1.
1

2.
Nevio Zucca
Vice Presidente L’Ippogrifo®
(Marketing e Comunicazione on line)
www.ippogrifogroup.com
www.it.linkedin.com/in/neviozucca29
2

3.
3
OBIETTIVI DELL’EVENTO
Questo evento,
dedicato agli studenti
Universitari, ha
l’obiettivo di fornire
alcuni consigli pratici
sull’utilizzo di LinkedIn
e sulle opportunità
che si possono
ottenere grazie a
questo Social Network.

4.
4
RAPIDO SONDAGGIO
Quanti hanno un profilo LinkedIn?
Quanti lo utilizzano (attivamente) almeno una volta
alla settimana?
Quanti lo utilizzano (attivamente) quotidianamente?
Quanti hanno installata l’app sul cellulare?

5.
5
COSA E’ UN BRAND
L’insieme dei valori che caratterizzano un’azienda o
una persona.
Il concetto di brand parte nella
testa (mente) di ogni
interlocutore con il quale il
brand entra in relazione.
TU sei il TUO brand!

6.
6
CHE COSA VI COMUNICANO QUESTI BRAND?

7.
7
E QUESTI? ANCHE LORO SONO DEI BRAND
Joe Bastianich
Valentino Rossi Victoria Beckham
Kayla Itsines
Chiara Ferragni
Donald Trump

8.
8
CHE COSA CARATTERIZZA TUTTI QUESTI BRAND?
Focus
Specializzazione

9.
9
CHE COSA CARATTERIZZA TUTTI QUESTI BRAND?
Numeri 1
Leader VS Follower

10.
10
CHE COSA CARATTERIZZA TUTTI QUESTI BRAND?
Conosciuti al proprio target
Che potrebbe essere anche una nicchia (meglio
ancora)

11.
11
SOCIAL NETWORK (LINKEDIN) E BRAND

12.
12
VI SIETE MAI POSTI QUESTE DOMANDE?

13.
13
LINKEDIN PER LA BRAND AWARNESS
Business Social Network numero uno.
Facile da utilizzare.
Gratuito*.
* Tralasicamo attualmente le campagne a pagamento

14.
14
ATTENZIONE

15.
15
Bisogna
essere
preparati
Gli errori si
pagano cari

16.
16

17.
17
LO SAPEVI CHE…?
L’88% dei reclutatori cerca
informazioni sui candidati
e nuovi assunti tramite i
Social Network e il 42% su
LinkedIn.
Rapporto sul mercato del Lavoro, Fondazione
Obiettivo Lavoro.

18.
18
LO SAPEVI CHE…?
Il 91% delle top 100 aziende
di Fortune, scelgono i
candidati dalla piattaforma
LinkedIn.

19.
19
PERCHE’ USARE LINKEDIN
La visibilità al
giorno d’oggi è
importante e
LinkedIn diventa
quindi
imprescindibile.

20.
20
PERCHE’ USARE LINKEDIN
Oggi più che mai creare la
propria rete di relazioni è
fondamentale.
La fascia demografica di
utenti che si iscrivono
maggiormente su LinkedIn
è quella degli studenti e
neo laureati.

21.
21
PERCHE’ USARE LINKEDIN
E’ fonte di
conoscenza e
formazione
personale
(gruppi)

22.
22
PERCHE’ USARE LINKEDIN
Non va utilizzato a spot,
va utilizzato sempre!

23.
23
COSA FARE E COSA NON FARE

24.
24
IL PROFILO IN LINKEDIN
E’ un profilo ovviamente professionale.
Deve essere tale già dalla foto.
Quale foto hai
sulla tua carta di identità
o sulla tua patente di guida?
Non è un semplice CV.
Deve descrivere le soluzioni che offri al tuo target di riferimento.
Conferma le competenze degli altri e richiedi segnalazioni
(reciprocità, ma attenzione a non esagerare!)

25.
25
IL PROFILO IN LINKEDIN
Inserisci contenuti esterni se ne hai
(uno di questi potrebbe essere la tua
tesi di laurea).
Personalizza la tua url.
Inserisci una immagine in testata.
Associa il tuo ruolo ad un’azienda
presente in LinkedIn
(quando ne farai parte)
Completa tutti i campi disponibili.

26.
26
LE 3 REGOLE PRINCIPALI DEL PROFILO
• Definisci il tuo obiettivo
• Definisci il target di riferimento
• Completa tutti i campi disponibili con
contenuti che siano «persuasivi». Molto
importante il testo del sommario.

27.
27
IL BRAND DEVE ESSERE “SUPER”
Il tuo profilo deve essere:
• Bello
• Perfetto
• Aggiornato
• Migliore degli altri
• Deve essere… SUPER

28.
28
CONFERMA LE COMPETENZE
Conferma le
competenze
delle persone che
conosci
e delle quali apprezzi
realmente
le caratteristiche

29.
29
IL PROFILO IN LINKEDIN

30.
30
IL PROFILO IN LINKEDIN
Personalizzata la prima descrizione
utilizzando le corrette parole chiave

31.
31
COME CREARE LA PROPRIA RETE
Quale obiettivo vuoi ottenere
da LinkedIn?
Quale è il tuo target?
Invia richieste
di collegamento.
Interagisci con gli altri.
Iscriviti a gruppi
e partecipa attivamente
alle conversazioni.

32.
32
COME CREARE LA PROPRIA RETE

33.
33
COME CREARE LA PROPRIA RETE
Ogni persona
(in target con il tuo obiettivo)
con la quale entri
in contatto deve essere nella
tua rete.
Argomenta quindi le richieste
di collegamento.
Ogni referente che ti lascia
il suo biglietto da visita, deve
poi essere cercato in LinkedIn per richiederne la connessione.
Ogni persona che incontri, devi poi aggiungerla nella tua rete
LinkedIn. Crea una rete che sia in target
per possibili azioni di marketing future.

34.
34
COME CREARE LA PROPRIA RETE
Devi essere parte attiva se vuoi
aumentare la tua rete.
Consiglia gli argomenti che ritieni
interessanti e commenta (pensando
prima bene a quello che scrivi..)
Condividi gli argomenti di interesse e
prendi spunto da questi per chiedere
collegamenti.
Condividi ma mettici sempre del tuo!

35.
35
QUANTITÀ vs QUALITÀ
Nei social la quantità conta.
La qualità è un concetto
che ormai deve esserci sempre, di default

36.
36
COME CREARE LA PROPRIA RETE
Analizza sempre le
statistiche dei tuoi post per
capire quali sono i
contenuti che produci che
sono maggiormente
apprezzati dalla tua
audience.

37.
37
COME CONDIVIDERE DEI CONTENUTI (GRUPPO)
1
2
3
4
5
6

38.
38
COME CREARSI DELLE OPPORTUNITA’
Quando vedi che qualcuno
commenta o consiglia quello
che scrivi e/o condividi in un
gruppo, chiedigli il
collegamento e quando sei
connesso, prova a capire se ci
sono opportunità di reciproco
interesse.
Su LinkedIn spesso le persone si sentono in obbligo di
rispondere.
LinkedIn è un canale preferenziale per
creare relazioni.

39.
39
COME CREARSI DELLE OPPORTUNITA’
Importa i contatti dalla tua casella
e-mail per scoprire nuove relazioni
professionali.
Considera i collegamenti suggeriti
da LinkedIn pensando sempre al
target di riferimento. Nel caso
siano suggerimenti interessanti,
invia la richiesta di collegamento
motivandola sempre.

40.
40
COME CREARSI DELLE OPPORTUNITA’
Di fronte ad inviti di persone
sconosciute, valutare bene
prima di accettare, è possibile
anche soprassedere se non in
target. E’ bene sempre chiedere
dettagli e motivare le scelte.
Pensa sempre all’obiettivo che
vuoi ottenere da LinkedIn che
NON è Facebook!

41.
41
RICORDATI SEMPRE CHE..
Su LinkedIn gli eventi privati non interessano.
I contatti possono essere esportati in xls per fare
azioni di e-mail marketing.
Fai leva sugli interessi della tua audience (il
60% degli utenti usa questo social per fare
business).
Posta (condividi, consiglia,..) al mattino, da lunedì a venerdì.
Se posti almeno 20 aggiornamenti di stato al mese
raggiungerai il 60% della tua audience.

42.
42
UN PATRIMONIO DI VALORE ASSOLUTO

43.
43
GLI ERRORI DA EVITARE
Inviare le richieste di contatto (connessione) senza motivarle.
Quando si manda la richiesta a una persona, dare un motivo
valido per richiedere la connessione.

44.
44
MOTIVARE LE RICHIESTE DI COLLEGAMENTO

45.
45
GLI ERRORI DA EVITARE
Inviare messaggi privati
pubblicitari.
Questo è si un business
social network, ma è
nato per fare relazione
e tramite di essa, crearsi
delle opportunità.

46.
46
GLI ERRORI DA EVITARE
Condividere i propri
articoli su tutti i gruppi
indistintamente e poi
non seguire nemmeno le
eventuali interazioni.

47.
47
LINKEDIN PULSE
Lanciato nel 2014 è la piattaforma di blogging
collegata al Social Network.
Gli utenti che seguono questo blog sono più di 9
milioni (in Italia!).
La percentuale di lettura degli articoli è molto
più alta rispetto alla media degli altri blog.

48.
48
LINKEDIN PULSE
LinkedIn, rispetto agli altri Social (es.
Facebook), garantisce maggiore visibilità dei
post pubblicati in Pulse (lo stesso obiettivo si
potrebbe ottenere, a pagamento, anche con altri
Social).
Il livello di personalizzazione, purtroppo, è
basso quindi «spiccare» è difficile. Sicuramente
l’headline e la foto incidono moltissimo!

49.
49
LINKEDIN PULSE

50.
50
LINKEDIN PULSE

51.
51
PERCHE’ SCRIVERE SU LINKEDIN PULSE
Hai la possibilità di raggiungere un pubblico molto vasto e di
tipo professionale
Incrementa il valore della tua immagine / reputazione. Ottimo
quindi per fare branding.
Rende il tuo profilo dinamico (i post pubblicati su Pulse sono
tra le prime cose che si vedono sul tuo profilo)
I post di Pulse si vedono anche esternamente a LinkedIn

52.
52
PERCHE’ SCRIVERE SU LINKEDIN PULSE

53.
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LINKEDIN PULSE

54.
54
LINKEDIN PULSE: I CONSIGLI
Fai in modo che il tono di voce sia autentico (no copia e incolla)
Scrivi in merito ad argomenti su cui hai esperienza, se non ne hai
ancora, inizia a trovare la tua «nicchia», specializzati in quella e
fallo sapere al tuo pubblico
Scrivi spesso, non a tempo perso, il giorno migliore è il giovedì
(Ricerca OkDork 2014)
Non avere paura di esprimere la tua opinione
Posta ogni volta che senti di avere qualcosa di valore
da condividere con gli altri membri di LinkedIn

55.
55
LINKEDIN PULSE: I CONSIGLI
Non c’è limite al numero di parole, ma il numero di post di una
certa lunghezza che sono meglio recepiti dal pubblico ha più di
3 paragrafi
Arricchisci l’articolo con foto, video, presentazioni e
documenti, attualmente le foto creano più engagement rispetto
ai video.
Non dimenticarti mai la call to action
Condividi anche esternamente il post (Facebook, Twitter ecc),
il 24% del Social engagement avviene fuori da LinkedIn

56.
56
LINKEDIN PULSE: I CONSIGLI
I titoli tra 5 e 9 parole sono maggiormente condivisi come gli
articoli che hanno tra 2000 e 2500 parole

57.
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STAI USANDO BENE LINKEDIN SE…
• La tua foto del profilo è professionale e aggiornata
• Hai personalizzato la url del tuo profilo
• Hai compilato sommario e tutti gli altri campi del profilo
• Hai collegato almeno una tua e-mail all’account e sincronizzato la
rubrica
• Scrivi abitualmente su Pulse
• Posti contenuti almeno 4 giorni alla settimana
• Hai almeno 300 collegamenti
• Non hai in sospeso richieste e/o messaggi
• Invii richieste di collegamento personalizzando il messaggio
• Hai scritto almeno 5 segnalazioni
• Sei iscritto ad almeno 5 gruppi e partecipi attivamente
a discussioni

58.
58
L’INGREDIENTE FONDAMENTALE
L’unico segreto per avere risultati:
costanza
Studia, specializzati, lavora quotidianamente e per lungo
tempo senza aver paura di sbagliare, solo così potrai
costruire il tuo brand di successo.