AVENUE PSYCHOLOGYThe Benjamin Franklin Effects oleh: Irwan Arfandi Bachtiar, SAP., MBA 1 Benjamin  Franklin  adalah  presi...
Penggunaan The Benjamin Effects Dale  Carnegie  (1936)  dalam  bukunya  ”How  to  Win  Friend  and  Influence  People”,  m...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

The Benjamin Franklin Effects

850 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
850
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

The Benjamin Franklin Effects

  1. 1. AVENUE PSYCHOLOGYThe Benjamin Franklin Effects oleh: Irwan Arfandi Bachtiar, SAP., MBA 1 Benjamin  Franklin  adalah  presiden  Amerika  Serikat  ke‐6,  sebelumnya  juga  menjabat  sebagai  menteri keuangan pertama serta tokoh pendiri negara tersebut.   Temuan Benjamin Franklin Benjamin  Franklin  dalam  suatu  waktu  menyatakan  bahwa  dirinya  pernah melecehkan salah seorang anggota parlemen Pennsylvania, di lain kesempatan dilema  itu  datang,  Franklin  harus  meminjam  buku  langka  yang  dimiliki  oleh anggota parlemen tersebut. Benjamin Franklin berupaya menenangkan dirinya dan  bertanya  apakah  dirinya  dapat  meminjam  buku  langka  tersebut,  dan anggota  parlemen  tersebut  meminjamkan  buku  tersebut,  dan  Franklin mengucapkan  terima  kasih.  Sejak  saat  itu  Benjamin  Franklin  dan  anggota parlemen tersebut bersahabat hingga anggota parlemen tersebut tutup usia. Benjamin  Franklin  mengasumsikan  bahwa  apabila  kita  meminta  bantuan  kepada  orang  lain,  dan mengucapkan terima kasih, maka orang tersebut akan sedianya membantu kita untuk hal lain yang lebih besar di masa depan, hal ini jauh lebih baik daripada kita menawarkan bantuan kepada mereka.  sumber gambar : http://en.wikipedia.org/wiki/Benjamin_Franklin  Teori Disonansi Kognitif pada The Benjamin Franklin Effects Knox dan Inkster (1979) mengatakan bahwa persepsi yang terjadi pada Benjamin Franklin pada saat itu merupakan salah satu bagian dari teori disonansi kognitif, yakni manusia cenderung merubah sikap atau perilaku untuk menguasai/menenangkan tensi atau disonansi antara pikiran, sikap, dan tindakan.   Pembuktian (proof) pada Pengalaman Benjamin Franklin  Pengalaman  Benjamin  Franklin  ini  tidak  selalu  benar  untuk  dilakukan,  sebaiknya  kita  sudah  mengenal dekat orang tersebut baru meminta bantuannya. Namun, penelitian yang dilaksanakan oleh Jecker dan Landy  (1969)  yang  meneliti  bahwa  efek  yang  disebabkan  oleh  dosen  yang  meminjam  uang  kepada mahasiswanya lebih disukai, ketimbang sebaliknya.  Hal  seperti  yang  disebutkan  oleh  penelitian  tersebut  merupakan  salah  satu  cara  untuk  mendapatkan simpati maupun hubungan dekat dengan seseorang, dan tidak selalu tepat digunakan setiap saat.                                                               1  Alumni Magister Manajemen Fakultas Ekonomika dan Bisnis, Universitas Gadjah Mada (UGM), saat ini bekerja di Direktorat Perencanaan dan Pengembangan PT. Pindad (Persero) Bandung.  
  2. 2. Penggunaan The Benjamin Effects Dale  Carnegie  (1936)  dalam  bukunya  ”How  to  Win  Friend  and  Influence  People”,  mengatakan  bahwa apabila  kita  meminta  bantuan  kepada  kolega  kita  itu  menunjukkan  bahwa  mereka  memiliki  apa  yang tidak kita miliki, dapat berupa kemampuan, keahlian, sumber daya atau apaun. Hal tersebut merupakan sebuah  cara  untuk  menunjukkan  pengakuan,  kekaguman  atau  respek,  sesuatu  yang  mungkin  belum pernah mereka sadari dari kita sebelumnya. Hal ini juga akan menumbuhkan opini mereka tentang kita dan membuat mereka akan membantu anda di lain kesempatan karena kebutuhan untuk dikagumi dan mereka akan mulai menyukai/cocok dengan anda.    Kesimpulan Kebutuhan  akan  pertolongan  atau  bantuan  terasa  sangat  berarti  bagi  kita,  namun  kebutuhan  akan pengakuan,  perasaan  dikagumi  dan  merasa  dibutuhkan  jauh  lebih  tinggi  bagi  orang  lain,  hal  ini  yang menyebabkan  orang  dengan  ikhlas  dan  sadar  akan  membantu,  sesuai  dengan  teori  disonansi  kognitif sebagai  input  seperti  yang  dilakukan  oleh  Benjamin  Franklin,  hal  tersebut  ditangkap  secara  sadar oleh resepiens sebagai sebuah penghargaan atas dirinya, maka persahabatan adalah outputnya.   Referensi Carnegie,  Dale  (1964).  How  to  Win  Friend  and  Influence  People.  Copyright  renewed  by  Donna  Dale  Carnegie and Dorothy Carnegie. New York : Simon & Schuster. Jecker, J. & Landy, D. (1969). Liking a Person as Function of Doing Him a Favor. Human Relations. 22, pp.  371‐378.  Knox, R.E. & Inkster, J.A. (1968). Postdecision dissonance at Post Time.  Journal of Personality and Social  Psychology. 8(4), pp. 319‐323.       About the Author: Penulis menyelesaikan studi pada program studi Ilmu Administrasi Publik, Universitas Katolik Parahyangan (2008) dan  program  Master  of  Business  Administration,  Universitas  Gadjah  Mada  (2010).  Saat  ini  bekerja  pada Departemen  Pengembangan  Sumber  Daya  Manusia  PT.  Pindad  (Persero)  Bandung  (Des  2010  –  sekarang). Beberapa  bidang  yang  diminati  antara  lain  Manajemen  Sumber  Daya  Manusia,  Human  Capital  Audit,  Statistika Bisnis dan Studi Kebijakan Publik. Penulis dapat dihubungi pada email: irwanarfandi@yahoo.com  

×