1.
1
THE END OF MARKETING AS WE KNOW IT

2.
2
ORGANISATION - PROCESSER - EFFEKT
“THE BORING ONES”

3.
3
THE END OF MARKETING AS WE KNOW IT

4.
PEPSI REFRESH
4
20 MILJ USD
80 MILJONER RÖSTER
60.000 TWITTERFÖLJARE
3.5 MILJONER FACEBOOK FANS
10 % MINSKAD MARKNADSANDEL
500 MILJONER USD

5.
VI HÅLLER LÅNGSAMT PÅ ATT DÖDA VÅRA VARUMÄRKEN
5
LES BINET & PETER FIELD 2016: MARKETING IN THE DIGITAL AGE

6.
6
PROCTER & GAMBLE ÖKAR INVESTERINGARNA I TV

7.
SNAPCHAT SATSAR PÅ SPILL OFFLINE
7

8.
8
TRADITIONELL MASSKOMMUNIKATION ÄR VIKTIGARE ÄN NÅGONSIN

9.
9
WHAT IS GOING ON?

10.
10
VI SKALL ATTRAHERA DE MEST VÄRDEFULLA KÖPARNA

11.
80% AV KÖPARNA HANDLAR FÄRRE ÄN 2 PER ÅR
11

12.
VARUMÄRKEN VÄXER GENOM ATT ATTRAHERA MÅNGA SÄLLANKÖPARE
12
1 x
2 x
3 x
4 x
5 x
6 x7 x8 x9 x
KÖPFREKVENS
PENETRATION
LÅG ROMIHÖG ROMI
KÖPARE I KATEGORIN
STORA VARUMÄRKEN

13.
13
80/20 REGELN AVSER ITALIENSK EGENDOM - INTE KÖPARE OCH FÖRSÄLJNING
KÄLLA: VILFREDO PARETO

14.
14
VI SKALL VARA MER TRÄFFSÄKRA I VÅR KOMMUNIKATION

15.
RIKTAD KOMMUNIKATION EXKLUDERAR SÄLLANKÖPARNA
15
1 x
2 x
3 x
4 x
5 x
6 x7 x8 x9 x
RÄCKVIDD
PENETRATION
LÅG ROMIHÖG ROMI
MAXIMALT SPILL: RÄCKVIDD
MINIMALT SPILL: TRÄFFSÄKERHET

16.
16
VI SKALL I REALTID MÄTA OCH OPTIMERA VÅRA INSATSER

17.
OPTIMERING LEDER TILL SUBOPTIMERING
17
1 x
2 x
3 x
4 x
5 x
6 x7 x8 x9 x
KÖPFREKVENS
LÅG ROMIHÖG ROMI
PENETRATION

18.
18
VI SKALL ATTRAHERA FANS OCH BYGGA ENGAGEMANG

19.
FANS UTGÖR MINORITETEN ENGAGERADE KÖPARE
19
1 x
2 x
9 x
KÖPFREKVENS
FANS
1%
KÖPARE AV KATEGORIN
ENGAGERADE KÖPARE
LÅG ROMIHÖG ROMI
PENETRATION

20.
VI SKALL SKAPA INNEHÅLL SOM KUNDERNA SPRIDER VIDARE
20

21.
ORGANISKT SPRIDS KORT
21
1 x
2 x
8 x9 x
KÖPFREKVENS
REKOMMENDERAR
10%
LÅG ROMIHÖG ROMI
PENETRATION

22.
22
ROMI ÄR INTE ROI
1 0
0

23.
23
JUST NU PÅGÅR EN ÅDERLÅTNING AV VARUMÄRKEN I STOR SKALA

24.
E F F I C I E N C Y
R O M I
E F F E C T I V E N E S S
R O I
ONE TO ONE MARKETING
NARROWCASTING
THE MOST VALUABLE
TARGETING
MINIMAL WASTE
PAYOFF
SAVE MONEY
REAL-TIME
OPTIMISATION
PROMOTIONS
RELATIVE NUMBERS
CAMPAIGNS
BUYER PROFILES
DIGITAL
MASS MARKETING
BROADCASTING
THE MOST VALUE
REACH
MAXIMUM SPILLOVER
INVESTMENT
MAKE MONEY
OVER TIME
MAXIMISATION
FAME
ABSOLUTE NUMBERS
CONTINUITY
PURCHASE OCCASIONS
VERSATILE
MÅSTE LÄRA OSS SKILJA PÅ EFFEKTIVITET OCH EFFEKTIVITET

25.
DU KAN INTE PÅVERKA DE DU INTE NÅR
25
FREDRIK.HALLBERG@KAPERO.SE
@MEDIAMULLE
+46-702-850378
END OF MARKETING
PRESTATIONSÅNGEST DÖDAR VARUMÄRKEN
LINKEDIN
DAILYREACH(%)
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
TV
RADIO
MORNING PAPERS
SOCIAL MEDIA
MAGAZINES
MUSIC ONLINE
ONLINE GAMING
ONLINE VIDEO
EVENING ONLINE
EVENING PAPERS
WEBTV
MORNING ONLINE
WEBRADIO
VIDEO STREAMING
KÄLLA: NORDICOM 2016