Optymalizacja kosztów                  wysyłki korespondencjiRafał BrzoskaPrezes ZarząduInPost
Agenda Intro Kilka faktów na temat rynku Korzyści współpracy z dwoma operatorami pocztowymi –   Oszczędność 2.6 mln PLN...
Na początku był pomysł                 “Jeśli wszystko jestŚwiat może być   pod kontrolą to     prostszy    znaczy, że jed...
Grupa Kapitałowa Integer.pl                                                                                               ...
Pierwsze miejsce na światowym podium   InPost – największy niezależny    operator pocztowy, należący do    Grupy Integer....
Wyniki Integer.pl        Wyniki                       2005     2006     2007      2008      2009         2010       (w tys...
Kilka faktów na temat rynku                          Liberalizacja przed 2011                          Liberalizacja w 201...
D+1 jako standard doręczania przesyłek                            Średnia europejska:                            około 88%...
Wzrost znaczenie operatorów niepublicznych      52,9 – liczba przesyłek na 1 mieszkańca (bez druków adresowych)      201...
Polska – jedno z najdroższych krajów    pod kątem opłat pocztowych   Porównanie kosztów korespondencji    dostosowane do ...
Korzyści współpracy z dwoma  operatorami pocztowymi
Konkurencja podnosi poziom usług                 „Czasem sami                 tworzymy barieryŚwiat może być   mentalne – ...
„Historia pewnego listu” – rok 2008 - 20112008   1,36   2009   1,27   2010   1,16   2011   1,10   2012   1,02   2013   …? ...
Case study nadawcy – 1 mln listów miesięcznie0.9 mln PLN - oszczędność w skali roku                    2008             20...
Case study nadawcy – 250 tys. listów miesięcznie0.5 mln PLN - oszczędność w skali roku                    2008            ...
30% - o tyle spadły ceny korespondencji
Korzyści współpracy z dwoma    operatorami pocztowymi   Cenowe:       Niższe koszty korespondencji w skali globalnej    ...
Innowacyjna usługa pocztowa już wkrótce90 groszy za przesyłkęNiespotykana do tejpory forma
Case study nadawcy – 1 mln listów miesięcznie2,6 mln PLN - oszczędność dzięki nowej usłudze                               ...
Case study nadawcy – 250 tys. listów miesięcznie1,0 mln PLN - oszczędność dzięki nowej usłudze                            ...
Poczta hybrydowa jako nowaforma dystrybucji listów
Hybrydę uruchomiliśmy w 8 miesięcy                            „Zmiana toZyskaj przewagę w biznesie szansa a nie innowacja ...
Tradycyjny czas dostawy listów do 4 dni   Tradycyjny model
Skrócenie czasu dostawy listów o 2 dni   Model Power Post
Korzyści – obniżka kosztów wysyłki o 23%
e-Faktura Multioperatorskai Mobilne Płatności
SMS i po rachunkach                 „Treść musi byćŚwiat może być   bogata by forma     prostszy    była tylko wartością  ...
e-Faktura Multioperatorska  i Mobilne Płatności Różne terminy, różne       Jak to ogarnąć i zachować         kwoty        ...
e-Faktura Multioperatorskai Mobilne Płatności    KORZYŚCI DLA WYSTAWCÓW FAKTUR                               Lepsza ściąg...
Wszystkie faktury w jednym miejscu
Dlaczego warto korzystać z e-faktury?   Koszty wysyłki tradycyjnej           Koszty wysyłki e-faktury  1,55 zł - Koszt na...
Dlaczego warto korzystać z Mobilnych Płatności?
Podsumowanie i wnioski    Konkurencja na rynku pocztowym jest     dobrym rozwiązaniem dla nadawców    2.6 mln PLN roczni...
Dziękujemy za uwagęRafał BrzoskaPrezes ZarząduInPost
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Optymalizacja kosztów wysyłki korespondencji

1,982 views

Published on

Prezentacja Prezesa Zarządu InPost, Rafała Brzoski.

Published in: Business, Technology
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,982
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
18
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Optymalizacja kosztów wysyłki korespondencji

  1. 1. Optymalizacja kosztów wysyłki korespondencjiRafał BrzoskaPrezes ZarząduInPost
  2. 2. Agenda Intro Kilka faktów na temat rynku Korzyści współpracy z dwoma operatorami pocztowymi – Oszczędność 2.6 mln PLN rocznie - case study Poczta hybrydowa jako nowa forma dystrybucji listów – skrócenie czasu dostawy listów o 2 dni E-faktura i mobilne płatności – oszczędności na poziomie 300 % Podsumowanie / wnioski
  3. 3. Na początku był pomysł “Jeśli wszystko jestŚwiat może być pod kontrolą to prostszy znaczy, że jedziesz zbyt wolno” Rafał Brzoska Prezes Grupy Kapitałowej Integer.pl
  4. 4. Grupa Kapitałowa Integer.pl InMobile oraz CP TelecomKolportaż druków Usługi finansowe i Usługi pocztowo – kurierskiebezadresowych ubezpieczeniowe Sieć telefonii komórkowej GSM Największy, niezależny operatorLider rynku Oferty dla klientów Obsługa Carrefour Mova przez CP pocztowy biznesowych i indywidualnych TelecomKolportaż druków Usługi logistyczno-bezadresowych na Ukrainie Paczkomaty 24/7 transportowe InFlavoObsługa klientów biznesowych Nadawanie i odbieranie paczek Procesy logistyczne w obrębie Sklepy internetowe na 24/7 Grupy kapitałowej Integer.pl Facebook.com
  5. 5. Pierwsze miejsce na światowym podium InPost – największy niezależny operator pocztowy, należący do Grupy Integer.pl Zwycięstwa w międzynarodowym konkursie World Mail Awards:  Wzrost (Growth) – 2010  E-commerce - 2011  Innowacje - 2011
  6. 6. Wyniki Integer.pl Wyniki 2005 2006 2007 2008 2009 2010 (w tys. zł)Przychody netto ze 31 507 44 778 62 123 94 945 139 866 202 563sprzedażyKoszty operacyjne 29 215 43 029 58 897 91 045 129 843 186 599EBIT 2 303 1 826 3 533 8 505 13 206 21 012Zysk netto 1 921 1 584 2 751 6 481 10 233 16 519 Stały wzrost przychodów na przestrzeni ostatnich lat 44% wzrost przychodów w 2010 roku (z 139 mln zł do 202 mln zł) W 2010 Grupa Integer.pl doręczyła: •1,23 mld druków bezadresowych wobec 1,03 mld w 2009 roku •141 mln listów względem 74,84 mln w 2009 roku W 2010 Grupa odnotowała niemal dwukrotny wzrost wolumenu doręczonych listów i 19% wzrost druków bezadresowych względem 2009 roku
  7. 7. Kilka faktów na temat rynku Liberalizacja przed 2011 Liberalizacja w 2011 Liberalizacja w 2011 (SK) Liberalisation in 2013 (Łotwa, Litwa, Polska, Czechy, Węgry, Rumunia, Grecja, Luxemburg, Malta, Cypr)Źródło: Austrian Post
  8. 8. D+1 jako standard doręczania przesyłek Średnia europejska: około 88% przesyłek dostarczanych w D+1 Polska: około 52% przesyłek dostarczanych w D+1
  9. 9. Wzrost znaczenie operatorów niepublicznych 52,9 – liczba przesyłek na 1 mieszkańca (bez druków adresowych) 2018,9 mln sztuk – wolumen rynku pocztowego (bez druków bezadresowych) Stały wzrost znaczenia operatorów niepublicznychŹródło: Raport Prezesa UKE o stanie rynku usług pocztowych w Polsce w 2010 roku
  10. 10. Polska – jedno z najdroższych krajów pod kątem opłat pocztowych Porównanie kosztów korespondencji dostosowane do siły nabywczej krajów Porównanie do średniej europejskiej :  Poczta Polska - 40% wyższe ceny  InPost – 19% wyższe ceny Niemcy  Ostatnia podwyżka cen – 14 lat temu  W 2003 obniżka cen do 0.55 euro Źródło: Deutsche Post, European letter price survey for 2011
  11. 11. Korzyści współpracy z dwoma operatorami pocztowymi
  12. 12. Konkurencja podnosi poziom usług „Czasem sami tworzymy barieryŚwiat może być mentalne – prostszy szukając ryzyka tam, gdzie go nie ma.” Mariusz Dubowski Dyrektor Handlowy InPost
  13. 13. „Historia pewnego listu” – rok 2008 - 20112008 1,36 2009 1,27 2010 1,16 2011 1,10 2012 1,02 2013 …? zł zł zł zł zł
  14. 14. Case study nadawcy – 1 mln listów miesięcznie0.9 mln PLN - oszczędność w skali roku 2008 2009 2010 2011 2012Operator Poczta PP PP PP PP Polska (PP) InPost PP InPost InPost InPostUsługi List zwykły PP Poczta Polska – Poczta Polska: PP – List PP – list zwykły PP – list zwykły list zwykły List zwykły zwykły Przesyłka InPost - 80% InPost 90% InPost - 41% aglomeracyjna InPost - 74% wolumenu z wolumenu z wolumenu wolumenu czego 20% to czego 50% innowacyjne innowacyjne usługi usługi pocztowe pocztoweKoszt wysyłki 16,4 15,3 14,8 13,9 13,2 12,2(w mln PLN)Efektywna 1,36 1,27 1,24 1,16 1,10 1,02cena za list Uwagi: w przypadku instytucji finansowych dodatkowe ryzyko podatkowe na poziomie 2 mln PLN w skali roku w przypadku nadań przez PP
  15. 15. Case study nadawcy – 250 tys. listów miesięcznie0.5 mln PLN - oszczędność w skali roku 2008 2009 2010 2011 2012Operator Poczta PP PP PP PP PP Polska (PP) InPost InPost InPost InPost InPostUsługi List zwykły PP Poczta Polska – Poczta Polska: PP – List PP – list zwykły PP – list zwykły list zwykły List zwykły zwykły Przesyłka InPost - 80% InPost 90% InPost - 41% aglomeracyjna InPost - 74% wolumenu z wolumenu z wolumenu wolumenu czego 20% to czego 50% innowacyjne innowacyjne usługi usługi pocztowe pocztoweKoszt wysyłki 4,3 3,9 4,1 3,6 3,4 3,1(w mln PLN)Efektywna 1,43 1,29 1,38 1,19 1,13 1,03cena za list Uwagi: w przypadku instytucji finansowych dodatkowe ryzyko podatkowe na poziomie 0.6 mln PLN w skali roku w przypadku nadań przez PP
  16. 16. 30% - o tyle spadły ceny korespondencji
  17. 17. Korzyści współpracy z dwoma operatorami pocztowymi Cenowe:  Niższe koszty korespondencji w skali globalnej  Cytat jednego z klientów: „przez 5 lat zajmuję się masową wysyłką korespondencji i nigdy nie udało mi się uzyskać rabatu wyższego niż 7- 10%. Teraz gdy zacząłem rozmowy z InPost od razu dostałem ofertę z rabatem 25%” Pozostałe:  Operational excellence – dokładne sortowanie  Product & market development strategy - wejście na nierabatowane tereny z nową ofertą  Demand transformation - nowe koncepcje (m.in. poczta hybrydowa)
  18. 18. Innowacyjna usługa pocztowa już wkrótce90 groszy za przesyłkęNiespotykana do tejpory forma
  19. 19. Case study nadawcy – 1 mln listów miesięcznie2,6 mln PLN - oszczędność dzięki nowej usłudze Usługa Usługa innowacyjna Usługi standardowe innowacyjna 20% 50%Operator PP PP PP PP InPost InPost InPostUsługi Poczta Polska: PP – List zwykły PP – list zwykły PP – list zwykły List zwykły Przesyłka InPost - 74% InPost - 80% wolumenu z InPost 90% wolumenu z aglomeracyjna wolumenu czego 20% to innowacyjne czego 50% innowacyjne usługi pocztowe usługi pocztoweKoszt wysyłki 14,8 13,9 13,2 12,2(w mln PLN)Efektywna cena 1,24 1,16 1,10 1,02za list
  20. 20. Case study nadawcy – 250 tys. listów miesięcznie1,0 mln PLN - oszczędność dzięki nowej usłudze Usługa Usługa Usługi standardowe innowacyjna 20% innowacyjna 50%Operator PP PP PP PP InPost InPost InPost InPostUsługi Poczta Polska: PP – List zwykły PP – list zwykły PP – list zwykły List zwykły Przesyłka InPost - 74% InPost - 80% wolumenu z InPost 90% wolumenu z aglomeracyjna wolumenu czego 20% to innowacyjne czego 50% innowacyjne usługi pocztowe usługi pocztoweKoszt wysyłki (w 4,1 3,6 3,4 3,1mln PLN)Efektywna cena 1,38 1,19 1,13 1,03za list
  21. 21. Poczta hybrydowa jako nowaforma dystrybucji listów
  22. 22. Hybrydę uruchomiliśmy w 8 miesięcy „Zmiana toZyskaj przewagę w biznesie szansa a nie innowacja wolna od kolejek zagrożenie.” Robert Giersz Dyrektor Zarządzający MMI
  23. 23. Tradycyjny czas dostawy listów do 4 dni Tradycyjny model
  24. 24. Skrócenie czasu dostawy listów o 2 dni Model Power Post
  25. 25. Korzyści – obniżka kosztów wysyłki o 23%
  26. 26. e-Faktura Multioperatorskai Mobilne Płatności
  27. 27. SMS i po rachunkach „Treść musi byćŚwiat może być bogata by forma prostszy była tylko wartością dodaną.” Piotr Nowocień Kierownik ds. Rozwoju InPost Finanse
  28. 28. e-Faktura Multioperatorska i Mobilne Płatności Różne terminy, różne Jak to ogarnąć i zachować kwoty pełną kontrolę nad opłatami?Ciągle jakieś rachunki !
  29. 29. e-Faktura Multioperatorskai Mobilne Płatności KORZYŚCI DLA WYSTAWCÓW FAKTUR  Lepsza ściągalność należności  Terminowe realizowanie zobowiązań przez klientów  Obniżenie kosztów wysyłki faktur – e-faktura  Brak kosztów ponoszonych na pozyskiwanie zgód Klientów na e- fakturę i Polecenie Zapłaty Wystarczy jeden KORZYŚCI DLA KLIENTA formularz  Pełnoprawne faktury elektroniczne (eFaktura)  Wszystkie należności w jednym miejscu – panel on-line  Decyzja o czasie i formie płatności po stronie Klienta  System przypomnień sms’owych o terminach płatności
  30. 30. Wszystkie faktury w jednym miejscu
  31. 31. Dlaczego warto korzystać z e-faktury? Koszty wysyłki tradycyjnej Koszty wysyłki e-faktury  1,55 zł - Koszt nadania PP  e-Faktura Multioperatorska list zwykły gabaryt A  Pozyskanie zgody Klienta  0,04 zł - Koszt koperty  Dostarczenie, poinformowanie,  0,06 zł - Koszt wydruku 1 kartki przypomnienie  0,03 zł - Koszt kopertowania  Bezpieczeństwo i archiwizacja 1 kartki papieru  Płatność SMS-em
  32. 32. Dlaczego warto korzystać z Mobilnych Płatności?
  33. 33. Podsumowanie i wnioski Konkurencja na rynku pocztowym jest dobrym rozwiązaniem dla nadawców 2.6 mln PLN rocznie – oszczędność przy współpracy z InPost (1 mln listów) 2 dni - skrócenie czasu dostawy listów dzięki Power Post 300% - oszczędność jednostkowa przy użyciu e-faktury i mobilnych płatności
  34. 34. Dziękujemy za uwagęRafał BrzoskaPrezes ZarząduInPost

×