRALES 3. PROGRAMAS DE ESTUDIO DEL MÓDULO PROFESIONAL
  20. 20. SECRETARÍA DE EDUCACIÓN SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR Y SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DEPARTAMENTO DE BACHILLERATO TECNOLÓGICO MÓDULO PROFESIONAL II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II AGOSTO DE 2009
  21. 21. CÉDULA 1. PRESENTACIÓN CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS CÉDULA 5.VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDACTICOS CÉDULA 6.A CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA I CÉDULA 7.A ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 8. A GUIA DIDÁCTICA CÉDULA 9.A MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS CÉDULA 10.A SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO CÉDULA 11.A MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS CÉDULA 12.A CARGA HORARIA CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA I CÉDULA 7.B ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 8. B GUIA DIDÁCTICA CÉDULA 9.B MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS CÉDULA 10.B SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO CÉDULA 11.B MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS CÉDULA 12.B CARGA HORARIA CÉDULA 6.C CADENA DE COMPETENCIAS DE LA TEMÁTICA I CÉDULA 7.C ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS CÉDULA 8. C GUIA DIDÁCTICA CÉDULA 9.C MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑOS CÉDULA 10.C SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO CÉDULA 11.C MODELO DE VALORACIÓN POR RÚBRICAS CÉDULA 12.C CARGA HORARIA CÉDULA 13 TERMINOLOGÍA CÉDULA 14 FUENTES DE INTERNET Y BIBLIOGRAFÍA CONTENIDO
  22. 22. El campo disciplinar denominado: FORMACIÓN PROFESIONAL (CD6), agrupa las áreas de formación BIOTECNOLÓGICA, INDUSTRIAL, SERVICIOS Y SALUD, mediante las cuales se formaran al joven bachiller con espíritu emprendedor que busca participar de manera activa en la problemática de su región proponiendo sistemas de producción y gestión viables que eleven la calidad de vida y fomenten el desarrollo sustentable en su entorno. El mapa curricular comprende cuatro campos disciplinares básicos que establece la Reforma del Sistema Nacional del Bachillerato y dos más que caracterizan la educación media superior tecnológica en el Estado de México. Dentro del rubro de la FORMACIÓN PROFESIONAL se inserta el ÁREA INDUSTRIAL, que pretende desarrollar en el joven bachiller una serie de competencias y habilidades que le permitan incorporarse al campo laboral. Dentro de la formación Industrial existe una gran cantidad de áreas las cuales desarrollan en el estudiante una serie de competencias necesarias, que le permiten incorporarse a la vida productiva de su entorno. Dentro de esta formación existe la MERCADOTECNIA como una alternativa de desarrollo profesional. El desarrollo de tecnologías a nivel mundial han permitido los avances tecnológicos de la vida cotidiana e Industrial de las comunidades, siendo una herramienta esencial la MERCADOTECNIA por su diversidad de áreas que la conforman, los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA, desarrollan en el joven bachiller las habilidades básicas que le permitan comprender y desarrollar ésta herramienta en sus niveles básicos de aplicación. El manejo de los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA se deben de realizar con una gran responsabilidad y compromiso social, dentro y fuera del sector productivo. Dentro de la profesión los jóvenes adquieren estos valores (antes mencionados) como parte de su identidad como joven bachiller profesional, para completar su formación ellos aprenden el buen manejo y procesamiento de información lo que les permite identificarse con su que hacer profesional. Actualmente el desarrollo de las tecnologías requieren de una base sustentable que le permita al estudiante analizar, comprender, y ejecutar su acción profesional en cualquier ámbito, por tal motivo los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA le permiten al estudiante adquirir los conocimientos y competencias necesarias básicas para enfrentar los retos que se le presentan al incrustarse en su campo laboral y profesional. Los PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA por pertenecer a el área de FORMACIÓN PROFESIONAL, no se puede considerar como conocimientos, actitudes y competencias por separado, requiere del apoyo de otras disciplinas que le permita integrar saberes que enriquezcan su interacción para el desarrollo completo de sus competencias teóricas y prácticas. CÉDULA 1. PRESENTACIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
  23. 23. CÉDULA 2. INTRODUCCIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II El sector industrial del país se ve afectado por el proceso de globalización lo que obliga a las instituciones educativas a generar cambios en sus contenidos temáticos, originando con ello un cambio para la carrera de mercadotecnia, siendo esta tecnología una rama importante de la industria, la cual se apoya para generar estudiantes que abarcan las áreas de promoción, publicidad, investigación de mercados, plaza. Toda área de aplicación requiere unos fundamentos para empezar a comprender conocimientos mayores, a partir del segundo semestre es cuando se empieza a introducir al joven bachiller a su formación profesional, siendo en este grado en donde el alumno tiene su primer encuentro con su tecnología (mercadotecnia), proporcionándole al alumno los conocimientos y habilidades que le permitan incorporarse al sector industrial de una forma elemental. El módulo II cuenta con una carga horaria de 14 horas/clase las cuales se encuentran distribuidas en los cuatro submódulos. La materia de módulo I profesional está ubicada en el primer semestre y sirve de base a otras como: módulos profesional II, III, IV , V y VI, creatividad aplicada y toma de decisiones, sistematización y gestión de proyectos I y II y III; y queda integrada por cuatro submódulos los cuales son: SUBMÓDULO I. MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II •Utiliza correctamente las herramientas para interpretar el medio ambiente de la mercadotecnia •Realiza procesos para una adecuada planeación estratégica SUBMÓDULO NOMBRE CARGA HORARIA 1 MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II 4 hrs./s 2 APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 4 hrs./s 3 EMPLEA LA PUBLICIDAD 4 hrs./s 4 PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA 2 hrs./s
  24. 24. CÉDULA 2.1 INTRODUCCIÓN CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II SUBMÓDULO II. APLICA LA INESTIGACIÓN DE MERCADOS •Utiliza correctamente las herramientas para interpretar las etapas de la investigación de mercados •Realiza el proceso de la investigación SUBMÓDULO III: EMPLEA LA PUBLICIDAD •Desarrolla elementos básicos para interpretar la publicidad •Interpreta el proceso de la publicidad SUBMÓDULO IV: PROBLEMATIZA LA PRÁCTICA Relata las características esenciales en la estructura básica de una empresa Aplica la dinámica interna de una organización El uso de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC), como una herramienta para desarrollar el curso. La evaluación se realizara atendiendo los aspectos de: Los contenidos temáticos, la realización de prácticas dentro y fuera del aula y la rubricas. Dichos contenidos y capacidades tendrán que ser evaluados a través de: Situaciones problematizadas, donde el estudiante aplique los conocimientos obtenidos en el curso y existan ítems que toquen los diferentes niveles en que el estudiante puede aprender. Y la evaluación consistirá en medir al estudiante con exámenes y desarrollo de prácticas y se valora con un control de rubricas en tres momentos: • Por el docente • Como coevaluación • Como autoevaluación Las cuales evidencian los productos y actitudes que el alumno muestra en el proceso de enseñanza – aprendizaje.
  25. 25. CÉDULA 3. MAPA CONCEPTUAL DE INTEGRACIÓN DE LA PLATAFORMA CAMPO DISCIPLINAR: FORMACIÓN PROFESIONAL MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
  26. 26. CÉDULA 4. CORRESPONDENCIA CON COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II Construcción de una cadena de competencias en alineamiento federal e institucional CONOCE LOS FUNDAMENTOS BASICOS DE LA MERCADOTECNIA LA UBICA COMO UNA AREA FUNCIONAL DENTRO DE LA EMPRESA Y DESCRIBE SUS PRINCIPALES FUNCIONES ARREGLO DE ORDEN MACRO COMPETENCIAS GENÉRICAS PIENSA CRÍTICA Y REFLEXIVAMENTE ¿QUÉ HABILIDAD DEL PENSAMIENTO GENERA ESTA CADENA? DESCRIBE LA PRINCIPALES FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA IDENTIFICA LOS DIFERENTES TIPOS DE EMPRESAS, SUS RECURSOS Y AREAS FUNCIONALES COMPETENCIA PROFESIONAL BÁSICA COMPETENCIA GENÉRICA MANIFIESTA SU COMPETENCIA Y LA UBICA EN EL PROCESO PRODUCTIVO PARA EFICIENTAR LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD DEL ENTE ECONOMICO COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS TRABAJO COLABORATIVO AUTODETERMINACIÓN SOCIEDAD EXPRESIÓN Y COMUNICACIÓN TRABAJO AUTÓNOMO PENSAMIENTO CRÍTICO LOGRO DEL PERFIL GLOBAL DEL ESTUDIANTE COMUNICACIÓN Y LENGUAJE CAMPOS DISCIPLINARES COMPONENTES COGNITIVOS Y HABILIDADES DEL PENSAMIENTO CIENCIAS NATURALES Y EXPERIMENTALES MATEMÁTICAS Y RAZONAMIENTO COMPLEJO CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE HABILIDADES DEL PENSAMIENTO MODELO DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN MODELO DIDÁCTICO GLOBAL MODELO BASADO EN LA EXPOSICIÓN Y DISCUSIÓN MODELO DE ENSEÑANZA DIRECTA MODELO SITUADO EN LA COLABORACIÓN MODELO BASADO EN LA INVESTIGACIÓN MODELO BASADO EN LA INTEGRACIÓN DE CONOCIMIENTOS MODELO SITUADO EN LA ADQUISICIÓN DE CONCEPTOS MODELO DE ENSEÑANZA SITUADO EN PROCESOS INDUCTIVOS CONTENEDOR DE MODELOS DE ENSEÑANZA BASADOS EN COMPETENCIAS CAMPO DISCIPLINAR DE COMPETENCIAS PROFESIONALES CONOCE LOS ANTECEDENTES Y DEFINICIONES Y EL AMBIENTE DONDE SE DESARROLLA LA MERCADOTECNIA
  27. 27. CÉDULA 5. VISUALIZACIÓN DE UNA CADENA DE COMPETENCIAS SITUADA PARA CUADRANTES DIDACTICOS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II Construcción de una cadena de competencias en alineamiento federal e institucional Maneja adecuadamente los instrumentos de la Mercadotecnia DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS ¿QUÉ HABILIDAD DEL PENSAMIENTO GENERA ESTA CADENA? Determina los procesos promocionales Determina diferentes tipos de muestras COMPETENCIA DISCIPLINAR BÁSICACOMPETENCIA GENÉRICA Opera de forma adecuada los procesos mercadologicos COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS COMUNICACIÓN Y LENGUAJE CAMPOS DISCIPLINARES COMPONENTES COGNITIVOS Y HABILIDADES DEL PENSAMIENTO CIENCIAS NATURALES Y EXPERIMENTALES MATEMÁTICAS Y RAZONAMIENTO COMPLEJO CIENCIAS SOCIALES Y HUMANIDADES MODELO DE INTEGRACIÓN DE CADENAS DE HABILIDADES DEL PENSAMIENTO MODELO DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN MODELO DIDÁCTICO GLOBAL CAMPO DISCIPLINAR DE COMPETENCIAS PROFESIONALES Estrategias de abordaje para la resolución de la tarea adscrita a el problema construido y resolución de la tarea o problema, a partir de la construcción de la pregunta primaria abordada CUADRANTE CUATRO CONSTRUCCIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE LA DEFENSA DEL TEMA EN TÉRMINOS ARGUMENTATIVOS CUADRANTE SEIS CONSTRUCCIÓN Y REALIZACIÓN DEL REPORTE O EXPOSICIÓN ORAL CUADRANTE CINCO Arreglos de datos e información pertinentes a la materia de estudio a partir de estructuras lógicas y sistemáticas provenientes de la (s) asignatura(s) y área de conocimientos respectiva CUADRANTE TRES Recurrencia a categorías, conceptos, atributos específicos a la subunidad o unidad temática abordada (árbol de expansión en tres capas horizontales) CUADRANTE DOS Utilización de referentes teóricos y metodológicos para sustentar la estructura lógica de la pregunta- solución planteada en la clase CUADRANTE UNO CONTENEDOR DE MODELOS DE EVALUACIÓN Y VALORACIÓN (¿Qué valorar en el estudiante? ARREGLO DE ORDEN MACRO COMPETENCIAS GENÉRICAS DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN DESARROLLA VALORES SOCIALES DEFINE Y MANEJA CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS MODIFICA E INNOVA SISTEMAS, PROCEDIMIENTOS, MÉTODOS, ARTEFACTOS O DISPOSITIVOS TECNOLÓGICOS ORDENA, PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA LOGRO DEL PERFIL PROFESIONAL DEL ESTUDIANTE EN EL MARCO CURRICULAR COMÚN MAS LA COMPETENCIA DE CADA SUBMODULO DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCION APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO Toma lectura en campo en las diferentes modalidades de los instrumentos.
  28. 28. CÉDULA 6.A CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS IDENTIFICA LA DEMANDA DEL MERCADO DE CONSUMO Y CONDUCTA DEL COMPRADOR. CONOCE LAS CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA. CONTENIDO TEMÁTICO. UNIDAD I: OPORTUNIDADES DE LA MERCADOTECNIA ESTA UNIDAD ESTA ORIENTADA A LA IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DEL ENTORNO MACRO Y MICRO EN DONDE SE DESARROLLA LA MERCADOTECNIA, ADEMÁS CÓMO SE ENFRENTA A LA COMPETENCIA. PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS IDENTIFICA EL AMBIENTE EN DONDE SE DESARROLLA LA MERCADOTECNIA EN SU ENTORNO MICRO Y MACRO. COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO I CONOCE E IDENTIFICA EL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA. DESARROLLA VALORES ÉTICOS SOCIALES DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA ORDENA Y PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA DEFINE Y MANEJA LAS CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN MODIFICA E INNOVA SISTEMAS, PROCEDIMIENTOS Y MÉTODOS DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO
  29. 29. CÉDULA 7.A. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CAMPO DISCIPLINARIO FORMACIÓN PROFESIONAL ASIGNATURA SUBMÓDULO I INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO • REALIZAR UNA LLUVIA DE IDEAS, PREVIA INVESTIGACIÓN DEL ENTORNO MACRO Y NICRO DE LA MERCADOTECNIA. • A PARTIR DE PREVIA INVESTIGACIÓN DEL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA, ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL Y UN MAPA MENTAL CON DIBUJOS E IMÁGENES PARA CADA ENTORNO. • ELABORAR UN PERIÓDICO MURAL QUE CONTENGA LOS DIFERENTES ENTORNOS DE LA MERCADOTECNIA. • REALIZAR UNA LLUVIA DE IDEAS, PREVIA INVESTIGACIÓN DE LOS DIFERENTES CONCEPTOS DE COMPETENCIA, EL ALUMNO CONSTRUIRÁ SU PROPIO CONCEPTO. • ORGANIZA LA INFORMACIÓN MEDIANTE COMPARACIONES ENTRE DIVERSAS DEFINICIONES DE COMPETENCIA. • ELABORA UN CUADRO SINÓPTICO IDENTIFICANDO LAS GENERALIDADES DE LA COMPETENCIA. • ELABORAR EN SU LIBRETA DE APUNTES UN EJERCICIO QUE CONSISTE EN QUE EL PROFESOR PLANTEE LO SOGUIENTE: SI UN FABRICANTE DE ROPA DEPORTIVA DESEA AMPLIAR SU MERCADO ABIRENDO TIENDAS EN DIVERSOS PUNTOS DEL D.F. ¿QÚÉ INFORMACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE SERÍA RECOMENDABLE QUE MANEJARA? ESPECIFIQUE CADA PUNTO DE LAS VARIABLES INCONTROLABLES QUE ESTE SUGIRIENDO. CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO 1 1. IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DEL ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA. 2. CONOCE EL CONCEPTO DE COMPETENCIA. 3. IDENTIFICA LAS GENERALIDADES DE LA COMPETENCIA.
  30. 30. MODULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA DURACIÓN: SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II DURACIÓN: COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO EVALUACIÓN  CONOCE LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA EN SU MEDIO AMBIENTE.  ANALIZA LOS FACTORES ECONÓMICOS, POLÍTICOS, SOCIALES Y CULTURALES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA.  ANALIZA LA IMPORTANCIA DE LA COMPETENCIA, TECNOLOGÍA Y PROVEEDORES DENTRO DE LAS DECISIONES DE LA EMPRESA. APERTURA:  ORGANIZAR AL GRUPO A TRAVÉS DE TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN GRUPAL.  PRESENTACIÓN DEL MÓDULO Y SUBMÓDULO. (DESCRIPCIÓN GENERAL DEL MÓDULO, IMPORTANCIA DENTRO DE LA CARRERA, COMPETENCIAS A LOGRAR, CONTENDO PROGRAMÁTICO DEL SUBMÓDULO, RESULTADOS DE APRENDIZAJE, EVIDENCIAS)  ESTABLECER LAS FORMAS DE EVALUACIÓN PARA EL LOGRO DE LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE.  MESA DE TRABAJO  PAPELERÍA  COMPUTADORA  CARPETA  PIZARRÓN  PAPEL BOND  IMPRESORA  CAÑON  REVISTAS ESPECIALIZADAS  PERIÓDICOS  LIBRETA CONOCIMIENTOS: (CUESTIONARIO O EXAMEN ESCRITO) EXAMEN PRÁCTICO DESEMPEÑO: (GUIA DE OBSERVACIÓN Y SOLUCIÓN DE EJERCICIOS) PRODUCTO ( LISTA DE COTEJO) ACTIVIDADES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN. ORDEN, LIMPIEZA, OPORTUNIDAD EN LA ENTREGA DE CASOS PRÁCTICOS SOLICITADOS POR EL DOCENTE CON LOS ELEMENTOS ADMINISTRATIVOS REQUERIDOS. CÉDULA 8.A.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II RESULTADOS DE APRENDIZAJE EMPLEA LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA Y LA COMPETENCIA DE MANERA EFICIENTE AL ESTABLECER CUALQUIER ORGANIZACIÓN.
  31. 31. CONTENIDOS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO EVALUACIÓN COMPRENDE LA NECESIDAD DE ENFRENTAR LA COMPETENCIA. DE LOS CONTENIDOS DE LOS TEMAS A TRAVÉS DE INTERNET, REVISTAS ESPECIALIZADAS Y LIBROS DE TEXTO. DESARROLLO: ORGANIZAR AL GRUPO UTILIZANDO TÉCNICAS DE INTEGRACIÓN GRUPAL. DISCUSIÓN GRUPAL SOBRE LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA EN SU MEDIO AMBIENTE. EJEMPLIFICAR LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA EN SU MEDIO AMBIENTE. EJEMPLIFICAR LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA.  MESA DE TRABAJO  PAPELERÍA  COMPUTADORA  CARPETA  PIZARRÓN  PAPEL BOND  IMPRESORA  CAÑON  REVISTAS ESPECIALIZADAS  PERIÓDICOS  LIBRETA CONOCIMIENTOS: (CUESTIONARIO O EXAMEN ESCRITO) EXAMEN PRÁCTICO DESEMPEÑO: (GUIA DE OBSERVACIÓN Y SOLUCIÓN DE EJERCICIOS) PRODUCTO ( LISTA DE COTEJO) ACTIVIDADES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN. ORDEN, LIMPIEZA, OPORTUNIDAD EN LA ENTREGA DE CASOS PRÁCTICOS SOLICITADOS POR EL DOCENTE CON LOS ELEMENTOS ADMINISTRATIVOS REQUERIDOS. CÉDULA 8.A.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
  32. 32. CÉDULA 8.A.3. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II EJEMPLO DE LISTA DE COTEJO Competencia:___________________________________________ _____________________________ FECHA:______________ NOMBRE DEL AMUNO:_________________________________________________________ Instrucciones: A continuación se presentan los criterios que deben ser verificados en el desempeño del alumno mediante la observación del mismo. De la siguiente lista marque con X aquellas observaciones que hayan sido cumplidas por el alumno durante el desempeño. El alumno para acreditar la práctica deberá de tener el 90% de aciertos en su evaluación. Observaciones:____________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ PROFESOR:_______________________________________________________________________ Hora de inicio:__________ Hora de termino:________________ Resultado de la evaluación ________________ Comportamiento si no observación
  33. 33. CÉDULA 9.A.1 MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. TEMÁTICA I ¿CÓMO SE PUEDEN IDENTIFICAR LOS FACTORES QUE AFECTAN A LA MERCADOTECNIA? EN LA ACTUALIDAD EXISTEN NUEVAS TECNOLOGÍAS Y TENDENCIAS SOCIALES QUE PRODUCEN UN FUERTE IMPACTO EN EL ENTORNO DEL MEDIO AMBIENTE, DE TAL MANERA QUE LA MERCADOTECNIA DEBE CONSIDERAR LAS RELACIONES E INTERACCIONES DE LS ORGANISMOS CON SU MEDIO, SON LA FINALIDAD DE LLEGAR A UN EQUILIBRIO. POR TANTO ES NECESARIO INVESTIGAR LAS VARIABLES INTERNAS QUEDANDO A CARGO DE LA EMPRESA PARA QUE LAS CONTROLE Y LAS VARIABLES EXTERNAS QUE GENERALMENTE NO PUEDEN SER CONTRATADAS POR LAS ORGANIZACIONES. ESTO SIGNIFICA QUE EL GOBIERNO DEBE GOBERNAR APEGANDO SUS ACCIONES A NORMAS ESTABLECIDAS EN LAS DIVERSAS LEYES QUE AFECTAN LAS FUNCIONES DE LA MERCADOTECNIA, ASÍ COMO EL COMPORTANIENTO DE LAS PERSONAS QUE INTEGRAN UNA SOCIEDAD, TOMANDO EN CUENTA LOS MODELOS CULTURALES, SUS DESEOS Y SUS NECESIDADES QUE CAMBIAN RAPIDAMENTE , AUNADO A LO ANTERIOR TAMBIÉN ES INDISPENSABLE CONOCER LAS TASAS DE INTERÉS, LA OFERTA DE DINERO, LA INFLACIÓN DE PRECIOS, LA DISPOSICIÓN DE CRÉDITOS , LOS TIPOS DE CAMBIO Y LAS POLÍTICAS DE DEVALUACIÓN MONETARIA. Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante. La pregunta orientada a una solución, debe tener carácter de aplicación en una situación real en términos de afectación al entorno de los estudiantes, razón por la cual debe buscarse la línea causal y los interrogantes en torno a esta situación real. Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.
  34. 34. CÉDULA 9.A.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO (CONTINUACIÓN) Además es menester de las empresas conocer cómo son los proveedores que harán llegar los recursos materiales; identificar los intermediarios que se encargarán de distribuir los productos a los consumidores. Por otra parte se requiere conocer el comportamiento de la competencia para enfrentarla con estrategias que le permitan a las organizaciones obtener los resultados que esperaban. Con base en la anterior información contesta lo siguiente: ¿Cuál es la importancia de conocer el medio ambiente en el que se desenvuelve la mercadotecnia? ¿Cuáles son los factores internos en el medio ambiente de la mercadotecnia? ¿Cuáles son los factores internos en el medio ambiente de la mercadotecnia? ¿Porqué es importante el medio ambiente político y legal? ¿En qué influye el medio ambiente social? ¿Porqué es importante el medio ambiente social? ¿Cómo afecta a la empresa la competencia? ¿Cómo debe enfrentar la empresa a la competencia? ¿Cuáles son los tipos de competencias que debe enfrentar la empresa? ¿Porqué son importantes los proveedores? ¿De qué manera afecta la tecnología a las decisiones mercadológicas?
  35. 35. CÉDULA 9.A.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA CUADRANTE DIDÁCTICO DOS Búsqueda y evaluación de fuentes de Internet, documentación bibliográfica y construcción de una estrategia de indagación CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA FUENTES DE INTERNET MERCADO COMPRADOR CONSUMIDOR COMPETENCIA PROVEEDORES EMPRESA PRODUCTO PRECIO PROMOCIÓN TECNOLOGÍA LEY REGLAMENTO DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA ANÁLISIS, PLANEACIÓN, IMPLEMENTACIÓN Y CONTROL. PHILIP KOTLER, ED. PEARSON EDUCACIÓN MERCADOTECNIA LAURA FISCHER DE LA VEGA, ED. MC GRAW HILL MERCADOTECNIA PROGRAMADA PRICIPIOS Y APLICACIONES PARA ORIENTAR LA EMPRESAHACIA EL MERCADO SALVADOR MERCADO H., ED. LIMUSA http://victorhugo-saavedra- ccmk27.nireblog.com/post/2007/09/07/variables-r http://shirley-moruno- ccmk27.nireblog.com/post/2007/09/08entorno-microymacro http://dimilitos.blogspot.com/2008/06/microambiente-de-las.html http://www.entrepreneurenespañol.com/pagina.hts?N=8821
  36. 36. CÉDULA 9.A.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I:MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO TRES Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes Línea Web 2.0 ( 1 ) Línea bibliográfica ( 8 ) Línea de Internet ( 7 ) Arreglo de fuentes de información en primera fase Arreglo para nivel de orden micro ( 16 ) CONCEPTOS 1.- DEMANDA DEL MERCADO DE CONSUMO Y CONDUCTA DEL COMPRADOR. 2.- ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTECNIA. 3.- LA COMPETENCIA.
  37. 37. CÉDULA 9.A.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA D E LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos OPORTUNIDADES DE LA MERCADOTECNIA SUS OPORTUNIDADES DE MERCADOTECNIA VAN ENFOCADAS HACIA DEMANDA DEL MERCADO DE CONSUMO CONDUCTA DEL COMPRADOR CONSIDERANDO ENTORNO MACRO DEMOGRA FICO ECONÓMICO NATURAL TECNOLOGICO POLITICO LEGAL SOCIOCULTURAL ENTORNO MICRO COMPETENCIA INTERMEDIARIOS PROVEEDORES
  38. 38. CÉDULA 9.A.6. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA ETAPAS DE LA PLANEACIÓN PRIMARIA O PREPARACIÓN SECUNDARIA O DE OPERACIÓN BASES NECESARIAS SE DEBE CONSIDERAR MISIÓN ANÁLISIS DE POSICIÓN DE LA EMPRESA CREACIÓN DE ESCENARIOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS METAS DE VENTAS PRESUPUESTO ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTEC NIA ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE ENTRADA DE SEGMENTACIÓN DE LA MEZCLA DE MERCADOTEC NIA DE OPORTUNI DAD
  39. 39. CÉDULA 9.A.7. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN) COMPETENCIA CONCEPTO NIVELES DE COMPETIDORES COMPETENCIA DE MARCA COMPETENCIA DE INDUSTRIA COMPETENCIA DE FORMA COMPETENCIA GENERAL
  40. 40. CÉDULA 9.A.8. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. 1.- ¿Todas las empresas deben conocer la conducta del comprador? 2.- ¿Porqué es importante conocer los factores macro que afectan a la mercadotecnia? 3.- ¿Porqué es importante conocer los factores micro que afectan a la mercadotecnia? 4.- ¿Todas las empresas deben enfrentar a la competencia? 5.- ¿Todas las empresas son reguladas por leyes y agencias gubernamentales? 6.- ¿Porqué es importante conocer las necesidades de la sociedad? 7.- ¿Porqué afecta la inflación de precios en la compra de productos? 8.- ¿Cómo influyen los competidores en la elección de mercados? 9.- ¿Como influyen los intermediarios en el flujo de los artículos y servicios? 10.- ¿Qué importancia tienen los proveedores para la casa compradora? Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.
  41. 41. CÉDULA 9.A.9. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN) Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita Relacionar las preguntas con las respuestas 1.- Identificar si las empresas exitosas que identificó en las unidades anteriores consideran las características culturales, sociales, personales y psicológicas del consumidor? 2.- Describir los factores macro que afectan a la mercadotecnia 3.- Describir los factores micro que afectan a la mercadotecnia 4.- Mencionar las condiciones básicas de la oferta y la demanda, así como la estructura, conducta de precios y desempeño en la rentabilidad de las empresas competitivas 5.- Describir que aspectos del comercio regula la ley y sobre atribuciones del ejecutivo federal, ley federal de protección al consumidor, código de comercio y ley del impuesto sobre la renta 6.- Mencionar que necesidades deben satisfacer las organizaciones a las personas 7.- Describir en que consiste la inflación de precios 8.- Enunciar las empresas que venden un mismo producto y en que localidad 9.- Identificar los intermediarios: mayoristas, minoristas, agentes y comisionistas, compañías de transporte, almacenes, etc. 10.- Identificar los beneficios que nos otorga la investigación de mercados, la distribución, la comunicación, la negociación y la trasferencia de título al operar con los proveedores.
  42. 42. CÉDULA 9.A.10. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Los productos o forma de evaluación. Los estudiantes deben estregar un reporte escrito, en los que se desarrollen las etapas de la integración, mismos que se consideran parte del estudio técnico administrativo y financiero del proyecyo de microempresa, con las siguientes características descritas a continuación: *PORTADA * ÍNDICE * INTRODUCCIÓN * CONTENIDO * BIBLIOGRAFÍA- FUENTES DE INTERNET *NOMBRE DE LA *DESCUBRIENDO DE FORMA *CONSIDERACIONES TEÓRICOS *CITAR LOS LIBROS DONDE INSTITUCIÓN MUY GENERAL LO QUE (CONCEPTOS QUE SE REQUIEREN OBTUVIERON INFORMACION *CARRERA TRATA EL REPORTE. PARA COMPRENDER LA TERMI- DE LAS CONSIDERACIONES * ASIGNATURA NOLOGÍA DEL REPORTE). TEÓRICAS. * MÓDULO *MATERIALES (SI SE REQUIEREN) * COLOCAR LAS PÁGINAS * SUBMÓDULO *DESARROLLO (DESCRIBIENDO WEB EN DONDE OBTUVIERON * TEMÁTICA A DETALLE LAS ACTIVIDADES LA INFORMACIÓN PARA SUS * NOMBRE DEL NECESARIAS PARA INTEGRARLAS CONSIDERACIONES TEÓRICAS PROYECTO AL PROYECTO) *CONCLUSIONES (INDIVIDUAL O EN EQUIPO) Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita.
  43. 43. CÉDULA 12.A. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA T E M Á T I C A E s c e n a r i o s T e m a s Cédula 8 A. Actividad didáctica por competencias (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos) Cédula 10.A. Gestión para la pregunta de interés Primer cuadrante Cédula 10.C.2 Búsqueda y evaluación de la información Segundo cuadrante Cédula 10.C.3 Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información). Tercer Cuadrante Cédula 10.C.4 Solucionar el problema recurriendo a procedimientos propios de la asignatura. Cuarto cuadrante Cédula 10.C.5 Formular la respuesta y generar el reporte (apoyo con prácticas) Quinto cuadrante Cédula 10.C.6 Valoración del modelo (Exposición de los productos, proyectos) Sexto Cuadrante Tiempo Total en horas I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADO TECNIA II 1.- DEMANDA DEL MERCADO DE CONSUMO Y CONDUCTA DEL COMPRADOR. ENTORNO MACRO Y MICRO DE LA MERCADOTEC NIA. LA COMPETENCIA 4 4 4 4 4 4 4 28 Nota.- El tiempo total marcado es el máximo que pueden utilizar para desarrollar un problema contextual bajo la didáctica de los seis cuadrantes, que se podrá ajustar para desarrollar algún(os) escenario(s) que el profesor diseñe.
  44. 44. CÉDULA 6.B CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS CONOCE EL CONCEPTO DE COMUNICACIÓN. IDENTIFICA EL PROCEDIMIENTO DEL SISTEMA DE COMUNICACIÓN HUMANA. IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE. IDENTIFICA LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES. IDENTIFICA LAS PROMOCIONES DE LAS VENTAS Y LAS RELACIONES PÚBLICAS. CONTENIDO TEMÁTICO. IDENTIFICA EL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA. IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE. IDENTIFICA LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES. IDENTIFICA LAS PROMOCIONES DE VENTAS. CONOCE LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS , ASÍ COMO LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN. PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS CONOCE EL CONCEPTO DE COMINICACIÓN. IDENTIFICA EL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA, LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE, LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES. COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO I UNIDAD II: COMUNICACIÓN DE MERCADOTECNIA ESTA UNIDAD ESTÁ ORIENTADA A LA IDENTIFICACIÓN DEL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA, LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE, LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES, LAS PROMOCIONES DE VENTAS Y LAS RELACIONES PÚBLICAS. DESARROLLA VALORES ÉTICOS SOCIALES DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA ORDENA Y PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA DEFINE Y MANEJA LAS CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN MODIFICA E INNOVA SISTEMAS, PROCEDIMIENTOS Y MÉTODOS DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO
  45. 45. CÉDULA 7.B. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA CAMPO DISCIPLINARIO ASIGNATURA SUBMÓDULO II ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO • REALIZA UNA INVESTIGACIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE DE COMUNICACIÓN EN MERCADOTECNIA. • ILUSTRAR EN SU CUADERNO CON MENSAJES REALES QUE SE PUEDEN RECORTAR DE PERIÓDICOS O REVISTAS E INCLUSO BAJARLOS DE INTERNET Y NUMERAR LAS VARIABLES DE LOS MISMOS. • REALIZAR UN CUADRO COMPARATIVO CONSIDERANDO LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES DE MERCADOTECNIA. • ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL QUE CONTENGA LAS DIVERSAS PROMOCIONES DE VENTAS PARA VENDEDORES Y EL COMERCIO. • EL PROFESOR Y LOS ESTUDIANTES COMENTARÁN LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS. • A PARTIR DE UNA INVESTIGACIÓN LOS ESTUDIANTES DETERMINARÁN LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN MÁS CONVENIENTES PARA UNA MICROEMPRESA. • DISEÑAR PROMOCIONES DE VENTAS PARA LOS DIVERSOS TIPOS DE EMPRESAS DE ACUERDO AL GIRO O ACTIVIDAD. CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO 1 1. IDENTIFICA LA COMUNICACIÓNEN EL ÁREA DE MERCADOTECNIA. 2. IDENTIFICA LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS FUENTES DE COMUNICACIÓN. 3. IDENTIFICA LAS DIVERSAS PROMOCIONES DE VENTAS. 4. IDENTIFICA LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PUBLICAS. FORMACIÓN PROFESIONAL INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
  46. 46. MODULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA DURACIÓN: SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II DURACIÓN: COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO EVALUACIÓN  Comprende el concepto de la comunicación.  Analiza el sistema de la comunicación humana.  Comprende las características de la fuente.  Identifica las variables de los mensajes.  Comprende e ilustra las promociones de ventas para vendedores y para el comercio. Apertura:  Organizar al grupo a través de técnicas de integración grupal.  Recopilación de los temas a través de internet y libros de texto.  Recopilación previa de los conceptos más importantes de los temas. Desarrollo:  Discución grupal sobre el sistema de la comunicación humana.  Elaborar un listado de las características de la fuente.  Papelería  Mesa de trabajo  Computadora  Mesa para computadora  Impresora  Cañón  Papel bond  Colores  Boligrafo Conocimientos: (Cuestionario o examen escrito) Examen práctico Desempeño: (Guia de observación) Producto ( lista de cotejo) Actividades transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Orden, limpieza, oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos requeridos. CÉDULA 8.B.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA RESULTADOS DE APRENDIZAJE EMPLEA LA COMUNICACIÓN Y LAS RELACIONES PÚBLICAS EN LA MERCADOTECNIA.
  47. 47. CONTENIDOS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO EVALUACIÓN CONOCE EL CONCEPTO DE RELACIONES PÚBLICAS. ANALIZA LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS EN LAS ORGANIZACIONES. IDENTIFICA LOS DIVERSOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS. ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL DE LAS VARIABLES DE LOS MENSAJES. ELABORAR UN RESUMEN DE LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES PÚBLICAS EN LAS DIVERSAS ORGANIZACIONES. REALIZAR UN CUADRO COMPARATIVO ENTRE LOS DIFERENTES MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS . EXPOSICIÓN POR EQUIPOS SOBRE LOS TEMAS. EFECTUAR EJERCICIOS PRÁCTICOSY PROYECTOS.  MESA DE TRABAJO  PAPELERÍA  COMPUTADORA  MESA PARA COMPUTADORA  IMPRESORA  CAÑON CONOCIMIENTOS: (CUESTIONARIO O EXAMEN ESCRITO) EXAMEN PRÁCTICO DESEMPEÑO: (GUIA DE OBSERVACIÓN Y SOLUCIÓN DE EJERCICIOS) PRODUCTO ( LISTA DE COTEJO) ACTIVIDADES TRANSVERSALES PARA CONSIDERAR EN LAS EVIDENCIAS DE EVALUACIÓN. ORDEN, LIMPIEZA, OPORTUNIDAD EN LA ENTREGA DE CASOS PRÁCTICOS SOLICITADOS POR EL DOCENTE CON LOS ELEMENTOS ADMINISTRATIVOS REQUERIDOS. CÉDULA 8.B.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA
  48. 48. CONTENIDOS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO EVALUACIÓN Por parte del estudiante en los que aplique el sistema de comunicación humana, las características de la fuente, las variables de los mensajes, las promociones de ventas para clientes y el comerfcio, así como la aplicación de las relaciones públicas y los diversos medios de promoción de ventas que la permitan comprobar la obtención del conocimiento teórico-práctico y así mismo corroborarlo con sus compañeros. Cierre: Prácticar la evaluación, coevaluación y evaluación docente como mecanismoy proceso para la verificación de los conocimientos adquiridos y con base en los resultados obtenidos, el docente deberá retroalimentar en aquellos aspectos que considere que no se aplicaron los resultados.  Mesa de trabajo  Papelería  Computadora  Mesa para computadora  Impresora  Cañón Conocimientos: (Cuestionario o examen escrito) Examen práctico Desempeño: (Guia de observación y solución de ejercicios) Producto ( lista de cotejo) Actividades transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Orden, limpieza, oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos administrativos requeridos. CÉDULA 8.B.3. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
  49. 49. CONTENIDOS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO EVALUACIÓN • Analiza la creación de escenarios . • elaborar los objetivos estratégicos (a corto, mediano y a largo plazo) • Comprende e ilustra la etapa secundaria o de operación. • Identificar y diseñar las estrategias de crecimiento, las competitivas y las de desarrollo. • Elaborar y diseñar las estrategias de mercadotecnia. •Elaborar una red semántica de la etapa secundaria o de operación. • Relaborar un cuadro sinóptico de las estrategias de la mercadotecnia. • Exposición por equipos sobre los diversos temas. • Efectuar ejercicios prácticos y proyectos por parte del estudiante en los que aplique las etapas de la planeación estratégica, así como las estrategias de mercadotecnia.  Mesa de trabajo  Papelería  Computadora  Mesa para computadora  Impresora  Cañon Conocimientos: (Cuestionario o examen escrito) Examen práctico Desempeño: (Guia de observación y solución de ejercicios) Producto ( lista de cotejo) Actividades transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Orden, limpieza, oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos administrativos requeridos. CÉDULA 8.B.4. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
  50. 50. CONTENIDOS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO EVALUACIÓN Mercadotecnia en su medio ambiente. Elaborar una red semántica indicando la importancia de la competencia, la tecnología y los proveedores dentro de las decisiones de los proveedores. Exposición por equipos sobre los temas. Cierre: Practicar la evaluación, co evaluación y evaluación docente como mecanismo y proceso para la verificación de los conocimientos adquiridos y con base a los resultados obtenidos , el docente deberá retroalimentar en aquellos aspectos en los que considere que no se alcanzaron los resultados. Elaborar un cuestionario referente al contenido de toda la unidad, intercambiar respuestas y verificar las mismas. Mesa de trabajo  Papelería  Computadora  Carpeta  Pizarrón  Papel bond  Impresora  Cañón  Revistas especializadas  Periódicos  Libreta Conocimientos: (Cuestionario o examen escrito) Examen práctico Desempeño: (Guía de observación y solución de ejercicios) Producto ( lista de cotejo) Actividades transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Orden, limpieza, oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos administrativos requeridos. CÉDULA 8.B.5. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
  51. 51. CÉDULA 9.B.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I:MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. TEMÁTICA II Las compañías farmacéuticas tienen un problema. Sus vendedores que son graduados de universidad con altos sueldos, rara vez pueden lograr más de diez minutos de un médico ocupado. Su programación debe ser atractiva, rápida y convincente. Esto hace que las llamadas de ventas farmacéuticas sean en extremo caras y la industria ha tenido que ampliar su batería de canales de comuncación. Estos incluyen la contratación de anuncios en periódicos, el envío de correo directo (incluyendo cintas de video y audio), el ofrecimiento de m uestras gratuitas e inclusive el telemercadeo. Las compañías farmacéuticas patrocinan conferencias clínicas a las que invitan y pagan a un gran número de médicos para pasar un fin de semana oyendo por la mañana a médicos importantes, elogiar ciertos medicamentos, seguidas por una tarde de golf o tenis. Los vendedores acordarán teleconferencias vespertinas a las que invitan a los médicos a la comunicación telefónica para analizar un problema común con un experto, y los vendedores patrocinarán almuerzos y comidas con grupos reducidos de médicos. Todos estos planteamientos se manejan con la esperanza de generar la preferencia de los médicos por los productos que ofrece la compañía patrocinadora. ¿Cuál es la importancia de la comunicación de mercadotecnia? ¿Cuál es el proceso de la comunicación? ¿En qué consiste el sistema de la comunicación humana? ¿Cuáles son los instrumentos comunes de comunicación y promoción? Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante. La pregunta orientada a una solución, debe tener carácter de aplicación en una situación real en términos de afectación al entorno de los estudiantes, razón por la cual debe buscarse la línea causal y los interrogantes en torno a esta situación real. Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.
  52. 52. CÉDULA 9.B.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO (CONTINUACIÓN) ¿Cuáles son las características de la fuente de la comunicación? ¿Cuáles son las variables de los mensajes? ¿Cómo se estructuran los mensajes? ¿Cuáles son los antecedentes de las relaciones públicas? ¿Cuál es el origen de las relaciones públicas? ¿Cuáles son los medios de las relaciones públicas? ¿Cuáles son los medios de promoción de ventas?
  53. 53. CÉDULA 9.B.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II:INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO DOS (CONTINUACIÓN) CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA FUENTES DE INTERNET Comunicación Emisor Mensaje Medio Receptor Relaciones públicas Promoción de venta Ruido Dirección de mercadotecnia análisis, planeación, i Implementación y control Philip Kotler, Ed Pearson educación Fundamentos de marketing Williamj. Stanton, Michel j. Etzel, Ed. Mc Graw Hill Elementos básicos de mercadotecnia Maurice Eyssautier de la mora, Ed. Rillas http://mktglobal.iteso.mx/numanteriores/1999/julio99/julio99 2.html http://fcetou.ovigo.es:8080/creaweb/asignaturas/26/apuntes /tema7.PDF http://www.monografías.com/trabajos28/comunicación/com unicción.shtml http://es.wikipedia.org/wiki/relaciones-p%c3%bablicas
  54. 54. CÉDULA 9.B.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRICIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO TRES Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes Línea Web 2.0 ( 1 ) Línea bibliográfica ( 8 ) Línea de Internet ( 7 ) Arreglo de fuentes de información en primera fase Arreglo para nivel de orden micro ( 16 ) 1.- EL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA. 2.- CARACTERÍSTICA DE LA FUENTE. 3.- VARIABLES DE LOS MENSAJES. 4.- PROMOCIÓN DE VENTAS. 5.- RELACIONES PÚBLICAS. 6.- LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN.
  55. 55. CÉDULA 9.B.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO Construcción de estrategias de solución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodologicos COMUNICACIÓN DE MERCADOTECNIA LA MERCADOTECNIA UTILIZA LA COMUNICACIÓN EN PROMOCIONES DE VENTAS RELACIONES PUBLICAS CON ESTRATEGIAS MEDIOS OFERTAS REGALOS CONCURSOS Y SORTEOS MUESTRAS PELÍCULAS DISCURSOS CONFERENCIAS PERIÓDICOS FOLLETOS CARTAS
  56. 56. CÉDULA 9.B.6. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN) INFERENCIAS RUIDOS, DISTRACCIONES FUENTE DE INFORMACIÓN DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA DE UNA ORGANIZACIÓN CODIFICACIÓN MENSAJE PROMOCIONAL CANAL DE COMUNICACIÓN PROMOTORES PIBLIRREACIONISTAS DECODIFICADOR-RECEPTOR IMPACTO EN EL CONSUMIDOR REACCIÓN OTROS ANUNCIOS OTROS VENDEDORES
  57. 57. CÉDULA 9.B.7. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA D E LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CUATRO (CONTINUACIÓN) RELACIONES PÚBLICAS CONCEPTO ES EL ESTABLECIMIENTO DE CANALES DE COMUNICACIÓN, PARA QUE EL PÚBLICO SEPA QUIENES SOMOS, QUE HACEMOS, QUE OFRECEMOS Y PERCIBA LA IMAGEN DE LA EMPRESA. OBJETIVOS FUNCIONES MEDIOS TIPOS DE INVESTIGACIONES
  58. 58. CÉDULA 9.B.8. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO ¿Porqué es necesario conocer el medio ambiente en el que se desarrolla la mercadotecnia? ¿Todas las empresas consideran los factores en el medio ambiente de la mercadotecnia? ¿Todas las empresas deben cuidar el ámbito ecológico? ¿Qué intermediares pueden utilizar las organizaciones? ¿Todas las empresas tienen competencia? ¿Cuántos proveedores debe tener una organización? ¿Quién tiene necesidades en el mercado y con que se satisfacen? ¿Porqué son importantes los compradores en una organización? ¿Todas las personas son consumidores? ¿Qué sucede si la empresa vende directamente al consumidor sus productos? ¿Para lanzar un producto al mercado hay que conocer las costumbres de las personas? ¿Qué nivel económico tienen las personas que compran en las tiendas departamentales? Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.
  59. 59. CÉDULA 9.B.9. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. 1.- ¿Qué función tiene la comunicación dentro de las organizaciones? 2.- ¿Porqué es determinante el sistema de la comunicación humana en las empresas? 3.- ¿Porqué es importante el mensaje en el proceso de comunicación? 4.- ¿Es necesaria la comunicación en las organizaciones? 5.- ¿Cómo influye el mensaje en los clientes? 6.- ¿Son necesarias las promociones de ventas? 7.- ¿Qué sucede si una empresa no tiene relaciones públicas? 8.- ¿Qué sucede si las relaciones públicas no cumplen con su función? 9.- ¿Qué medios son utilizados ppor las relaciones públicas? 10.- ¿Qué sucede si las empresas no relizan las investigaciones para mejorar las relaciones públicas? Solucionar el problema acudiendo a procedimientos propios de la disciplina bajo el apoyo del docente.
  60. 60. CÉDULA 9.B.10. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRICIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN) Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita Relacionar las preguntas con las respuestas 1.- Identificar con quienes entabla una comunicación la empresa y para qué 2.- Identificar los pasos y elementos del sistema de la comunicación humana 3.- Describir los aspectos que debe contener un mensaje efectivo (captar la atención, mantener el interés, despertar el deseo y provoca la acción) modelo Aída 4.- Mencionar los objetivos de la comunicación laboral 5.- Describir los atractivos racionales atractivos, emocionales y los atractivos morales 6.- Mencionar el concepto de promoción de ventas, incentivos a corto plazo para fomentar que se pruebe o compre un producto o servicio 7.- Describir los beneficios que obtien una empresa al realizar efectivamente las relaciones públicas 8.- Enunciar que pretende una empresa al llevar a cabo las relaciones públicas 9.- Describir los medios que se pueden utilizar en las relaciones públicas 10.- Describir la función de las encuestas de imagen, la investigación de motivos, el examen de efectividad y los estudios de sectores
  61. 61. CÉDULA 9.B.11. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO SEIS Los productos o forma de evaluación. Los estudiantes deben estregar un reporte escrito, en los que se desarrollen las etapas de la integración, mismos que se consideran parte del estudio técnico administrativo y financiero del proyecto de microempresa, con las siguientes características descritas a continuación: *Portada * índice * introducción * contenido * bibliografía- fuentes de internet *Nombre de la *descubriendo de forma *consideraciones teóricos *citar los libros donde Institución muy general lo que (conceptos que se requieren obtuvieron información *carrera trata el reporte. Para comprender la termi- de las consideraciones * Asignatura nología del reporte). Teóricas. * Módulo *materiales (si se requieren) * colocar las páginas * Submódulo *desarrollo (describiendo web en donde obtuvieron * Temática a detalle las actividades la información para sus * nombre del necesarias para integrarlas consideraciones teóricas Proyecto al proyecto) *Conclusiones (individual O en equipo) Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita.
  62. 62. CÉDULA 10.B. SEÑALAMIENTO EJEMPLAR DE UN CASO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II - EMPRESAS Definición y alcances de la investigación de mercados Objetivos Importancia Límites Necesidad PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (UNIDAD III) ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (UNIDAD II) ¿Por qué es necesaria la Investigación de mercados? ¿Tipo de investigación? ¿A quién? La investigación de mercados Problemática Hipótesis Fuentes de investigación Diseño de cuestionario INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Programa para identificar y realizar un programa de investigación documental y cibergráfica para responder a las preguntas y problemas planteados y los arreglos de información para inversión inicial. Acceso a fuentes de información documental bibliográficas y cibergráficas y realización del arreglo de datos para responder a la temática planteada Preguntas de interés en el estudiante centradas en las ciencias y disciplinas y en laconstrucción de estructuras jerárquicas o árboles de expansión Construcción de estrategias de resolución de problemas de acuerdo a los arreglos establecidos y los referentes teóricos y metodológicos respectivos Resolución de la tarea, pregunta o problema mayor Reporte oral o escrito situando la trayectoria de los cuadrantes realizados Identifica empresas de su entorno próximo para identificar las necesidades de la investigación Empresas del sector industrial, comercial y de servicios , DIAGRAMA ENTIDAD-RELACIÓN PARA DIMENSIONAMIENTO RUBRICADO DE LAS UNIDADES TEMÁTICAS/MATERIA DEL CAMPO DISCIPLINAR DE APOYO FORMATIVO
  63. 63. CÉDULA 12.B. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II T E M Á T I C A E s c e n a r i o s T e m a s Cédula 8 A. Actividad didáctica por competencias (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos) Cédula 10.A. Gestión para la pregunta de interés Primer cuadrante Cédula 10.C.2 Búsqueda y evaluación de la información Segundo cuadrante Cédula 10.C.3 Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información). Tercer Cuadrante Cédula 10.C.4 Solucionar el problema recurriendo a procedimientos propios de la asignatura. Cuarto cuadrante Cédula 10.C.5 Formular la respuesta y generar el reporte (apoyo con prácticas) Quinto cuadrante Cédula 10.C.6 Valoración del modelo (Exposición de los productos, proyectos) Sexto Cuadrante Tiempo Total en horas I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADO TECNIA II 2.- EL SISTEMA DE LA COMUNICACIÓN HUMANA. CARACTERÍSTICAS DE LA FUENTE. PROMOCIONES DE VENTAS. RELACIONES PÚBLICAS. 4 4 4 4 4 4 4 28 Nota.- El tiempo total marcado es el máximo que pueden utilizar para desarrollar un problema contextual bajo la didáctica de los seis cuadrantes, que se podrá ajustar para desarrollar algún(os) escenario(s) que el profesor diseñe.
  64. 64. CÉDULA 6.C CADENA DE COMPETENCIAS EN UNIDADES TEMÁTICAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II PERFIL DE COMPETENCIAS DISCIPLINARES EXTENDIDAS CONOCE EL CONCEPTO DE MISIÓN. IDENTIFICA LA ETAPA PRIMARIA O DE PREPARACIÓN Y LA ETAPA SECUNDARIA DE OPERACIÓN. IDENTIFICA LA ORIENTACIÓN FDE LA MERCADOTECNIA. CONTENIDO TEMÁTICO. IDENTIFICA LAS ETAPAS DE LA MERCADOTECNIA, E IDENTIFICA LAS ESTRATEGIAS BÁSICAS , DE CRECIMIENTO, COMPETITIVAS, DE DESARROLLO Y DE MERCADOTECNIA. PERFIL DE COMPETENCIAS PORFESIONALES BÁSICAS CONOCE EL CONCEPTO DE MISIÓN. ANALIZA LOS FACTORES QUE AFECTAN A LAS DECISIONES EN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, EDEMÁS ES CAPAZ DE APLICAR LAS ESTRATEGIAS DENTRO DE UN PLAN GLOBAL. COMPETENCIAS PROFESIONALES BASICAS DEL SUBMÓDULO I UNIDAD III: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA. ESTA UNIDAD ESTÁ ORIENTADA A LA IDENTIFICACIÓN DE LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN STRATÉGICA Y LA ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA. DESARROLLA VALORES ÉTICOS SOCIALES DESARROLLA UNA ACTITUD EMPRENDEDORA ORDENA Y PROCESA INFORMACIÓN CIENTÍFICA DEFINE Y MANEJA LAS CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS IDENTIFICA Y DISCUTE PROCEDIMIENTOS PROPIOS DE APLICACIÓN MODIFICA E INNOVA SISTEMAS, PROCEDIMIENTOS Y MÉTODOS DISEÑA ESTRATEGIAS DE SOLUCIÓN APLICA Y GENERA UN BIEN O SERVICIO
  65. 65. CÉDULA 7.C. ACTIVIDAD DIDÁCTICA POR COMPETENCIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CAMPO DISCIPLINARIO FORMACIÓN PROFESIONAL ASIGNATURA SUBMÓDULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA APLICA LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ACTIVIDADES DOCENTES PARA EL APRENDIZAJE COLABORATIVO • A PARTIR DE LA PREVIA INVESTIGACIÓN DETERMINARÁ LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA DE ALGUNAS EMPRESAS LÍDERES EN EL MERCADO. • ELABORAR UN COLLAGE QUE CONTENGA LOS FACTORES EXTERNOS, INTERNOS Y CLAVE QUE AFECTAN A LAS EMPRESAS. • ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL QUE CONTENGA LAS ESTRATEGIAS. • ELABORAR EN SU LIBRETA DE APUNTES UN EJERCICIO QUE CONSISTE EN EL SIGUIENTE PLATEAMIENTO QUE HACE EL PROFESOR: ¿CÓMO PODRÍA APLICARSE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PAR UNA EMPRESA PEQUEÑA DE 20 TTRABAJADORES CUYA ORIENTACIÓN ES HACIA LA FABRICACIÓN DE HILADOS? ESTA EMPRESA ANTE LA INMINENTE APERTURA COMERCIAL DESEA AMPLIARSE Y CONSOLIDARSE EN EL RAMO TEXTIL; TIENE UN MERCADO PRINCIPALMENTE LOCAL (DISTRITO FEDERAL) Y 2 CIUDADES IMPORTANTES DE LA REPÚBLICA, LOS PRODUCTOS QUE FABRICA LA EMPRESA GOZAN DE RECONOCIDO PRESTIGIO, PERO LA COMPETENCIA CON LOS PRODUCTOS EXTRANJEROS PUEDE AFECTARLE SU ACTUAL PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO. CONTEXTO DE VINCULACIÓN DIDACTICA DE LOS CONTENIDOS VÍA LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS DEL SUBMÓDULO 1 1. IDENTIFICAR LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTECNIA. 2. IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS DE CADA ETAPA DE LA PLANEACIÓN. 3. IDENTIFICAR LAS DIVERSAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.
  66. 66. MODULO II INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA DURACIÓN: SUBMÓDULO I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II DURACIÓN: COMPETENCIAS PROFESIONALES EXTENDIDAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO EVALUACIÓN  Comprende el concepto de planeación estratégica.  Valora la importancia de la planeación estratégica.  Comprende e ilustra las etapas de la planeación estratégica (etapa primaria o de preparación)  Elabora y diseña la misión, el análisis de posición de la empresa considerando los factores externos, internos y clave, así como la estabilidad organizacional. Apertura:  Organizar al grupo a través de técnicas de integración grupal.  Recopilación de los temas a través de internet y libros de texto.  Recopilación previa de los conceptos más importantes de los temas. Desarrollo:  Discución grupal sobre los contenidos de las etapas de la planeación estratégica.  Elaboración de un mapa conceptual de la etapa primaria o de preparación.  Papelería  Mesa de trabajo  Computadora  Mesa para computadora  Impresora  Cañón  Papel bond  Colores  Boligrafo. Conocimientos: (Cuestionario o examen escrito) Examen práctico Desempeño: (Guia de observación) Producto ( lista de cotejo) Actividades transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Orden, limpieza, oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos requeridos. CÉDULA 8.C.1. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II RESULTADOS DE APRENDIZAJE EMPLEA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y LAS ESTRATEGIAS DE LA MERCADOTECNIA EN LAS ORGANIZACIONES.
  67. 67. CONTENIDOS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE MATERIALES Y EQUIPO DE APOYO EVALUACIÓN Tales como de entrada, de segmentación, posicionamiento, de la mezcla de mercadotecnia y de oportunidad. Evaluar y controlar las estrategias básicas y de mercadotecnia. Que le permitan comprobar la obtención del conocimiento teórico-práctico y así mismo corroborarlo con sus compañeros. Cierre: Prácticar la evaluación, coevaluación y evaluación docente como mecanismo y proceso para la verificación de los conocimientos adquiridos y con base en los resultados obtenidos, el docente deberá retroalimentar en aquellos aspectos en los que considere que no se alcanzaron los resultados. Mesa de trabajo  Papelería  Computadora  Carpeta  Pizarrón  Papel bond  Impresora  Cañon  Revistas especializadas  Periódicos  Libreta Conocimientos: (Cuestionario o examen escrito) Examen práctico Desempeño: (Guia de observación y solución de ejercicios) Producto ( lista de cotejo) Actividades transversales para considerar en las evidencias de evaluación. Orden, limpieza, oportunidad en la entrega de casos prácticos solicitados por el docente con los elementos administrativos requeridos. CÉDULA 8.C.2. GUÍA DIDÁCTICA MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II
  68. 68. CÉDULA 9.C.1. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I:MANEJO DE PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO El docente, en coparticipación con los estudiantes plantean una serie de dudas (base de interrogantes) relativas a una situación, fenómeno o hecho y cuya respuesta entraña una plataforma de conocimientos previos (datos e información) a partir de un contexto dado. TEMÁTICA III ¿CUÁLES SON LAS ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA? LAS PERSONAS FÍSICAS Y MORALES QUE INCURSIONAN EN ESTE MUNDO GLOBALIZADO AL CONSTITUIR UNA ORGANIZACIÓN DESEAN ALCANZAR ÉXITO Y DESARROLLARSE DE TAL MANERA QUE OBTENGAN UTILIDADES SIGNIFICATIVAS, PUEDEN LLEVAR A LA PRÁCTICA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN MERCADOTECNIA. LA EMPRESA “SARESA, S.A.” SE DEDICA A LA FABRICACIÓN DE EQUIPOS PARA USO INDUSTRIAL, DECIDIDO AL CRACIMIENTO DE LA COMPAÑÍA Y A LA EXPANSIÓN DE LA LÍNEA DE EQUIPOS , SE HA PRESENTADO ELPROBLEMA DEL CONTROL DE CALIDAD, YA QUE LA COMPAÑÍA SE ESTÁ PREOCUPANDO POR MANTENER LAS MÍNIMAS NORMAS DE CALIDAD. PARA LLEVAR A CABO ESTA ACTIVIDAD SE HA REQUERIDO UN EXAMEN TOTAL DE TODA LA ORGANIZACIÓN ACTUAL PARA LA INSPECCIÓN DE CALIDAD, SE HA CONSIDERADO LA REORGANIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE INSPECCIÓN, INCLUYENDO CAMBIOS EN EL PERSONAL Y REASIGNACIÓN DE RESPONSABILIDADES. LAS DIFICULTADES QUE SE HAN PRESENTADO EN LA EMPRESA SON: LA FALTA DE COORDINACIÓN ENTRE LOS DEPARTAMENTOS, QUEJAS DE LOS CLIENTES Y RETRASOS EN LA PRODUCCIÓN, DEBIDO A LAS NORMAS DE INSPECCIÓNREQUERIDO. ESTAS DIFICULTADES SE VEN REFLEJADAS EN LOS CLIENTES, YA QUE SE QUEJABAN DEL EQUIPO DEBIDO A QUE ÉSTE NO ESTABA FUNCIONANDO CORRECTAMENTE EN SUS FÁBRICAS. SIN EMBARGO, NINGUNO DE LOS DEPARTAMENTOS SE RESPONZABILIZABA DEL MAL FUNCIONAMIENTO DE LOS EQUIPOS, PUES UNOS DECÍAN HABER SEGUIDO LAS NORMAS DE CALIDAD, OTROS DECÍAN QUE LOS PROVEEDORES NO CUMPLÍAN CON EL MATERIAL REQUERIDO. PRODUCCIÓN DECLARÓ QUE SIEMPRE SE SIGUIERON LOS PROCESOS DE INSPECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN; MERCADOTECNIA SEÑALÓ QUE CUMPLIA CON LA ELABORACIÓN DE LAS PRUEBAS DE CADA EQUIPO. Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante. La pregunta orientada a una solución, debe tener carácter de aplicación en una situación real en términos de afectación al entorno de los estudiantes, razón por la cual debe buscarse la línea causal y los interrogantes en torno a esta situación real. Producción de un ambiente de motivación vía la gestión de preguntas de interés en el estudiante.
  69. 69. CÉDULA 9.C.2. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO UNO (CONTINUACIÓN) ¿Qué es la planeación estratégica? Defina el concepto de misión ¿Cuáles son las etapas de la planeación estratégica? ¿Qué factores comprende el análisis de posición? ¿Qué se entiende por creación de escenarios? Defina los objetivos estratégicos ¿Cuáles son las estratégias de crecimiento? ¿Cuáles son las estratégias competitivas? ¿Cuáles son las estratégias de desarrollo? ¿Cuáles son las estratégias de mercadotecnia?
  70. 70. CÉDULA 9.C.3. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO DOS (CONTINUACIÓN) CONCEPTOS BÁSICOS PARA ABORDAR EL TEMA DOCUMENTACIÓN BIBLIOGRÁFICA FUENTES DE INTERNET PLANEACIÓN ESTRATÉGICA MISIÓN EMPRESA PROVEEDORES COMPETIDORES CANALES DE DISTRIBUCIÓN CLIENTE RENTABILIDAD MERCADO OBJETIVO PRESTIGIO PRECIO PLAZA PRODUCTO PROMOCIÓN FUNDAMENTOS DE MARKETING WILLIAM J. STANTON, MICHEL J. ETZEL,ED. MC GRAW HILL ELEMTOS BÁSICOS DE MERCADOTECNIA MAURICE EYSSAUTIER DE LA MORA, ED. TRILLAS MECADOTECNIA LAURA FISCHER DE LA VEGA, ED. MC GRAW HILL MERCADOTECNIA PROGRAMADA PRINCIPIOS Y APLICACIONES PARA ORIENTAR LA EMPRESA HACIA EL MERCADO SALVADOR MERCADO H., ED. LIMUSA http://www.monografias.com/trabajos13/mercadot/mercadot.sht ml http://www.mitecnologico.com/main/ejemplopracticoplaneacion estrategica http://orbita.starmedia.com/apuntes/mercadotecnia/estrategias demercadotecnia http://www.aserca.gob.mx/atman/uploads/2-tipos-de- estrategias-pdf
  71. 71. CÉDULA 9.C.4. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA CUADRANTE DIDÁCTICO TRES Acceso a fuentes de información y documentación y generación de arreglo de datos y referentes Línea Web 2.0 ( 1 ) Línea bibliográfica ( 8 ) Línea de Internet ( 7 ) Arreglo de fuentes de información en primera fase Arreglo para nivel de orden micro ( 16 ) 1.- CONCEPTO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA. 2.- ETAPAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA. 3.- ESTRATÉGIAS DE MERCADOTECNIA.
  72. 72. CÉDULA 9.C.5. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN) EL DOCENTE, EN COPARTICIPACIÓN CON LOS ESTUDIANTES PLANTEAN UNA SERIE DE DUDAS (BASE DE INTERROGANTES) RELATIVAS A UNA SITUACIÓN, FENÓMENO O HECHO Y CUYA RESPUESTA ENTRAÑA UNA PLATAFORMA DE CONOCIMIENTOS PREVIOS (DATOS E INFORMACIÓN) A PARTIR DE UN CONTEXTO DADO. 1.- ¿QUÉ SUCEDE SI LAS EMPRESAS NO PLANEAN SUS ACTIVIDADES? 2.- ¿FUNCIONA LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA? 3.- ¿QUÉ UTILIDAD TIENE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA? 4.- ¿PORQUÉ LAS EMPRESAS ESTÁN EN CONSTANTES CAMBIOS? 5.- ¿FUNCIONA LA DETERMINACIÓN DE LA MISIÓN EN LAS ORGANIZACIONES? 6.- ¿PORQUÉ ES IMPORTANTE EL ANÁLISIS DE LA POSICIÓN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO? 7.- ¿SON NECESARIAS LAS ESTRATÉGIAS BÁSICAS? 8.- ¿QUÉ CANALES DE DISTRIBUCIÓN DEBEN UTILIZAR LAS EMPRESAS? 9.- ¿PORQUÉ ES NECESARIO CONOCER EL COMPORTAMIENTODEL CONSUMIDOR? 10.-¿ CUÁNDO FUNCIONAN LAS ESTRATÉGIAS DE MERCADOTECNIA?
  73. 73. CÉDULA 9.C.6. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN) Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita Relacionar las preguntas con las respuestas 1.- IDENTIFICAR SI LAS EMPRESAS EXITOSAS PLANEAN SUS ACTIVIDADES 2.- DESCRIBIR LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LAS EMPRESAS EXITOSAS 3.- DESCRIBIR LA UTILIDAD QUE OBTIENENLAS EMPRESAS AL APLICAR LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA 4.- MENCIONAR LOS NUEVOS PRODUCTOS Y EMPRESAS QUE EXISTEN EN TU COMUNIDAD DESDE HACE SEIS MESES A LA FECHA 5.- DESCRIBRE LA MISIÓN DE TU ESCUELA Y DE OTRA ORGANIZACIÓN 6.- DESCRIBIR LOS FACTORES EXTERNOS, LOS FACTORES INTERNOS Y LOS FACTORES CLAVE DE LAS EMPRESAS 7.- DESCUBRI LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTOS, LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS, LAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO Y LAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA 8.- IDENTIFICAR LOS PROS Y CONTRAS DE LOS DIVERSOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 9.- MENCIONAR LOS GUSTOS, DESEOS Y NECESIDADES DE LOS CLIENTES DE UNA ORGANIZACIÓN DETERMINADA 10.- IDENTIFICAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS EN LAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA, ¿CÓMO?, ¿DONDE?, ¿QUÉ?, ¿PORQUÉ?, ¿PARA QUÉ? Y ¿CUÁNDO? SE LANZA UN PRODUCTO AL MERCADO
  74. 74. CÉDULA 9.C.7. MODELO DIDÁCTICO GLOBAL SITUADO EN CUADRANTES DE DESEMPEÑO MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA II CUADRANTE DIDÁCTICO CINCO (CONTINUACIÓN) LOS PRODUCTOS O FORMA DE EVALUACIÓN. LOS ESTUDIANTES DEBEN ESTREGAR UN REPORTE ESCRITO, EN LOS QUE SE DESARROLLEN LAS ETAPAS DE LA INTEGRACIÓN, MISMOS QUE SE CONSIDERAN PARTE DEL ESTUDIO TÉCNICO ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO DEL PROYECYO DE MICROEMPRESA, CON LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS DESCRITAS A CONTINUACIÓN: *PORTADA * ÍNDICE * INTRODUCCIÓN * CONTENIDO * BIBLIOGRAFÍA- FUENTES DE INTERNET *NOMBRE DE LA *DESCUBRIENDO DE FORMA *CONSIDERACIONES TEÓRICOS *CITAR LOS LIBROS DONDE INSTITUCIÓN MUY GENERAL LO QUE (CONCEPTOS QUE SE REQUIEREN OBTUVIERON INFORMACION *CARRERA TRATA EL REPORTE. PARA COMPRENDER LA TERMI- DE LAS CONSIDERACIONES * ASIGNATURA NOLOGÍA DEL REPORTE). TEÓRICAS. * MÓDULO *MATERIALES (SI SE REQUIEREN) * COLOCAR LAS PÁGINAS * SUBMÓDULO *DESARROLLO (DESCRIBIENDO WEB EN DONDE OBTUVIERON * TEMÁTICA A DETALLE LAS ACTIVIDADES LA INFORMACIÓN PARA SUS * NOMBRE DEL NECESARIAS PARA INTEGRARLAS CONSIDERACIONES TEÓRICAS PROYECTO AL PROYECTO) *CONCLUSIONES (INDIVIDUAL O EN EQUIPO) Formular la respuesta y generar el reporte o exposición oral o escrita.
  75. 75. CÉDULA 12.C. CARGAS HORARIAS MÓDULO II: INTERPRETA LA INTRODUCCIÓN A LA PRÁCTICA DE LA MERCADOTECNIA SUBMÓDULO I: MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADOTECNIA I T E M Á T I C A E s c e n a r i o s T e m a s Cédula 8 A. Actividad didáctica por competencias (sesión bibliográfica, procedimientos escritos y gráficos) Cédula 10.A. Gestión para la pregunta de interés Primer cuadrante Cédula 10.C.2 Búsqueda y evaluación de la información Segundo cuadrante Cédula 10.C.3 Acceso a la información (lectura, comprensión y arreglo de la información). Tercer Cuadrante Cédula 10.C.4 Solucionar el problema recurriendo a procedimientos propios de la asignatura. Cuarto cuadrante Cédula 10.C.5 Formular la respuesta y generar el reporte (apoyo con prácticas) Quinto cuadrante Cédula 10.C.6 Valoración del modelo (Exposición de los productos, proyectos) Sexto Cuadrante Tiempo Total en horas I MANEJA PRINCIPIOS DE MERCADO TECNIA II 3.- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA MERCADOTEC NIA. ETAPA PRIMARIA ETAPA SECUNDARIA ESTRATEGIAS DE MERCADOTEC NIA 4 4 3 4 3 3 3 24 Nota.- El tiempo total marcado es el máximo que pueden utilizar para desarrollar un problema contextual bajo la didáctica de los seis cuadrantes, que se podrá ajustar para desarrollar algún(os) escenario(s) que el profesor diseñe.

×