Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
MarkedsorienteringAnn-Mari Skinne, avdelingsleder19. Mars 2013
En markedsorientert bedrift:• Innhenter kunnskap om marked, konkurrenter og muligheter.• Trekker konsekvenser av den kunns...
Produktorientering                     3
Markedsorientering                     4
En markedsorientert bedrift er mer opptatt av å produsere det de kan selge enn åselge det de kan produsere.Det de kan selg...
Strategisk posisjoneringÅ spesialisere seg på et markedsbehov som ikke er dekket eller dekket godt nok avkonkurrentene.   ...
Vær attraktiv og annerledes!                      Kundene     Produktet                    Konkurrentene                  ...
Markedsorientert eller produktorientert?                                           8
Raufoss Ammunisjonsfabrikk skulle utvikle et nytt våpenskap forvåpenbrukereMen en våpenbruker kan være så mangt…          ...
Safehouse posisjon    Å bruke kunnskap om markedet til å definere posisjonen                                      innovati...
Fra tradisjonelle våpenskapmed fokus på soliditet.Til innovative våpenskapmed fokus på raffinement.                       ...
Hvor penger blir investert                                      Hva dette gir tilbake (ROI)Siste 10 år                    ...
Osterwalders forretningsmodell:Forretningsmodellen skal være en logisk beskrivelseav hvordan du skaper og kaprer verdier i...
Er din bedrift markedsorientert? 1.   Hvordan beskriver du markedet ditt? 2.   Hva er kundens behov? 3.   Hvorfor skal kun...
www.innovasjonnorge.no/unikbedrift• Markedsorientering - Innovasjon Norge
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Markedsorientering

859 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Markedsorientering

  1. 1. MarkedsorienteringAnn-Mari Skinne, avdelingsleder19. Mars 2013
  2. 2. En markedsorientert bedrift:• Innhenter kunnskap om marked, konkurrenter og muligheter.• Trekker konsekvenser av den kunnskapen inn i bedriftens utviklings- og innovasjonsprosess.• Bruker kunnskapen til å definere en unik og attraktiv posisjon i utvalgte målgrupper. 2
  3. 3. Produktorientering 3
  4. 4. Markedsorientering 4
  5. 5. En markedsorientert bedrift er mer opptatt av å produsere det de kan selge enn åselge det de kan produsere.Det de kan selge må ta utgangspunkt i kundenes behov.Vi må innovere og utvikle med utgangspunkt i markedet! 5
  6. 6. Strategisk posisjoneringÅ spesialisere seg på et markedsbehov som ikke er dekket eller dekket godt nok avkonkurrentene. 6
  7. 7. Vær attraktiv og annerledes! Kundene Produktet Konkurrentene Annerledes 7
  8. 8. Markedsorientert eller produktorientert? 8
  9. 9. Raufoss Ammunisjonsfabrikk skulle utvikle et nytt våpenskap forvåpenbrukereMen en våpenbruker kan være så mangt… 9 Case: Raufoss Ammunisjonsfabrikk `Safehouse`
  10. 10. Safehouse posisjon Å bruke kunnskap om markedet til å definere posisjonen innovativ Ledig posisjon Praktisk/ funksjonelt ….. Urban/moderne soliditet ------ raffinementRobust/”macho» ….. Internasjonal/ konservativ Tradisjonell 10 Case: Raufoss Ammunisjonsfabrikk `Safehouse`
  11. 11. Fra tradisjonelle våpenskapmed fokus på soliditet.Til innovative våpenskapmed fokus på raffinement. Case: Raufoss Ammunisjonsfabrikk 11
  12. 12. Hvor penger blir investert Hva dette gir tilbake (ROI)Siste 10 år Siste 10 år Kilde: Doblin analysis Finans Prosess. Tilbod Leveranse Forretning Nettverk/ Støttepro Kjerne- Produkt- Løsnin Service Dist.busj Merkevare Bruker- s-modell allianser -sesser aktivitet forbedringe s- - oppleving r system onskana l 12
  13. 13. Osterwalders forretningsmodell:Forretningsmodellen skal være en logisk beskrivelseav hvordan du skaper og kaprer verdier i bedriften! www.businessmodelgeneration.com
  14. 14. Er din bedrift markedsorientert? 1. Hvordan beskriver du markedet ditt? 2. Hva er kundens behov? 3. Hvorfor skal kunden velge ditt produkt? 4. Hvordan skal de bli kjent med og kjøpe ditt produkt? 5. Hvem er dine viktigste konkurrenter? 6. Hvorfor blir disse valgt? 7. Hvordan skal du være annerledes eller mer attraktiv enn konkurrentene? www.innovasjonnorge.no
  15. 15. www.innovasjonnorge.no/unikbedrift• Markedsorientering - Innovasjon Norge

×