Pazarlama karması

15,652 views

Published on

Pazarlama karması ve pazarlamanın P'leri.

0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
15,652
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
154
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Pazarlama karması

  1. 1. Pazarlamanın P’leri Pazarlama Dersi İsak UZUN
  2. 2. Pazarlama & Pazarlama ÇeşitleriPazarlama Nedir? Pazarlama ,tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına uygun pazarlama uygulamalarının bulunmasını sağlayan bir faaliyettir. 1. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz ve yanına giderek “Çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Bu, doğrudan pazarlamadır. 2. Bir grup arkadaşınızla katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz. Arkadaşlarınızdan biri kızın yanına gitti ve sizi işaret ederek kıza “O çok zengin. Evlen onunla!” dedi. Bu, reklamdır. 3. Katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz ve yanına gidip telefon numarasını aldınız. Ertesi gün arayıp “Çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Bu, tele pazarlamadır. 4. Katıldığınız partide büyüleyici bir kız gördünüz. Kalkıp kravatınızı düzelttiniz, ona doğru yürüyüp içkisini tazelediniz, arabanın kapısını açtınız, çantasını düşürünce eğilip aldınız, küçük bir gezinti teklif ettiniz ve sonra “Bu arada ben çok zenginim. Benimle evlenir misin?” dediniz. Bu, halkla ilişkilerdir.
  3. 3. Pazarlama & Pazarlama Çeşitleri 5. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanınıza geldi ve “Duyduğuma göre çok zenginmişsiniz. Benimle evlenir misiniz?” dedi. Bu, marka bilinirliğidir. 6. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. Suratınıza okkalı bir tokat yapıştırdı. Bu, müşteri geribildirimidir. 7. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok zenginim. Evlen benimle!” dediniz. O da sizi kocasıyla tanıştırdı. Bu, arz-talep uyuşmazlığıdır. 8. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaştınız, ama siz birşeyler söyleyemeden önce biri gelip ona “Ben çok zenginim. Benimle evlenir misin?” dedi ve kız onunla gitti. Bu, sizin pazar payınıza göz koyan rekabettir. 9. Katıldığınız bir partide büyüleyici bir kız gördünüz. Yanına yaklaşıp “Ben çok zenginim, evlen benimle!” diyecekken kariniz geldi. Bu, yeni pazarlara girememektir.
  4. 4. Pazarlama Karması Nedir? Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi esnasında bir pazarlama yöneticisinin üzerinde karar vermek zorunda olduğu temel değişkenlere pazarlama bileşenleri veya pazarlama karması adı verilmektedir.
  5. 5. Pazarın 4 P’si (mc carthy )
  6. 6. ÜRÜN (Product)Pazarlamadan bahsedebilmek, daha da doğrusu ihtiyaçlarımızıkarşılayabilmek, ekonomide karşılıklı ilişkileri, değiş-tokuşu sağlayabilmekiçin öncelikle somut varlıklara ihtiyacımız vardır. Bunların kimisi doğadaserbest olarak bulunan kimisi de belirli bir bedel karşılığı elde edilebilecekvarlıklardır ve bunlara verilen ad ise en geniş anlamıyla “ürün”dür.
  7. 7. FİYAT ( Pricing ) Ürünün dolaşımını sağlayan sahip olduğu parasal değerdir. Ürünü fiyatlandırırken üretim maliyetleri önemli bir karar değişkenidir. Ancak burada pazarlamanın değişkenliği, geniş vizyonu, araştırmacılığı, geniş kapsamı ve yaratıcılığı ortaya çıkar, çıkmalıdır.
  8. 8. DAĞITIM ( Place )Dağıtım’ın görevi, ürünü doğru yere, doğru zamanda ulaştırmaktır.Dağıtım pazarlama karması içinde yaratıcılığın kısıtlı olduğu, genellikleyalnızca zorunluluk içeren bir unsur olarak düşünülse de, çoğu pazarlamabaşarısının ve aynı şekilde başarısızlığının altında dağıtım kararları yer alır.İstediğiniz kadar mükemmel bir ürüne sahip olun ve tanıtımını istediğinizkadar iyi yapın, eğer tüketici onu bulmakta zorlanıyorsa, o ürüne olanisteği kırılacak ve alternatifine yönelmekte geç kalmayacaktır.
  9. 9. TUTUNDURMA (Promotion)Tutundurma içerisindeki araçlardan ilk akla gelenler; ”reklam, kişisel satış,halkla ilişkiler, duyurum ve indirim, çekiliş, yarışma vb. unsurlardanoluşan satış tutundurma”dır. Her biri farklı araçlarla, farklı yollarlagerçekleştirilebilir. Pazarlamanın en yaratıcı yönü, sürekli gelişim içerisindeolan tarafı ağırlıklı olarak tutundurmadır. Yeni pazarlama anlayışlarının yeraldığı pazarlama karması tutundurmadır: Amaca yönelik pazarlama,doğrudan pazarlama, nostalji pazarlama, ağızdan ağza pazarlama vb…
  10. 10. Pazarın 4C’si Customer Value / Müşteri İçin Değeri (Fayda) Product Cost to the Customer / Müşteriye Maliyeti Price Convenience / Kolaylık Place Communication / İletişim Promotion
  11. 11. Pazarlamanın 5p’si Dünyaca ünlü dijital pazarlama uzmanı Brandon Eley, internetin pazarlama dünyasında yol açtığı değişimi aktardı. Pazarlamanın 4 P kuralına bir P daha eklendi, o da insan” diyen Eley, interneti ve sosyal medyayı kullanarak başarılı pazarlama faaliyetleri gerçekleştirmek isteyenlere yol gösterdi.
  12. 12. Pazarlamanın 7p’si (Phillip Kotler)
  13. 13. Pazarlamanın 9p’si
  14. 14. Pazarlamanın 27p ‘ si
  15. 15. Product ÜrünPrice FiyatPromotion PromosyonPlace YerPeople InsanlarProcess SüreçPhysical evidence Fiziksel kanıtPurpose AmaçPurchaser AlıcıPush/pull Itme / çekmePersonal relationships Kişisel ilişkilerPositioning KonumlandırmaPackaging Paketleme ( İzlenim )Persuasion IknaPerformance Performans
  16. 16. Profitable Kârlı Proactive Proaktif Pull together Beraber çalışma Perform Uygulamak Permission Izin Pain AcıPleasure Zevk Periodic Periyodik Persistent Kalıcı Partners Ortaklık Psychology PsikolojiPerceptions   Algılama 
  17. 17. İsak UZUNTurizm & Seyahatİşletmeciliği (i.ö) 20091014079

×