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Innova Directivos oceanos azules_10_06_10

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Innova Directivos oceanos azules_10_06_10

  1. 1. La creación de nuevo mercados: OCEANOS AZULES para marcas innovadoras Manuel Álvarez de la Gala (Strategy Manager MPG) Madrid, 10 de junio 2010
  2. 2. • Ajustes • Regulaciones • Cierres • Concentración de los negocios tradicionales • Back to basics • Dinámica competitiva de vértigo • Desaparecen los límites de las industrias • Impacto de “Lo Digital”
  3. 3. 2009/2010: Catalizador del Cambio… 2010/2011 La Burbuja Silenciosa
  4. 4. ¿Es un Teléfono o un Ordenador?
  5. 5. ¿Éxito o Fracaso?
  6. 6. • 2 millones de unidades vendidas en 2 Sin USB semanas Sin Multitarea Sin Flash Sin Cámara Muchos adaptadores
  7. 7. Crea nueva demanda Sin competencia Un mercado sin normas Es una nueva ventana al mundo Itunes Modelo de negocio: Ipad + itunes + Iad
  8. 8. Innovación en Valor “touchaudiovisual”
  9. 9. ¿Tiene sentido Estrategia en INNOVACIÓN VS Estrategia de COMPETENCIA?
  10. 10. VEAMOS EJEMPLOS
  11. 11. Claves para la creación de Océanos Azules • Crear nuevo espacios de consumo • Centrarse en la idea global y no en los números • Ir más allá de la demanda existente • Asegurar la viabilidad comercial del Océano Azul
  12. 12. Índice 1. El problema 2. El Mercado 3. La Oportunidad 4. La Solución 44
  13. 13. 1.El problema 45
  14. 14. Organizar evento es una tarea compleja Internet como nuevo medio para Los organizadores de eventos están informarse de la oferta de ocio alejados del mundo Internet Lo que repercute en un mal servicio al Y encima una crisis especialmente dura con cliente las actividades de ocio
  15. 15. 2.El mercado 47
  16. 16. Show me the money!!!: Comercio electrónico en España, 2007 Volumen online generado por la venta de entradas 4.700 MM€ 200 MM€ Evolución trimestral 1Q 2008 vs 2007 + 61% Evolución trimestral del volumen de negocio del comercio electrónico en España, por sectores más relevantes Fuente: CMT, Informe sobre el comercio electrónico en España a través de entidades de medios de pago, 1 Trimestre, 2008 48
  17. 17. En España, ya existen más de 40 sites especializados en la venta de entradas Estructura del negocio de la venta de entradas en España: Venta Breve diagnóstico de la oferta actual directa del promotor A pesar de existir tantas iniciativas todas replican el mismo modelo: • Centrados en categorías Plataformas generadoras de volumen de ticketing • Buscan atraer al usuario en vez de ir donde el usuario está • Ofreciendo servicios meramente transaccionales muy 1.0 Aftermarket 49
  18. 18. El tamaño del mercado de la venta de entradas tiene todavía mucho potencial de desarrollo + 2.980 MM € Tamaño o facturación de la categoría - Cine Teatro Música Deporte Cultura Ocio Congresos, Cursos y nocturno conferencias y seminarios AAPP 50
  19. 19. 3.La oportunidad 51
  20. 20. Existiendo una clara oportunidad para capturar valor en la gestión de eventos + 52
  21. 21. Existiendo una clara oportunidad para capturar valor + Tamaño o facturación del organizador del evento Océano azul en la venta de entradas ≈1.700 MM€ - Cine Teatro Música Deporte Cultura Ocio Congresos, Cursos y nocturno conferencias y seminarios AAPP • Existen huecos sin cubrir en la venta de entradas de espectáculos en españa en dos dimensiones: • Por tamaño y dimensiones del evento: • Por temáticas, hay huecos sin cubrir 53
  22. 22. Internet, transforma la forma de vender entradas, naciendo una oportunidad para capturar valor…. Sin embargo el valor del longtail de las Internet hace rentable el Longtail entradas no se está capturando Libros Publicidad 93% Subastas Entradas ¿? Crowdsourcing Por lo que es necesario crear plataformas autosostenibles Facilitando el acceso al cliente final
  23. 23. 4.La solución 55
  24. 24. ¿Por qué estamos aquí? Misión Mejoramos la gestión de tus eventos Eficientar Registro + + Simplificar Promoción Todo lo que + + conlleve la gestión de un Distribución 2.0 Monetización aforo limitado + + Ubicuidad CRM 56
  25. 25. ticketea es la única plataforma B2B que agrega los servicios de promoción, monetización y gestión para organizadores de eventos Gestión Promoción Monetización 57
  26. 26. Con un modelo de distribución adaptado a los nuevos tiempos Modelo convencional Modelo 2.0 Canales convencionales ¿? Es complementario a los canales actuales
  27. 27. Con beneficios tangibles para los clientes Más Ingresos Mejor promoción Mejor servicio al cliente Más eficiencia
  28. 28. Modelo de negocio: Los ingresos provienen de un canal doble, del cobro de los gastos de distribución por entrada vendida y por realizar SVA (freemium) Gastos de distribución Freemium Mínimo: 0.8 € Gastos de distribución: 8%
  29. 29. Look for the future… that has already happened Peter Drucker
  30. 30. En EEUU, ya hay empresas que han demostrado que el modelo es viable y están obteniendo importantes beneficios que han atraído a numerosos inversores “Think of it, as PayPal for tickets”* Guy Kawasaki X MM€ X MM$ 2 MM$ • Venden + de 10.000 entradas diarias de media • Los sites centrados en el ticketing, han sido capaces de • Facturación el 2008 de + 50 MM$ y 100MM$ atraer el interés de varios fondos de capital riesgo que previstos para 2009 han invertido millones de euros en ellos *) http://blog.guykawasaki.com/2008/04/ticketleap-the.html 62
  31. 31. En resumen, ticketea cumple 6 requisitos clave para convertirse en un aplicación exitosa Plataforma • Facilita un marketplace que pone en contacto a oferentes y demandantes • Ayuda a resolver un problema clave para el cliente (Generación de Relevante ingresos) • El cliente final obtiene un beneficio tangible (evitar colas, mayor comodidad, etc) • El usuario puede utilizar la plataforma de manera sencilla, sin Autosostenible necesidad de ayuda o colaboración de terceros • Tiene un coste cero para el cliente y sin embargo le permite acceder Win-Win a una nueva fuente de ingresos, ofreciendo un mejor servicio a su cliente Modelo testado • Ticketea tiene un modelo de negocio que ya ha sido probado exitosamente en otros mercados más desarrollados • Costes variables marginales Escalable • Servicio de intermediación muy “cercano” al dinero. Cash Flow desde dia 1 63
  32. 32. Mensajes Clave • Ruptura del Status–Quo + Burbuja Silenciosa • Es más rentable crear mercados que luchar en los que existen • Vivimos un buen momento para crear Océanos Azules • La tecnología: Innovación, Productividad y Escalabilidad • Nuevos Modelos de Negocio = 5 Fuerzas vs Océanos Azules + Freemium + Long Tail • La Conversación en la Red = Identificar Oportunidades • Un buen momento para emprender …
  33. 33. Gracias

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