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Foro de Innovación en Compras. XVIII eSourcing Forum Barcelona. Ponencia 'La dirección general y el departamento de Compras' Sr. César Bardají, Consejero, Grupo Leche Pascual

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César Bardají destaca el valor del departamento de Compras como aliado en la consecución del plan de negocio y ha definido una gestión integrada del aprovisionamiento que mejora los resultados

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Foro de Innovación en Compras. XVIII eSourcing Forum Barcelona. Ponencia 'La dirección general y el departamento de Compras' Sr. César Bardají, Consejero, Grupo Leche Pascual

  1. 1. La dirección general y el departamento de Compras César Bardají Barcelona 18 de Octubre de 2012 1
  2. 2. La dirección general y el departamento de Compras Biografía César Bardají Entusiasta de la dirección de empresas… y ciudadano del mundo Dirección General Consejero Independiente• Grupo Panrico • Grupo Leche Pascual• Gallina Blanca Star • IDIADA• Renta Corporación • Panrico• Winterthur • Grupo familiar• PepsiCo … ¡y lo mejor seguro que está por venir! 2
  3. 3. La dirección general y el departamento de Compras compras vs. Compras La función de compras y el departamento de Compras Estrategia Prescriptor Gestión estratégica oferta Gestión de proveedores Contratación Cliente Interno CompradorImplementaciónOperativa diaria 3
  4. 4. La dirección general y el departamento de Compras Podemos ganar dos veces con la cuenta de explotación Es obvio pero no está igualmente claro para todos los gestores • Sumar no tiene límite • Sumar es más difícil que restarIngresos • Sumar y restar a la vez no es fácil Gastos 4
  5. 5. La dirección general y el departamento de Compras En el largo plazo, todos los costes son variables No debemos de aceptar "vacas sagradas" Gastos • Compresibles son más fáciles de reducirIncompresibles • Incompresibles dan las mejores sorpresas Gastos • Equilibrio entre el corto y el largo plazo Compresibles • Lo que no se mide no se puede cambiar • ¿Porqué? x 5 5
  6. 6. La dirección general y el departamento de Compras Gestión de gastos por naturaleza Un único gestor al que mirar a los ojos en cada caso Departamento 4 Departamento 1 Departamento 2 Departamento 3 Departamento 5 Departamento 6 • Responsabilidad total para cadaNaturaleza Gasto 1 naturaleza de gasto • Adaptar planificación y reporting.Naturaleza Gasto 2 Curva de aprendizajeNaturaleza Gasto 3 • Eficiencia asegurada y mejores resultadosNaturaleza Gasto 4 • Mejor entorno para TQM…Naturaleza Gasto 5Naturaleza Gasto 6 6
  7. 7. La dirección general y el departamento de Compras Category management vs. Product managementCompras como aliado en la consecución de la estrategia y planes de negocio • Organización y funcionamiento equivalente a Marketing • Grandes profesionales. Competencia interna positiva • Que exigen y a los que se exige • Que desarrollan completamente la función 7
  8. 8. La dirección general y el departamento de Compras Lo que yo pido a todo gestor para tener éxitoHacer lo mismo dos días seguidos es empezar a perder El fondo La forma • Creatividad • Compromiso • Iniciativa • Excelencia • Tenacidad • Asertividad 8
  9. 9. La dirección general y el departamento de Compras Las claves del éxito en la dirección de la empresaLos tres sombreros de cualquier directivo… • Liderar el departamento • Trabajar con las demás áreas / miembros equipo dirección • Ser un buen asesor del CEO 9
  10. 10. La dirección general y el departamento de Compras Los artistas del mundo de la empresa El mundo de la gestión de empresas no es ideal y, por ello…...lleno de oportunidades para quien de verdad quiera tener éxito. ¡Muchas Gracias! César Bardají cesar@bardaji.com 10

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