Componentes para la fijación de un precio de exportación

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Componentes para la fijación de un precio de exportación

  1. 1. Componentes para lafijación de un precio de exportación
  2. 2. •Componentes del costo de exportación •Incoterms Factores •Valores en aduanaMonetarios •Reglas de origen •Regímenes promocionales •Comercializacion FactoresComerciales •Objetívos en la estratégia de marketing •Política de fijacíon de précios
  3. 3. Factores Monetarios Costos
  4. 4. Componentes de un Costo de ExportaciónCostos directos •Sumas FijasCostos Indirectos •Valores porcentuales
  5. 5. Componentes de un Costo de Exportación •Materias primas nacionales e importadas •Corte •Confección (mano de obra) •Etiquetas (composición, marca )1) Costo de •Avios •LavadoProducción •Estampado •Regalías •Envase primario •Diseño •Molderia2) Gastos •Erogaciones del departamento deAdministrativos exportacióny Comerciales •Costos Fijos •Costos Variables
  6. 6. Componentes de un Costo de Exportación3) Costo •Prefinanciacion de exportacionesFinanciero •Inmovilidad de capital4) Deducción •Deben eliminarse el IVA de las comprasde Impuestos de insumos en el costeo del producto . •Comisiones bancarias (termino de vta )5) Gastos de •Honorarios del despachante (valor en aduana)exportación •Derechos de exportación (valor en aduana)indirectos •Comisiones de venta al exterior (termino de factura)
  7. 7. Componentes de un Costo de Exportación •Embalaje •Cajas, marcado de cajas •Unitizacíon de carga •Compra de pallets •Logística •Deposito Fiscal •Gastos portuarios ( THC, Channel toll, Logistic fee) •Emisión de documentación 6) Gastos •Flete y seguro internode •Gastos de rotulado •Servicios •Gastos de despachoexportación •Gastos bancarios directos •Gastos de inspecciones varias •Gastos de ASIM •Comercialización •Participación en ferias, misiones ,rondas de negocios •Envío de muestras •Catálogos
  8. 8. Gastos vía aéreaOrigen: Buenos AiresDestino: Santiago, Chile.Bultos: 18Peso: 815.34 kgsGastos en origen (+iva)Manejo: USD 30.00Almacenaje: USD 5.20 + 0.007/kgAWB: USD 20.00OpcionalesPick up: USD 45.00 (Dentro de Capital Federal)Seguro Door/Door USD 45.00 Min o 0.45% sobre valor adeclarar-Flete aereo BUE-SCL+500 USD 0.40/kg
  9. 9. Gastos vía MarítimaDesde FOB puerto BUE hasta puerto MANZANILLOFlete internacional USD 3400,00BAF USD 630,00ISPS USD 6,00* Inland Manzanillo / Panama City - USD 600,00Gastos en BUEManejo de documentos USD 60,00 + IVATHC USD 140,00Toll USD 58,00BL USD 75,00Log Fee USD 22,00 + IVAAcarreo interno:Adrogue / puerto BUE - $ 400,00 + IVACustodia:Adrogue / puerto BUE - $ 150,00 + IVAConsolidacion: Deposito Fiscal -$350 + IVASeguro (opcional)0,6 % sobre el valor a asegurar - Minimo USD 75,00
  10. 10. Componentes de un Costo de Exportación •Reintegro7) Incentivos a •Drawbackla exportación •Reembolsos especiales •Suma Fija8) Utilidad •Porcentual 1+2+3+6 + 8 FOB = 1-( Rubro 5 + 8) FOB / FCA
  11. 11. FOB / FCA puerto de embarque o lugar pactado Transporte internacional CFR / CPT país de destino Seguro Internacional CIF / CIP país de destinoTramites de importación, costos logísticos Derechos, tasas, impuestos Costo de distribución (canal) Precio al consumidor final
  12. 12. Factores decomercialización
  13. 13. Factores a tener en cuenta en la adaptación del precio•Segmentacion de precios: , por país, mercado,estructura del canal de distribución, poderadquisitivo,Incoterm.•Estudio del consumidor final•Precio de mis competidores•Consideracion de los atributos intangibles•Precios de productos sustitutos ocomplementarios•Acuerdos regionales•Margenes por intermediarios en la cadena decomercializacion•Política de precios del comprador
  14. 14. Políticas de fijación de precios•Precios de penetracion•Precios diferenciados por canal•Precios al costo mas utilidad•Precios al costo ( stocks, segunda)•Precios orietados a la competencia•Precio marginal•Precio meta•Precios multiples (selectivo y masivo)
  15. 15. Como reducir costos•Eliminar adaptaciones costosas a mercados meta•Cambio de mercados meta•Evaluar la cadena de abastecimiento•Evaluar la estrategia de venta•Evaluar la calidad de los insumos•Proyectos asociativos•Incorporacion de maquinarias•Revision de los componentes de costos•Utilizacion de incentivos promocionales gub.•Utilizacion de componentes importados•Importaciones temporarias•Terciarizacion de produccion•Evaluar el sistema de distribución

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