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ISIG

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  1. 1. GEOMARKETING El Poder de la Información Espacial
  2. 2. Información con Vínculos Geográficos Cartografía actualizada INFORMACION GEORREFERENCIADA GEOMARKETING
  3. 3. <ul><li>Definir zona de influencia más cercana, radio acción... </li></ul><ul><li>Cuantificación y Distribución del mercado potencial. </li></ul><ul><li>Microsegmentación de clientes y potenciales. </li></ul><ul><li>Análisis de empresas por zonas (ubicación). </li></ul><ul><li>Adecuación geográfica de planes comerciales. </li></ul><ul><li>Control y Seguimiento. </li></ul>Aplicaciones de Geomarketing
  4. 4. <ul><li>Medir la penetración en la zona </li></ul><ul><li>Obtener la evolución de los perfiles de clientes </li></ul><ul><li>Determinar la evolución de la demanda de productos por zona </li></ul><ul><li>Identificar clientes objetivo </li></ul>Adecuación Geográfica de Planes Comerciales PLANES COMERCIALES A MEDIDA optimiza acciones publicitarias rentabiliza recursos incrementa índice de respuesta
  5. 5. <ul><li>Prestar un servicio personalizado </li></ul><ul><li>Ofrecer productos a medida </li></ul><ul><li>Mejorar la eficacia de las acciones comerciales </li></ul><ul><li>Obtener mayor rentabilidad de las acciones publicitarias </li></ul><ul><li>Establecer una política de comunicación personalizada </li></ul><ul><li>Optimizar la planificación de medios </li></ul><ul><li>Incrementar la venta cruzada </li></ul>Microsegmentación de Clientes Potenciales ACCIONES COMERCIALES más rentables más eficaces menos esfuerzo
  6. 6. <ul><li>Identificar la oportunidad de negocio </li></ul><ul><li>Analizar la situación de la competencia </li></ul><ul><li>Obtener perfiles de clientes </li></ul><ul><li>Determinar la demanda de productos por zona </li></ul><ul><li>Dimensionar los recursos por oficina </li></ul>UBICACIÓN DE OFICINAS incrementa rentabilidad por oficina más eficaces mejora asignación de objetivos Análisis de Empresas por zonas
  7. 7. Ubicación de sucursales propias y de la competencia Calculo de áreas de influencia de una red de oficinas Estudio de ubicación de Empresas
  8. 8. Segmentación de Áreas de influencia Entidad Bancaria Porcentaje (%) CAIXAGALICIA 38,22 LA CAIXA 10,11 DEUTSCHE BANK 9,69 CAIXANOVA 8,57 BANCO DE GALICIA 8,41 BBVA 5,43 BANESTO 5,07 SCH 3,87 CAJAMADRID 3,78 CAJAESPAÑA 2,25 BANCO SABADELL 1,36 BANCAJA 0,56 CAJASTUR 0,45 BARCLAYS 0,42 IBERCAJA 0,22 BANKINTER 0,21 CAIXA CATALUNYA 0,16 ESPIRITO SANTO 0,09 CAJA DUERO 0,07 CAM 6,83E-03
  9. 9. Indicadores Socioeconómicos
  10. 10. Evaluación de tiempos de acceso mediante isócronas

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