Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ильдар Халитов, watchshop.kz

66 views

Published on

Omniforum Almaty https://omniforum.kz

Published in: Internet
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Ильдар Халитов, watchshop.kz

  1. 1. Халитов Ильдар www.watchshop.kz Узкоспециализированный интернет-магазин: есть ли шансы?
  2. 2. В США только у Amazon оборот $79млрд и рост +17%!
  3. 3. Но успешные специализированные ИМ показывают более высокие темпы роста
  4. 4. SwimOutlet .com (товары для плавания) +81%
  5. 5. DollsKill.com (неформальная уличная одежда) +75%
  6. 6. Ties.com (галстуки) +50%
  7. 7. BalsamHill.com (искусственные елки) +47%
  8. 8. BlueNile.com (ювелирка) – $473 млн оборот
  9. 9. iHerb.com (добавки, витамины) – $119 млн оборот
  10. 10. Самые посещаемые и популярные ИМ в Казахстане имеют как правило а) международное происхождение и б) торгуют всем Ситуация в КЗ похожая Aliexpress (5 млн посещений в мес!) Ebay (1.4 млн) Wildberries (1.3 млн)
  11. 11. крупный онлайн-ритейлер это чаще всего безликость и стандартизированный подход Как же с ними может успешно конкурировать местный ИМ ? конкурировать с ними эффективно может магазин узкой направленности / определенная ниша в широчайшем ассортименте делайте ставку на уникальность
  12. 12. помноженную на большую ценность через лучший сервис (скорость, гибкость, внимательность) экспертную консультацию (блог, видеобзоры)
  13. 13. Примеры успешных локальных узкоспециализированных ИМ
  14. 14. eModa.kz (#716) - из Кокшетау, одежда больших размеров из Белоруссии, России ориентируются на потребности полных женщин и предлагают большое количество моделей и максимально полную линейку размеров. При оформлении заказа клиенты указывают свои параметры: объем груди, талии, бедер, а менеджеры ИМ подбирают нужный размер
  15. 15. Laperuzzo.ru (#1841) - из Караганды, бижутерия и аксессуары Менеджеры проконсультируют к чему лучше подходят разные элементы ювелирных украшений
  16. 16. Watchshop.kz (#2905) - из Алматы, оригинальные наручные часы на рынке Казахстана с ноября 2014 года и стали лидерами в своей тематике (оценочная 40% доля рынка)
  17. 17. Категория часов востребована у широкой аудитории - инсайды потребителей - • Мужчину оценить по трем вещам парфюм, часы, обувь. Часы -- показатель статуса своего хозяина. • Как не парадоксально звучит, но.. . наручные часы — всегда были вне времени.. . и тем более — моды) ___ На мой взгляд: Часы (для мужчины) — это немаловажный элемент, завершающий целостность образа.. . Часы (для женщины) — безусловно, прежде всего выступают в качестве аксессуара.. • Я люблю часы, особенно, когда они стильные и подобраны со вкусом. Частенько ношу их для красоты, а не для того чтоб время смотреть!))
  18. 18. Основные показатели watchshop.kz  Сессии выросли на 134% в 2017  Оборот x2 раза в 2017  Средний чек $200  Среднее посещение 6 мин (7 страниц)  Мужчины 61%, женщины 39%  25-34 составляют 48%  Посещения со смартфонов растут с 49% до 52% в 2016г  Посещения с iPhone стабильно 40%
  19. 19. Конкурентные преимущества watchshop.kz • Широкий и расширяющийся ассортимент (10000 товаров, более 70 марок -часы 9000, другое 1000) • Уникальный ассортимент (эксклюзив на Traser, Momentum, первыми предложили Casio EQB-500, Apple Watch, Garmin Fenix 5, российские часы) • Быстрая доставка и ПВЗ в Алматы (5 городов на след день) • Удобные способы оплаты (наложенный, ePay, QIWI) • Работаем без праздников и выходных • Вызываем доверие (эксперты, отзывы, ПВЗ) • Лучше консультируем клиентов • Постоянный мониторинг оффлайна, конкурентов, тенденций • Эффективное продвижение (первые запустили instagram рекламную кампанию, 2Gis, Azh.kz, yandex market, SEO) • Низкие цены
  20. 20. 52% 15% 6% 2% 1% 3% 3% 1% 1% 1% 1% <1% Доля регионов растет 31% в 2015, 35% в 2016 и 48% в 2017 <1% <1%
  21. 21. 1. Ул.Ауэзова 125, угол Мынбаева (салон красоты Madina) 2. Ул.Макатаева 81, угол Панфилова (салон красоты Tango) 3. Ул.Толе би 64, угол Панфилова (салог красоты Guljan) Доля алматинских ПВЗ растет 11% в 2015, 16% в 2016 и 19% в 2017г
  22. 22. Делайте ставку на уникальность Создавайте преимущества через ассортимент, экспертизу и сервис И тащитесь от того, чем занимаетесь

×