TALLER  LICITACIONESINTERNACIONALES   Una estrategia de internacionalización   INNOVACIÓN PARA SERVICIOS     innovadora   ...
¿por qué este taller?Con este taller, ayudamos a las empresas a mejorar sus        ventas, innovando deforma metódica y co...
¿a quién va dirigido?  A cualquier empresa que quieren abrir un canal nuevo de internacionalización,  diferente a los cana...
objetivosLas empresas participantes en el taller:•Recibirán un diagnóstico individualizado sobre suscapacidades y oportuni...
metodologíaLa metodología del seminario incluye un repartoentre exposición teórica, prácticas reales, ymaterial de consult...
contenido1.   Análisis de la situación de la empresa e     introducción al mercado multilateral     (8,5h)3.   Identificac...
temario1.   Análisis de la situación de la     empresa e introducción al     mercado multilateral (8,5h)
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requisitos mínimos    Los participantes deben cumplir    con unos requisitos mínimos:•   Experiencia previa en concursos  ...
dirección               Noelia Hernández SánchezSocia-Consultora de Hernández Sánchez Asesores, primera empresade la Comun...
beneficios para el organizador    La entidad organizadora conseguirá con este    taller:•   Fidelizar a los miembros de su...
presupuestoTaller de 40 horas                         3.750 € + IVA    10 empresas pagarían sobre 400 € por 40 horas de co...
Llevo más de 10 años trabajando en el sector de la innovación, primero enArbora&Ausonia, filial de Procter&Gamble en Españ...
hablemos                                    www.innolandia.es                                       aalba@angelalba.net   ...
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Dossier taller licitaciones internacionales

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  1. 1. TALLER LICITACIONESINTERNACIONALES Una estrategia de internacionalización INNOVACIÓN PARA SERVICIOS innovadora Con la colaboración de
  2. 2. ¿por qué este taller?Con este taller, ayudamos a las empresas a mejorar sus ventas, innovando deforma metódica y controlada en su estrategia de marketing:• Las empresas podrán identificar nuevos mercados internacionales atractivos deforma rápida y abrir una nueva vía para aumentar las ventas• Podrán realizar una prueba controlada (presentarse a una licitación real) y con bajocoste para acceder a nuevos mercados• Conocerán los cambios organizativos necesarios para afrontar un proyecto deinternacionalización más profundo
  3. 3. ¿a quién va dirigido? A cualquier empresa que quieren abrir un canal nuevo de internacionalización, diferente a los canales tradicionales de exportación. Es especialmente interesante para empresas de: PRODUCTOSSuministros de oficina y mobiliario OBRAS SERVICIOS Alimentos Bienes de equipo y máquina Artes gráficas Infraestructuras herramienta Consultoría Agua y saneamiento Papel, cartón y derivados Ingeniería Carreteras Equipamiento médico TICs - software Energía Equipamiento educativo Transporte y Logística Medioambiente Equipos informáticos Artículos de emergencia Vehículos
  4. 4. objetivosLas empresas participantes en el taller:•Recibirán un diagnóstico individualizado sobre suscapacidades y oportunidades para participar enlicitaciones internacionales•Describirán los diferentes organismos y los tipos deconvocatorias•Practicarán en el proceso de cómo identificaroportunidades y con las herramientas de marketing•Elaborarán una propuesta real para presentar en unalicitación adecuada a su organización, con elasesoramiento del tutor del taller.
  5. 5. metodologíaLa metodología del seminario incluye un repartoentre exposición teórica, prácticas reales, ymaterial de consulta.El taller se puede realizar en dos formatos: 40 y 80 horas
  6. 6. contenido1. Análisis de la situación de la empresa e introducción al mercado multilateral (8,5h)3. Identificación de oportunidades de negocio y herramientas de marketing (14h)5. Elaboración de propuestas (10h): Manifestación de interés, Propuesta técnica y propuesta económica7. Presentación de una propuesta real (7,5h / 47,5h)
  7. 7. temario1. Análisis de la situación de la empresa e introducción al mercado multilateral (8,5h)
  8. 8. temario2. Identificación de oportunidades de negocio y herramientas de marketing (14h)
  9. 9. temario3. Elaboración de propuestas (10h)4. Presentación de una propuesta real (7,5h / 47,5)
  10. 10. garantía de servicio Nos comprometemos por escrito a:• Ofrecer resultados reales: Se presentará al menos UNA propuesta real a una licitación multilateral.• Aportar conocimiento útil: Con la dirección de la primera consultora en licitaciones multilaterales del área de Levante, con más de 10 años de experiencia• Prestar un servicio excelente: Utilizamos sistemas de calidad, basados en estándares internacionales.
  11. 11. requisitos mínimos Los participantes deben cumplir con unos requisitos mínimos:• Experiencia previa en concursos públicos o preparación de ofertas• Equipo estable, para recibir la formación• Nivel de ingles medio. En caso contrario, solo se optará a licitaciones en Sudamérica
  12. 12. dirección Noelia Hernández SánchezSocia-Consultora de Hernández Sánchez Asesores, primera empresade la Comunidad Valenciana especialista en licitaciones multilateralesEmpresa homologada en todos los programas públicos deasesoramiento en España (ICEX, IVEX, Cámaras de Comercio…) enmercados multilateralesExperta en licitaciones multilaterales durante más de 10 años, connumerosos casos de éxitoHa trabajado en la embajada de España en Nueva York y el ICEX.Es economista y profesora asociada de la Universidad de Alicante http://es.linkedin.com/pub/noelia-hernández-sánchez/1/792/316
  13. 13. beneficios para el organizador La entidad organizadora conseguirá con este taller:• Fidelizar a los miembros de su organización que ya existe• Generar una nueva fuente de ingresos sin explotar• Conseguir un posicionamiento de innovaciónContará con nuestra colaboración en la preparación y difusión del taller.
  14. 14. presupuestoTaller de 40 horas 3.750 € + IVA 10 empresas pagarían sobre 400 € por 40 horas de consultoríaTaller de 80 horas 7.500 € + IVALos talleres podrían ser bonificados por la Fundación Tripartita.En caso de que la empresa no tenga los requisitos mínimos, sepodrán añadir horas de consultoría hasta alcanzar el nivel necesario.
  15. 15. Llevo más de 10 años trabajando en el sector de la innovación, primero enArbora&Ausonia, filial de Procter&Gamble en España durante 7 años ydespués como Director del primer centro tecnológico de consultoría deEspaña, el CGCE. Poco a poco, me he especializado en innovación en servicios.Tengo experiencias exitosas en dirección de proyectos de innovación confinanciación pública, transferencia de tecnología y proyectos colaborativos deinnovación. Además, estoy certificado como Project Manager y Auditor deCalidad por Procter & GambleSoy Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por ICADE(Madrid), Business Bachelor por la UCD (Dublín) y MBA Executive porFundesem Business SchoolSoy el impulsor del blog www.innolandia.esTrabajo en RED con colaboradores con amplia experiencia en el sector deSERVICIOS AVANZADOS Y CONSULTORÍA, específicamente seleccionados
  16. 16. hablemos www.innolandia.es aalba@angelalba.net 630 49 33 39Descárgate mis datos de contactoescaneando el código con tu móvil es.linkedin.com/in/angelalbaperez
  17. 17. © Todos los derechos reservados Ángel Alba y Hernández Sánchez AsesoresNo está permitido el uso directo o indirecto del material incluido en esta propuesta.

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