1.
MARKETING MIX

2.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRODUIT PRIX
PLACE PROMOTION

3.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRODUIT
PRIX PLACE PROMOTION

4.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRODUIT
LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS
PRIX PLACE PROMOTION

5.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRODUIT
LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS
LES SERVICES ASSOCIÉS
PRIX PLACE PROMOTION

6.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRODUIT
LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS
LES SERVICES ASSOCIÉS
LE PACKAGING
PRIX PLACE PROMOTION

7.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRODUIT
LES DIFFÉRENTS NIVEAUX DE FONCTIONNALITÉS
LES SERVICES ASSOCIÉS
LE PACKAGING
LA VALEUR AJOUTÉE DU PRODUIT / SERVICE
PRIX PLACE PROMOTION

8.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
PLACE PROMOTION PRODUIT

9.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
EN FONCTION DU PRODUIT
PLACE PROMOTION PRODUIT

10.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
EN FONCTION DU PRODUIT
EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation)
PLACE PROMOTION PRODUIT

11.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
EN FONCTION DU PRODUIT
EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation)
LE VOLUME (effets d’échelle)
PLACE PROMOTION PRODUIT

12.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
EN FONCTION DU PRODUIT
EN FONCTION DU MARCHÉ (cf. segmentation)
LE VOLUME (effets d’échelle)
LES SERVICES ASSOCIÉS
PLACE PROMOTION PRODUIT

13.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
PLACE PROMOTION PRODUIT

14.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
LE PRIX DE DISTRIBUTION
PLACE PROMOTION PRODUIT

15.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
LE PRIX DE DISTRIBUTION
LE PRIX CLIENT FINAL
PLACE PROMOTION PRODUIT

16.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PRIX
LE PRIX DE DISTRIBUTION
LE PRIX CLIENT FINAL
LE PRIX PSYCHOLOGIQUE
PLACE PROMOTION PRODUIT

17.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PLACE
PROMOTION PRODUIT PRIX

18.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE
PROMOTION PRODUIT PRIX

19.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE
Via un distributeur
PROMOTION PRODUIT PRIX

20.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE
Via un distributeur
Via des affiliés
PROMOTION PRODUIT PRIX

21.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE
Via un distributeur
Via des affiliés
DISTRIBUTION DIRECTE
PROMOTION PRODUIT PRIX

22.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE
Via un distributeur
Via des affiliés
DISTRIBUTION DIRECTE
Magasins dont la marque est propriétaire
PROMOTION PRODUIT PRIX

23.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
DISTRIBUTION INDIRECTE PLACE
Via un distributeur
Via des affiliés
DISTRIBUTION DIRECTE
Magasins dont la marque est propriétaire
Site Internet du fabriquant
PROMOTION PRODUIT PRIX

24.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
PROMOTION
PLACE PRIX PRODUIT

25.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION
PLACE PRIX PRODUIT

26.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
PLACE PRIX PRODUIT

27.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
PLACE PRIX PRODUIT

28.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PLACE PRIX PRODUIT

29.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PROMOTION HORS MÉDIAS
PLACE PRIX PRODUIT

30.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PROMOTION HORS MÉDIAS
Les offres spéciales
PLACE PRIX PRODUIT

31.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PROMOTION HORS MÉDIAS
Les offres spéciales
Marketing direct (sur site)
PLACE PRIX PRODUIT

32.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PROMOTION HORS MÉDIAS
Les offres spéciales
Marketing direct (sur site)
Les salons ...
PLACE PRIX PRODUIT

33.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PROMOTION HORS MÉDIAS
Les offres spéciales
Marketing direct (sur site)
Les salons ...
PROMOTION «SOCIALE»
PLACE PRIX PRODUIT

34.
EQUILIBRE ENTRE LES «4 P»
IDENTIFIER LES CIBLES
PROMOTION MÉDIAS (publicité)
PROMOTION
Presse, TV, Radios,
Web
PROMOTION HORS MÉDIAS
Les offres spéciales
Marketing direct (sur site)
Les salons ...
PROMOTION «SOCIALE»
Buzz, réseaux sociaux, bouche à oreille
PLACE PRIX PRODUIT

35.
Savoir où porter les efforts

36.
Savoir où porter les efforts
l’entreprise doit identifier :

37.
Savoir où porter les efforts
l’entreprise doit identifier :
Les «P» où elle peut agir facilement

38.
Savoir où porter les efforts
l’entreprise doit identifier :
Les «P» où elle peut agir facilement
Les «P» qui sont les plus importants pour la réussite de la
vente de son produit...

39.
Etude de cas

40.
Etude de cas
Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE.

41.
Etude de cas
Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE.
Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4)

42.
Etude de cas
Logiciel de gestion d’évènement pour les BDE.
Quel P est le plus important pour le client? (classer 1->4)
Sur quelle dimension pouvez-vous «jouer» le plus
facilement?

43.
Positionner une marque

44.
Positionner une marque
Quels sont les traits qui vont différencier votre
positionnement ?

45.
Positionner une marque
Quels sont les traits qui vont différencier votre
positionnement ?
le POSITIONNEMENT induit le MARKETING MIX

46.
EXEMPLE: ORANGINA

47.
EXEMPLE: ORANGINA
AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL

48.
EXEMPLE: ORANGINA
AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)

49.
EXEMPLE: ORANGINA
AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)
Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... )

50.
EXEMPLE: ORANGINA
AU DÉPART: POSITIONNEMENT = PRODUIT NATUREL
Elément moteur : PRODUIT (bouteille, orang-ina, pulpe)
Puis CONCURRENCE (MINUTE MAID ... )
Element moteur du mix: PROMOTION (vitalité, secouez
moi)

51.
Le marketing mix évolue

52.
Le marketing mix évolue
Car la stratégie évolue en fonction de

53.
Le marketing mix évolue
Car la stratégie évolue en fonction de
la concurrence

54.
Le marketing mix évolue
Car la stratégie évolue en fonction de
la concurrence
La demande des clients

55.
Evaluation du marketing mix

56.
Evaluation du marketing mix
Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise

57.
Evaluation du marketing mix
Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Cohérence des positionnements entre eux

58.
Evaluation du marketing mix
Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Cohérence des positionnements entre eux
Supériorité concurrentielle pérenne

59.
Evaluation du marketing mix
Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Cohérence des positionnements entre eux
Supériorité concurrentielle pérenne
Image, innovation, prix ...

60.
Evaluation du marketing mix
Etre adapté à la cible et aux moyens de l’entreprise
Cohérence des positionnements entre eux
Supériorité concurrentielle pérenne
Image, innovation, prix ...
Mesurer le risque d’échec, et l’accepter.

61.
Rapport à la stratégie marketing
Marketing
Objectifs Cibles Positionnement
Mix