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A組簡報

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內訓課程分組簡報

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A組簡報

  1. 1. 2014/10/6 1 A組:報告人A組:報告人
  2. 2. 2014/10/6 2  成立宗旨  達穎塑膠股份有限公司自1991年成立以來,即以『塑膠薄膜的應用專家』自居,多年來,以專業的知識及技術背景, 充分掌握客戶需求,提供了各項類別的塑膠薄膜及其加工應用技術諮詢。產品的應用領域橫跨了電子、食品、醫療、充分掌握客戶需求,提供了各項類別的塑膠薄膜及其加工應用技術諮詢。產品的應用領域橫跨了電子、食品、醫療、 建築、文具、彩藝………等行業。  達穎公司未來仍本著精益求精的專業技術與創新的精神,提供客戶最完善的價值與服務,並期許在業界成為最『T OP優質廠商』的願景目標。  公司沿革  民國80年 5月 公司成立,組織型態為"有限公司",資本額新台幣參佰萬元整。  民國81年 9月 為擴大服務,遷移至平鎮廠。  民國88年12月 盈餘轉增資,資本額增加為新台幣壹仟萬元整。  民國91年 3月 遷廠楊梅幼獅擴大工業區,公司組織型態變更為"股份有限公司",並正式取得工廠登記。  民國92年 1月 通過ISO9001:2000認證,邁向高品質的服務。  民國93年 6月 擴大經營規模,滿足客戶的發展需求,購地自建。93  民國93年 8月 盈餘轉增資,資本額增加為新台幣參仟捌佰萬元整。  民國95年 7月 新廠落成,遷入現址:  桃園縣楊梅鎮高獅路863巷36號  民國97年 7月 盈餘轉增資,資本額增加為新台幣陸仟萬元整。  民國97年11月 現金增資,資本額增加為新台幣捌仟萬元整。民國97年11月 現金增資 資本額增加為新台幣捌仟萬元整  民國98年6月 現金增資,資本額增加為新台幣壹億元整。  民國99年1月 通過ISO9001:2008認証,邁向更高品質的服務  民國99年1月 推動ISO22000及ISO14000系統建立與執行。  民國99年8月 通過ISO22000及ISO14000系統認證。 
  3. 3. 2014/10/6 3 a.獲利 b.造福員工家庭 c.回饋社會
  4. 4. 2014/10/6 4  達穎=最優的包裝薄膜供應商
  5. 5. 2014/10/6 5 a.提供更多種類的產品,滿足客戶需求 b.儲備優良服務人才,服務客戶 c.更新設備,培植優良技術人員 d.交貨更迅速,提高客戶滿意度
  6. 6. 2014/10/6 6  O1:與塑膠中心合作,開發新產品  O2:尋求更多供貨廠商  O3:拓展海外更大市場  O4:增設中南部營運中心  O5:有ISO9001/14001/22000三種品質認證
  7. 7. 2014/10/6 7  T1:進口商愈來愈多,競爭更激烈  T2:網路太發達,國外廠家直攻客戶  T3:產品種類仍不夠多(與同行比較)  T4:製造廠與經銷商搶市場
  8. 8. 2014/10/6 8  S1:專業薄膜技術人才  S2:良好合理的管理  S3:有創新研發能力  S4:高市場佔有率  S5:產品種類齊全
  9. 9. 2014/10/6 9  W1:交期相對較長(某些)  W2:產品種類不如同行  W3:大部份業務員非科班出身  W4:缺部份品質優良穩定的供貨廠商  W5:進口匯差,影響成本及銷售
  10. 10. 2014/10/6 10 aaa bbb ccc ddd 達穎 價格 優 優 優 尚可 優 品質 尚可 尚可 尚可 尚可 優 技術 尚可 優 尚可 尚可 尚可 服務 尚可 優 優 優 優 產品種類 12 34 56 78 OPP,CPP,PET
  11. 11. 2014/10/6 11  W5:充分掌握原料漲跌趨勢,避免匯損  :提高每月銷售預測準確度
  12. 12. 2014/10/6 12  W1:員工定期參加教育訓練, 充實知識
  13. 13. 2014/10/6 13  P1(S1O3):有專業技術人才,可拓展更大海外市場  P2(S2O5):落實三項ISO品質認證,提升品質意識
  14. 14. 2014/10/6 14  S1T1:落實業務人員績效獎金制度
  15. 15. 2014/10/6 15  1.年度目標達成‐‐‐(20xx年達成x億x仟萬)  2.賺錢(獲利率)‐‐‐再提高x%  3.開發新客戶(國內、外)‐‐‐xx家/月  4.市場(產品)佔有率‐‐‐再提高xx%  5.開源節流 提高銷售預測準確度 6.提高銷售預測準確度  7.減少呆滯品 8 加強(速)新產品引進開發 8.加強(速)新產品引進開發  9.專業人才培育,適才適所
  16. 16. 2014/10/6 16  1.年度目標達成 : (20xx年達成x億x仟萬)xx%以上( )  2.賺錢(獲利率在提高x%)  3.開發新客戶(國/內外)…xx家/月3 ( / ) /
  17. 17. 2014/10/6 17  1.落實三項ISO品質認證  2.加強培訓專業的業務人才  3.提供新產品,使獲利提高(走出紅海) 加強作業人員的訓練 提昇品質 4.加強作業人員的訓練,提昇品質  5.尋求品質優良、穩定的供應廠商  6 增聘專業外貿人才,擴展外銷市場 6.增聘專業外貿人才,擴展外銷市場  7.建立績效獎金制度,降低不良率  8.加強出貨品質及速度,減少客戶抱怨
  18. 18. 2014/10/6 18  1.總營業額:x億x仟萬元 (外銷:x仟萬元)  2.客訴降低件數:xx件/月(降低xx%)  3.降低現場作業不良件數:x件/月以內  4.降低成品運送造成損傷件數:x件/月內  5.顧客滿意度:xx%以上 6 業務人員必備SWOT分析能力 % 6.業務人員必備SWOT分析能力100%  7.樣品成交率:xx%以上  8 持續開發優良新供應商:x家/年 8.持續開發優良新供應商:x家/年  9.開發新產品:x項/年
  19. 19. 2014/10/6 19  年度目標達成(20xx年達成x億x仟萬)年度目標達成(20xx年達成x億x仟萬) 對策 開發較多新產品 提高出貨量 對策1.開發較多新產品,提高出貨量  對策2.開發更多客戶,提供更好服務品質 對策 增加國外(外銷)業徑 對策3.增加國外(外銷)業徑
  20. 20. 2014/10/6 20  賺錢(獲利率)‐再提高x%賺錢(獲利率) 再提高x% 對策 尋找品質優良穩定 價格合理的供應商 對策1.尋找品質優良穩定,價格合理的供應商  對策2.降低各項加工費用成本,提升獲利 對策 加強客戶信用調查 減少呆帳損失 對策3.加強客戶信用調查,減少呆帳損失
  21. 21. 2014/10/6 21  開發新客戶(國內外)開發新客戶(國內外)  對策1.以產品區分:OPP/CPP/PET污衣袋等  對策2 以地區分:國內:北/中/南區對策2.以地區分:國內:北/中/南區  國外:亞洲/美洲/歐洲/澳洲  對策3.以客戶行業別區分:食品業/電子業/醫療院所等對策3.以客戶行業別區分:食品業/電子業/醫療院所等 等. 
  22. 22. 2014/10/6 22  市場(產品)佔有率:再提高xx%市場(產品)佔有率:再提高xx%  對策1.推出新產品:  A 無膠覆合膜(替代上光膜) A.無膠覆合膜(替代上光膜)  B.雙軸延伸PE膜(強度較佳,可減厚度)  對策2.潛在客戶再訪(主動出擊)  對策3.找回流失的客戶(主動關懷)
  23. 23. 2014/10/6 23  開源節流方面:開源節流方面:  對策1:業務主管對客戶用料的預測準確度 xx%以上  對策2.降低庫存品(呆滯品)數量(目標x以下)對策 降低庫存品(呆滯品)數量(目標 以下)  對策3.隨手關閉電源(離開工作場所)  對策4.降低加工成品損耗率,提高良率
  24. 24. 2014/10/6 24  提高銷售預測準確度提高銷售預測準確度  對策1.了解客戶目前的供應商、價格與品質較之  對策2.確定客戶對品質的要求程度討論達成的可行性
  25. 25. 2014/10/6 25  減少呆滯品減少呆滯品  對策1.倉庫遵守先進先出原則避免電暈值衰退  對策2.庫存品每季清點一次,以略低價格出售提高週轉率對策 庫存品每季清點一次 以略低價格出售提高週轉率  對策3.確實掌握客戶需求,避免進貨過量
  26. 26. 2014/10/6 26  加強(速)新產品引進、開發  對策1.定期到國外(大陸/東南亞)洽談新廠(最少x次/年)  對策2.持續與塑膠中心加速開發新產品
  27. 27. 2014/10/6 27  專業人才培育,適才適所  對策1.面試(應徵新人)時,把關、擇良才  對策2.錄取(報到後)各單位訂定在職訓練(課程)( ) ( )  對策3.各單位定期評核(績效面談);每月或每季

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