INNOVATION AFTER WORK FALLBEISPIEL PBS 28. Juni 2011 Thomas Heinrich, Präsident PBS Schweiz
1. Branchenverband Mitglieder des Branchenverbandes PBS Schweiz
2. PBS Markt Schweiz <ul><li>steht für  Papier-, Büro- und Schreibwaren </li></ul><ul><li>Erfasstes Marktvolumen im  B2C i...
Heterogene Branche <ul><li>Die Branche ist so heterogen wie ihre Sortimente </li></ul>
2. PBS Markt Schweiz <ul><li>Die Branche ist so heterogen wie ihre Sortimente </li></ul>
2. PBS Markt Schweiz <ul><li>Der Endverbraucher steht für: </li></ul>Schüler Grosskonzern
PBS 3. PBS – Der Markt teilt sich Teilung der Sortimente Der Markt hat sich in zumindest zwei neue Märkte transformiert, i...
4. Sortimente/Kundenfokus Bereich Fantasie/Luxus    Fokus Emotionen/Befriedigung Bereich Office    Fokus Problemlösung F...
4. Sortimente/Kundenfokus PBS Bürobedarf Papier + Schreibwaren B2B B2C Ergonomie Emotionen Printen Schreiben Archivieren S...
5. Marktstruktur (vereinfacht)
6. PBS-Herausforderungen <ul><li>Verändertes Kommunikationsverhalten </li></ul><ul><li>Papeterie ist kaum mehr sexy/low in...
6. PBS-Herausforderungen <ul><li>„ The huge number of commodity items makes stationery, printer consumables and office sup...
6. PBS-Herausforderungen Handel <ul><li>Strukturbereinigung im Fachhandel </li></ul><ul><li>Flächenreduktion/Verschiebung ...
6. PBS-Herausforderungen <ul><li>Kein/wenig Kontakt zum Verbraucher </li></ul><ul><li>Meist nur mittelständische Firmen, w...
PBS Sortimente – Strategien/ Massnahmen für Morgen? Wir haben keine Zeit Nein danke!
HERZLICHEN DANK  FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT! 28. Juni 2011 Fallbeispiel Papeterie und Bürobedarf
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    1. 1. INNOVATION AFTER WORK FALLBEISPIEL PBS 28. Juni 2011 Thomas Heinrich, Präsident PBS Schweiz
    2. 2. 1. Branchenverband Mitglieder des Branchenverbandes PBS Schweiz
    3. 3. 2. PBS Markt Schweiz <ul><li>steht für Papier-, Büro- und Schreibwaren </li></ul><ul><li>Erfasstes Marktvolumen im B2C inkl. saisonale Artikel für 2011: rund 1 Mia. sFr . – Gesamtmarkt ca. 2 Mia sFr. Grösste Teilmärkte: Drucken/Toner und Papier/Kopierpapier </li></ul>PBS-Begriff
    4. 4. Heterogene Branche <ul><li>Die Branche ist so heterogen wie ihre Sortimente </li></ul>
    5. 5. 2. PBS Markt Schweiz <ul><li>Die Branche ist so heterogen wie ihre Sortimente </li></ul>
    6. 6. 2. PBS Markt Schweiz <ul><li>Der Endverbraucher steht für: </li></ul>Schüler Grosskonzern
    7. 7. PBS 3. PBS – Der Markt teilt sich Teilung der Sortimente Der Markt hat sich in zumindest zwei neue Märkte transformiert, in welchen teils völlig andere Kunden, Prozesse und Kompetenzen gefordert sind. P+S B Fantasie Technik Problemlösung Emotional
    8. 8. 4. Sortimente/Kundenfokus Bereich Fantasie/Luxus  Fokus Emotionen/Befriedigung Bereich Office  Fokus Problemlösung Fantasiebereich/Saison/Schule Bürobedarf/Papier Edles Schreiben/Luxus Druckerzubehör (Tinte/Patronen) B2B (Geschäftskunde B2C (Privatkunde)
    9. 9. 4. Sortimente/Kundenfokus PBS Bürobedarf Papier + Schreibwaren B2B B2C Ergonomie Emotionen Printen Schreiben Archivieren Schenken IT/Stammdaten Fantasie Katalog Boutique Ausschreibung Inszenierung/Präsentation EDI/Logistik Merchandising
    10. 10. 5. Marktstruktur (vereinfacht)
    11. 11. 6. PBS-Herausforderungen <ul><li>Verändertes Kommunikationsverhalten </li></ul><ul><li>Papeterie ist kaum mehr sexy/low interest </li></ul><ul><li>Aber: </li></ul><ul><li>Kauft auch gerne Marke, wenn er die Wahl hat </li></ul>Konsument (privater)
    12. 12. 6. PBS-Herausforderungen <ul><li>„ The huge number of commodity items makes stationery, printer consumables and office supplies an obvious target for aggressive negotiation by buyers.“ </li></ul><ul><li>“ Fundamentally it’s all about price,…” mintprice.com Preisfokus fördert Lockvogelangebote und Eigenmarken </li></ul>Konsument (gewerblicher)
    13. 13. 6. PBS-Herausforderungen Handel <ul><li>Strukturbereinigung im Fachhandel </li></ul><ul><li>Flächenreduktion/Verschiebung im filialisierten Handel/ Warenhaus </li></ul><ul><li>Konzentration auf Stufe Handel/Globals </li></ul><ul><li>Eigenmarken gewinnen laufend an Bedeutung </li></ul><ul><li>Quereinsteiger geben den Takt (und Preis) an </li></ul>
    14. 14. 6. PBS-Herausforderungen <ul><li>Kein/wenig Kontakt zum Verbraucher </li></ul><ul><li>Meist nur mittelständische Firmen, welche wenig bis keine Werbung auf Stufe EV tätigen </li></ul><ul><li>Rohmaterialpreise/Währungsschwankungen </li></ul><ul><li>Wenige (zu wenige) wirkliche Innovationen </li></ul><ul><li>Weitgehend stagnierender Markt </li></ul>Hersteller/Markt
    15. 15. PBS Sortimente – Strategien/ Massnahmen für Morgen? Wir haben keine Zeit Nein danke!
    16. 16. HERZLICHEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT! 28. Juni 2011 Fallbeispiel Papeterie und Bürobedarf

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