Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

А.Довжиков почему эффективность будет падать 2016_05_26 (1)

219 views

Published on

Конференция InSales 26 мая

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

А.Довжиков почему эффективность будет падать 2016_05_26 (1)

  1. 1. Почему ROI в контекстной рекламе будет падать
  2. 2. Есть такая традиция … проводить тендеры
  3. 3. - Уменьшить CPC - Повысить конверсию - Понизить CPO - Увеличить ROI Оплата от KPI! 3 Задача
  4. 4. Закон Парето Усилия Результат(ROI) 1 2 3 ?
  5. 5. А вот и нет !
  6. 6. Почему ?
  7. 7. Тем временем на рынке…
  8. 8. Распределение бюджетов, 2008- 2015 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Пресса Радио Наружная реклама Телевидение Медийная реклама Контекстная реклама http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size
  9. 9. Изменение рекламных бюджетов, 2008-2015 0 50 100 150 200 250 300 350 400 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Пресса Радио Наружная реклама Телевидение Медийная реклама Контекстная реклама http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size
  10. 10. Возможное будущее
  11. 11. Кто кого?
  12. 12. Почему ? - Растет количество рекламодателей и конкуренция - Маржа падает - CPC растет
  13. 13. CPC
  14. 14. Тем временем на рынке…
  15. 15. http://goo.gl/eVrjCk Бюджет на одного пользователя в год
  16. 16. http://goo.gl/eVrjCk Объем продаж на пользователя в год
  17. 17. http://goo.gl/eVrjCk “ROI”
  18. 18. Закон Парето Усилия 1 2 3 ? ROI
  19. 19. Время ROI Закон Довжикова :) Вы где-то тут
  20. 20. ROI - При долгосрочном финансовом планировании необходимо закладывать ухудшение показателя ROI и CPO
  21. 21. 21
  22. 22. Куча вопросов - И что ROI нельзя увеличить? - Какие KPI ставить и как их анализировать?
  23. 23. Как увеличить ROI - Новые высокомаржинальные направления - UpSale - Повторные продажи Увеличиваем LTV
  24. 24. Куча вопросов - Какие KPI ставить? - Как анализировать?
  25. 25. Показы поиск
  26. 26. Средний CPC
  27. 27. 28 Конкурентная разведка
  28. 28. Куча вопросов - Какие KPI ставить?
  29. 29. Увеличить суммарную доходность бизнеса Бонусы от KPI! Задача
  30. 30. http://goo.gl/eVrjCk “ROI”
  31. 31. В млрд $ Рынок электронной коммерции
  32. 32. http://goo.gl/eVrjCk Объем продаж на пользователя в год
  33. 33. • Все относительно • ROI - > Доходность • Учитывайте динамику рынка Итого
  34. 34. Больше продаж за меньшие деньги и время
  35. 35. Акции • http://elama.ru/bonus 37
  36. 36. • http://elama.ru/services Пакетные предложения
  37. 37. 40 http://eLama.ru/webinar/

×