Leads nurturing - tylko na przykładach

512 views

Published on

Co to jest Leads Nurturing? Wyjaśniamy w 2 minuty na przykładzie na czym polega ta nowoczesna forma pozy

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
512
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Leads nurturing - tylko na przykładach

  1. 1. Co to jest Lead Nurturing? Skup się na strategii i pomysłach, iPresso zajmie się resztą. NurturingNurturing?Nurturing?
  2. 2. Ale o co tu tak naprawdę chodzi?
  3. 3. Wyobraźmy sobie kolegę Rafa.
  4. 4. Raf właśnie awansował na stanowisko kierownicze w instytucji finansowej.
  5. 5. Zwłaszcza nowościami wśród aut sportowych. Jak większość facetów na tym stanowisku interesuje się motoryzacją.
  6. 6. Marzy mu się , który będzie w miarę ekonomiczny i w sam raz na dojazd do pracy. się , który będzie miarę ekonomiczny i w sam raz na dojazd do pracy.
  7. 7. Raf chce być na bieżąco więc prenumeruje newsletter ze strony producenta nowego i kultowego Raf chce być na bieżąco więc prenumeruje nowego i kultowego newsletternewsletternewsletternewsletternewsletter ze strony producentaze strony producentaze strony producenta Jeszcze go na ten wóz nie stać, ale może za rok?
  8. 8. Producent co miesiąc przysyła nowe wydanie miesięcznika o hot-hatch i nowościach w ofercie.
  9. 9. Podsyła zaproszenia na imprezy i linki do ciekawych filmów z testami auta.
  10. 10. Materiały są coraz bardziej zaawansowane. Można powiedzieć, że Raf stał się już w dziedzinie hot-hatch.
  11. 11. Pewnego dnia Raf decyduje się skorzystać z zaproszenia producenta jakie otrzymał na e-mail. Zaproszenie jest newslettera.
  12. 12. Raf czuje, że to , by ostatecznie zadecydować o zakupie. Dostał podwyżkę i liczy na atrakcyjną ofertę.
  13. 13. Przybywa więc do salonu samochodowego.
  14. 14. Raf przedstawia się, by potwierdzić swoją obecność jako gościa z newslettera.
  15. 15. Od razu rozmawia z Rafem o konkretach i szczegółach oferty.
  16. 16. - Ma możliwości finansowe - Wie, jakiego wozu chce - Oferta trafia w jego oczekiwania
  17. 17. Sprzedawca znalazł się we właściwym miejscu i czasie.
  18. 18. Zacznijmy jeszcze raz, ale , który w tym przypadku korzystał z systemu automatyzującego marketing z zakresu
  19. 19. Producent produkuje model hot-hatch z myślą o młodych , którzy dorabiając się potrzebują auta szybkiego, ale praktycznego.
  20. 20. Producent określił jaki jest profil i kto będzie szukał takich samochodów.
  21. 21. Głównie w Internecie, w Google i w portalach motoryzacyjnych.
  22. 22. Strony opisujące hot-hatch, landing page, newsletter, powiadomienia, katalogi w PDF, video, artykuły, testy, wypowiedzi użytkowników... ...to wszystko to narzędzia „edukacyjne”, które przygotował producent.
  23. 23. Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli zapisania Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli zapisania na Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyliOd pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli zapisania nana newsletter Od pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyliOd pierwszego kontaktu z materiałem o samochodzie, czyli na newsletternewsletter, system obserwuje kolejne kroki Rafa...
  24. 24. ...i automatycznie dostosowuje materiały oraz ofertę zgodnie z jego ...i automatycznie dostosowuje materiały jego
  25. 25. System przypisuje również Rafowi punkty za każdą wykonaną akcję.
  26. 26. Po osiągnięciu odpowiedniej liczby punktów handlowcy zostają poinformowani o możliwym zakupie Rafa.
  27. 27. Tak właśnie działa…
  28. 28. Marketing Automation z Lead Nurturing http://ipresso.pl

×